航海東路風(fēng)起,，家居客商云集。
10月18日至10月21日,，2021（秋季）華豐家具展銷會將隆重舉行,。這個為期4天的展會，參展商家超過2000家,，展出規(guī)模達(dá)到50萬┫,，預(yù)計(jì)參展人數(shù)達(dá)到4萬人次、銷售額超過3億元,。
亮眼數(shù)據(jù)的背后,，連續(xù)舉辦3年的華豐家具展，已不滿足于中部市場,，雄心是全國,。
銷售額預(yù)計(jì)超3億 這個展會很霸氣
10月9日上午，華豐·家居建材城6大場館內(nèi),，商戶都在繁忙地備貨,、上貨。中午時分,，就連市場外圍的攤販,，都比平時更加活躍。
“商戶們在為馬上到來的秋季展會做準(zhǔn)備,，這不,，連周邊小商家都來‘蹭熱度’了。”華豐集團(tuán)一位高管笑言,。
在2021年這個注定不會被忘記的年份中,，華豐家具展在用行動來證明其知名度和影響力。
據(jù)了解,，此次2021華豐六館金秋家具展銷會的展館規(guī)模達(dá)到50萬┫,，2000余家家具工廠店參與其中，屆時將有萬款新品家具同期展出,。
截至10月9日的數(shù)據(jù)顯示,，預(yù)計(jì)此次參展人數(shù)達(dá)到4萬人次，客源覆蓋8省1市,、銷售額超過3億元,。商場員工加緊布置會場，廠商們備了有史以來最大的貨量……這一切的一切,，都在為為期4天的家具展銷會蓄力,。
2021年疫情疊加洪災(zāi)的背景，也讓大家對今年秋季的華豐展會格外期待,。
“這次（展銷會）可以說是2021年最大的一次活動了,，對于批發(fā)板塊來說,，這次的成功與否也在一定程度上象征著整個商業(yè)今年的大結(jié)局、大收官,。”富士家居總經(jīng)理周亞勤說,。
華豐家具展銷會從2018年開始舉辦，今年是它舉辦的第四個年頭,，相比一些舉辦10余載的展銷會,，華豐家具展銷會仍是個“新人”。但短短3年時間,，能夠從河南到輻射周邊8省1市,，展會人數(shù)逐次攀升，形成這種規(guī)模和影響力,，在線下活動難引流的當(dāng)下,，顯得難能可貴。
如何在充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)的家居建材行業(yè),，打造“有用”“有名”“有人”的展銷會,，華豐家具展銷會值得細(xì)細(xì)品味和推敲。
運(yùn)營升級 華豐物流+家管家
華豐家具展銷會從三館聯(lián)展,、四館聯(lián)展,，到如今的六館聯(lián)展，其背后,，是華豐·家居建材城從一片荒地,，成為中部8省家居建材批零航母基地。華豐·家居建材城的升級,，也體現(xiàn)著華豐集團(tuán)的商業(yè)操盤思路,。
曾經(jīng)在福建運(yùn)營過760多萬┫商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的沈剛，在退休之后又被邀請來操盤運(yùn)營華豐·家居建材城最早的兩個商場居然之家和蘇美,，也是華豐家具展銷會組委會的重要負(fù)責(zé)人,。
“我第一次來到華豐·家居建材城是2017年11月17日。”他回憶,，當(dāng)時這里是一片荒地,，南北方向的路也沒通車,，可謂百廢待興,。
這幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到疫情影響，許多行業(yè)都不好過,。外部環(huán)境的變化,，并沒有影響華豐·家居建材城穩(wěn)健上揚(yáng)的勢頭。
人們對于專業(yè)批發(fā)市場的固有印象,，往往和“臟亂差”,、交易方式效率低掛鉤。華豐集團(tuán)對于家居建材板塊的轉(zhuǎn)型升級上,，以前瞻性規(guī)劃定位,、專業(yè)化運(yùn)營、高質(zhì)量服務(wù),、打造獨(dú)特核心競爭力為主要方向,。
今年，為增強(qiáng)專業(yè)市場的綜合配套能力,，華豐集團(tuán)打造了“華豐物流”,，專注為家居商戶提供物流服務(wù)，打通河南各市縣級家居經(jīng)銷商,，建立上下聯(lián)動關(guān)系，構(gòu)建家居物流網(wǎng)絡(luò)體系,。
同時,，不斷探索家居企業(yè)和商家店鋪終端服務(wù)新模式,，于今年9月啟動了“華豐家管家”服務(wù)平臺,。
“家管家”服務(wù)平臺可以進(jìn)行全渠道的服務(wù)和運(yùn)營,，對于批零基地來說,，倉儲物流,、售后服務(wù)是其良性發(fā)展的血液和骨骼,，“家管家”專注于家具配送安裝及售后服務(wù),，相比于傳統(tǒng)市場信息反饋機(jī)制不靈活的缺點(diǎn)，這個平臺在高效幫助商家解決售后問題的同時,，也在無形中增強(qiáng)了消費(fèi)者對家居品牌的信任感,。
以上這些,，都成為華豐持續(xù)做大展會平臺的有力支撐,。
轉(zhuǎn)變商戶理念 線上線下聯(lián)動
為了激發(fā)市場內(nèi)部的活力，讓來參展的經(jīng)銷商有一趟“舒心之旅,、收獲之旅、難忘之旅”,，華豐·家居建材城在動員,、宣導(dǎo)商戶方面下了不少功夫。
“可以感覺到,，今年商戶們的經(jīng)營意識有了很大的提升。”鄭州市紅連天商業(yè)管理有限公司董事長王川表示,，商戶們更加注重會場的氛圍感,。以前,，商戶們這方面的意識比較薄弱,。
從今年開始,，商戶們的意識有了明顯提升,，據(jù)了解,，為了此次展會,，一品牌花了幾十萬元租賃了一架直升機(jī)來進(jìn)行宣傳,。
據(jù)了解，此次2021華豐六館金秋家具展銷會的前一個月,，商家都在瘋狂備貨,，有商家備貨金額達(dá)到500萬元。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)在提升自身的同時,，如何與互聯(lián)網(wǎng)友好相處,，也成為一個需要面對的課題,。
此次2021華豐六館金秋家具展銷會，相比此前只在線下吆喝,，無論華豐集團(tuán)還是商家,，都在積極進(jìn)行線上曝光,、直播帶貨。
王川表示,，商戶們的信心,，也源于華豐集團(tuán)此前組織的一次線上直播,，由于之前的效果不錯，也增添了商戶的信心,。
這樣的信心，無論對于今年“澇疫接核”的特殊市場環(huán)境,，還是傳統(tǒng)商貿(mào)物流業(yè)的升級，都難能可貴,。
集聚勢能打造中部最具影響力的家居展會
目前華豐·家居建材城旗下居然之家航海東路店,、華豐·蘇美家居,、華豐·富士家居,、華豐·海森家居、華豐·華隆家居,、華豐·紅連天家居、華豐·博奧家居均已開業(yè)運(yùn)營,。
沈剛表示,，相比其他同類市場，華豐一場活動是6到7個場館共同操辦,，這種抱團(tuán)取暖的行為在現(xiàn)有的這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中,，具有更強(qiáng)的生命力。這種集聚的勢能,，也讓華豐家居展銷會輻射范圍更大,、影響力更強(qiáng)，從原來覆蓋4省,、6省,，到現(xiàn)在的8省，華豐家居展銷會逐漸成為家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),。
“一個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價值,、社會價值，它最終在哪里,？最終就是能否為這個社會提供大家共同認(rèn)可的,，盡可能豐富的產(chǎn)品及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，能否為社會創(chuàng)造價值。”沈剛說,。
沈剛坦言,，原本準(zhǔn)備在這里工作一年，結(jié)果,，一年之后又追加三年,，只因?yàn)樯類圻@份事業(yè)。
“我已經(jīng)和這里的員工建立了深厚的感情,。”沈剛說,，遠(yuǎn)在南方的兒女都催促他趕緊回去，不要再忙碌了,，但他有自己的規(guī)劃,。“我的目標(biāo)是在一兩年內(nèi),，將這里打造成‘永不落幕的舞臺’,。”沈剛滿懷信心地說。
而隨著華豐數(shù)字化經(jīng)營能力以及對社區(qū)平臺的探索,，成為鄭州,、河南乃至中部地區(qū)最具影響力的家居展會，也只是時間問題,。