客戶獲賠百萬,,豁免其家人保費(fèi)61萬
2020年12月10日,對(duì)于王先生來說,,回憶起來仍然唏噓不已,。平時(shí)很注重健康檢查的王先生收到醫(yī)院的體檢報(bào)告,顯示甲狀腺異常,,后住院治療發(fā)現(xiàn)罹患甲狀腺癌,,這對(duì)于王先生一家猶如晴天霹靂。
還好,,客戶經(jīng)常關(guān)注自己的身體情況,,每年定期體檢,這次病情發(fā)現(xiàn)及時(shí),。
還好,,經(jīng)與醫(yī)生溝通,了解到甲狀腺癌治愈率很高,。
還好,,從2013年開始王先生就為自己在太平人壽配足了全面的保障,就醫(yī)治療完全沒有后顧之憂,。
聽到這些,,王先生一家人懸著的心才算放了下來。
從“視而不見”到“主動(dòng)購(gòu)買”
從“視而不見”到“主動(dòng)購(gòu)買”,,隔了“百萬”的距離,。
王先生是轉(zhuǎn)介紹客戶,,接觸保險(xiǎn)的初衷是為自己的愛車投保交強(qiáng)險(xiǎn),且與交強(qiáng)險(xiǎn)服務(wù)人員孫艷茹經(jīng)理約法三章,,不要“推銷”保險(xiǎn)產(chǎn)品,,孫經(jīng)理也了解到,王先生之前在其他壽險(xiǎn)公司投保的保險(xiǎn)大多退保,。孫經(jīng)理在為王先生服務(wù)的前3年里,,都會(huì)為王先生送去車險(xiǎn)保單,服務(wù)貼心周到,,但從沒有主動(dòng)提及其他保險(xiǎn),。
在服務(wù)的過程中,孫經(jīng)理逐漸與王先生熟絡(luò)起來,,說起王先生一家,,孫經(jīng)理侃侃而談:王先生與妻子在洛陽(yáng)市區(qū)經(jīng)營(yíng)燴面館已成規(guī)模,連鎖店近10家,,資金實(shí)力雄厚,。王先生對(duì)于保險(xiǎn)的態(tài)度轉(zhuǎn)變,源于自己燴面館的老員工發(fā)生的一場(chǎng)意外,,沒有保險(xiǎn)保障,,高昂的治療費(fèi)用令人望而生畏。
王先生這才意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性,,于是主動(dòng)拜訪孫經(jīng)理,,詢問是否可以為員工投保意外險(xiǎn),一定要為跟隨自己多年老員工投保一份好的保險(xiǎn),,聽到王A先生這樣的話語,,孫經(jīng)理心中充滿感動(dòng),這是一位良心企業(yè)主,,他的情懷正是保險(xiǎn)從業(yè)者那種“大愛”,。
但凡公司發(fā)行新產(chǎn)品、舉辦活動(dòng),,孫經(jīng)理都會(huì)邀約王先生夫婦參加,聽的多了,,在王先生家人心中也種下了“早早配置保險(xiǎn)”的理念,。漸漸地,從2013年開始王先生分別為自己和家人購(gòu)買重疾險(xiǎn),、醫(yī)療險(xiǎn),,且不斷加保,于2015年又為家人的重疾險(xiǎn)添加了重疾豁免險(xiǎn)種,。
王先生患癌后,,第一時(shí)間聯(lián)系孫艷茹,,孫經(jīng)理積極與主治醫(yī)生溝通,收集客戶理賠資料,,協(xié)助客戶辦理理賠手續(xù),。
2021年1月19日,王先生申請(qǐng)理賠僅9天,,公司就為賠付102.2萬元,,并且豁免其家人保單保費(fèi)61萬余元。
王先生不禁感慨:還好,,我有保險(xiǎn)保障......
早配置,,早規(guī)劃,為家庭搭建抵御風(fēng)險(xiǎn)的壁壘
當(dāng)然,,王先生本來家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚佳,,即使沒有保險(xiǎn)理賠金,同樣能支撐起醫(yī)藥費(fèi)用,,但提前規(guī)劃的理賠配置,,保留了王先生的資金積累傳承,賠付的百余萬元理賠金可以很好的抵御未來的意外風(fēng)險(xiǎn),,可謂錦上添花,。
但對(duì)于普通工薪家庭來說,一旦家庭經(jīng)濟(jì)支柱出現(xiàn)意外,,沒有未雨綢繆,,失去主要的經(jīng)濟(jì)來源,那就要三思自省了,,就要問問自己:我的家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力夠嗎,?
早配置、早規(guī)劃,,為家庭留住財(cái)富積累,,讓家庭的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng),為家庭搭建抵御風(fēng)險(xiǎn)的壁壘,,對(duì)于每個(gè)人都勢(shì)在必行,。
來源:太平人壽
編輯:李亞鍵
審核:劉鶴洋