作為全面復工復產后的第一個完整財年,，上市險企一季度的開局戰(zhàn)績吸引了市場投資者的目光,。

然而,，在疫情常態(tài)化與市場競爭加劇的大背景下，上市險企今年的開局之戰(zhàn)并不容易,。近期出爐的業(yè)務數據證實了一點,，一季度五大上市險企合計實現保費收入9731.78億元，同比增長2.64%,，艱難地保住了正增長態(tài)勢,。

不過，在去年同期高基數的情況下,，新華保險一季度同比增速高達8.84%,，領跑全行業(yè)，高出上市險企平均增速6個百分點,。

“整體來看,，我們一季度穩(wěn)住了大盤子,，穩(wěn)住了增長，穩(wěn)住了隊伍,，穩(wěn)住了收入,，基本實現了我們的預期和目標。” 新華保險總裁李全近日在一季度業(yè)務工作會上如此總結公司的“四穩(wěn)”開局,。

市場好奇的是,，這家純壽險上市公司是如何保持逆勢高增長的，新華保險接下來又將在哪些方面重點發(fā)力,？

資產負債聯動打下好根基

在業(yè)內人士看來,，新華保險一季度的逆勢增長要得益于去年轉型調結構打下的好根基。

前不久發(fā)布的年報顯示,，截至2020年末,，新華保險總資產達10043.76億元，首次突破萬億元平臺,，較上年末增長14.3%,。2020年，新華保險保費增速創(chuàng)上市以來新高,，實現總保費收入1595.11億元,，同比增長15.5%。內含價值逾2400億元,，較上年末增長17.3%,。

李全也在一季度業(yè)務工作會肯定了去年來之不易的業(yè)績：2020年，面對錯綜復雜的局面,，經過一年的努力,，公司市場排名快速提升，總保費站上1500億元平臺,，資管規(guī)模突破萬億元,，各項核心指標逆市上揚，邁上了新平臺,，實現了質的跨越,。

更重要的是，公司轉型成效顯著,，業(yè)務結構進一步優(yōu)化,。數據顯示，2020年該公司長期險首年保費390.22億元,，同比增長53.7%,，占長期險首年保費的比例達53.6%；續(xù)期業(yè)務實現保費1129.64億元,，同比增長6.8%,，占總保費收入的70.8%,。

一位券商非銀分析師表示，受疫情影響,，去年保險公司傳統(tǒng)渠道線下展業(yè)受阻,，以長期年金和重疾險為代表的產品發(fā)展承壓。新華保險通過優(yōu)化產品供給,、深化重點渠道合作,、加大線上營銷力度等方式充分支持各渠道業(yè)務發(fā)展。

備受投資者關注的資管業(yè)務方面,，在戰(zhàn)略資產配置指引下,，2020年新華保險靈活調整戰(zhàn)術，資產配置兼顧投資收益與風險管控,，積極把握市場機遇,，總投資收益率達到5.5%，位居行業(yè)前列,，超額達成年度目標。

下一步：打好二季度關鍵之戰(zhàn)

步入2021年,，李全認為,，保險業(yè)已進入深度調整期。“整個社會已經步入大變革時代,，保險業(yè)的變革也是大勢所趨,。我們當前最大的挑戰(zhàn)，是如何順勢而為,、順利度過行業(yè)調整期,。”

業(yè)內人士說，今年保險業(yè)面臨“內外夾擊”兩重挑戰(zhàn),。外部環(huán)境上,，國際國內形勢錯綜復雜，資本市場震蕩加劇,，對保險公司資產端和負債端都帶來較大壓力,。內部競爭上，經歷了去年整年的低迷后,，保險公司今年鉚足了勁往前沖,，都力求打開一番新局面，行業(yè)競爭明顯加劇,。

李全表示,，大變革時代要“穩(wěn)”，考驗的是管理水平,；要“破”考驗的是創(chuàng)新力,。一季度,，公司業(yè)務后發(fā)制人，目標全面達成,。數據顯示,，一季度公司實現保費收入633.92億元，同比增長8.84%,，領跑上市險企,。

展望下一步，李全說,，二季度是打開新重疾險市場的關鍵時期,，二季度擴展隊伍的質量決定了實現全年業(yè)務任務的隊伍基礎，備戰(zhàn)好二季度是公司實現年度目標的唯一途徑,。

一是要把隊伍盤活,。提高出勤，提高活動率,，把基礎管理抓起來,。對于長期不開單的實質脫離人力，建立標準,，逐步清虛消化,。

二是要倡導制度經營。通過建架構,、搭架子,，把隊伍的筋骨做實。公司更新“基本法”以后,，相較同業(yè)是有優(yōu)勢的,，投入也很大，要把這個優(yōu)勢發(fā)揮出來,。

三是特別要關注新增人力的質量,。二季度把新增合格人力放在核心位置，要做好銜接和培訓,，強化新人實際留存和開單能力,。

來源：新華保險 

編輯：李亞鍵 

審稿：劉開銀