河南商報首席記者 楊桂芳

11月2日,，拼多多聯(lián)合國內(nèi)化妝品領軍企業(yè)丹姿集團，共同推出國貨化妝品新品牌“萃潤”,。這是繼珀萊雅,、歐詩漫、上美,、百雀羚之后,，第五家本土化妝品巨頭加入拼多多新品牌計劃。

從去年10月以來,，這些本土巨頭已經(jīng)聯(lián)合拼多多打造出以“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”為代表的美妝個護新品牌,。除此之外，拼多多平臺上還涌現(xiàn)出一批以自然使者,、肌膚之食為代表的產(chǎn)業(yè)帶國貨新品牌,。

“預計到明年10月，將有超過50%的本土一線化妝品企業(yè)加入新品牌計劃”， 11月2日,，拼多多副總裁陳秋在“廣州化妝品新品牌計劃大會”上表示,。

▲拼多多副總裁陳秋介紹拼多多新品牌計劃。（攝影：安舜）

陳秋還透露,，未來五年拼多多將扎根中國化妝品產(chǎn)業(yè)帶,，培育50個億級化妝品新品牌，其中包括10個10億級化妝品新一線品牌,，更好滿足國民的消費需求,，讓每個國民都擁有“美”好生活。隨著新品牌計劃實施,，拼多多正成為中國化妝品國貨新品牌發(fā)源地,。

此次“廣州化妝品新品牌計劃大會”在廣州市白云區(qū)舉辦，當?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一就是化妝品產(chǎn)業(yè),，擁有1300家化妝品生產(chǎn)企業(yè),、4000多家商貿(mào)企業(yè)，化妝品行業(yè)企業(yè)數(shù)量占全國三分之一,。

當天出席活動的白云區(qū)副區(qū)長蔡勝表示：“新品牌計劃有助于制造企業(yè)建設自主品牌,，推動自身轉(zhuǎn)型升級，希望拼多多成為帶動白云區(qū)化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎,。”

▲廣州市白云區(qū)副區(qū)長蔡勝致辭,。（攝影：安舜）

個性化消費需求加強，新品牌計劃助力國貨崛起

據(jù)統(tǒng)計,，2019年中國化妝品行業(yè)年銷售額超過4000億元,，同比增長超10%，線上銷售增長超過20%,，其中拼多多增長超過3位數(shù),。

拼多多憑借覆蓋中國最廣大消費者的7億用戶群體，聯(lián)合本土化妝品龍頭和產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè),，為消費者提供高性價比的化妝品,。拼多多“多實惠”的平臺定位，與主打性價比的本土化妝品企業(yè)不謀而合,。

從2019年10月開始,，拼多多聯(lián)合珀萊雅、歐詩漫,、上美和百雀羚等本土化妝品集團,，打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”等美妝護膚新品牌。截至2020年10月30日,，已推出上百款定制化產(chǎn)品,，部分商品上線之前,，就被商家預訂一空。

據(jù)陳秋透露,，拼多多將持續(xù)推廣“反向定制,、品銷合一”的新品牌孵化模式，幫助本土化妝品企業(yè)融入國貨新潮流,，批量孵化化妝品國貨新品牌,。

“一方面，聯(lián)手企業(yè)基于用戶消費數(shù)據(jù),，推出高性價比定制化產(chǎn)品,，快速打造行業(yè)爆品；另一方面,，提升企業(yè)運營能力,，推動其持續(xù)參與各種站內(nèi)活動和站外傳播，推動企業(yè)品牌獲得充分曝光,。”陳秋表示,。

▲萃潤品牌負責人蔡江南（左一），廣東化妝品學會會長杜志云（左二）,，拼多多副總裁陳秋（左三）,，中國社科院研究員張春宇（右三），臻顏化妝品董事長張慶林（右二）,，肌膚之食創(chuàng)始人周鑫（右一）在活動上分享品牌建設相關經(jīng)驗,。（攝影：安舜）

反向定制催動高性價比產(chǎn)品，一流制造打破品牌“空氣墻”

新品牌計劃的實施,，為產(chǎn)業(yè)帶制造企業(yè)開辟了品牌崛起之路。

自然使者的品牌方廣東臻顏化妝品有限公司是白云區(qū)化妝品龍頭企業(yè),，公司擁有4萬平方米廠區(qū),，高標準的十萬級無塵車間和34條現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線。

▲廣東臻顏化妝品公司工廠,，工人正在進行化妝品封裝,、檢測。（攝影：安舜）

制造實力雖強,，卻因為沒有知名的自主品牌,，公司始終不能進入發(fā)展快車道。臻顏董事長張慶林說：“在代工生產(chǎn)中,，公司給一線品牌代工,，獲取的只是百分之幾的工業(yè)利潤，產(chǎn)品在貼上一線品牌商標后,，身價上升了10倍,。”

傳統(tǒng)制造企業(yè)和品牌中間仿佛有一道“空氣墻”,。加入拼多多新品牌計劃，拼多多的運營團隊對自然使者進行了系統(tǒng)性幫助,，在選品,、產(chǎn)品運營、廣告投放方面都進行了細致指導,。

張慶林說：“自然使者定位的消費人群是學生和初級白領,，在和拼多多溝通后，我們在產(chǎn)品宣發(fā)上,，更加突出成分,、突出性價比；在定價上,，我們依靠工廠優(yōu)勢,，采取平價策略，讓利消費者,。”這些策略取得很好的銷售成績,。數(shù)據(jù)顯示，自然使者產(chǎn)品電商渠道復購率超過35%,，70%的消費者是90后,。

▲廣東臻顏化妝品公司工廠，質(zhì)檢員正在進行產(chǎn)品檢測,。（攝影：安舜）

臻顏化妝品公司基于拼多多的消費數(shù)據(jù),在一些細分品類做產(chǎn)品創(chuàng)新,。今年8月，臻顏向消費者提供了兩款手膜和足膜產(chǎn)品,，客單價在20元左右,，短短兩月，已經(jīng)成為類目銷售前兩名,。

品銷合一打破推廣困境,，拼多多修建新品牌“高速路”

在品牌建設中，動輒數(shù)億元的營銷費用,，讓不少專注于產(chǎn)品的制造業(yè)企業(yè)犯愁,。傳統(tǒng)化妝品品牌營銷往往需要投入巨額預算，極大壓縮產(chǎn)品的研發(fā)預算,，長期形成了一種“本末倒置”的業(yè)態(tài),，導致企業(yè)產(chǎn)品的性價比不斷降低。

拼多多新品牌計劃意圖打破這種循環(huán),，讓“營銷費用流入研發(fā)實驗室”,，讓聚焦在產(chǎn)品的化妝品企業(yè)不吃虧，讓消費者不吃虧,。

肌膚之食品牌創(chuàng)立于2011年,，是一家專注于護膚產(chǎn)品的化妝品品牌,，主要做電商渠道。每天,，肌膚之食的工廠都要發(fā)送上萬個包裹到全國各地,。

但隨著傳統(tǒng)電商平臺策略的改變，留給肌膚之食這樣的新銳品牌資源減少,，與此同時,，化妝品品牌建設的門檻在逐年提高，動輒數(shù)億的廣告投放,，讓品牌建設成為一個巨大的負擔,。肌膚之食創(chuàng)始人周鑫認為，拼多多的出現(xiàn),，創(chuàng)造了一個“普通玩家”的場景,，給新銳品牌、中小品牌修出了一條路,。

周鑫表示：“拼多多新品牌計劃品銷合一的策略讓我們獲益很大,，相較其他電商平臺，拼多多獨特的拼購模式,、推薦算法,，讓肌膚之食這類的中小品牌能夠更好地獲客，廣告投放能夠精準地找到我們的消費者,。”

路有了,，這條路快不快？拼多多的新品牌計劃給這條路進行了升級,、拓寬,、綠化。周鑫表示：“拼多多運營會系統(tǒng)地幫助我們提升電商運營能力,，拼多多的消費數(shù)據(jù)能夠幫助我們做更好的市場分析,。”通過在站內(nèi)的精準投放，肌膚之食的護膚產(chǎn)品銷量大漲,，以海鹽皂、牛奶皂為例,，這兩款產(chǎn)品的月銷量超30萬,。

廣東化妝品學會會長杜志云表示：“拼多多通過新品牌計劃推動了中小品牌、新銳品牌的崛起,，有利于改變當前化妝品產(chǎn)業(yè)小而散的局面,，通過資源整合，降低研發(fā)成本,，推動中國化妝品企業(yè)技術創(chuàng)新,，實現(xiàn)國產(chǎn)品牌彎道超車,。”

拼多多副總裁陳秋表示：“我們會持續(xù)加大對新品牌計劃的投入，包括百億補貼,、站內(nèi)流量傾斜,、幫助新品牌企業(yè)定制推廣，讓消費者看到國貨化妝品制造企業(yè)的實力,，推動國貨品牌崛起,。”