作為全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的第一個(gè)完整財(cái)年,，上市險(xiǎn)企一季度的開局戰(zhàn)績吸引了市場投資者的目光,。

然而,，在疫情常態(tài)化與市場競爭加劇的大背景下，上市險(xiǎn)企今年的開局之戰(zhàn)并不容易,。近期出爐的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)證實(shí)了一點(diǎn),，一季度五大上市險(xiǎn)企合計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入9731.78億元,，同比增長2.64%，艱難地保住了正增長態(tài)勢,。

不過,，在去年同期高基數(shù)的情況下，新華保險(xiǎn)一季度同比增速高達(dá)8.84%,，領(lǐng)跑全行業(yè),，高出上市險(xiǎn)企平均增速6個(gè)百分點(diǎn)。

“整體來看,，我們一季度穩(wěn)住了大盤子,，穩(wěn)住了增長，穩(wěn)住了隊(duì)伍,，穩(wěn)住了收入,，基本實(shí)現(xiàn)了我們的預(yù)期和目標(biāo)。” 新華保險(xiǎn)總裁李全近日在一季度業(yè)務(wù)工作會上如此總結(jié)公司的“四穩(wěn)”開局,。

市場好奇的是,，這家純壽險(xiǎn)上市公司是如何保持逆勢高增長的,，新華保險(xiǎn)接下來又將在哪些方面重點(diǎn)發(fā)力,？

資產(chǎn)負(fù)債聯(lián)動打下好根基

在業(yè)內(nèi)人士看來，新華保險(xiǎn)一季度的逆勢增長要得益于去年轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)打下的好根基,。

前不久發(fā)布的年報(bào)顯示,，截至2020年末，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)達(dá)10043.76億元,，首次突破萬億元平臺,，較上年末增長14.3%。2020年,，新華保險(xiǎn)保費(fèi)增速創(chuàng)上市以來新高,，實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入1595.11億元，同比增長15.5%,。內(nèi)含價(jià)值逾2400億元,，較上年末增長17.3%。

李全也在一季度業(yè)務(wù)工作會肯定了去年來之不易的業(yè)績：2020年,，面對錯(cuò)綜復(fù)雜的局面,，經(jīng)過一年的努力，公司市場排名快速提升,，總保費(fèi)站上1500億元平臺,，資管規(guī)模突破萬億元，各項(xiàng)核心指標(biāo)逆市上揚(yáng),，邁上了新平臺,，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越,。

更重要的是，公司轉(zhuǎn)型成效顯著,，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,。數(shù)據(jù)顯示，2020年該公司長期險(xiǎn)首年保費(fèi)390.22億元,，同比增長53.7%,，占長期險(xiǎn)首年保費(fèi)的比例達(dá)53.6%；續(xù)期業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)1129.64億元,，同比增長6.8%,，占總保費(fèi)收入的70.8%。

一位券商非銀分析師表示,，受疫情影響,，去年保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)渠道線下展業(yè)受阻，以長期年金和重疾險(xiǎn)為代表的產(chǎn)品發(fā)展承壓,。新華保險(xiǎn)通過優(yōu)化產(chǎn)品供給,、深化重點(diǎn)渠道合作、加大線上營銷力度等方式充分支持各渠道業(yè)務(wù)發(fā)展,。

備受投資者關(guān)注的資管業(yè)務(wù)方面,，在戰(zhàn)略資產(chǎn)配置指引下，2020年新華保險(xiǎn)靈活調(diào)整戰(zhàn)術(shù),，資產(chǎn)配置兼顧投資收益與風(fēng)險(xiǎn)管控,，積極把握市場機(jī)遇，總投資收益率達(dá)到5.5%,，位居行業(yè)前列,，超額達(dá)成年度目標(biāo)。

下一步：打好二季度關(guān)鍵之戰(zhàn)

步入2021年,，李全認(rèn)為,，保險(xiǎn)業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期。“整個(gè)社會已經(jīng)步入大變革時(shí)代,，保險(xiǎn)業(yè)的變革也是大勢所趨,。我們當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)，是如何順勢而為,、順利度過行業(yè)調(diào)整期,。”

業(yè)內(nèi)人士說，今年保險(xiǎn)業(yè)面臨“內(nèi)外夾擊”兩重挑戰(zhàn),。外部環(huán)境上,，國際國內(nèi)形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，資本市場震蕩加劇，對保險(xiǎn)公司資產(chǎn)端和負(fù)債端都帶來較大壓力,。內(nèi)部競爭上,，經(jīng)歷了去年整年的低迷后，保險(xiǎn)公司今年鉚足了勁往前沖,，都力求打開一番新局面,，行業(yè)競爭明顯加劇。

李全表示,，大變革時(shí)代要“穩(wěn)”,，考驗(yàn)的是管理水平；要“破”考驗(yàn)的是創(chuàng)新力,。一季度,，公司業(yè)務(wù)后發(fā)制人，目標(biāo)全面達(dá)成,。數(shù)據(jù)顯示,，一季度公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入633.92億元，同比增長8.84%,，領(lǐng)跑上市險(xiǎn)企,。

展望下一步，李全說,，二季度是打開新重疾險(xiǎn)市場的關(guān)鍵時(shí)期,，二季度擴(kuò)展隊(duì)伍的質(zhì)量決定了實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)任務(wù)的隊(duì)伍基礎(chǔ)，備戰(zhàn)好二季度是公司實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的唯一途徑,。

一是要把隊(duì)伍盤活,。提高出勤，提高活動率,，把基礎(chǔ)管理抓起來。對于長期不開單的實(shí)質(zhì)脫離人力,，建立標(biāo)準(zhǔn),，逐步清虛消化。

二是要倡導(dǎo)制度經(jīng)營,。通過建架構(gòu),、搭架子，把隊(duì)伍的筋骨做實(shí),。公司更新“基本法”以后,，相較同業(yè)是有優(yōu)勢的，投入也很大,，要把這個(gè)優(yōu)勢發(fā)揮出來,。

三是特別要關(guān)注新增人力的質(zhì)量。二季度把新增合格人力放在核心位置，要做好銜接和培訓(xùn),，強(qiáng)化新人實(shí)際留存和開單能力,。

來源：新華保險(xiǎn) 

編輯：李亞鍵 

審稿：劉開銀