“我從來不認為網(wǎng)紅或者主播是貶義詞”,，澳洲楊姐（快手ID：922638070）說,。
快手就是舞臺，大家既是在賣自家的產(chǎn)品,，同時也是在享受人情關懷,、建立社會關系。
楊姐是土生土長的北京人,，骨子里有著北京大妞的大氣和真性情,。29歲時，她出國留學,；36歲,，大女兒出生，她成為了一名全職主婦,；為了排解國外生活的孤獨,，楊姐嘗試拍快手記錄日常生活，得到了來自粉絲的關心和溫暖,，同時慢慢積累了550多萬粉絲,；去年，她帶著外國老公Peter和混血兒女回國創(chuàng)業(yè),，自己做主播,，老公全職帶娃；今年,，楊姐成立了自己的電商團隊,，賣自己想賣的貨,，獲得了單場帶貨600萬的成績。
“盡管之前的所有經(jīng)歷似乎都沒有成就我,，但這些經(jīng)歷積累起來,，最后通過快手開花結(jié)果了。”
“可是你問我甘心嗎,？我不甘心,！”
楊姐的早年經(jīng)歷在旁人看來，本該一輩子走文藝道路,。11歲被送進戲曲學校學京劇,，隨后進入戰(zhàn)友文工團。但楊姐不愿一直過這樣的生活,，2006年,，她不顧父母的反對，毅然孤身前往新西蘭求學,，并遇到了英國人Peter,。
盡管遇見了一生摯愛，但楊姐始終沒忘記自己留學的初衷,。出國的前七年里,，楊姐不僅拿到了經(jīng)濟學學士學位，還考了三級廚師證,，學習了酒店管理,、咖啡制作等技能。
“但大學畢業(yè)后,，我媽媽就在勸我生孩子了,，說你這年紀，再不生就晚了,。”年齡原因加上母親勸說,，楊姐陸續(xù)生下了兩個混血寶寶，并一直作為全職寶媽在家?guī)?。Peter則成了一名稱職的丈夫和父親,，他平時努力在外賺錢養(yǎng)家，業(yè)余時間就在家陪老婆孩子,。
“當時沒辦法,，就做了全職媽媽，可是你問我甘心嗎,？我不甘心,！”雖然老公對楊姐十分包容，大小事情都會依著她的喜好來,，但楊姐坦言,，自己是個現(xiàn)實主義者,，“我也挺想有自己的事業(yè)的，就是,，總得有人帶孩子吧,。”
“直播間里有5000多個‘媽媽’教我炒土豆絲”
談及最初用快手的原因，楊姐說：“在國外生活,，其實挺孤獨的,，當時我國內(nèi)一個朋友和我說，你去快手上看一看,，那里有全世界的主播去跟你聊一些生活的事情,，能給你帶來好多快樂。”抱著試一試的想法,，楊姐開通了快手賬號,，發(fā)布一些日常生活。
2018年5月,，楊姐母親來到澳洲幫著照顧孩子,，她開始用快手記錄中國丈母娘和洋女婿相處中的中西方文化碰撞,，這些視頻得到了網(wǎng)友的喜愛,。“我只要一發(fā)視頻，網(wǎng)友們都給我留言聊天,，我覺得我得到了關心和溫暖,，所以當時我每天能發(fā)好幾條”，網(wǎng)友的熱情給了楊姐創(chuàng)作視頻的動力和成就感,。
2019年,，楊姐一條“丈母娘把洋女婿種花的院子改種菜”的短視頻爆火，視頻里Peter面對被丈母娘拔掉的花“不敢吱聲”的樣子讓網(wǎng)友直呼可愛,。這條視頻不僅播放量達到800多萬,，同時還被多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)，楊姐的粉絲量也因此達到增長高峰,。
有一段時間母親回國,，楊姐一個人在家?guī)蓚€孩子，“有一次直播時我在炒土豆絲,，那會兒可能幾十萬的粉絲,，直播間里5千多人教我怎么炒這個土豆絲，什么時候擱鹽,，什么時候起鍋,，就像是5千多個‘媽媽’教我怎么把飯做好，挺感動的”,。
隨著越來越多人喜歡楊姐和她的家庭,，楊姐的粉絲群體逐漸擴大,，同時也有不少粉絲追問楊姐家里的生活“好物”從哪里可以買，隨著這些聲音越來越多,，楊姐也開始嘗試直播帶貨,。
“2500單售價300+的鍋在兩分鐘內(nèi)，唰,，就銷售沒了,！”回顧2019年一場寵粉專場帶貨的場景時，粉絲的熱情讓楊姐至今記憶猶新,。
“跟我買貨的粉絲,，他們把我當成朋友，旁邊街坊的姐姐,，自己家的孩子”
總結(jié)自己的帶貨經(jīng)驗,，楊姐認為，在選品時需要選大眾品牌,，這樣甚至不需要主播勸說,，直播間觀眾只要有需求且信任主播，自然就會下單,。
然而,，當時楊姐遠在澳洲，不僅要承擔高額運費,，選貨也受限,。“因為在國外我很難選出很多、很高品質(zhì)的東西,，所以在去年10月份,，我毅然決然地回國了。”回國后,，楊姐正式開啟自己的直播帶貨創(chuàng)業(yè),。她的選擇也得到了眾多粉絲的支持，大家紛紛來到她的直播間,，當時直播間最高人氣達到了19萬,。
今年4月，楊姐搭建起了自己的團隊,，包含運營,、選品、核價,、售后整條線,，也通過磁力金牛等工具系統(tǒng)進行視頻作品推廣和直播推廣，全面提升直播帶貨的效率。在與羅萊合作的帶貨專場中,，楊姐僅用2小時就完成了200萬的預期銷售目標,，兩場直播下來總GMV分別達到了526萬和600萬。
楊姐和粉絲的關系,，更像是“雙向奔赴”,，粉絲愿意信賴楊姐，楊姐也想要為粉絲提供更多優(yōu)質(zhì)實惠的產(chǎn)品,。今年,，楊姐提出了兩大規(guī)劃，一是要找好品質(zhì)產(chǎn)品,，在確保正品的同時拿出有競爭力的價格,；二是走品牌路線，保障產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務,，以透明的市場價格，增強粉絲的信任感,。
今年6月,，Peter終于帶著女兒來到了中國，解除隔離的那天,，直播間27萬粉絲陪伴楊姐共同迎來了家人團聚的感人時刻,。、
楊姐說,，“我愿意通過快手直播,，是因為所有跟我買貨的粉絲,，把我當成朋友,，旁邊街坊的姐姐，自己家的孩子,，我認為這種親密的接觸可以讓你賣貨賣得更好,，而且你也會覺得很舒服”。 （編輯 施尚景）
快手就是舞臺，大家既是在賣自家的產(chǎn)品,，同時也是在享受人情關懷,、建立社會關系。
楊姐是土生土長的北京人,，骨子里有著北京大妞的大氣和真性情,。29歲時，她出國留學,；36歲,，大女兒出生，她成為了一名全職主婦,；為了排解國外生活的孤獨,，楊姐嘗試拍快手記錄日常生活，得到了來自粉絲的關心和溫暖,，同時慢慢積累了550多萬粉絲,；去年，她帶著外國老公Peter和混血兒女回國創(chuàng)業(yè),，自己做主播,，老公全職帶娃；今年,，楊姐成立了自己的電商團隊,，賣自己想賣的貨,，獲得了單場帶貨600萬的成績。
“盡管之前的所有經(jīng)歷似乎都沒有成就我,，但這些經(jīng)歷積累起來,，最后通過快手開花結(jié)果了。”
“可是你問我甘心嗎,？我不甘心,！”
楊姐的早年經(jīng)歷在旁人看來，本該一輩子走文藝道路,。11歲被送進戲曲學校學京劇,，隨后進入戰(zhàn)友文工團。但楊姐不愿一直過這樣的生活,，2006年,，她不顧父母的反對，毅然孤身前往新西蘭求學,，并遇到了英國人Peter,。
盡管遇見了一生摯愛，但楊姐始終沒忘記自己留學的初衷,。出國的前七年里,，楊姐不僅拿到了經(jīng)濟學學士學位，還考了三級廚師證,，學習了酒店管理,、咖啡制作等技能。
“但大學畢業(yè)后,，我媽媽就在勸我生孩子了,，說你這年紀，再不生就晚了,。”年齡原因加上母親勸說,，楊姐陸續(xù)生下了兩個混血寶寶，并一直作為全職寶媽在家?guī)?。Peter則成了一名稱職的丈夫和父親,，他平時努力在外賺錢養(yǎng)家，業(yè)余時間就在家陪老婆孩子,。
“當時沒辦法,，就做了全職媽媽，可是你問我甘心嗎,？我不甘心,！”雖然老公對楊姐十分包容，大小事情都會依著她的喜好來,，但楊姐坦言,，自己是個現(xiàn)實主義者,，“我也挺想有自己的事業(yè)的，就是,，總得有人帶孩子吧,。”
“直播間里有5000多個‘媽媽’教我炒土豆絲”
談及最初用快手的原因，楊姐說：“在國外生活,，其實挺孤獨的,，當時我國內(nèi)一個朋友和我說，你去快手上看一看,，那里有全世界的主播去跟你聊一些生活的事情,，能給你帶來好多快樂。”抱著試一試的想法,，楊姐開通了快手賬號,，發(fā)布一些日常生活。
2018年5月,，楊姐母親來到澳洲幫著照顧孩子,，她開始用快手記錄中國丈母娘和洋女婿相處中的中西方文化碰撞,，這些視頻得到了網(wǎng)友的喜愛,。“我只要一發(fā)視頻，網(wǎng)友們都給我留言聊天,，我覺得我得到了關心和溫暖,，所以當時我每天能發(fā)好幾條”，網(wǎng)友的熱情給了楊姐創(chuàng)作視頻的動力和成就感,。
2019年,，楊姐一條“丈母娘把洋女婿種花的院子改種菜”的短視頻爆火，視頻里Peter面對被丈母娘拔掉的花“不敢吱聲”的樣子讓網(wǎng)友直呼可愛,。這條視頻不僅播放量達到800多萬,，同時還被多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)，楊姐的粉絲量也因此達到增長高峰,。
有一段時間母親回國,，楊姐一個人在家?guī)蓚€孩子，“有一次直播時我在炒土豆絲,，那會兒可能幾十萬的粉絲,，直播間里5千多人教我怎么炒這個土豆絲，什么時候擱鹽,，什么時候起鍋,，就像是5千多個‘媽媽’教我怎么把飯做好，挺感動的”,。
隨著越來越多人喜歡楊姐和她的家庭,，楊姐的粉絲群體逐漸擴大,，同時也有不少粉絲追問楊姐家里的生活“好物”從哪里可以買，隨著這些聲音越來越多,，楊姐也開始嘗試直播帶貨,。
“2500單售價300+的鍋在兩分鐘內(nèi)，唰,，就銷售沒了,！”回顧2019年一場寵粉專場帶貨的場景時，粉絲的熱情讓楊姐至今記憶猶新,。
“跟我買貨的粉絲,，他們把我當成朋友，旁邊街坊的姐姐,，自己家的孩子”
總結(jié)自己的帶貨經(jīng)驗,，楊姐認為，在選品時需要選大眾品牌,，這樣甚至不需要主播勸說,，直播間觀眾只要有需求且信任主播，自然就會下單,。
然而,，當時楊姐遠在澳洲，不僅要承擔高額運費,，選貨也受限,。“因為在國外我很難選出很多、很高品質(zhì)的東西,，所以在去年10月份,，我毅然決然地回國了。”回國后,，楊姐正式開啟自己的直播帶貨創(chuàng)業(yè),。她的選擇也得到了眾多粉絲的支持，大家紛紛來到她的直播間,，當時直播間最高人氣達到了19萬,。
今年4月，楊姐搭建起了自己的團隊,，包含運營,、選品、核價,、售后整條線,，也通過磁力金牛等工具系統(tǒng)進行視頻作品推廣和直播推廣，全面提升直播帶貨的效率。在與羅萊合作的帶貨專場中,，楊姐僅用2小時就完成了200萬的預期銷售目標,，兩場直播下來總GMV分別達到了526萬和600萬。
楊姐和粉絲的關系,，更像是“雙向奔赴”,，粉絲愿意信賴楊姐，楊姐也想要為粉絲提供更多優(yōu)質(zhì)實惠的產(chǎn)品,。今年,，楊姐提出了兩大規(guī)劃，一是要找好品質(zhì)產(chǎn)品,，在確保正品的同時拿出有競爭力的價格,；二是走品牌路線，保障產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務,，以透明的市場價格，增強粉絲的信任感,。
今年6月,，Peter終于帶著女兒來到了中國，解除隔離的那天,，直播間27萬粉絲陪伴楊姐共同迎來了家人團聚的感人時刻,。、
楊姐說,，“我愿意通過快手直播,，是因為所有跟我買貨的粉絲,，把我當成朋友,，旁邊街坊的姐姐，自己家的孩子,，我認為這種親密的接觸可以讓你賣貨賣得更好,，而且你也會覺得很舒服”。 （編輯 施尚景）