到了飯點，你是不是習(xí)慣性刷刷抖音,，找找有什么達人推薦的好吃的好玩的,，或者看看喜歡的主播直播直接拔草？夜深人靜時,，你是不是又忍不住刷著各類探店視頻,？相信這一幕，已經(jīng)成為我們大多數(shù)人的日常,。日活躍用戶數(shù)突破 6 億的抖音,，也正伴隨著越多來多人的擁躉，從流量場進化成重要的生意場,，并日益改變著用戶的消費習(xí)慣和品牌的營銷方式,。

       2021年6月20日至2021年6月30日，抖音推出首個本地生活直播節(jié)IP活動"美好生活直播節(jié)",，在包括北京上海廣州和鄭州在內(nèi)的全國15個城市的美食,、休閑游玩等類幾千個商家同期直播，更有明星,、達人親自上陣直播推薦美食美味,，好玩好看。而此次美好生活直播節(jié)的鄭州站，更是聯(lián)動了河南鄭州本地包括“帶娃玩鄭州””劉吃吃同學(xué)““鄭州可帶勁”“鄭州攻略”“逛吃鄭州”在內(nèi)的多個鄭州本地達人在直播間與粉絲互動,，帶動商家賬號直播帶貨,，并通過前期預(yù)熱、當天多渠道宣發(fā)助力直播間引流拉升UV和銷售,，多方數(shù)據(jù)齊開放,，打造了河南本地生活領(lǐng)域品效合一的營銷盛宴。


 

      達人“帶娃玩鄭州”在短短3個半小時的直播里,，以一帶多的形式,，為粉絲奉上了包含3折起的黃記煌、5折起的譚鴨血,、不足100元的奧帕拉拉水世界門票,、9.9元秒殺阿平牛雜的多重福利，成功吸引了2萬人次觀看,，共售賣644單,。借助此次活動，上述餐飲品牌和游樂園借助抖音又火了一把,，“抖音套餐”已經(jīng)成為他們的標配,。“原本我以為抖音直播只是花錢買吆喝，再者也不懂怎么搞”“我們之前曾經(jīng)想過直播賣套餐,，但是說真的銷量轉(zhuǎn)化咋樣,，心里也未必有底”“"我們店倒是想和達人試試合作，只是不知道收費到底高不高”,。在活動之前,，黃記煌鄭州、譚鴨血鄭州項目負責人曾經(jīng)多少都有些顧慮,。 可是試了之后才發(fā)現(xiàn)收效超乎預(yù)期,，變成了大型真香現(xiàn)場。而奧帕拉拉水世界的運營負責人則因為多次進行抖音推廣,，對于平臺用戶質(zhì)量和效果更有信心,。他認為，經(jīng)由抖音引流而來的客群,，整體比較年輕,，消費力更強，對產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)更有追求,，事實也證明了他的判斷,。

       此次鄭州站活動合作商家之一，銀基樂海水世界所在的銀基國際旅游度假區(qū),，近年來和抖音平臺嘗試過多種深度合作,。今年5月,，第三屆全球文旅創(chuàng)作者大會開幕式落地鄭州銀基國際旅游度假區(qū)，帶動入園人數(shù)再創(chuàng)歷史新高,。在抖音美好生活直播節(jié)期間,，銀基樂海水世界選擇了官方抖音號自播，收效也非常好,。銀基樂海水世界官方抖音賬號直接給出80元的直播間超低福利價,，并通過DOU+小風(fēng)車引流，精準觸達目標用戶,，人氣迅速飆升,，3個半小時的直播共吸引了6.2萬人次觀看,，總計售賣千余單,。樂海水世界營銷負責人說，6.20恰好是銀基樂海水世界5周年慶典,，樂海水世界一直在通過更貼近年輕人消費需求的營銷方式,，去提升品牌美譽度，并探索更多生意上的增量,。“后續(xù)我們也準備繼續(xù)通過抖音企業(yè)號不斷發(fā)力,，再配合上DOU+ 這種精細化的流量加熱能力，進一步提升我們的線上銷售力,。”

 
      巨量引擎河南本地直營中心項目負責人認為,，當下，對于本地生活類商家來說,，亟需前往線上開疆拓土,，而探店類達人自帶流量，以第一視角帶著用戶沉浸式體驗,，加上直播福利,，能有效促進用戶進店消費的欲望。對于商家和品牌來說,，通過本地生活類視頻種草結(jié)合優(yōu)惠套餐拔草,、直播帶貨等數(shù)字化平臺優(yōu)勢，能快速搶占用戶心智,，實現(xiàn)商家,、用戶、達人和平臺的多方共贏,。

        此次活動抖音針對合作商戶及達人,，不僅給予DOU+等流量支持，還在線上開展《商家成長公開課》,，期望推動鄭州本地商家盡快實現(xiàn)線上營銷轉(zhuǎn)型,，挖掘本地生活新趨勢和新玩法,。通過流量扶持、內(nèi)容創(chuàng)作等的進一步完善,，相信更多的本地商家和達人將會在抖音平臺上發(fā)現(xiàn)發(fā)展新機遇,。未來，巨量引擎河南本地直營中心將為更多的河南企業(yè)提供本地生活創(chuàng)意新玩法及營銷新打法,，并會通過一系列舉措和扶持政策助力本地商家搶抓本地生活新機遇,，成功出圈，激發(fā)生意新可能,。

編輯：張恒