10月16日,，由中國平安主辦的2021中國平安新創(chuàng)客大會在深圳舉辦，并宣布平安招“才”季正式啟動,。招“才”季是中國平安重磅推出的人才招募計劃,，旨在通過提供更“優(yōu)”質(zhì)的培養(yǎng)、待遇,、發(fā)展和平臺,，為壽險代理人打造專屬培養(yǎng)體系,，幫助壽險代理人更快地適應(yīng)工作環(huán)境，完成人生進階,，進而成為未來的壽險精英和引領(lǐng)行業(yè)的“保險企業(yè)家”,。

本次大會的主題為“敢為才有可為”，知名經(jīng)濟學(xué)家,、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院教授何帆,、知名主持人兼平安招才大使馬東等出席活動，并發(fā)表“新時代下的創(chuàng)業(yè)前景與保險行業(yè)的人才發(fā)展趨勢”主題演講,。

平安招“才”季,，助你“優(yōu)”未來

“十四五”規(guī)劃以來，保險行業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的一環(huán)多次被提及,，中國已經(jīng)成為全球第二大保險市場,，預(yù)計未來十年，保費收入復(fù)合增長率將達到10%,，中國保險行業(yè)的增長空間十分寬廣,。此外，在人口老齡化的背景下,，國家大力發(fā)展養(yǎng)老和健康行業(yè),，數(shù)據(jù)顯示，2019年至2023年健康行業(yè)的年復(fù)合增長率預(yù)計增長11%,。根據(jù)《2020年中國健康管理服務(wù)行業(yè)概覽》,，目前我國的基本養(yǎng)老險替代率小于50%，養(yǎng)老險保費收入占比僅2%,，養(yǎng)老險覆蓋率仍然不足。

平安發(fā)布的招“才”季規(guī)劃指出,，平安人壽將為代理人提供“優(yōu)培養(yǎng)”,、“優(yōu)待遇”、“優(yōu)發(fā)展”,、“優(yōu)平臺”,，其中“優(yōu)培養(yǎng)”將為“優(yōu)+”保險代理人打造一個12個月的專屬的培養(yǎng)體系，通過崗前8天培訓(xùn),、崗后90天跟進實戰(zhàn)培訓(xùn),、4-12月月度集中訓(xùn)練，匹配豐富的產(chǎn)品,、主拓支持,，幫助代理人邁向“敢為才有可為”績優(yōu)之路。

“優(yōu)待遇”將為代理人打開收入空間,，代理人可以通過業(yè)績津貼,、訓(xùn)練津貼,、特別津貼、養(yǎng)成津貼等獲取項目收入,。在“優(yōu)發(fā)展”方面,，平安人壽為代理人提供全面的晉升路線和清晰的職涯規(guī)劃。代理人成為正式業(yè)務(wù)員之后,，可以自由選擇組織發(fā)展路線或者行銷發(fā)展路線,，最終成為“保險企業(yè)家”或者“保險專家”。

在“優(yōu)平臺”方面,，平安為代理人提供平安金管家,、口袋E行銷等多重平臺支持，以及保險+健康管理,、保險+高端養(yǎng)老等多元化的服務(wù)和產(chǎn)品,，其中包括“1”個專業(yè)醫(yī)生、“4”個服務(wù)內(nèi)容,、“10”大管理手段,、“5”臻標準，幫助滿足客戶的不同需求,。

通過“數(shù)字化增員”的改革,，平安人壽已經(jīng)實現(xiàn)了招聘全流程數(shù)字化管理，全環(huán)節(jié)智能化支持,，通過科技手段有效解決增員過程中的痛點,、難點，確保增員的時效性和準確性,。本次平安招“才”季主要面向大專以上學(xué)歷,、年齡在25-45歲之間，達到當(dāng)?shù)厣缙绞杖肭以诒镜鼐幼M1年的候選人,。

新創(chuàng)客大會上,，何帆教授表示，我國時下已進入一個新型的“確定性時代”,，展現(xiàn)出無限潛能的創(chuàng)業(yè)前景,。馬東在談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時表示，只要在熱愛的領(lǐng)域里扎根,，把握好機會與平臺的賦能,，人生就會有多一份可能性。

代理人分層化精細管理,，進一步推動壽險改革

今年以來,，聚焦在渠道和產(chǎn)品升級兩個方面，中國平安持續(xù)深化壽險改革,，不斷探索高質(zhì)量發(fā)展路徑,。在渠道方面,，平安人壽通過1個“三好五星” 評價標準、3層隊伍差異化經(jīng)營（鉆石隊伍,、潛力隊伍,、新人隊伍）和4大數(shù)字化工具（數(shù)字化營業(yè)部、數(shù)字化增員,、數(shù)字化活動量管理,、數(shù)字化培訓(xùn)?AskBob），全方位賦能代理人渠道經(jīng)營,。

在代理人招募上,，平安壽險從傳統(tǒng)的“大進大出”模式轉(zhuǎn)向打造 “高質(zhì)量、高產(chǎn)能,、高收入”的“三高”隊伍,，并實施分層精細化經(jīng)營，通過數(shù)字化賦能,，推動隊伍高質(zhì)量轉(zhuǎn)型,。從隊伍分層經(jīng)營來看，大力培養(yǎng)鉆石隊伍,，平安壽險通過圈定經(jīng)營管理優(yōu)秀,、具備發(fā)展?jié)摿Φ臓I業(yè)部，匹配專屬服務(wù),、產(chǎn)品,、活動，擴大鉆石隊伍規(guī)模,，提升產(chǎn)能,；持續(xù)穩(wěn)定潛力隊伍，平安壽險將通過數(shù)字化活動管理,，對超200個動作進行標準化管理,，著力提升潛力隊伍活動率和收入；提高新人隊伍留存,，平安壽險通過常規(guī)增員及創(chuàng)新項目雙軌發(fā)展,，實施“優(yōu)+” 增員升級,，以優(yōu)增優(yōu),，逐步提升優(yōu)質(zhì)新人占比，實施新人經(jīng)營工程,，通過培訓(xùn)升級和產(chǎn)品護航,，幫助新人隊伍更好地留存。

此外,，平安人壽更率先研發(fā)了三好五星評價體系,，圍繞“業(yè)績好,、質(zhì)量好、行為好”等幾方面,， 對人力,、產(chǎn)能、業(yè)績,、日常經(jīng)營等四大模塊,，建立了一套涵蓋一系列指標的經(jīng)營評價標準。根據(jù)營業(yè)部得分不同,，予以合格,、一星至五星不等的評價，為部課的日常經(jīng)營樹立了清晰的行動目標——達成星級營業(yè)部,，引導(dǎo)營業(yè)部邁向高質(zhì)量發(fā)展,。在科技賦能方面，平安壽險充分利用科技優(yōu)勢,，以節(jié)約營業(yè)部經(jīng)理90%的管理時間,，提升95%營業(yè)部的管理水平為目標，針對部課經(jīng)營中組織發(fā)展,、業(yè)務(wù)開拓,、技能培養(yǎng)和日常管理等核心環(huán)節(jié)，研發(fā)了一系列數(shù)字化平臺工具,，賦能部課主管及一線代理人,。

創(chuàng)新是社會進步的靈魂，創(chuàng)業(yè)是推動社會發(fā)展,、促進民生幸福的重要途徑,。中國平安將不忘初心，持續(xù)迭代創(chuàng)新,，促進更多“敢為才有為”的壽險優(yōu)才發(fā)展,，為行業(yè)營造一個更優(yōu)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，持續(xù)感恩家國,、回饋社會。(王筱)

來源：中國平安 

編輯：李亞鍵 

審核：劉鶴洋