久久婷婷人人爽人人操人爱_国产丝袜高跟一区_亚洲欧美日韩中文综合在线不卡_想看生活片_母亲3在线观看_99re热这里只有精品最新_毛片亚洲AV无码精品国产午夜亚洲午夜国产精品无码_美国成年人黄色视频_丝袜视频在线观看_少妇无码aV无码专线区大牛,国产V片在线播放免费无码,国产做a爰片毛片a,腿张开班公室激情娇喘嗯

河南商報電子版

?

劉正一:買家是天然的傳播者,也是真二網(wǎng)的核心資源

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-03-03  瀏覽次數(shù):19365
核心提示:高店效是怎么實現(xiàn)的,?真二網(wǎng)的經(jīng)營模式有何不同?

河南商報記者 高瞻展

2020年,是近年來地產(chǎn)行情最差的一年,;但也可能是未來數(shù)年地產(chǎn)行情最好的一年。

幾家歡喜幾家愁,。曾經(jīng)的牛氣開發(fā)商為了去化,、回款瑟瑟發(fā)抖,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)卻異軍突起,,以廣闊的業(yè)務(wù)觸角,、極強的執(zhí)行力大放異彩。

作為一家起步于河南鄭州的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)經(jīng)紀平臺,,歷經(jīng)6年多的發(fā)展的真二網(wǎng),,在2020年新進駐了多個城市、擴張了近50家門店,,更實現(xiàn)旗下門店100%盈利,,高出行業(yè)平均人效2-3倍,實現(xiàn)門店營收和凈利雙增長,。

興亡誰人定,,盛衰豈無憑。高店效是怎么實現(xiàn)的,?真二網(wǎng)的經(jīng)營模式有何不同,?“買家是天然傳播者”的判斷有何深意?直營,、聯(lián)營,、加盟以及品牌公司入資等多種擴張方式,真二網(wǎng)又將作何選擇,?


業(yè)績論英雄:人效高出行業(yè)平均2-3倍

“做二手房中介,,一是要有充足的房源和客源,二是撮合成交并做好交易手續(xù)辦理,,而在此前,,社區(qū)店、夫妻店的經(jīng)營模式大行其道,,行業(yè)小而散,。”真二網(wǎng)新密加盟商楊龍飛回憶說,2020年初,,面對突發(fā)公共衛(wèi)生事件對房地產(chǎn)市場帶來的沖擊,,行業(yè)下行、開單量下滑,,收益驟減,。

直到2020年5月,,楊龍飛選擇加盟真二網(wǎng),借助知名品牌和成熟的操作系統(tǒng),,將分散的中小店東聚在一起,,房源、客戶互通有無,,利益分配操作透明,,客戶服務(wù)陽光高效,實現(xiàn)了整體業(yè)績的大提升,。

當不少企業(yè)不得不面臨降薪,、裁員的困境時,真二網(wǎng)卻在2020年逆勢擴張,。前不久,,鄭州16家門店同開;真二網(wǎng)在河南新密市的市場占有率已經(jīng)達到了60%以上,,買房賣房找真二網(wǎng)已經(jīng)成了新密人的首要選擇,。

能有這樣的成績,其原因就在于真二網(wǎng)一直高出行業(yè)平均人效2-3倍,,同樣的條件下,,其他門店開0.3單/人月,真二網(wǎng)開1單/人月,,人效高了,,門店營收和凈利雙增長,員工自然比較穩(wěn)定,。

單就大本營鄭州地區(qū),,真二網(wǎng)2020年簽約并已開業(yè)門店已有17家,實現(xiàn)了旗下所有門店100%盈利的同時,,進一步提高市場占有率,。其全國布局也已小有成效,截至2020年末,,真二網(wǎng)進駐西安,、青島、茂名,、烏魯木齊,、孝感、上海等城市,,在全國擁有超過230家門店,,3500位經(jīng)紀人。

真二網(wǎng)之所以能取得如此顯著的成績,,得益于平臺的優(yōu)勢,、運營模式的創(chuàng)新以及不斷提升的服務(wù)品質(zhì),。

通過高效經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)絡(luò)---EAC(Efficient Agent Cooperate network),將買房的瀏覽和搜索痕跡進行匹配房源,;而對內(nèi)的資源共享和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)資源量可視化大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和積分運營體系,,有效提高經(jīng)紀人作業(yè)效率。將二手房經(jīng)紀的交易服務(wù)成本降到最低,,最終讓買房人的體驗感得到增強的同時降低買房交易服務(wù)成本,。

此外,真二網(wǎng)還不斷升級改造門店的功能,,啟動品牌VI升級,,、讓公司房小二逐漸從銷售型經(jīng)紀人轉(zhuǎn)向了顧問型經(jīng)紀人,,從促成交傾向了為買賣雙方提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

打造“高效,、平價二手房交易平臺”,在真二網(wǎng)不只是愿景,,而是更高的客戶口碑,,是千方百計讓客戶買房放心省心更省錢,其老客戶轉(zhuǎn)介率高達55%就是明證,;

“客戶至上”,,在真二網(wǎng)也不只是一句理念,恰恰是企業(yè)一以貫之的行為邏輯,,更是買方市場下行之有效的的深謀遠慮,。


理念造英雄:買家是天然的傳播者

“買家是天然的傳播者,也是真二網(wǎng)的核心資源,。”真二網(wǎng)CEO兼創(chuàng)始人劉正一舉了個例子:

一款爆款手機上市之初,,體驗店門前粉絲排隊搶貨,產(chǎn)能卻遠遠不足,。對于經(jīng)銷商而言,,有貨源就是王道,甚至還會有黃牛倒賣產(chǎn)品,、坐地起價,。

一旦新品進入平銷期,營銷業(yè)務(wù)的核心就轉(zhuǎn)移到客戶端,、需求端,,誰的服務(wù)更好、價格更優(yōu),,就能吸引更多的消費者,。

回到二手房交易上,,2015、2016年樓市火爆,,房源從掛牌到成交往往在30天以內(nèi),,哪家中介手里掌握的房源多,就有越多的購房者慕名而來,,在房子不愁賣的賣方市場,,中介機構(gòu)有更密集的門店布局,更多的房源維護,,更強的拿房能力,,就有源源不斷的收益;

而在市場冷淡的當下,,一套二手房成交往往要一百多天,,房子眼看賣不出去、也就沒多少房東愿意簽獨家代理,,誰能帶來客戶就跟誰成交,。那么誰能在購房者那里建立更強的口碑,能觸達更多的購房需求,、能更大程度的降低購房費用成本,,就更能贏得市場。

而與新房渠道分銷相比,,二手房中介經(jīng)紀作業(yè)難度更大,、盈利邏輯也大相徑庭。

新房分銷模式中,,把客戶拉到售樓部就算完成任務(wù),,后續(xù)接待、轉(zhuǎn)化,、手續(xù)辦理由案場接受,,一旦成交就有高額傭金;但在二手房交易中,,撮合成交只是開始,,后續(xù)的按揭手續(xù)、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移,、稅費繳納等一系列手續(xù),,得有專人完成,而房小二在前期面對客戶時,,也需對此了如指掌,。

在盈利模式方面,新房分銷傭金是由開發(fā)商支付,盡管“羊毛出在羊身上”,,但客戶對此卻干涉不了太多,;而二手房傭金是由買家支付,面對同一套房源,,可以選擇找哪家中介交易,。那么,二手房中介機構(gòu)能不能提供透明細致的服務(wù),,拿出更具競爭力的收費方案,,就將決定購房客戶的選擇。

而當下二手房換手率平均只有百分之一點幾,,也就意味著一千戶的小區(qū),,一年大概只有15套左右二手房成交。鑒于二手房交易頻率很低,,中介行業(yè)的做法往往是“干一單,,吃半年”,平均傭金點數(shù)達2%或3%,。

以一套100萬的二手房交易為例,2%或3%的傭金就意味著購房者需要在房款之外,,額外支付兩三萬元,。

真二網(wǎng)從建立開始就一改行業(yè)傳統(tǒng)的收費模型,而是平價收費,、優(yōu)化服務(wù),,通過采用按標準來付費的服務(wù)付費的方式,按照固定單來收費,,讓客戶看到交易過程中享受了哪些服務(wù),,根據(jù)服務(wù)來掏出定向的費用,更透明,。

平價收費背后,,服務(wù)質(zhì)量也并不減配,真二網(wǎng)率先提出六大服務(wù)保障,,也通過制度倒逼經(jīng)紀人為客戶提供更優(yōu)的服務(wù),。因為如果服務(wù)達不到標,整個后續(xù)業(yè)績也就拿不到自己手里,。

而一旦客戶在真二網(wǎng)平臺,,以平價傭金買到稱心如意的房子,他也還會把經(jīng)紀人推薦給身邊的朋友,,對于經(jīng)紀人來說,,成交量越大、口碑越大、粉絲越多,,形成良性循環(huán),。

“以買家為核心的這樣的商業(yè)模式所導致的說復購率的提升,所以我們才能在二手房領(lǐng)域里面,,做到這個行業(yè)八到十倍的效率,,老客戶轉(zhuǎn)介紹已經(jīng)超過了50%。”劉正一認為,,買家是天然的傳播者,,這也是真二網(wǎng)的核心資源。


成長看英雄:深耕河南市場

在劉正一看來,,真二網(wǎng)6年多的發(fā)展分成三個階段,。第一階段是demo階段,用自營的方式在鄭州探索,、嘗試,,測試真二網(wǎng)的平價收費模型、高效作業(yè)模型能不能真正的提升效率,,真正的讓用戶受益,。成立的第三年,真二網(wǎng)迅速占據(jù)了鄭州近五分之一的市場份額,,跑出了一定的成績,。

在第二階段,真二網(wǎng)發(fā)起小規(guī)模探索,,走出河南,、走出鄭州,走進了一線城市,,做小規(guī)模的探索和嘗試,。主要是去驗證“真二網(wǎng)模式”在其他城市能不能成功。從規(guī)模上來看,,雖然真二網(wǎng)目前的城市覆蓋規(guī)模在全國型的中介品牌中算不上前列,,但是經(jīng)過這么多年的探索和維護,真二網(wǎng)品牌已在河南省內(nèi)市場上形成了一定知名度和影響力,。

第三個階段就是當下的平臺階段,。從2020年開始,真二網(wǎng)升級了整個平臺的邏輯,,從以前自營為主,,變成平臺化運作,希望資源覆蓋范圍會更大,,讓更多的人,、有識之士加入到真二網(wǎng)平臺上來。

基于此,真二網(wǎng)將重點布局城市由全國為主調(diào)整為省內(nèi)為主,,這意味著,,真二網(wǎng)將以攻城拔寨的態(tài)勢下沉到河南省內(nèi)18地市,快速,、規(guī)?;瘮U張考驗的是企業(yè)對內(nèi)、對外整體的管控能力,,所以,,真二網(wǎng)啟動“千店萬人”計劃,面向全社會招募有志之士,,加入真二網(wǎng),。

“我們計劃在未來的一到兩年內(nèi),在整個河南地區(qū)達到‘千店萬人’的既定目標,。”劉正一說,,在平臺階段,真二網(wǎng)的業(yè)務(wù)邏輯是先把河南地區(qū)十八地市做深,、做透,。之后,再在全國各地沿用整個鄭州以及河南的打法,,向每個城市,、每個省份去擴張。鑒于在真二網(wǎng)當下的操作模式,,每個店的整個店效是行業(yè)的數(shù)倍,未來中期在全國達到三五千家店的規(guī)模,,就能實現(xiàn)基本覆蓋,。

真二網(wǎng)“千店萬人”的計劃,現(xiàn)已全面鋪開,,真二網(wǎng)將在各城市搭建地區(qū)運營中心,,夯實平臺流量,為門店增加培訓,、后勤,、金融、新房業(yè)務(wù)等賦能,,助力門店二手,、新房轉(zhuǎn)化。

對于河南除鄭州外的十七地市,,真二網(wǎng)計劃通過品牌宣傳導流,,直營店承接客戶轉(zhuǎn)化,線上線下補充完善樓盤字典,搭建基礎(chǔ)平臺資源吸引中介加入,;聯(lián)營店不換門頭免費獲取流量,、嘗試使用真二平臺模式;加盟店翻門頭并現(xiàn)金補貼,,品牌加盟不換門頭VI補貼,;同時可以選擇當?shù)仄放乒荆ㄓ?家門店以上)入資占股合作經(jīng)營、借勢拓展門店,。以直營,、聯(lián)營、加盟以及品牌公司入資四種方式快速打開當?shù)厥袌觥?/span>

從具體的做法來看,,主要有兩類,,一是派出管理團隊,支援對地市門店,、扶持管理,,提升單店流程和店銷;另一方面在平臺端,,也會加入更多的產(chǎn)品,,賦能一線門店和經(jīng)紀人,通過提升經(jīng)紀人績效降低管理難度,、提升管理效率,。

在被問及下沉地市擴張后,真二網(wǎng)統(tǒng)籌業(yè)績的核心點時,,劉正一認為,,要優(yōu)先關(guān)注新增門店融入EAC協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的效率,只有店與店,、人與人,、房源與客戶之間協(xié)同效率提升,整個平臺的發(fā)展才是更健康的,。其次才是整體規(guī)模,、門店數(shù)量、GMV,、市占率等,。

“我們不會為講故事而講故事,也不會為迎合資本而去講故事,,核心還是對客戶的服務(wù)能力,。”劉正一說。

 

編輯:周茜
         統(tǒng)籌:高瞻展
         監(jiān)制:趙強

第九大街文末用圖
 
 
 

關(guān)于我們 | 網(wǎng)站地圖 | 網(wǎng)站留言 | 廣告服務(wù) | 聯(lián)系我們

版權(quán)所有 河南商報社 技術(shù)支持:頂端傳媒科技(河南)有限公司 備案號:豫ICP備18039799號

?