河南商報(bào)記者  吳軍

　　搬到新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)半年，生意一直不溫不火,，這可愁壞了商戶們,。

　　“發(fā)哥，崗劉服裝市場(chǎng)拆遷時(shí),，就是您幫我們打探的新市場(chǎng),，現(xiàn)在再給我們支支招唄。”近日,，河南商報(bào)記者接到了部分商戶的電話,，他們中間雖然有的賣(mài)女裝、有的賣(mài)男裝,、有的賣(mài)童裝,、有的賣(mài)鞋子，但需求大致類(lèi)似,。

　　新市場(chǎng)的生意為何清談,？市場(chǎng)管理方對(duì)商戶有何規(guī)劃？如何才能讓一個(gè)新市場(chǎng)煥發(fā)活力,？河南商報(bào)記者進(jìn)行了實(shí)地探訪,。
 

　　商戶反映

　　搬到新市場(chǎng) 

　　半年銷(xiāo)量下降50%

　　

　　劉女士原來(lái)在鄭州市崗劉服裝市場(chǎng)賣(mài)女裝，2016年12月初,，崗劉服裝市場(chǎng)面臨拆遷時(shí),，她開(kāi)始四處踅摸新市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多番比較,，最終選擇了距離較近的睿海中心新開(kāi)的市場(chǎng),。

　　“大部分崗劉服裝市場(chǎng)的商戶都到這兒來(lái)了。”劉女士說(shuō),，今年1月底,，崗劉服裝市場(chǎng)全部拆遷，4月份,，原崗劉服裝市場(chǎng)的大部分商戶都搬到了睿海中心一樓試營(yíng)業(yè),。為了歡迎商戶們的入駐，睿海中心給一樓的市場(chǎng)起了個(gè)好聽(tīng)的名字,，叫“巷子里購(gòu)物街”,。

　　名字好聽(tīng)，但生意不好,。劉女士稱(chēng),，她的生意跟原來(lái)在崗劉服裝市場(chǎng)相比,，下降了30%。

　　“巷子里購(gòu)物街”開(kāi)業(yè)后,，不但吸引了原崗劉服裝市場(chǎng)的商戶,，也吸引了包括原雙河市場(chǎng)、淮河市場(chǎng)以及汝河小區(qū)市場(chǎng)的部分商戶,。

　　10月23日,、24日，河南商報(bào)發(fā)哥在“巷子里購(gòu)物街”走訪時(shí),，發(fā)現(xiàn)大部分商鋪都已有“主”,，僅剩少量商鋪“待字閨中”。

　　商戶們做生意最喜歡“扎堆”,，然而,，貌似“滿員”的“巷子里購(gòu)物街”卻冷冷清清。

　　“這銷(xiāo)量,，跟原來(lái)在崗劉服裝市場(chǎng)相比,，差遠(yuǎn)了。”趙先生原來(lái)在崗劉服裝市場(chǎng)賣(mài)男裝,，搬到睿海中心后,，仍做男裝，但生意大不如以前,，銷(xiāo)量下降50%左右,。

　　賣(mài)鞋的周女士原來(lái)在雙河市場(chǎng)做生意，中間結(jié)婚生子休息了兩年,，前一段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)睿海中心有商鋪，就租了一間,，目前生意也是不溫不火,。

　　

　　市場(chǎng)回應(yīng)一

　　三個(gè)原因

　　導(dǎo)致商戶生意不景氣

　　

　　商戶們生意不好，市場(chǎng)管理方有沒(méi)有想辦法破解,？

　　睿海中心運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理張璽認(rèn)為,，商戶和商場(chǎng)的利益是綁在一起的，只有商戶有錢(qián)賺了,，商場(chǎng)才能收到商戶下一期的房租,，所以，作為市場(chǎng)管理方,，睿海中心是看在眼里,，急在心上，也一直想方設(shè)法進(jìn)行改進(jìn),。

　　那么,，是什么原因?qū)е律虘魝兊匿N(xiāo)量直線下滑呢,？

　　張璽認(rèn)為，有三個(gè)方面的原因,。

　　“每個(gè)新市場(chǎng)都有個(gè)培育期,，這個(gè)期限得2至3年。”張璽稱(chēng),，睿海中心的“巷子里購(gòu)物街”剛剛營(yíng)業(yè)半年左右,，對(duì)于新市場(chǎng)的培育來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間還過(guò)于短暫,?？梢哉f(shuō)，這是導(dǎo)致市場(chǎng)商戶們的生意不景氣的首要原因,。

　　其次,，張璽認(rèn)為，在睿海中心附近施工的幾個(gè)項(xiàng)目也在一定程度上影響了客流量,。

　　另外,，張璽認(rèn)為，“巷子里購(gòu)物街”的商戶來(lái)源多樣化,，也導(dǎo)致了市場(chǎng)不好管理,。目前市場(chǎng)有110多家商戶，除了大部分來(lái)自原崗劉市場(chǎng),，還有一部分來(lái)自雙河市場(chǎng),、汝河小區(qū)市場(chǎng)，以及附近的散戶等,。

　　“這些商戶以前都是自由經(jīng)營(yíng),，他們覺(jué)得商鋪是自己出錢(qián)租的，想什么時(shí)間開(kāi)門(mén)就什么時(shí)間開(kāi)門(mén),，所以,，你會(huì)看到，正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,，有的商鋪卻關(guān)了門(mén)上了鎖,。”張璽說(shuō)，這樣一來(lái),，影響的不只是商戶自己的生意,，也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)管理混亂、沒(méi)人氣,，從而影響整個(gè)市場(chǎng)的客流量,。

　　

　　市場(chǎng)回應(yīng)二

　　將采取兩個(gè)措施

　　激發(fā)商戶的積極性

　　

　　如何才能激發(fā)商戶們經(jīng)營(yíng)的積極性？張璽說(shuō),，既然市場(chǎng)和商戶們的利益是綁在一起的,，睿海中心就一定會(huì)想辦法把客流引進(jìn)來(lái),，讓商戶們把生意做起來(lái)。

　　具體如何做,？“以前我們要求商戶們天天簽到,，但沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)。”張璽說(shuō),，下一步,，他們還會(huì)采取簽到這個(gè)辦法，但會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施,，比如連續(xù)三個(gè)月滿勤的商戶,，可以免一個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)。

　　另外,，市場(chǎng)還會(huì)借助別的業(yè)態(tài)幫商戶引來(lái)客流,。目前三樓、四樓的教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)招商完畢,，等這50家教育機(jī)構(gòu)全部正式營(yíng)業(yè)后,，會(huì)為一樓的商戶帶來(lái)一部分客流，這也是一樓的部分商戶選擇了經(jīng)營(yíng)童裝的原因之一,；二樓,，目前市場(chǎng)管理方正進(jìn)行餐飲區(qū)的招商，初步預(yù)計(jì)春節(jié)前能開(kāi)業(yè),。

　　“對(duì)面的凱旋門(mén)有很多教育機(jī)構(gòu),，但都沒(méi)有餐飲廣場(chǎng)，我們這兒二樓的餐飲廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后,，也會(huì)吸引來(lái)一部分客流,。”張璽說(shuō)，市場(chǎng)管理方希望借此不但能吸引來(lái)客流,，還要讓顧客留下來(lái),。

　　此外，張璽還表示,，如果商戶們有需要,，市場(chǎng)還可以在燈箱廣告,、引導(dǎo)性地貼,、微信推廣等方面給商戶們進(jìn)行一系列宣傳。
 

　　說(shuō)法

　　引入體驗(yàn)類(lèi)業(yè)態(tài)

　　或成吸引客流新方法

　　

　　除了市場(chǎng)的客流量小會(huì)影響商戶的經(jīng)營(yíng),，曾在鄭州銀基服裝批發(fā)市場(chǎng)做過(guò)6年運(yùn)營(yíng)的張璽認(rèn)為,，電商的沖擊也不容忽視。

　　“受電商沖擊最大的兩個(gè)業(yè)態(tài),，一是化妝品,，二是服裝,。”張璽稱(chēng)，因?yàn)殡娚痰臎_擊,，服裝最近幾年的銷(xiāo)量下滑了30%~40%,。在淘寶的所有品類(lèi)中，服裝的退貨率,、換貨率也最高,，占20%~30%。

　　10月23日,、24日,，河南商報(bào)發(fā)哥走訪“巷子里購(gòu)物街”發(fā)現(xiàn)，該市場(chǎng)85%以上的商戶經(jīng)營(yíng)的都是服裝,，如女裝,、男裝、童裝等,，其他品類(lèi)則有鞋,、美甲、護(hù)膚,、帽子圍巾等,。

　　商戶劉女士稱(chēng)，電商確實(shí)對(duì)銷(xiāo)量有所影響,，為了規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn),，她這兩年在朋友圈也一直推銷(xiāo)她的服裝，效果還不錯(cuò),，而且,，回頭客占一大部分。

　　如何有效地降低電商對(duì)實(shí)體店的沖擊呢,？

　　張璽認(rèn)為,，從市場(chǎng)的角度看，他認(rèn)為有必要引入一些體驗(yàn)類(lèi)業(yè)態(tài),，如手工陶藝,、游樂(lè)場(chǎng)、攀巖,、餐飲等,。

　　所以，為了給一樓的商戶們吸引客流,，市場(chǎng)管理方也正著手引入類(lèi)似的業(yè)態(tài),。

　　

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　　本期采訪，河南商報(bào)記者吳軍，電話：15515616508,，微信：wj651100262