（劉小老夫妻倆和附近鄰居在小店門口合影）

【支撐“上有老,、下有小”的鐵皮屋】

4月末,，鄭州的氣溫飆升到25℃以上，夏天的味道漸濃,。劉小老在小店門口擺了一臺(tái)大冰柜，隨著孩子們放學(xué),，冰柜前挑雪糕的家長和孩子絡(luò)繹不絕,。

別看淼雨綜合商店只是一家?guī)灼矫椎穆愤呅〉辏珓⑿±显谶@個(gè)小鐵皮房子搭成的商店里,，一干就是10年?，F(xiàn)在，劉小老和她的愛人靠著它,，支撐著“上有老,、下有小”的家。

“公公婆婆年齡大,，需要人照顧,，我們兩口沒法出去打工。”劉小老說,，三個(gè)孩子剛好都是花錢的年齡,，大女兒在讀研究生，二女兒在讀中學(xué),，小兒子才上小學(xué)四年級(jí),，學(xué)習(xí)生活上也不能虧著孩子們。

正因如此,，劉小老在經(jīng)營小店這事兒上很是上心,。

小店旁邊有個(gè)胡辣湯早餐店，劉小老就在店里賣點(diǎn)兒酸奶、小包裝榨菜給人們配早餐,；放學(xué)時(shí)段很多孩子路過小店,，她就賣點(diǎn)薯片、南瓜酥等零食給孩子們墊肚子,；為了吸引更多的客流,，劉小老還允許附近居民將快遞在她這里暫存。

不過,，作為中牟縣城中的一個(gè)不起眼的小店,，客流畢竟是有限的。盡管劉小老用心經(jīng)營,，但小店每天的銷售額只有1000元左右,。

【“先舍才有得，要學(xué)會(huì)讓利”】

今年3月,，盒馬集市的河南市場拓展人員找到劉小老,，希望她的店可以成為盒馬集市的自提點(diǎn)。

河南商報(bào)記者了解到,，盒馬集市是阿里MMC事業(yè)群的近場社區(qū)電商平臺(tái),，它會(huì)通過數(shù)百萬小店感知到的社區(qū)消費(fèi)需求，確定性地去采購,，降低價(jià)格和社會(huì)損耗,。

“我當(dāng)時(shí)看了看，盒馬集市上有水果,、蔬菜,、雜糧等很多品類，價(jià)格都挺實(shí)惠,，而且都是我的小店里沒有的品種,。”劉小老說。

反正盒馬集市沒有進(jìn)貨成本,，她覺得可以試試：在店面客流有限的情況下,，貨品多了是不是有可能把銷售額搞上去？

為了讓周邊的鄰居知道盒馬集市,，劉小老把自己多年保險(xiǎn)代理人的銷售經(jīng)驗(yàn)都用上了：先舍才有得,，要學(xué)會(huì)讓利。

碰到有鄰居到她店里買奧利奧餅干,，她會(huì)嘗試問：“奧利奧餅干6元錢一盒,，但我有個(gè)更便宜的買法，你要不要試一試,？”

要是對(duì)方有興趣,，她就會(huì)讓他們拿出手機(jī)，打開盒馬集市的微信小程序，手把手教他們下單奧利奧餅干,，4.75元一份,，如果再有一張優(yōu)惠券，會(huì)便宜更多,。

不過,，盒馬集市上下單的奧利奧餅干，需要第二天才能取貨,，旁邊著急吃餅干的孩子可等不了,。劉小老就將自家店里從阿里巴巴零售通進(jìn)的相同的奧利奧餅干，讓客人先拿走,，等第二天餅干到貨了再“還”回來就是了,。

“今天還有5元的券哦，水果玉米挺不錯(cuò)的,，回家了趕快下單,！”家長們下完單，劉小老不忘再吆喝一聲,。

【嘴甜腿勤的“種草達(dá)人”】

切切實(shí)實(shí)的“讓利”讓鄰居們嘗到了方便,、便宜的甜頭，他們也喜歡劉小老“種草”,。

五一假期之前,，劉小老向鄰居推薦了盒馬集市上整箱的飲料、啤酒等產(chǎn)品,。

“別看我們是縣城居民，但到了假期都喜歡自駕周邊游玩,，在河灘上搞自助燒烤什么的,，飲料、啤酒少不了,。”她說,，盒馬集市上這些產(chǎn)品正好打折，一箱飲料能省十多元,，她就趕快在群里推薦給大家,。

鄰居們也感覺劉小老的推薦“真香”：第二天一早，盒馬集市的配送車一下子在劉小老店門口卸下了一二十箱飲料,。

在劉小老自提點(diǎn)下單的客人,，有時(shí)候工作很忙。劉小老將貨品分好之后,，會(huì)為沒有及時(shí)取貨的鄰居們送貨上門,。

“反正路也不遠(yuǎn)。”劉小老說，“我也有自己的小心思呀,！幫人送貨還能順便上門推推平臺(tái)上的秒殺商品,、優(yōu)惠券啥的，見面說說可比手機(jī)上群發(fā)消息有效多了,。”如果鄰居對(duì)哪個(gè)整點(diǎn)秒殺商品感興趣,，劉小老會(huì)幫他們加進(jìn)購物車，快到點(diǎn)的時(shí)候,，再單獨(dú)發(fā)個(gè)信息提醒一下,。

【小店日銷售額翻倍】

接入盒馬集市一個(gè)月，劉小老的小店有了起色,。

“這一個(gè)月小店銷售額翻了一倍,。”劉小老說，現(xiàn)在每天店面銷售額還是1000多元,，但盒馬集市每天給她帶來的新增銷售額就有1000元,。小店一個(gè)月增收近五千元。

更重要的是,，劉小老發(fā)現(xiàn),，以前小店選品是憑感覺和供應(yīng)商的推薦，而現(xiàn)在她可以通過盒馬集市預(yù)售情況來“數(shù)字化”地尋找熱銷商品,。

“比如這個(gè)辣條,，以前我們店里沒有賣過，后來看到盒馬集市上下單人挺多,，店里進(jìn)了以后銷得也很好,。”劉小老拿起一個(gè)小包裝的衛(wèi)龍辣條，這個(gè)“爆品”就是她在盒馬集市上開發(fā)出來的,，已經(jīng)從零售通拿了好幾次貨了,。

（圖說：穿著盒馬集市工作服的劉小老）