受店面成本,、人員成本以及建店周期等因素的影響,，特別在疫情之下，對很多行業(yè)來說,，線下渠道建設(shè)已經(jīng)成為“勇敢者的游戲”,。

不過，這并沒有影響小米之家的線下店面的拓展,。通過直營店,、專賣店、授權(quán)店和衛(wèi)星店四種業(yè)態(tài),，今年1月30日,，小米之家已經(jīng)完成了河南縣級市場的100%全覆蓋，而其另一個完成全覆蓋省份是江蘇,。

【小米之家在河南率先完成“全覆蓋”】

1月30日,，小米完成河南、江蘇兩省所有縣級行政區(qū)的小米之家全覆蓋,。截至目前,，兩省共計開業(yè)小米之家 568 家，其中河南小米之家門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到317家,，江蘇小米之家門店也突破251家,。

為在河南完成全覆蓋，小米從去年12月開啟消滅空白縣行動,，在隨后一個月多的時間,，小米先后完成了臺前、義馬,、遂平,、溫縣、上街,、開封祥符區(qū),、新縣的覆蓋。

小米公司人士向河南商報記者表示,，2020年初,，小米之家開啟布局到下沉市場模式。為此小米集團(tuán)高管自去年中旬啟動全國范圍的線下市場調(diào)研,，河南省成為小米之家首批大范圍渠道改革的試點省份,。

此次選擇河南，考慮嘗到河南省人口總數(shù)位列全國第三，省內(nèi)的城市經(jīng)濟(jì)形態(tài)幾乎囊括了所有類型,。在河南市場的經(jīng)驗,，對于全國市場都有借鑒意義，因此,，小米之家在河南省的變革與升級才更加具有獨特性和典型性,。

面對河南省人口分布集中和城市經(jīng)濟(jì)形態(tài)的多層次，小米之家以豐富的渠道合作方式進(jìn)行覆蓋,。

如今河南小米之家模式,，由直營店、專賣店,、授權(quán)店和衛(wèi)星店四種類型組成,，小米會根據(jù)一個區(qū)域市場的實際情況，綜合衡量,，以最符合當(dāng)?shù)厥袌鰲l件的店面規(guī)模,、功能與投資量級進(jìn)行小米之家鋪設(shè)。

【小米之家將電商經(jīng)驗帶入線下零售】

對縣域市場來說,，小米之家的進(jìn)入,，無疑是零售業(yè)態(tài)的“鲇魚”。

目前,，縣級市場3C,、小家電品類消費，依然是眾多手機(jī)通訊街,、小店以及綜合賣場,。消費者在購買商品的時候想要“避坑”，需要貨比三家,，并且多次與商家砍價,，而加價、捆綁銷售,、低配高價等情況相比一二線城市銷售渠道更多,。

而小米之家希望用“線上線下互動融合”新零售的運(yùn)營方式，將電商的經(jīng)驗和優(yōu)勢帶入線下零售中,，改善消費者的購物體驗,，將質(zhì)高價優(yōu)、貨真價值的產(chǎn)品賣到消費者手中,。

如今的小米之家更像是線下的“小米網(wǎng)”,，商品種類齊全，消費者可以在新品上市的第一時間進(jìn)行體驗,。價格統(tǒng)一，產(chǎn)品的售價可以通過小米網(wǎng)進(jìn)行查詢，店面同價,、同促,。小米之家還可以為消費者提供小米專業(yè)級的服務(wù)，銷服一體的小米之家已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn),。目前,，在鄭州中原路店小米之家，就是河南首個“銷售·售后服務(wù)”一體化門店,。

小米河南分公司相關(guān)人士表示,，線下渠道面臨壓力是不爭的事實，同時這也是頭部品牌整合市場的機(jī)會,。

針對河南市場的實際情況,，小米為合作者提供了多種幫扶政策，除了經(jīng)營能力方面的培訓(xùn)交流幫助,，對于店面升級所需的設(shè)計服務(wù),、展陳支持、家具設(shè)備以及開業(yè)活動等,，小米對合作者進(jìn)行了有針對性的幫扶,，使得新開業(yè)的小米之家開業(yè)在區(qū)域市場形成了影響力。

（編輯 施尚景 劉夢鴿）