5月25日一早,，河南省政協(xié)委員,、高級(jí)農(nóng)藝師陳增喜，和藥益寶公司董事長(zhǎng)查洪付兩位“60后”,，便趕到七里園鄉(xiāng)“家鄉(xiāng)好物”直播間的鏡頭前,，親自上陣為拼多多消費(fèi)者推薦家鄉(xiāng)的艾草制品。

“家鄉(xiāng)好物直播”首站來(lái)了

“我也不太會(huì)吆喝,，只能給大家講講家鄉(xiāng)的艾草到底有多好,。”在鏡頭面前，搞了十余年艾草制品生產(chǎn)的查洪付有點(diǎn)靦腆,，一旁前來(lái)助陣的陳增喜則是如數(shù)家珍,，為消費(fèi)者詳細(xì)分析艾草的各種成分和對(duì)健康的益處，吸引全平臺(tái)40萬(wàn)消費(fèi)者觀看購(gòu)買,。

這場(chǎng)直播,，是拼多多今年發(fā)起的“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的第一站，通過(guò)接地氣的“好物推薦官”直播推介,、新電商人才培養(yǎng)等多措并舉,，推動(dòng)南陽(yáng)艾草電商產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。該計(jì)劃預(yù)計(jì)在未來(lái)三年覆蓋超過(guò)100個(gè)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶,。

作為醫(yī)圣張仲景故里,，南陽(yáng)有著 “天然藥庫(kù)”“世界艾鄉(xiāng)”之稱。數(shù)據(jù)顯示,，南陽(yáng)已成為中國(guó)最大的艾草基地,，種植面積超過(guò)24萬(wàn)畝，種植產(chǎn)值超過(guò)7.2億元。同時(shí),，根據(jù)南陽(yáng)市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù),，全市艾草種植、加工,、電商企業(yè)約3000家,，艾制品電商交易額超80億元，占全國(guó)市場(chǎng)70%以上,，成為全國(guó)最大的艾制品電商產(chǎn)業(yè)帶,。

艾草“拼”成致富草

5月12日，總書(shū)記在南陽(yáng)考察時(shí)強(qiáng)調(diào),，艾草是寶貴的中藥材,，發(fā)展艾草制品既能就地取材，又能就近解決就業(yè),。我們一方面要發(fā)展技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，另一方面也要發(fā)展就業(yè)容量大的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，把就業(yè)崗位和增值收益更多留給農(nóng)民,。

▲在河南省南陽(yáng)市,，圍繞艾草已發(fā)展起種植、加工,、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈,，成為家喻戶曉的“致富草”。攝影｜尋木

就在南陽(yáng)市北郊的達(dá)士營(yíng)村,，大大小小坐落著幾十余家艾草種植,、加工企業(yè)，其中年產(chǎn)值突破千萬(wàn)元以上的企業(yè)就有7家,，僅艾草產(chǎn)業(yè)一項(xiàng),，全村產(chǎn)值便突破2億元，安置農(nóng)民就業(yè)1000余人,，是名副其實(shí)的“小艾草大產(chǎn)業(yè)”,。同時(shí)，達(dá)士營(yíng)村也是遠(yuǎn)近聞名的“電商村”,，全村做艾草和農(nóng)產(chǎn)品生意的電商店鋪,，超過(guò)162家。

“南陽(yáng)地區(qū)艾草制品銷售已占拼多多全平臺(tái)同類產(chǎn)品的70.5%”,，拼多多行業(yè)小二耳冉介紹,，2019年以來(lái)，艾草制品銷量爆發(fā)增長(zhǎng),，來(lái)自南陽(yáng)地區(qū)的訂單數(shù)同比增長(zhǎng)150%，銷售金額同比增長(zhǎng)130%。

在電商熱潮的推動(dòng)下,，不少傳統(tǒng)的加工企業(yè),，也在廠子里學(xué)起了電商經(jīng)營(yíng)。

“從去年開(kāi)始,，我們開(kāi)始重點(diǎn)投入拼多多平臺(tái),，希望能讓家鄉(xiāng)艾草，讓全國(guó)更多消費(fèi)者知道,。”藥益寶公司董事長(zhǎng)查洪付說(shuō),，從不懂電商到全力以赴，代表著加工企業(yè)的迫切轉(zhuǎn)型需求,。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，當(dāng)?shù)氐陌破饭S的重點(diǎn)生意是貼牌代工，“同樣的艾草產(chǎn)品,，從我們南陽(yáng)加工,，貼上外地的品牌就貴了一倍以上，還再賣回到南陽(yáng),。”

▲在拼多多“家鄉(xiāng)好物直播”南陽(yáng)艾草專場(chǎng),，藥益寶董事長(zhǎng)查洪付正為消費(fèi)者推薦艾制產(chǎn)品。攝影｜尋木

去年末,，藥益寶組建了專門(mén)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，計(jì)劃通過(guò)“前店后廠”優(yōu)勢(shì)，建立起艾草的新品牌,。電商負(fù)責(zé)人欒迪介紹說(shuō),，現(xiàn)在每天可發(fā)出1000單左右電商件，并且正在籌備推出多種專供產(chǎn)品線系列,，“從五元到二三十元不等,，把加工廠的產(chǎn)能充分利用起來(lái)，把品牌建起來(lái),。”

同樣計(jì)劃將艾草“拼”向全國(guó)的,，還有南陽(yáng)市淅川縣的“70后”移民張永紅。作為南水北調(diào)中線工程的要地,，淅川移民搬遷從上世紀(jì)50年代開(kāi)始,，歷時(shí)半個(gè)世紀(jì)，先后動(dòng)遷近40萬(wàn)人,，是中國(guó)水利移民第一縣,。

2018年開(kāi)始，張永紅將自家的艾草初加工產(chǎn)品,，放到了拼多多上銷售,，并且自學(xué)攝影,、修圖等，身兼運(yùn)營(yíng),、客服多職,。他正在新建加工廠房，計(jì)劃通過(guò)新電商平臺(tái)等渠道直連消費(fèi)者,，將自家的品牌真正做起來(lái),。

拼多多“家鄉(xiāng)好物直播”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，去年拼多多在南陽(yáng)發(fā)起過(guò)產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì),，發(fā)現(xiàn)艾草電商產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)貪B透率非常高,，從業(yè)者對(duì)拼多多運(yùn)營(yíng)需求旺盛，“接下來(lái)我們將在南陽(yáng)地區(qū)加強(qiáng)新電商人才培訓(xùn)和孵化,，幫助更多的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)化升級(jí),。”

原材料到品牌的新升級(jí)

近年來(lái)，南陽(yáng)的這股電商熱浪,，成為當(dāng)?shù)仄放粕?jí)的一個(gè)折射,。

品牌化一直是當(dāng)?shù)匕莓a(chǎn)業(yè)的隱痛，過(guò)去大量工廠依靠代工生存,，產(chǎn)業(yè)集中度不高,，導(dǎo)致家家搞產(chǎn)業(yè)，但始終缺少頭部品牌,。

就在三百公里外的湖北蘄春縣,，“蘄艾”已成為當(dāng)?shù)匾粡堩懏?dāng)當(dāng)?shù)拿疲磕暝鏊俪^(guò)35%,，預(yù)計(jì)到2025年蘄艾年產(chǎn)值將達(dá)300億元,，大有和南陽(yáng)艾草分庭抗禮之勢(shì)。

“南陽(yáng)比他們（蘄艾）要早30年”,，陳增喜是當(dāng)?shù)刂陌輰＜?，他認(rèn)為南陽(yáng)艾制品產(chǎn)業(yè)最需要補(bǔ)齊的短板，是品牌和標(biāo)準(zhǔn),。

▲當(dāng)?shù)氐陌破飞a(chǎn)車間中,，村民們正在熟練地加工艾條產(chǎn)品。近年來(lái),，艾草產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，也為周邊鄉(xiāng)村帶來(lái)了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。攝影｜尋木

陳增喜介紹說(shuō),，目前當(dāng)?shù)匾逊謩e和鄭州大學(xué),、河南省科學(xué)院等建立起產(chǎn)學(xué)研合作，從源頭上加速攻克艾草的品種選育,、基因測(cè)序,，并對(duì)艾制品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí),，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

查洪付表示,，工廠全力以赴搞電商,，就是要通過(guò)新平臺(tái)把品牌建起來(lái)，“不能再走代工貼牌賺加工費(fèi)的老路,，光為別人做嫁衣，我們也要借勢(shì)讓更多消費(fèi)者知道,，真正的艾草好品牌,，出在南陽(yáng)。”

南陽(yáng)市商務(wù)局電商科負(fù)責(zé)人介紹說(shuō),，近兩年艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn),，但尚未形成聚集性產(chǎn)業(yè)模式，“缺乏統(tǒng)一的行業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施,、系統(tǒng)性的前置產(chǎn)品研發(fā)，特別是缺乏專業(yè)的艾草電商運(yùn)營(yíng)人才,。”

對(duì)于這些制約,，拼多多商家、圣旺藥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人宋秋燕深有體會(huì),。這位風(fēng)風(fēng)火火的“80后”姑娘,，正成為家里和工廠的主心骨。

“這兩年消費(fèi)者對(duì)于艾草制品的消費(fèi)需求,，出現(xiàn)了很大變化,。”宋秋燕說(shuō)，傳統(tǒng)的古法熬制藥膏方式,，藥效強(qiáng)但清洗不便,，并且用戶也需要更便捷、易用的產(chǎn)品,。為此,，他們開(kāi)發(fā)出可以有由機(jī)器批量化生產(chǎn)的艾草貼劑，方便攜帶,、成本也更低,，并迅速在拼多多平臺(tái)躥紅。

▲艾條是南陽(yáng)最常見(jiàn)的艾制品之一,，“南陽(yáng)艾”遠(yuǎn)銷東南亞多國(guó),，并且當(dāng)?shù)赜兄?75項(xiàng)艾草相關(guān)專利。攝影｜尋木

2019年開(kāi)始,，宋秋燕開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓線上市場(chǎng),，因?yàn)橄M(fèi)需求旺盛,，今年3月又開(kāi)設(shè)了第二家拼多多店鋪，由專業(yè)人員每天為消費(fèi)者直播講解用法,。“艾制品的復(fù)購(gòu)率很高,，而且現(xiàn)在我們可以收到一線的消費(fèi)者反饋，能夠更快調(diào)整研發(fā)新品,。”

“南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)中,，80%的從業(yè)者在搞電商，所以要在產(chǎn)品上進(jìn)行重新開(kāi)發(fā),，醫(yī)院,、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭,。”陳增喜提議,，要根據(jù)拼多多平臺(tái)的消費(fèi)特征，引導(dǎo)更多企業(yè)進(jìn)入,，推出更加便捷易用的貼劑,、精油等產(chǎn)品，“除了鞏固行業(yè)和中老年消費(fèi)外,，也要讓拼多多上的年輕消費(fèi)者喜歡上艾草制品,。”

“南陽(yáng)是‘家鄉(xiāng)好物直播’第一站，我們希望通過(guò)平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫更多鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng),，帶來(lái)更多增量市場(chǎng),。”拼多多“家鄉(xiāng)好物直播”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，該計(jì)劃將瞄準(zhǔn)全國(guó)超過(guò)100個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶,，通過(guò)全面的激勵(lì)扶持,，持續(xù)深耕鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)全國(guó)各地最好吃最好用的農(nóng)副產(chǎn)品,，更好對(duì)接8億消費(fèi)者的大市場(chǎng),。（河南商報(bào) 楊桂芳）