河南商報首席記者 楊桂芳

11月2日，拼多多聯(lián)合國內(nèi)化妝品領(lǐng)軍企業(yè)丹姿集團(tuán),，共同推出國貨化妝品新品牌“萃潤”,。這是繼珀萊雅、歐詩漫,、上美,、百雀羚之后，第五家本土化妝品巨頭加入拼多多新品牌計劃,。

從去年10月以來,，這些本土巨頭已經(jīng)聯(lián)合拼多多打造出以“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”為代表的美妝個護(hù)新品牌。除此之外,，拼多多平臺上還涌現(xiàn)出一批以自然使者,、肌膚之食為代表的產(chǎn)業(yè)帶國貨新品牌。

“預(yù)計到明年10月,，將有超過50%的本土一線化妝品企業(yè)加入新品牌計劃”,， 11月2日,，拼多多副總裁陳秋在“廣州化妝品新品牌計劃大會”上表示。

▲拼多多副總裁陳秋介紹拼多多新品牌計劃,。（攝影：安舜）

陳秋還透露,，未來五年拼多多將扎根中國化妝品產(chǎn)業(yè)帶，培育50個億級化妝品新品牌,，其中包括10個10億級化妝品新一線品牌,，更好滿足國民的消費(fèi)需求，讓每個國民都擁有“美”好生活,。隨著新品牌計劃實施,，拼多多正成為中國化妝品國貨新品牌發(fā)源地。

此次“廣州化妝品新品牌計劃大會”在廣州市白云區(qū)舉辦,，當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一就是化妝品產(chǎn)業(yè),，擁有1300家化妝品生產(chǎn)企業(yè)、4000多家商貿(mào)企業(yè),，化妝品行業(yè)企業(yè)數(shù)量占全國三分之一,。

當(dāng)天出席活動的白云區(qū)副區(qū)長蔡勝表示：“新品牌計劃有助于制造企業(yè)建設(shè)自主品牌，推動自身轉(zhuǎn)型升級,，希望拼多多成為帶動白云區(qū)化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎,。”

▲廣州市白云區(qū)副區(qū)長蔡勝致辭。（攝影：安舜）

個性化消費(fèi)需求加強(qiáng),，新品牌計劃助力國貨崛起

據(jù)統(tǒng)計,，2019年中國化妝品行業(yè)年銷售額超過4000億元，同比增長超10%,，線上銷售增長超過20%,，其中拼多多增長超過3位數(shù)。

拼多多憑借覆蓋中國最廣大消費(fèi)者的7億用戶群體,，聯(lián)合本土化妝品龍頭和產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè),，為消費(fèi)者提供高性價比的化妝品。拼多多“多實惠”的平臺定位,，與主打性價比的本土化妝品企業(yè)不謀而合,。

從2019年10月開始，拼多多聯(lián)合珀萊雅,、歐詩漫,、上美和百雀羚等本土化妝品集團(tuán)，打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”等美妝護(hù)膚新品牌,。截至2020年10月30日,，已推出上百款定制化產(chǎn)品，部分商品上線之前,，就被商家預(yù)訂一空,。

據(jù)陳秋透露,，拼多多將持續(xù)推廣“反向定制、品銷合一”的新品牌孵化模式,，幫助本土化妝品企業(yè)融入國貨新潮流,，批量孵化化妝品國貨新品牌。

“一方面,，聯(lián)手企業(yè)基于用戶消費(fèi)數(shù)據(jù),，推出高性價比定制化產(chǎn)品，快速打造行業(yè)爆品,；另一方面,，提升企業(yè)運(yùn)營能力，推動其持續(xù)參與各種站內(nèi)活動和站外傳播,，推動企業(yè)品牌獲得充分曝光。”陳秋表示,。

▲萃潤品牌負(fù)責(zé)人蔡江南（左一）,，廣東化妝品學(xué)會會長杜志云（左二），拼多多副總裁陳秋（左三）,，中國社科院研究員張春宇（右三）,，臻顏化妝品董事長張慶林（右二），肌膚之食創(chuàng)始人周鑫（右一）在活動上分享品牌建設(shè)相關(guān)經(jīng)驗,。（攝影：安舜）

反向定制催動高性價比產(chǎn)品,，一流制造打破品牌“空氣墻”

新品牌計劃的實施，為產(chǎn)業(yè)帶制造企業(yè)開辟了品牌崛起之路,。

自然使者的品牌方廣東臻顏化妝品有限公司是白云區(qū)化妝品龍頭企業(yè),，公司擁有4萬平方米廠區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)的十萬級無塵車間和34條現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線,。

▲廣東臻顏化妝品公司工廠,，工人正在進(jìn)行化妝品封裝、檢測,。（攝影：安舜）

制造實力雖強(qiáng),，卻因為沒有知名的自主品牌，公司始終不能進(jìn)入發(fā)展快車道,。臻顏董事長張慶林說：“在代工生產(chǎn)中,，公司給一線品牌代工，獲取的只是百分之幾的工業(yè)利潤,，產(chǎn)品在貼上一線品牌商標(biāo)后,，身價上升了10倍。”

傳統(tǒng)制造企業(yè)和品牌中間仿佛有一道“空氣墻”,。加入拼多多新品牌計劃,，拼多多的運(yùn)營團(tuán)隊對自然使者進(jìn)行了系統(tǒng)性幫助,，在選品、產(chǎn)品運(yùn)營,、廣告投放方面都進(jìn)行了細(xì)致指導(dǎo),。

張慶林說：“自然使者定位的消費(fèi)人群是學(xué)生和初級白領(lǐng)，在和拼多多溝通后,，我們在產(chǎn)品宣發(fā)上,，更加突出成分、突出性價比,；在定價上,，我們依靠工廠優(yōu)勢，采取平價策略,，讓利消費(fèi)者,。”這些策略取得很好的銷售成績。數(shù)據(jù)顯示,，自然使者產(chǎn)品電商渠道復(fù)購率超過35%,，70%的消費(fèi)者是90后。

▲廣東臻顏化妝品公司工廠,，質(zhì)檢員正在進(jìn)行產(chǎn)品檢測,。（攝影：安舜）

臻顏化妝品公司基于拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù),在一些細(xì)分品類做產(chǎn)品創(chuàng)新。今年8月,，臻顏向消費(fèi)者提供了兩款手膜和足膜產(chǎn)品,，客單價在20元左右，短短兩月,，已經(jīng)成為類目銷售前兩名,。

品銷合一打破推廣困境，拼多多修建新品牌“高速路”

在品牌建設(shè)中,，動輒數(shù)億元的營銷費(fèi)用,，讓不少專注于產(chǎn)品的制造業(yè)企業(yè)犯愁。傳統(tǒng)化妝品品牌營銷往往需要投入巨額預(yù)算,，極大壓縮產(chǎn)品的研發(fā)預(yù)算,，長期形成了一種“本末倒置”的業(yè)態(tài)，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的性價比不斷降低,。

拼多多新品牌計劃意圖打破這種循環(huán),，讓“營銷費(fèi)用流入研發(fā)實驗室”，讓聚焦在產(chǎn)品的化妝品企業(yè)不吃虧,，讓消費(fèi)者不吃虧,。

肌膚之食品牌創(chuàng)立于2011年，是一家專注于護(hù)膚產(chǎn)品的化妝品品牌，主要做電商渠道,。每天,，肌膚之食的工廠都要發(fā)送上萬個包裹到全國各地。

但隨著傳統(tǒng)電商平臺策略的改變,，留給肌膚之食這樣的新銳品牌資源減少,，與此同時，化妝品品牌建設(shè)的門檻在逐年提高,，動輒數(shù)億的廣告投放,，讓品牌建設(shè)成為一個巨大的負(fù)擔(dān)。肌膚之食創(chuàng)始人周鑫認(rèn)為,，拼多多的出現(xiàn),，創(chuàng)造了一個“普通玩家”的場景，給新銳品牌,、中小品牌修出了一條路,。

周鑫表示：“拼多多新品牌計劃品銷合一的策略讓我們獲益很大，相較其他電商平臺,，拼多多獨(dú)特的拼購模式,、推薦算法，讓肌膚之食這類的中小品牌能夠更好地獲客,，廣告投放能夠精準(zhǔn)地找到我們的消費(fèi)者。”

路有了,，這條路快不快,？拼多多的新品牌計劃給這條路進(jìn)行了升級、拓寬,、綠化,。周鑫表示：“拼多多運(yùn)營會系統(tǒng)地幫助我們提升電商運(yùn)營能力，拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù)能夠幫助我們做更好的市場分析,。”通過在站內(nèi)的精準(zhǔn)投放,，肌膚之食的護(hù)膚產(chǎn)品銷量大漲，以海鹽皂,、牛奶皂為例,，這兩款產(chǎn)品的月銷量超30萬。

廣東化妝品學(xué)會會長杜志云表示：“拼多多通過新品牌計劃推動了中小品牌,、新銳品牌的崛起,，有利于改變當(dāng)前化妝品產(chǎn)業(yè)小而散的局面，通過資源整合,，降低研發(fā)成本,，推動中國化妝品企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)國產(chǎn)品牌彎道超車。”

拼多多副總裁陳秋表示：“我們會持續(xù)加大對新品牌計劃的投入,，包括百億補(bǔ)貼,、站內(nèi)流量傾斜、幫助新品牌企業(yè)定制推廣,，讓消費(fèi)者看到國貨化妝品制造企業(yè)的實力,，推動國貨品牌崛起。”