河南商報(bào)首席記者 楊桂芳

11月2日,，拼多多聯(lián)合國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)軍企業(yè)丹姿集團(tuán),，共同推出國(guó)貨化妝品新品牌“萃潤(rùn)”。這是繼珀萊雅,、歐詩(shī)漫,、上美、百雀羚之后,，第五家本土化妝品巨頭加入拼多多新品牌計(jì)劃,。

從去年10月以來(lái),，這些本土巨頭已經(jīng)聯(lián)合拼多多打造出以“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”為代表的美妝個(gè)護(hù)新品牌。除此之外,，拼多多平臺(tái)上還涌現(xiàn)出一批以自然使者,、肌膚之食為代表的產(chǎn)業(yè)帶國(guó)貨新品牌。

“預(yù)計(jì)到明年10月,，將有超過(guò)50%的本土一線化妝品企業(yè)加入新品牌計(jì)劃”,， 11月2日，拼多多副總裁陳秋在“廣州化妝品新品牌計(jì)劃大會(huì)”上表示,。

▲拼多多副總裁陳秋介紹拼多多新品牌計(jì)劃,。（攝影：安舜）

陳秋還透露，未來(lái)五年拼多多將扎根中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)帶,，培育50個(gè)億級(jí)化妝品新品牌,，其中包括10個(gè)10億級(jí)化妝品新一線品牌，更好滿足國(guó)民的消費(fèi)需求,，讓每個(gè)國(guó)民都擁有“美”好生活,。隨著新品牌計(jì)劃實(shí)施，拼多多正成為中國(guó)化妝品國(guó)貨新品牌發(fā)源地,。

此次“廣州化妝品新品牌計(jì)劃大會(huì)”在廣州市白云區(qū)舉辦,，當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一就是化妝品產(chǎn)業(yè)，擁有1300家化妝品生產(chǎn)企業(yè),、4000多家商貿(mào)企業(yè),，化妝品行業(yè)企業(yè)數(shù)量占全國(guó)三分之一。

當(dāng)天出席活動(dòng)的白云區(qū)副區(qū)長(zhǎng)蔡勝表示：“新品牌計(jì)劃有助于制造企業(yè)建設(shè)自主品牌,，推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型升級(jí),，希望拼多多成為帶動(dòng)白云區(qū)化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎。”

▲廣州市白云區(qū)副區(qū)長(zhǎng)蔡勝致辭,。（攝影：安舜）

個(gè)性化消費(fèi)需求加強(qiáng),，新品牌計(jì)劃助力國(guó)貨崛起

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)化妝品行業(yè)年銷售額超過(guò)4000億元,，同比增長(zhǎng)超10%,，線上銷售增長(zhǎng)超過(guò)20%，其中拼多多增長(zhǎng)超過(guò)3位數(shù),。

拼多多憑借覆蓋中國(guó)最廣大消費(fèi)者的7億用戶群體,，聯(lián)合本土化妝品龍頭和產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的化妝品,。拼多多“多實(shí)惠”的平臺(tái)定位,，與主打性價(jià)比的本土化妝品企業(yè)不謀而合。

從2019年10月開(kāi)始,，拼多多聯(lián)合珀萊雅,、歐詩(shī)漫,、上美和百雀羚等本土化妝品集團(tuán)，打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”等美妝護(hù)膚新品牌,。截至2020年10月30日，已推出上百款定制化產(chǎn)品,，部分商品上線之前,，就被商家預(yù)訂一空。

據(jù)陳秋透露,，拼多多將持續(xù)推廣“反向定制,、品銷合一”的新品牌孵化模式，幫助本土化妝品企業(yè)融入國(guó)貨新潮流,，批量孵化化妝品國(guó)貨新品牌,。

“一方面，聯(lián)手企業(yè)基于用戶消費(fèi)數(shù)據(jù),，推出高性價(jià)比定制化產(chǎn)品,，快速打造行業(yè)爆品；另一方面,，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力,，推動(dòng)其持續(xù)參與各種站內(nèi)活動(dòng)和站外傳播，推動(dòng)企業(yè)品牌獲得充分曝光,。”陳秋表示,。

▲萃潤(rùn)品牌負(fù)責(zé)人蔡江南（左一），廣東化妝品學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜志云（左二）,，拼多多副總裁陳秋（左三）,，中國(guó)社科院研究員張春宇（右三），臻顏化妝品董事長(zhǎng)張慶林（右二）,，肌膚之食創(chuàng)始人周鑫（右一）在活動(dòng)上分享品牌建設(shè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。（攝影：安舜）

反向定制催動(dòng)高性價(jià)比產(chǎn)品，一流制造打破品牌“空氣墻”

新品牌計(jì)劃的實(shí)施,，為產(chǎn)業(yè)帶制造企業(yè)開(kāi)辟了品牌崛起之路,。

自然使者的品牌方廣東臻顏化妝品有限公司是白云區(qū)化妝品龍頭企業(yè)，公司擁有4萬(wàn)平方米廠區(qū),，高標(biāo)準(zhǔn)的十萬(wàn)級(jí)無(wú)塵車間和34條現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線,。

▲廣東臻顏化妝品公司工廠，工人正在進(jìn)行化妝品封裝,、檢測(cè),。（攝影：安舜）

制造實(shí)力雖強(qiáng)，卻因?yàn)闆](méi)有知名的自主品牌,，公司始終不能進(jìn)入發(fā)展快車道,。臻顏董事長(zhǎng)張慶林說(shuō)：“在代工生產(chǎn)中,，公司給一線品牌代工，獲取的只是百分之幾的工業(yè)利潤(rùn),，產(chǎn)品在貼上一線品牌商標(biāo)后,，身價(jià)上升了10倍。”

傳統(tǒng)制造企業(yè)和品牌中間仿佛有一道“空氣墻”,。加入拼多多新品牌計(jì)劃,，拼多多的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)自然使者進(jìn)行了系統(tǒng)性幫助，在選品,、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),、廣告投放方面都進(jìn)行了細(xì)致指導(dǎo)。

張慶林說(shuō)：“自然使者定位的消費(fèi)人群是學(xué)生和初級(jí)白領(lǐng),，在和拼多多溝通后,，我們?cè)诋a(chǎn)品宣發(fā)上，更加突出成分,、突出性價(jià)比,；在定價(jià)上，我們依靠工廠優(yōu)勢(shì),，采取平價(jià)策略,，讓利消費(fèi)者。”這些策略取得很好的銷售成績(jī),。數(shù)據(jù)顯示,，自然使者產(chǎn)品電商渠道復(fù)購(gòu)率超過(guò)35%，70%的消費(fèi)者是90后,。

▲廣東臻顏化妝品公司工廠,，質(zhì)檢員正在進(jìn)行產(chǎn)品檢測(cè)。（攝影：安舜）

臻顏化妝品公司基于拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù),在一些細(xì)分品類做產(chǎn)品創(chuàng)新,。今年8月,，臻顏向消費(fèi)者提供了兩款手膜和足膜產(chǎn)品，客單價(jià)在20元左右,，短短兩月,，已經(jīng)成為類目銷售前兩名。

品銷合一打破推廣困境,，拼多多修建新品牌“高速路”

在品牌建設(shè)中,，動(dòng)輒數(shù)億元的營(yíng)銷費(fèi)用，讓不少專注于產(chǎn)品的制造業(yè)企業(yè)犯愁,。傳統(tǒng)化妝品品牌營(yíng)銷往往需要投入巨額預(yù)算,，極大壓縮產(chǎn)品的研發(fā)預(yù)算，長(zhǎng)期形成了一種“本末倒置”的業(yè)態(tài)，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比不斷降低,。

拼多多新品牌計(jì)劃意圖打破這種循環(huán),，讓“營(yíng)銷費(fèi)用流入研發(fā)實(shí)驗(yàn)室”，讓聚焦在產(chǎn)品的化妝品企業(yè)不吃虧,，讓消費(fèi)者不吃虧,。

肌膚之食品牌創(chuàng)立于2011年，是一家專注于護(hù)膚產(chǎn)品的化妝品品牌,，主要做電商渠道,。每天，肌膚之食的工廠都要發(fā)送上萬(wàn)個(gè)包裹到全國(guó)各地,。

但隨著傳統(tǒng)電商平臺(tái)策略的改變，留給肌膚之食這樣的新銳品牌資源減少,，與此同時(shí),，化妝品品牌建設(shè)的門檻在逐年提高，動(dòng)輒數(shù)億的廣告投放,，讓品牌建設(shè)成為一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān),。肌膚之食創(chuàng)始人周鑫認(rèn)為，拼多多的出現(xiàn),，創(chuàng)造了一個(gè)“普通玩家”的場(chǎng)景,，給新銳品牌、中小品牌修出了一條路,。

周鑫表示：“拼多多新品牌計(jì)劃品銷合一的策略讓我們獲益很大,，相較其他電商平臺(tái)，拼多多獨(dú)特的拼購(gòu)模式,、推薦算法,，讓肌膚之食這類的中小品牌能夠更好地獲客，廣告投放能夠精準(zhǔn)地找到我們的消費(fèi)者,。”

路有了,，這條路快不快？拼多多的新品牌計(jì)劃給這條路進(jìn)行了升級(jí),、拓寬,、綠化。周鑫表示：“拼多多運(yùn)營(yíng)會(huì)系統(tǒng)地幫助我們提升電商運(yùn)營(yíng)能力,，拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù)能夠幫助我們做更好的市場(chǎng)分析,。”通過(guò)在站內(nèi)的精準(zhǔn)投放，肌膚之食的護(hù)膚產(chǎn)品銷量大漲,，以海鹽皂,、牛奶皂為例，這兩款產(chǎn)品的月銷量超30萬(wàn)。

廣東化妝品學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜志云表示：“拼多多通過(guò)新品牌計(jì)劃推動(dòng)了中小品牌,、新銳品牌的崛起,，有利于改變當(dāng)前化妝品產(chǎn)業(yè)小而散的局面，通過(guò)資源整合,，降低研發(fā)成本,，推動(dòng)中國(guó)化妝品企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌彎道超車,。”

拼多多副總裁陳秋表示：“我們會(huì)持續(xù)加大對(duì)新品牌計(jì)劃的投入,，包括百億補(bǔ)貼、站內(nèi)流量?jī)A斜,、幫助新品牌企業(yè)定制推廣,，讓消費(fèi)者看到國(guó)貨化妝品制造企業(yè)的實(shí)力，推動(dòng)國(guó)貨品牌崛起,。”