航海東路風(fēng)起,，家居客商云集。
10月18日至10月21日,，2021（秋季）華豐家具展銷會(huì)將隆重舉行,。這個(gè)為期4天的展會(huì),，參展商家超過2000家,，展出規(guī)模達(dá)到50萬┫,，預(yù)計(jì)參展人數(shù)達(dá)到4萬人次,、銷售額超過3億元,。
亮眼數(shù)據(jù)的背后,，連續(xù)舉辦3年的華豐家具展,，已不滿足于中部市場(chǎng),，雄心是全國。
銷售額預(yù)計(jì)超3億 這個(gè)展會(huì)很霸氣
10月9日上午,，華豐·家居建材城6大場(chǎng)館內(nèi)，商戶都在繁忙地備貨,、上貨,。中午時(shí)分,，就連市場(chǎng)外圍的攤販,，都比平時(shí)更加活躍。
“商戶們?cè)跒轳R上到來的秋季展會(huì)做準(zhǔn)備,，這不，連周邊小商家都來‘蹭熱度’了,。”華豐集團(tuán)一位高管笑言,。
在2021年這個(gè)注定不會(huì)被忘記的年份中,，華豐家具展在用行動(dòng)來證明其知名度和影響力,。
據(jù)了解,，此次2021華豐六館金秋家具展銷會(huì)的展館規(guī)模達(dá)到50萬┫,，2000余家家具工廠店參與其中,，屆時(shí)將有萬款新品家具同期展出。
截至10月9日的數(shù)據(jù)顯示,，預(yù)計(jì)此次參展人數(shù)達(dá)到4萬人次,，客源覆蓋8省1市,、銷售額超過3億元。商場(chǎng)員工加緊布置會(huì)場(chǎng),，廠商們備了有史以來最大的貨量……這一切的一切，都在為為期4天的家具展銷會(huì)蓄力,。
2021年疫情疊加洪災(zāi)的背景,，也讓大家對(duì)今年秋季的華豐展會(huì)格外期待,。
“這次（展銷會(huì)）可以說是2021年最大的一次活動(dòng)了，對(duì)于批發(fā)板塊來說,，這次的成功與否也在一定程度上象征著整個(gè)商業(yè)今年的大結(jié)局、大收官,。”富士家居總經(jīng)理周亞勤說。
華豐家具展銷會(huì)從2018年開始舉辦，今年是它舉辦的第四個(gè)年頭,，相比一些舉辦10余載的展銷會(huì),，華豐家具展銷會(huì)仍是個(gè)“新人”,。但短短3年時(shí)間，能夠從河南到輻射周邊8省1市,，展會(huì)人數(shù)逐次攀升，形成這種規(guī)模和影響力,，在線下活動(dòng)難引流的當(dāng)下,，顯得難能可貴。
如何在充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)的家居建材行業(yè),，打造“有用”“有名”“有人”的展銷會(huì),，華豐家具展銷會(huì)值得細(xì)細(xì)品味和推敲。
運(yùn)營升級(jí) 華豐物流+家管家
華豐家具展銷會(huì)從三館聯(lián)展,、四館聯(lián)展,，到如今的六館聯(lián)展，其背后,，是華豐·家居建材城從一片荒地,，成為中部8省家居建材批零航母基地。華豐·家居建材城的升級(jí),，也體現(xiàn)著華豐集團(tuán)的商業(yè)操盤思路。
曾經(jīng)在福建運(yùn)營過760多萬┫商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的沈剛,，在退休之后又被邀請(qǐng)來操盤運(yùn)營華豐·家居建材城最早的兩個(gè)商場(chǎng)居然之家和蘇美,，也是華豐家具展銷會(huì)組委會(huì)的重要負(fù)責(zé)人。
“我第一次來到華豐·家居建材城是2017年11月17日,。”他回憶,，當(dāng)時(shí)這里是一片荒地,，南北方向的路也沒通車，可謂百廢待興,。
這幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到疫情影響,，許多行業(yè)都不好過,。外部環(huán)境的變化，并沒有影響華豐·家居建材城穩(wěn)健上揚(yáng)的勢(shì)頭,。
人們對(duì)于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的固有印象,，往往和“臟亂差”、交易方式效率低掛鉤,。華豐集團(tuán)對(duì)于家居建材板塊的轉(zhuǎn)型升級(jí)上,，以前瞻性規(guī)劃定位、專業(yè)化運(yùn)營,、高質(zhì)量服務(wù),、打造獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力為主要方向。
今年,，為增強(qiáng)專業(yè)市場(chǎng)的綜合配套能力,，華豐集團(tuán)打造了“華豐物流”，專注為家居商戶提供物流服務(wù),，打通河南各市縣級(jí)家居經(jīng)銷商,，建立上下聯(lián)動(dòng)關(guān)系，構(gòu)建家居物流網(wǎng)絡(luò)體系,。
同時(shí),，不斷探索家居企業(yè)和商家店鋪終端服務(wù)新模式，于今年9月啟動(dòng)了“華豐家管家”服務(wù)平臺(tái),。
“家管家”服務(wù)平臺(tái)可以進(jìn)行全渠道的服務(wù)和運(yùn)營,，對(duì)于批零基地來說，倉儲(chǔ)物流,、售后服務(wù)是其良性發(fā)展的血液和骨骼,，“家管家”專注于家具配送安裝及售后服務(wù)，相比于傳統(tǒng)市場(chǎng)信息反饋機(jī)制不靈活的缺點(diǎn),，這個(gè)平臺(tái)在高效幫助商家解決售后問題的同時(shí),，也在無形中增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)家居品牌的信任感。
以上這些,，都成為華豐持續(xù)做大展會(huì)平臺(tái)的有力支撐,。
轉(zhuǎn)變商戶理念 線上線下聯(lián)動(dòng)
為了激發(fā)市場(chǎng)內(nèi)部的活力，讓來參展的經(jīng)銷商有一趟“舒心之旅,、收獲之旅,、難忘之旅”,，華豐·家居建材城在動(dòng)員、宣導(dǎo)商戶方面下了不少功夫,。
“可以感覺到,，今年商戶們的經(jīng)營意識(shí)有了很大的提升。”鄭州市紅連天商業(yè)管理有限公司董事長王川表示,，商戶們更加注重會(huì)場(chǎng)的氛圍感,。以前，商戶們這方面的意識(shí)比較薄弱,。
從今年開始,，商戶們的意識(shí)有了明顯提升，據(jù)了解,，為了此次展會(huì),，一品牌花了幾十萬元租賃了一架直升機(jī)來進(jìn)行宣傳,。
據(jù)了解,，此次2021華豐六館金秋家具展銷會(huì)的前一個(gè)月，商家都在瘋狂備貨,，有商家備貨金額達(dá)到500萬元,。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)在提升自身的同時(shí)，如何與互聯(lián)網(wǎng)友好相處,，也成為一個(gè)需要面對(duì)的課題,。
此次2021華豐六館金秋家具展銷會(huì)，相比此前只在線下吆喝,，無論華豐集團(tuán)還是商家,，都在積極進(jìn)行線上曝光、直播帶貨,。
王川表示,，商戶們的信心，也源于華豐集團(tuán)此前組織的一次線上直播,，由于之前的效果不錯(cuò),，也增添了商戶的信心。
這樣的信心,，無論對(duì)于今年“澇疫接核”的特殊市場(chǎng)環(huán)境,，還是傳統(tǒng)商貿(mào)物流業(yè)的升級(jí)，都難能可貴,。
集聚勢(shì)能打造中部最具影響力的家居展會(huì)
目前華豐·家居建材城旗下居然之家航海東路店,、華豐·蘇美家居、華豐·富士家居,、華豐·海森家居,、華豐·華隆家居,、華豐·紅連天家居、華豐·博奧家居均已開業(yè)運(yùn)營,。
沈剛表示,，相比其他同類市場(chǎng)，華豐一場(chǎng)活動(dòng)是6到7個(gè)場(chǎng)館共同操辦,，這種抱團(tuán)取暖的行為在現(xiàn)有的這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中,，具有更強(qiáng)的生命力。這種集聚的勢(shì)能,，也讓華豐家居展銷會(huì)輻射范圍更大、影響力更強(qiáng),，從原來覆蓋4省,、6省，到現(xiàn)在的8省,，華豐家居展銷會(huì)逐漸成為家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),。
“一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,，它最終在哪里,？最終就是能否為這個(gè)社會(huì)提供大家共同認(rèn)可的，盡可能豐富的產(chǎn)品及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，能否為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。”沈剛說。
沈剛坦言,，原本準(zhǔn)備在這里工作一年,，結(jié)果，一年之后又追加三年,，只因?yàn)樯類圻@份事業(yè),。
“我已經(jīng)和這里的員工建立了深厚的感情。”沈剛說,，遠(yuǎn)在南方的兒女都催促他趕緊回去,，不要再忙碌了，但他有自己的規(guī)劃,。“我的目標(biāo)是在一兩年內(nèi),，將這里打造成‘永不落幕的舞臺(tái)’。”沈剛滿懷信心地說,。
而隨著華豐數(shù)字化經(jīng)營能力以及對(duì)社區(qū)平臺(tái)的探索,，成為鄭州、河南乃至中部地區(qū)最具影響力的家居展會(huì),，也只是時(shí)間問題,。