徐國珠回歸鄭州百榮一月有余。調(diào)整后的百榮駛?cè)肟燔嚨溃?5萬方招商基本收官,，團隊重拾信心,，何時入樓漸漸明晰，未來不再遙遠和模糊,。

48天的調(diào)整換來怎樣的成績單,？棘手難題怎么去化解？市場與商戶關系又會如何生變,？

【安置】

千余名未入樓商戶將被安置

最近,，酒水商老張終于睡了一個踏實覺。

今年元旦起,，他就變得夜不能寐,。他永遠忘不了元月初那次在鄭州百榮世貿(mào)商城選鋪爭斗中的鎩羽而歸。

半年多前的那次選鋪,，堪比一場擠春運,。在百榮臨建區(qū)經(jīng)營的商鋪，要集體進駐新建成的樓宇式商場經(jīng)營,。但由于商戶數(shù)量遠遠超過了商鋪數(shù)量,，只有部分商戶才能拿到入樓“入場券”,，辦法就是抓鬮和拍賣兩種形式。

商鋪成了稀缺資源,，導致選鋪現(xiàn)場人擠人,。這場選鋪運動持續(xù)了9天，有商戶冒寒熬夜最長排隊14小時,，黃金位置競拍價格竟然從每月每平米三四十元飆升至三百多元,。

部分商戶被擋在了大樓之外，老張是其中的不幸兒,，他未能選到商鋪,。沒有鋪位，就意味著在鄭州百榮扎根四年積累起來的資源即將化為泡影,，他面臨舉家搬遷,。這讓他成宿睡不著覺。

轉(zhuǎn)機于近期到來,。鄭州百榮稱,，為了解決一鋪難求和商戶無法入樓問題，百榮決定新開放商鋪供未入樓商戶進場,。百榮統(tǒng)計的目前未入樓商戶有千余戶,。

“當時實在是沒辦法，商鋪太火爆,，一鋪難求?，F(xiàn)在，我們把50萬平方米的精品商超配送中心拿出來,，安置這未入樓的一千多名商戶,。”鄭州百榮世貿(mào)商城副總經(jīng)理張琦告訴河南商報記者，“這些商戶一開始跟著我們,，建過渡市場時,，有這么多商戶來捧場，雙方這么多年來建立了感情,，不能說大樓完成了招商,，就置這么多商戶不顧。企業(yè)不僅要實現(xiàn)經(jīng)濟效益,，更應該承擔社會責任,。”

【營商】

精品商超配送中心

也打“共享”概念

隨著此次安置計劃，百榮精品商超配送中心也揭開面紗,。

承擔商戶安置任務僅僅是百榮精品商超配送中心的部分職能,，籍此“吸納全境商超商戶在此集聚并完成商超提升”才是其最終目的。

張琦介紹,，百榮精品商超配送中心要實現(xiàn)三個方面的功能,，“打造品牌集聚地和生活館是第一位的,，不再是單純的產(chǎn)品供貨批發(fā)。生活館將時尚產(chǎn)品進行組合,，包括日用品,、玩具、禮品,、手機飾品,、化妝品等,。同時還要建立食品,、百貨等進口商品館。以往商戶供貨只局限于商場,、超市內(nèi)區(qū)域,，打造生活館就是要將經(jīng)營模式及產(chǎn)品推向商超外場和繁華街區(qū)，從而擴展商戶業(yè)務面,。”

而另外一方面,，百榮還要引進商超系統(tǒng)辦事處，建立商超采供結(jié)算中心,，實現(xiàn)供應和采購一站式結(jié)算,，最大限度的方便采購商進貨。

商戶裝修向追求體驗感,、舒適度方向發(fā)展,。據(jù)了解，整個精品商超配送中心三分之二為食品類業(yè)態(tài),，食品商戶入樓經(jīng)營模式在全國并不多見,。高逼格的氛圍、體驗式商場布局,，也吸納周邊社區(qū)消費,，增加零售比例，不再只是簡單批發(fā)市場業(yè)態(tài),。

“共享”概念又是其中突出優(yōu)勢,。按照設想，配送中心將打造約一千平米的共享空間,，包含了會議室,、茶室、健身房等,，可供商戶免費使用,。“我們的共享共建不是迎合共享經(jīng)濟，而是確實有這種需求,，讓商戶切實體會到商場為商戶提供的服務”張琦說,。

【入樓】

道路整修結(jié)束可入樓開業(yè)

“老張們”如果順利拿到商鋪,，下一個問題更為重要：何時入樓？

從2013年11月30日開業(yè)算起,，百榮商戶在臨時板房搭建成的過渡市場里經(jīng)營了近4年之久,。張琦承認“當時承諾兩年過渡期，現(xiàn)在是超期兩年過渡,。”何時入樓,，成為謎團。

事實上,，鄭州百榮大樓早已建成待業(yè),，其中一座已建成閑置兩年。未入樓的原因之一,，在于周邊道路及電力等基礎設施未完全建好,。今年初曾有過入樓想法，被擱置,，“如果當時入樓,，周邊交通不暢將導致大樓成為孤島，商戶搬進去將承壓經(jīng)營,。”

而今,，入樓時間表漸漸明晰。百榮獲得的消息稱,，百榮周邊道路預計今年年底都可以實現(xiàn)通車,。

“只要路一通，盡快安排入樓,。今年12月底前具備開業(yè)條件,，只要周邊道路建好，一月內(nèi)進場完畢,。有兩棟樓的商戶已經(jīng)進場裝修完畢,，到時開業(yè)后，只等上貨,。”張琦說,。

作為鄭州市主要外遷承接地之一的百榮世貿(mào)商城，此次入樓工作一旦完成,，將標志著原南三環(huán)商圈的外遷工作圓滿收官,。

【月績】

15萬方招商工作完成

自今年8月初，徐國珠及團隊重回鄭州百榮至今,，已過去一個半月有余,。

這次回歸，是闊別近兩年后徐國珠的再次主政，其被寄予重現(xiàn)鄭州百榮昔日輝煌的期待,。外界對他的認知是,，兩年多時間里，他操盤的鄭州百榮吸引5000家商戶入駐,，營業(yè)商鋪達一萬余間,。

梳理一個半月來的改變，鄭州百榮調(diào)整頗為明顯,。

招商已見成效,。百榮啟動的文體玩業(yè)態(tài)招商已經(jīng)收官，涉及面積近3萬平方米,，吸引鄭州大型文體玩商戶入駐集中,；洗化類招商也已接近尾聲。

“大約15萬平方的招商基本完成,。這次其實涉及了調(diào)整和招商兩塊內(nèi)容,，調(diào)整主要是對業(yè)態(tài)布局進行微調(diào),。”張琦稱,。

團隊凝聚力和精神面貌有極大改變。“大家覺得更有奔頭了,，心又回來了,，員工在這里工作不僅僅是工資多少，而是職業(yè)生涯有一個提升,，有歸屬感,。”據(jù)了解，百榮看重基層選拔制度,，現(xiàn)今一個副總即是從最基層的主管職位一步步晉升上來,。

由此，以上舉措也印證了今年8月初徐國珠上任時的三點承諾,。其時,，徐國珠在公司全員參加的任職大會上部署了下階段重點工作：

一是要加強公司管理，打造一個優(yōu)秀,、團結(jié),、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團隊,；二是全面啟動招商工作,；三是與政府加強溝通，盡快建好市場周邊道路,，同時要做好整個百榮的基礎設施配套,，為后期開業(yè)做好充分的準備。

這被視為百榮贏取翻身仗最為務實有效的路子，更是當務之急,。

【展望】

“百榮效應”助力南四環(huán)商圈成型

目前,，鄭州百榮市場一天要接納千余輛商超采購車及物流車輛。

百榮過渡市場開業(yè)之初,，為了助力商戶打通上下游,，百榮三個月時間開動三輛大巴車，分三條線路趕赴地市及周邊省市拓客,。每輛車行駛里程超過10萬公里,，運營人員甚至下沉至鄉(xiāng)村小賣部，挨個建立商戶檔案,。正是因為百榮自市場開業(yè)時貫徹的深入拓展,，從而奠定了百榮后期高速崛起的堅實基石。

為了對接上游,，鄭州百榮4年來每年組織帶領商戶參加全國各類展會,，迄今最近的一次是8月份帶隊396名商戶，統(tǒng)一服裝參加了剛結(jié)束的上海百貨展,，會展方提供了180個酒店房間,。

“經(jīng)營旺季推一把，經(jīng)營淡季不淡,。我們要拽著商戶往前走,，引導商戶調(diào)整和適應，不是找?guī)讉€保安巡邏,、按時收租這種運營模式,。等到真正入樓后，百榮的營銷活動更會加劇,。”張琦說,。
 

四年時間里，“百榮效應”逐漸形成并光大,。從一開始7人團隊來到南四環(huán),，在家里辦公，煎熬數(shù)月,，到如今700多人團隊,，從和商戶陌生到知曉再到互相建立信任，百榮完成蛻變,。

如今,，鄭州百榮日均客流量達20余萬人次，商鋪周轉(zhuǎn)半徑輻射中部六省,，占據(jù)河南全省商超70%以上的市場份額,，形成了產(chǎn)銷供一體化的超強供應鏈條。

從當初南四環(huán)的千里荒野到如今百業(yè)向榮，五年時間里,，以百榮為中心的南四環(huán)商圈漸成雛形,。

未來的路如何走，百榮這艘專業(yè)批發(fā)市場巨艦航母駛向哪里,？時間會給予答案,。