3月26日，中信銀行舉辦2020年業(yè)績報告發(fā)布會,。年報透露,，零售業(yè)務發(fā)展的核心布局是打造客戶首選的財富管理主辦行。2023年零售業(yè)務將成為中信銀行價值銀行主力軍,，成為盈利第一大板塊,。
中信銀行十年前就奔赴財富管理的星辰大海。特別是2014年以來,，中信銀行打基礎,、建生態(tài)、塑品牌,，在科技賦能大潮奔涌而來的今天,，中信銀行開啟了全功能財富管理銀行的新型模式，具有集團協(xié)同,、公私聯(lián)動,、開放平臺等差異化優(yōu)勢。
普益標準：中信銀行財富管理專業(yè)能力位居同業(yè)第二
3月份,，財經(jīng)研究機構普益標準發(fā)布了商業(yè)銀行財富管理能力排名報告（2020年下半年）,。本次排名對象為財富管理能力排名前100的內資商業(yè)銀行，其中在全國性商業(yè)銀行中,，財富管理能力綜合排名前五的銀行依次是招商銀行,、中信銀行、興業(yè)銀行,、中國工商銀行,、中國光大銀行。中信銀行以“黑馬”姿態(tài)，超越四大行及眾多股份制銀行,，位列第二,，僅次于招商銀行。
普益標準考察一家財富管理機構的專業(yè)能力,，從品牌與資本實力,、產品線競爭力、財富服務能力,、業(yè)務發(fā)展程度和財富科技實力五個維度進行調研。
如今,，財富管理是包括銀行,、保險、基金,、信托等金融機構和第三方資產管理公司專注的藍海,。麥肯錫的一份報告稱，2021年中國個人財富將達到158億元,；2022年,，中國人均GDP將達到1.2萬美元，進入高收入國家行列,；超高凈值客戶將成為銀行業(yè)務關注的核心戰(zhàn)場,，只有迎合客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢的機構才能脫穎而出。
從2020年年報數(shù)字看,，中信銀行零售業(yè)務營收占比達41%,，個人客戶、私行客戶,、管理資產余額,、信貸余額均提升至全國股份制銀行2-3名?？蛻艋A決定了銀行業(yè)務最重要的指標AUM(客戶管理總資產),，2020年，中信銀行零售AUM2.3萬億,，排名同業(yè)第三,。
麥肯錫：零售業(yè)務重塑和轉型的五把“金鑰匙”
麥肯錫研究團隊認為，中國銀行業(yè)正身處一個獨一無二的時代,，充滿挑戰(zhàn)但更蘊含著巨大的發(fā)展機遇,。麥肯錫建議中國的銀行家們需把握五把 “金鑰匙”，以完成業(yè)務模式的重塑與轉型,，打開勝利之門：第一,、建立全市場投資能力，加強主動管理，驅動開放產品平臺建設和凈值化轉型,；第二,、提升專業(yè)化咨詢顧問能力，加強研究和投顧團隊搭建,；第三,、發(fā)揮客戶優(yōu)勢與協(xié)同潛力，依托商行的客戶基礎和多元化業(yè)務構建差異化競爭力,；第四,、大力投入人才團隊建設，基于以資管子公司為代表的組織創(chuàng)新,，建立市場化人才機制,；第五、擁抱日新月異的金融科技,，強化智能投顧,、智能投研等新技術在資產管理、財富管理全價值鏈的應用,。
中信銀行把麥肯錫五把“金鑰匙”對應為以客戶為尊的“五主”關系：做客戶的“主結算”,、“主投資”、“主融資”,、“主服務”,、“主活動”銀行，成為客戶全生命周期中的助手和顧問,，讓財富管理“不止于財富”,，通過銀行的資源優(yōu)勢為客戶提供“金融+非金融”的解決方案。
2020年,，中信銀行還完美對接了中信集團的“協(xié)同”優(yōu)勢,，與集團旗下的金融機構聯(lián)手，打造產品和專業(yè)服務的優(yōu)勢,。據(jù)了解,，中信集團15家金融子公司AUM600萬以上的客戶總量超過10萬戶，中信集團優(yōu)享+平臺作為集團面向C端用戶的數(shù)字化協(xié)同平臺,，整體生態(tài)覆蓋集團各子公司個人用戶達4億戶,，平臺注冊用戶數(shù)達到1.15億戶，這些資源是很多商業(yè)銀行望塵莫及的,，也是中信集團協(xié)同優(yōu)勢之基礎,。
頂層推進：中信金融聯(lián)合艦隊共拓財富管理藍海
在中信集團十四五規(guī)劃中，明確提出“打造集團統(tǒng)一的財富管理品牌,，提高集團在財富管理領域的綜合競爭力”,，強化協(xié)同效應,。據(jù)悉，中信銀行,、中信證券等頭部機構將共同組建“中信研究院”,，賦能銀行投研，已在萬德平臺推出權益基金指數(shù)和固收+基金指數(shù),。
如果說頂層推進像一顆“恒星”照亮前程,，中信銀行也充分依托這一束光疾行在財富管理的星辰大海。2020年,，中信銀行重新定義了財富管理的三個境界：第一,，從品牌到生態(tài)，為客戶帶來的全景式消費金融場景服務,；其二,，從敏捷組織到開放平臺，以信用卡,、代發(fā)薪為媒介觸達更多的客戶需求；第三,，從客戶洞察到產品全生命周期管理,，投入投研與投顧力量，讓客戶的財富管理有專業(yè)的“陪跑教練”,。
零售金融具有輕資本屬性,，是中信銀行實現(xiàn)輕型化發(fā)展、打造價值銀行的戰(zhàn)略重點和必然選擇,。而財富管理業(yè)務則是零售轉型成功的重要抓手,。
作為一家以公司業(yè)務見長的股份制商業(yè)銀行，中信銀行此次年報發(fā)布透露的集團和銀行對零售業(yè)務,、財富管理業(yè)務的戰(zhàn)略布局,，顯然會加速中信聯(lián)合艦隊共拓財管理藍海的進程。而招商銀行2020年報透露的“大零售管理”戰(zhàn)略,、興業(yè)銀行將財富管理升級為全行唯一的戰(zhàn)略優(yōu)先級,、光大銀行提出了建設“一流財富管理銀行”的戰(zhàn)略目標。各家銀行的加入,，無疑將讓財富管理的藍海更為熱鬧,。值得期待的是：未來誰將成為中國的JP摩根，誰將成為財富管理業(yè)務的勝出者,？（井瀛英）
來源：中信銀行
編輯：李亞鍵
審核：白雪瑩