徐國(guó)珠回歸鄭州百榮一月有余。調(diào)整后的百榮駛?cè)肟燔嚨溃?5萬(wàn)方招商基本收官,，團(tuán)隊(duì)重拾信心,，何時(shí)入樓漸漸明晰，未來(lái)不再遙遠(yuǎn)和模糊,。

48天的調(diào)整換來(lái)怎樣的成績(jī)單,？棘手難題怎么去化解？市場(chǎng)與商戶關(guān)系又會(huì)如何生變,？

【安置】

千余名未入樓商戶將被安置

最近,，酒水商老張終于睡了一個(gè)踏實(shí)覺(jué)。

今年元旦起,，他就變得夜不能寐,。他永遠(yuǎn)忘不了元月初那次在鄭州百榮世貿(mào)商城選鋪爭(zhēng)斗中的鎩羽而歸,。

半年多前的那次選鋪，堪比一場(chǎng)擠春運(yùn),。在百榮臨建區(qū)經(jīng)營(yíng)的商鋪,，要集體進(jìn)駐新建成的樓宇式商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。但由于商戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了商鋪數(shù)量,，只有部分商戶才能拿到入樓“入場(chǎng)券”,，辦法就是抓鬮和拍賣兩種形式。

商鋪成了稀缺資源,，導(dǎo)致選鋪現(xiàn)場(chǎng)人擠人,。這場(chǎng)選鋪運(yùn)動(dòng)持續(xù)了9天，有商戶冒寒熬夜最長(zhǎng)排隊(duì)14小時(shí),，黃金位置競(jìng)拍價(jià)格竟然從每月每平米三四十元飆升至三百多元,。

部分商戶被擋在了大樓之外，老張是其中的不幸兒,，他未能選到商鋪,。沒(méi)有鋪位，就意味著在鄭州百榮扎根四年積累起來(lái)的資源即將化為泡影,，他面臨舉家搬遷,。這讓他成宿睡不著覺(jué)。

轉(zhuǎn)機(jī)于近期到來(lái),。鄭州百榮稱,，為了解決一鋪難求和商戶無(wú)法入樓問(wèn)題，百榮決定新開(kāi)放商鋪供未入樓商戶進(jìn)場(chǎng),。百榮統(tǒng)計(jì)的目前未入樓商戶有千余戶,。

“當(dāng)時(shí)實(shí)在是沒(méi)辦法，商鋪太火爆,，一鋪難求?，F(xiàn)在，我們把50萬(wàn)平方米的精品商超配送中心拿出來(lái),，安置這未入樓的一千多名商戶,。”鄭州百榮世貿(mào)商城副總經(jīng)理張琦告訴河南商報(bào)記者，“這些商戶一開(kāi)始跟著我們,，建過(guò)渡市場(chǎng)時(shí),，有這么多商戶來(lái)捧場(chǎng)，雙方這么多年來(lái)建立了感情,，不能說(shuō)大樓完成了招商,，就置這么多商戶不顧。企業(yè)不僅要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益,，更應(yīng)該承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,。”

【營(yíng)商】

精品商超配送中心

也打“共享”概念

隨著此次安置計(jì)劃,，百榮精品商超配送中心也揭開(kāi)面紗。

承擔(dān)商戶安置任務(wù)僅僅是百榮精品商超配送中心的部分職能,，籍此“吸納全境商超商戶在此集聚并完成商超提升”才是其最終目的,。

張琦介紹，百榮精品商超配送中心要實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的功能,，“打造品牌集聚地和生活館是第一位的,，不再是單純的產(chǎn)品供貨批發(fā)。生活館將時(shí)尚產(chǎn)品進(jìn)行組合,，包括日用品,、玩具、禮品,、手機(jī)飾品,、化妝品等。同時(shí)還要建立食品,、百貨等進(jìn)口商品館。以往商戶供貨只局限于商場(chǎng),、超市內(nèi)區(qū)域,，打造生活館就是要將經(jīng)營(yíng)模式及產(chǎn)品推向商超外場(chǎng)和繁華街區(qū)，從而擴(kuò)展商戶業(yè)務(wù)面,。”

而另外一方面,，百榮還要引進(jìn)商超系統(tǒng)辦事處，建立商超采供結(jié)算中心,，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)和采購(gòu)一站式結(jié)算,，最大限度的方便采購(gòu)商進(jìn)貨。

商戶裝修向追求體驗(yàn)感,、舒適度方向發(fā)展,。據(jù)了解，整個(gè)精品商超配送中心三分之二為食品類業(yè)態(tài),，食品商戶入樓經(jīng)營(yíng)模式在全國(guó)并不多見(jiàn),。高逼格的氛圍、體驗(yàn)式商場(chǎng)布局,，也吸納周邊社區(qū)消費(fèi),，增加零售比例，不再只是簡(jiǎn)單批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài),。

“共享”概念又是其中突出優(yōu)勢(shì),。按照設(shè)想，配送中心將打造約一千平米的共享空間,，包含了會(huì)議室,、茶室,、健身房等，可供商戶免費(fèi)使用,。“我們的共享共建不是迎合共享經(jīng)濟(jì),，而是確實(shí)有這種需求，讓商戶切實(shí)體會(huì)到商場(chǎng)為商戶提供的服務(wù)”張琦說(shuō),。

【入樓】

道路整修結(jié)束可入樓開(kāi)業(yè)

“老張們”如果順利拿到商鋪,，下一個(gè)問(wèn)題更為重要：何時(shí)入樓？

從2013年11月30日開(kāi)業(yè)算起,，百榮商戶在臨時(shí)板房搭建成的過(guò)渡市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)了近4年之久,。張琦承認(rèn)“當(dāng)時(shí)承諾兩年過(guò)渡期，現(xiàn)在是超期兩年過(guò)渡,。”何時(shí)入樓,，成為謎團(tuán)。

事實(shí)上,，鄭州百榮大樓早已建成待業(yè),，其中一座已建成閑置兩年。未入樓的原因之一,，在于周邊道路及電力等基礎(chǔ)設(shè)施未完全建好,。今年初曾有過(guò)入樓想法，被擱置,，“如果當(dāng)時(shí)入樓,，周邊交通不暢將導(dǎo)致大樓成為孤島，商戶搬進(jìn)去將承壓經(jīng)營(yíng),。”

而今,，入樓時(shí)間表漸漸明晰。百榮獲得的消息稱,，百榮周邊道路預(yù)計(jì)今年年底都可以實(shí)現(xiàn)通車,。

“只要路一通，盡快安排入樓,。今年12月底前具備開(kāi)業(yè)條件,，只要周邊道路建好，一月內(nèi)進(jìn)場(chǎng)完畢,。有兩棟樓的商戶已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)裝修完畢,，到時(shí)開(kāi)業(yè)后，只等上貨,。”張琦說(shuō),。

作為鄭州市主要外遷承接地之一的百榮世貿(mào)商城，此次入樓工作一旦完成,，將標(biāo)志著原南三環(huán)商圈的外遷工作圓滿收官,。

【月績(jī)】

15萬(wàn)方招商工作完成

自今年8月初,，徐國(guó)珠及團(tuán)隊(duì)重回鄭州百榮至今，已過(guò)去一個(gè)半月有余,。

這次回歸,，是闊別近兩年后徐國(guó)珠的再次主政，其被寄予重現(xiàn)鄭州百榮昔日輝煌的期待,。外界對(duì)他的認(rèn)知是,，兩年多時(shí)間里，他操盤的鄭州百榮吸引5000家商戶入駐,，營(yíng)業(yè)商鋪達(dá)一萬(wàn)余間,。

梳理一個(gè)半月來(lái)的改變，鄭州百榮調(diào)整頗為明顯,。

招商已見(jiàn)成效,。百榮啟動(dòng)的文體玩業(yè)態(tài)招商已經(jīng)收官，涉及面積近3萬(wàn)平方米,，吸引鄭州大型文體玩商戶入駐集中,；洗化類招商也已接近尾聲。

“大約15萬(wàn)平方的招商基本完成,。這次其實(shí)涉及了調(diào)整和招商兩塊內(nèi)容,，調(diào)整主要是對(duì)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行微調(diào)。”張琦稱,。

團(tuán)隊(duì)凝聚力和精神面貌有極大改變。“大家覺(jué)得更有奔頭了,，心又回來(lái)了,，員工在這里工作不僅僅是工資多少，而是職業(yè)生涯有一個(gè)提升,，有歸屬感,。”據(jù)了解，百榮看重基層選拔制度,，現(xiàn)今一個(gè)副總即是從最基層的主管職位一步步晉升上來(lái),。

由此，以上舉措也印證了今年8月初徐國(guó)珠上任時(shí)的三點(diǎn)承諾,。其時(shí),，徐國(guó)珠在公司全員參加的任職大會(huì)上部署了下階段重點(diǎn)工作：

一是要加強(qiáng)公司管理，打造一個(gè)優(yōu)秀,、團(tuán)結(jié),、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團(tuán)隊(duì),；二是全面啟動(dòng)招商工作,；三是與政府加強(qiáng)溝通,，盡快建好市場(chǎng)周邊道路，同時(shí)要做好整個(gè)百榮的基礎(chǔ)設(shè)施配套,，為后期開(kāi)業(yè)做好充分的準(zhǔn)備,。

這被視為百榮贏取翻身仗最為務(wù)實(shí)有效的路子，更是當(dāng)務(wù)之急,。

【展望】

“百榮效應(yīng)”助力南四環(huán)商圈成型

目前,，鄭州百榮市場(chǎng)一天要接納千余輛商超采購(gòu)車及物流車輛。

百榮過(guò)渡市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初,，為了助力商戶打通上下游,，百榮三個(gè)月時(shí)間開(kāi)動(dòng)三輛大巴車，分三條線路趕赴地市及周邊省市拓客,。每輛車行駛里程超過(guò)10萬(wàn)公里,，運(yùn)營(yíng)人員甚至下沉至鄉(xiāng)村小賣部，挨個(gè)建立商戶檔案,。正是因?yàn)榘贅s自市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)貫徹的深入拓展,，從而奠定了百榮后期高速崛起的堅(jiān)實(shí)基石。

為了對(duì)接上游,，鄭州百榮4年來(lái)每年組織帶領(lǐng)商戶參加全國(guó)各類展會(huì),，迄今最近的一次是8月份帶隊(duì)396名商戶，統(tǒng)一服裝參加了剛結(jié)束的上海百貨展,，會(huì)展方提供了180個(gè)酒店房間,。

“經(jīng)營(yíng)旺季推一把，經(jīng)營(yíng)淡季不淡,。我們要拽著商戶往前走,，引導(dǎo)商戶調(diào)整和適應(yīng)，不是找?guī)讉€(gè)保安巡邏,、按時(shí)收租這種運(yùn)營(yíng)模式,。等到真正入樓后，百榮的營(yíng)銷活動(dòng)更會(huì)加劇,。”張琦說(shuō),。
 

四年時(shí)間里，“百榮效應(yīng)”逐漸形成并光大,。從一開(kāi)始7人團(tuán)隊(duì)來(lái)到南四環(huán),，在家里辦公，煎熬數(shù)月,，到如今700多人團(tuán)隊(duì),，從和商戶陌生到知曉再到互相建立信任，百榮完成蛻變。

如今,，鄭州百榮日均客流量達(dá)20余萬(wàn)人次,，商鋪周轉(zhuǎn)半徑輻射中部六省，占據(jù)河南全省商超70%以上的市場(chǎng)份額,，形成了產(chǎn)銷供一體化的超強(qiáng)供應(yīng)鏈條,。

從當(dāng)初南四環(huán)的千里荒野到如今百業(yè)向榮，五年時(shí)間里,，以百榮為中心的南四環(huán)商圈漸成雛形,。

未來(lái)的路如何走，百榮這艘專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)巨艦航母駛向哪里,？時(shí)間會(huì)給予答案,。