“時常有人問我，拼多多百億補貼的子初產(chǎn)品是正品嗎,？我可以負責(zé)任地說,，當然！比如嬰兒濕巾，它們就全部產(chǎn)自我身后的工廠,。”3月16日,，拼多多啟動今年首場“媽媽的透明工廠”母嬰溯源直播行動，母嬰品牌子初與其市場中心總監(jiān)陳瀟口中的濕巾工廠成為近10萬網(wǎng)友在線圍觀的焦點,。

陳瀟帶領(lǐng)拼多多網(wǎng)友“云探訪”的這家濕巾工廠位于子初母公司昌正醫(yī)療的科技產(chǎn)業(yè)園,，地處國內(nèi)優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地縣——江蘇省鹽城市濱海縣,。該工廠園區(qū)占地16萬平方米,，相當于2.2個足球場。但由于濕巾生產(chǎn)已實現(xiàn)高度自動化,，廠區(qū)并不需要太多人力,。例如，一條生產(chǎn)線最多只要5個人,，就能完成每分鐘生產(chǎn)140包濕巾的工作,，單線產(chǎn)能是行業(yè)平均水平的兩倍。 

 ▲ 3月16日,，子初生產(chǎn)制造中心負責(zé)人張?。ㄗ螅┡c子初市場中心總監(jiān)陳瀟（右）共同帶領(lǐng)拼多多平臺網(wǎng)友“云訪”子初的濕巾工廠。（小滿 攝）

在目前市場規(guī)模已超4萬億的母嬰賽道上,，子初重點關(guān)注懷孕及產(chǎn)后階段的母嬰需求,，并因其“讓母愛更科學(xué)”的獨特理念而廣受歡迎。今年初,，子初在拼多多平臺開設(shè)官方旗艦店,，也是該平臺今年首個邀請用戶到生產(chǎn)車間“云做客”的母嬰品牌。 

自去年7月始,，拼多多持續(xù)推進“媽媽的透明工廠”母嬰溯源行動,，以百億補貼直播的形式，助力平臺7億多用戶“探訪”各大母嬰品牌工廠,，見證平臺銷售的孕產(chǎn),、奶粉、尿褲,、洗護等產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程,。今年，拼多多母嬰溯源還將走進更多大牌工廠,，并聯(lián)合百億補貼,，推動更多源頭正品以最惠價直連消費者。

好水出好巾源頭供好貨

所謂濕巾,，關(guān)鍵“源頭”之一是水,。子初濕巾的溯源直播就從水開始,。

“這些是普通的純凈水，雖有‘純凈’二字,，但對于子初濕巾而言還遠遠不夠,。首先，我們要進行理化及微生物檢測,；其次通過活性炭、石英砂等實施純化處理,；接著,，再用EDI（超純水制造設(shè)備）進行7次滲透提取，最后,，我們才能得到適合寶寶嬌嫩皮膚的超純水,。”子初生產(chǎn)制造中心負責(zé)人張俊介紹道。

在子初的十萬級無塵車間里,，這些超純水會與植物提取精華混合,，通過20條出水軸、400個出水口,，浸潤折好的無紡布,，隨后，經(jīng)歷刀切,、疊布,、檢測、稱重等環(huán)節(jié)后,，一包適用于孕產(chǎn)媽媽及初生嬰兒的濕巾便生產(chǎn)完成,，全程不足1秒時間。

華創(chuàng)證券近期的分析認為,，濕巾行業(yè)目前尚處藍海期,，發(fā)展動力充足，短期疫情催化加速滲透,。而2019年,，濕巾行業(yè)規(guī)模同比增長57.6%，達到87.8億元,，其中,，嬰兒濕巾占比50%以上。

出廠的子初濕巾很快會被快遞送到全國各地的寶媽手里,，接受最嚴格的“檢驗”,。艾媒咨詢?nèi)ツ臧l(fā)布的媽媽群體調(diào)研指出，晚婚晚育的觀念以及高齡產(chǎn)婦面臨的風(fēng)險促使更多人偏好在25至34歲期間生育,，95后育齡婦女因而成為目前媽媽群體的最主要構(gòu)成,。而數(shù)據(jù)顯示,，在購買孕產(chǎn)用品時，95后媽媽群體更關(guān)注健康,、安全,、品質(zhì)等要素。

“濕巾的水分足夠嗎,？會變成‘干巾’嗎,？”“濕巾會連抽嗎？”“濕巾會掉絮嗎,？”“濕巾對寶寶的肌膚有刺激嗎,？”在探訪工廠的揭秘之旅中，張俊一邊“科普”濕巾的生產(chǎn)工藝,，一邊講解了長期以來消費者詢問度最高的關(guān)鍵問題,。

 ▲ 在子初的無塵車間，戴著口罩,、身著工作服的工人正在對產(chǎn)品進行人工抽查,。這是這條生產(chǎn)線設(shè)置的第三道產(chǎn)品檢測環(huán)節(jié)。（小滿攝）

比如,，對于如何“鎖水”,，張俊分享了生活小竅門。“我們的加液量是無紡布克重的3.7倍,，這在行業(yè)中屬于較高水平,。而大家每次抽取濕巾后要密封蓋子，倒轉(zhuǎn)放置,，如此可以保證濕巾持續(xù)更長的濕潤時間,。”

這場子初工廠溯源之旅以眼見為實的方式，將濕巾生產(chǎn)源頭呈現(xiàn)在直播間里,，吸引了眾多平臺用戶在線觀看,，不少人還留言稱，“太漲姿勢了”,。

直連生產(chǎn)源頭助力消費平權(quán)

除了尋訪生產(chǎn)源頭,，溯源直播當天，拼多多百億補貼還聯(lián)合子初品牌,，針對多個爆款產(chǎn)品給出鉅惠福利,，希望更多用戶體驗“造價千萬的生產(chǎn)線”的生產(chǎn)品質(zhì)。例如,，拼多多定制款濕巾,，在常規(guī)80抽增至100抽的基礎(chǔ)上，加量又降價,，優(yōu)惠力度低至三折,。

▲ 從生產(chǎn)車間回到直播間,，子初市場中心總監(jiān)陳瀟（右）作為福利官給用戶講解拼多多定制款濕巾等爆款產(chǎn)品，并為直播間觀眾派送福利,。（小滿攝）

“用濕巾時終于可以不用心疼了,。”面對實惠的價格，有直播間網(wǎng)友如此反饋,。而陳瀟則表示,，“從干巾到濕巾，這種消費升級應(yīng)該屬于所有用戶,。不管一二線城市,，還是下沉地區(qū)，我們希望讓更多普通家庭能夠用上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。”

而為了兼顧質(zhì)量與性價比，子初近年來不斷加強供應(yīng)鏈,，力爭打造超短鏈模式,。“拼多多是子初目前最重視的平臺之一。隨著越來越多年輕用戶開始信任多多母嬰,，我們會持續(xù)將源頭正品直供拼多多平臺,，壓縮不必要的中間環(huán)節(jié)與成本，從而進一步提升研發(fā)投入,，為消費者提供高質(zhì)量高性價比的產(chǎn)品,。”陳瀟表示。

而借助溯源之旅,，子初希望讓網(wǎng)友感受企業(yè)文化,、工廠實力與產(chǎn)品質(zhì)量，提升用戶對拼多多平臺子初產(chǎn)品的信任,。過去,，母嬰產(chǎn)業(yè)的關(guān)注焦點是寶寶經(jīng)濟，很大程度上忽略了媽媽的需求,。子初希望幫助中國媽媽擯棄不科學(xué)的孕產(chǎn)觀念,，主張育齡女性可以“懷得美麗、生得漂亮”,。目前,，子初設(shè)立了紙品、洗護,、電器與醫(yī)療器械四大研發(fā)中心,，擁有30多項專利技術(shù)，參與了產(chǎn)婦衛(wèi)生巾,、防溢乳墊,、產(chǎn)褥墊等多個產(chǎn)品國家標準起草與制定,。

子初并非拼多多母嬰溯源深度考察的首個品牌。去年7月以來,，拼多多已溯源大王,、好奇、君樂寶,、完達山,、多美滋、好孩子,、布魯可等10多個大牌母嬰品牌工廠,，全網(wǎng)累計吸引近千萬網(wǎng)友觀看。

“育兒是一件精挑細選又精打細算的事,。我們通過后臺數(shù)據(jù)可以看到,，平臺上越來越多的95后寶媽非常謹慎，她們更愿意在能力范圍內(nèi)購買最高品質(zhì)的產(chǎn)品,。至于如何錨定這些產(chǎn)品,，通過溯源直播，消費者會通過訂單給出反饋,。而我們也希望提供更多資源,，將用戶真正需要的母嬰品牌和產(chǎn)品以實惠的價格送到消費者面前。”拼多多母嬰類目負責(zé)人表示,。（楊桂芳）