受店面成本,、人員成本以及建店周期等因素的影響,，特別在疫情之下，對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō),，線下渠道建設(shè)已經(jīng)成為“勇敢者的游戲”,。
不過(guò)，這并沒(méi)有影響小米之家的線下店面的拓展,。通過(guò)直營(yíng)店,、專(zhuān)賣(mài)店、授權(quán)店和衛(wèi)星店四種業(yè)態(tài),，今年1月30日,，小米之家已經(jīng)完成了河南縣級(jí)市場(chǎng)的100%全覆蓋，而其另一個(gè)完成全覆蓋省份是江蘇,。
【小米之家在河南率先完成“全覆蓋”】
1月30日,，小米完成河南、江蘇兩省所有縣級(jí)行政區(qū)的小米之家全覆蓋,。截至目前,，兩省共計(jì)開(kāi)業(yè)小米之家 568 家，其中河南小米之家門(mén)店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到317家,，江蘇小米之家門(mén)店也突破251家,。
為在河南完成全覆蓋，小米從去年12月開(kāi)啟消滅空白縣行動(dòng),，在隨后一個(gè)月多的時(shí)間,，小米先后完成了臺(tái)前、義馬,、遂平,、溫縣,、上街,、開(kāi)封祥符區(qū)、新縣的覆蓋,。
小米公司人士向河南商報(bào)記者表示,，2020年初，小米之家開(kāi)啟布局到下沉市場(chǎng)模式,。為此小米集團(tuán)高管自去年中旬啟動(dòng)全國(guó)范圍的線下市場(chǎng)調(diào)研,，河南省成為小米之家首批大范圍渠道改革的試點(diǎn)省份,。
此次選擇河南，考慮嘗到河南省人口總數(shù)位列全國(guó)第三,，省內(nèi)的城市經(jīng)濟(jì)形態(tài)幾乎囊括了所有類(lèi)型,。在河南市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)都有借鑒意義,，因此,，小米之家在河南省的變革與升級(jí)才更加具有獨(dú)特性和典型性。
面對(duì)河南省人口分布集中和城市經(jīng)濟(jì)形態(tài)的多層次,，小米之家以豐富的渠道合作方式進(jìn)行覆蓋,。
如今河南小米之家模式，由直營(yíng)店,、專(zhuān)賣(mài)店,、授權(quán)店和衛(wèi)星店四種類(lèi)型組成，小米會(huì)根據(jù)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況,，綜合衡量,，以最符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件的店面規(guī)模、功能與投資量級(jí)進(jìn)行小米之家鋪設(shè),。
【小米之家將電商經(jīng)驗(yàn)帶入線下零售】
對(duì)縣域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，小米之家的進(jìn)入,，無(wú)疑是零售業(yè)態(tài)的“鲇魚(yú)”,。
目前，縣級(jí)市場(chǎng)3C,、小家電品類(lèi)消費(fèi),，依然是眾多手機(jī)通訊街、小店以及綜合賣(mài)場(chǎng),。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候想要“避坑”,，需要貨比三家，并且多次與商家砍價(jià),，而加價(jià),、捆綁銷(xiāo)售、低配高價(jià)等情況相比一二線城市銷(xiāo)售渠道更多,。
而小米之家希望用“線上線下互動(dòng)融合”新零售的運(yùn)營(yíng)方式,，將電商的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)帶入線下零售中，改善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),，將質(zhì)高價(jià)優(yōu),、貨真價(jià)值的產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手中。
如今的小米之家更像是線下的“小米網(wǎng)”,，商品種類(lèi)齊全,，消費(fèi)者可以在新品上市的第一時(shí)間進(jìn)行體驗(yàn),。價(jià)格統(tǒng)一，產(chǎn)品的售價(jià)可以通過(guò)小米網(wǎng)進(jìn)行查詢,，店面同價(jià),、同促。小米之家還可以為消費(fèi)者提供小米專(zhuān)業(yè)級(jí)的服務(wù),，銷(xiāo)服一體的小米之家已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn),。目前，在鄭州中原路店小米之家,，就是河南首個(gè)“銷(xiāo)售·售后服務(wù)”一體化門(mén)店,。
小米河南分公司相關(guān)人士表示，線下渠道面臨壓力是不爭(zhēng)的事實(shí),，同時(shí)這也是頭部品牌整合市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。
針對(duì)河南市場(chǎng)的實(shí)際情況，小米為合作者提供了多種幫扶政策,，除了經(jīng)營(yíng)能力方面的培訓(xùn)交流幫助,，對(duì)于店面升級(jí)所需的設(shè)計(jì)服務(wù)、展陳支持,、家具設(shè)備以及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等,，小米對(duì)合作者進(jìn)行了有針對(duì)性的幫扶，使得新開(kāi)業(yè)的小米之家開(kāi)業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)形成了影響力,。
（編輯 施尚景 劉夢(mèng)鴿）