12月2日，由潤美滋飲品（北京）有限公司（下簡(jiǎn)稱：潤美滋）主辦的《好智粒 好擔(dān)當(dāng) 好未來| 2020年渠道合作伙伴年會(huì)》在河南鄭州舉辦,。
一場(chǎng)經(jīng)銷商發(fā)布會(huì)能吸引了來自全國300多家經(jīng)銷商,，也成為行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)象級(jí)事件。
與一般飲品的成長路徑不同,，潤美滋旗下顆粒型核桃飲品好智?？芍^高舉高打,，從影視明星李冰冰代言，到飲品界泰斗華彬集團(tuán)董事長嚴(yán)彬力薦,，“銜玉而生”的好智粒正在快速重構(gòu)植物蛋白飲品領(lǐng)域新格局,。
“好智粒僅是打開中國千億級(jí)飲品市場(chǎng)的‘利刃’，我們的未來目標(biāo)則是對(duì)標(biāo)雀巢,，用產(chǎn)品與資本重塑中國飲品新生態(tài),。”潤美滋飲品（北京）有限公司董事長王曉陽這樣表示。
好智粒緣何在飲品領(lǐng)域異軍突起,？它的商業(yè)模式又有何獨(dú)到之處,？
潤美滋董事長王曉陽
逾300名經(jīng)銷商云集，飲品新勢(shì)力“好智粒”河南驚艷亮相
12月2日,，隨著好智粒品牌代言人,、影視明星李冰冰的在會(huì)場(chǎng)的現(xiàn)身，《好智粒 好擔(dān)當(dāng) 好未來| 2020年渠道合作伙伴年會(huì)》也迎來高潮,。
從品牌代言人李冰冰親臨現(xiàn)場(chǎng),，到華彬集團(tuán)董事長嚴(yán)彬、相聲演員姜昆等行業(yè),、藝術(shù)大腕視頻遠(yuǎn)程祝福,，以及中國人保股權(quán)投資有限公司總裁張令佳、精銳縱橫總經(jīng)理王海鷹等到場(chǎng)力挺,，以黑馬姿態(tài)崛起的好智粒也獲得了不少經(jīng)銷商的青睞,。
潤美滋董事長（左）與品牌代言人李冰冰共飲好智粒
據(jù)介紹，據(jù)介紹,，潤美滋旗下的好智粒為顆粒型核桃飲品,，消費(fèi)者飲用時(shí)就可以品嘗到大顆粒的核桃仁，讓優(yōu)質(zhì)的真材實(shí)料“看得見,，喝的著”,。
受消費(fèi)升級(jí)，近兩年果蔬飲料,、植物蛋白為標(biāo)簽的健康飲品正成為快消巨頭們投資的對(duì)象,，以核桃、杏仁為代表的植物蛋白飲品長期為六個(gè)核桃,、露露等老牌把控,，鮮有“黑馬”突圍。
但快消企業(yè)對(duì)代表健康生活方式的植物蛋白飲料,，一直競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但如好智粒一樣脫穎而出的行業(yè)“黑馬”，則極為罕見,。
好智粒作為行業(yè)的‘黑馬’,，將肩負(fù)起食品企業(yè)的發(fā)展使命,，致力于做安全、營養(yǎng),、健康的放心產(chǎn)品,，做老百姓喝得起、買得起的惠民產(chǎn)品,。”潤美滋董事長王曉陽在大會(huì)上公開承諾,。
作為一個(gè)擁有社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)，好智粒還在現(xiàn)場(chǎng)為那些核桃種植的農(nóng)民提供了切實(shí)的幫助,，充分彰顯了企業(yè)的“好擔(dān)當(dāng)”,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，李冰冰也和獲得“愛心助農(nóng)獎(jiǎng)”的好智粒優(yōu)秀經(jīng)銷商合影留念,。
現(xiàn)場(chǎng)，支持好智粒的經(jīng)銷商也獲得了潤美滋的真情回饋,，現(xiàn)場(chǎng)打款訂貨符合條件的經(jīng)銷商,，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接開走獎(jiǎng)勵(lì)的奔馳轎車。
專利技術(shù)開啟品類新賽道,，好智粒重新定義核桃乳
據(jù)了解,，潤美滋在短短時(shí)間內(nèi)，僅靠好智粒單品銷售額就邁入億元飲品俱樂部,，其成長速度令人瞠舌,。在與同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，王曉陽有著清晰的戰(zhàn)略邏輯,。
王曉陽告訴記者,，潤美滋在包裝、產(chǎn)品品質(zhì)上都做了升級(jí),，就像潤美滋的品牌內(nèi)涵,，它秉承“ 天然滋味 潤美天下 ”的發(fā)展理念，以品質(zhì)見證發(fā)展,。
在產(chǎn)品包裝上，好智粒鎖定走親訪友的“伴手禮”定位,，以金色的高端罐配上符合大眾審美的中國風(fēng)格包裝,，引領(lǐng)消費(fèi)者送禮新風(fēng)尚。
在價(jià)格定位上,，好智粒相對(duì)競(jìng)品來說價(jià)格上則更加親民,，這也折射潤美滋“在下沉市場(chǎng)做消費(fèi)升級(jí)”的戰(zhàn)略定力。此次其渠道合作伙伴年會(huì)選中河南舉辦,，也是看中豫東,、皖西,、皖北的下沉市場(chǎng)潛力。
王曉陽表示,，好智粒從開始就對(duì)品類做了細(xì)分,，“在植物蛋白飲品中含有核桃顆粒的產(chǎn)品，目前只有好智粒一家,，這也是我們的專利技術(shù),。”
從最初的戰(zhàn)略定位中，好智粒除了秉承傳統(tǒng)蛋白飲品中的健康理念外,，就通過細(xì)分品類的再定義,，有效劃分產(chǎn)品定位與消費(fèi)者心智。
在快消領(lǐng)域,，優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品往往意味著消費(fèi)者心理的空白區(qū)間,，同樣意味著廣闊的市場(chǎng)空間。
凝練營銷“三板斧”,，打開下沉市場(chǎng)新藍(lán)海
顆粒型核桃乳盡管是新品類,，但王曉陽與團(tuán)隊(duì)選擇同樣是植物蛋白飲品老牌勢(shì)力盤踞多年的市場(chǎng)，與它們“正面剛”底氣何在,？
作為經(jīng)銷商來說,，動(dòng)銷率是經(jīng)銷商比較關(guān)心的話題。在全國布局戰(zhàn)線的好智粒,，針對(duì)各地市的不同情況,，總結(jié)出三招共性的營銷策略，即線下場(chǎng)景派駐銷售人員營銷,、銷售場(chǎng)景連環(huán)中獎(jiǎng)的形式,，為支持力度大的經(jīng)銷商巨額讓利，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,。
□打造樣板,，開啟“千家萬店”工程。以大型堆頭為抓手,，幫助經(jīng)銷商在過年,、中秋等重要節(jié)假日貨實(shí)現(xiàn)禮盒市場(chǎng)的快速增長。
□以超高中獎(jiǎng)率拉動(dòng)二次消費(fèi)與熱銷熱潮,。好智粒推出“箱箱帶獎(jiǎng)”活動(dòng),，通過超高的中獎(jiǎng)率拉動(dòng)終端銷售，不僅可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在終端門店的二次消費(fèi),，同樣可以增加經(jīng)銷商對(duì)終端的粘性,。
□贈(zèng)送豪車。為了激發(fā)經(jīng)銷商的代理熱情,，潤美滋推出一系列優(yōu)惠政策,。例如本次活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)打款符合條件，還可以得到一輛奔馳豪車,。
這種看似“俗套”的營銷方法,，在下沉市場(chǎng)往往收到意想不到的效果，好智粒在今年實(shí)現(xiàn)了10倍與去年的營銷業(yè)績(jī),，也印證了這一點(diǎn),。
換句話說，如果經(jīng)銷商緊跟潤美滋的發(fā)展步伐,，加上市場(chǎng)的政策扶持與豪車贈(zèng)送,，不僅可以得到真金白銀的實(shí)惠，更是與一個(gè)冉冉升起的百億級(jí)快消品牌共錦共榮,。
單品突圍＋資本驅(qū)動(dòng),，潤美滋欲重構(gòu)中國飲品新生態(tài)
當(dāng)然，如果僅僅依靠做大單品做到百億級(jí)飲品市場(chǎng),，顯然潤美滋和王曉陽不會(huì)被聚焦在行業(yè)的“鎂光燈”下,。
左手大單品突圍，右手資本驅(qū)動(dòng),，“雙輪驅(qū)動(dòng)”的商業(yè)模式,，才是潤美滋的謀局。
在潤美滋的規(guī)劃中,，制定了三大目標(biāo),。短期目標(biāo)是聚焦下沉市場(chǎng)做升級(jí)，作出一個(gè)估值逾百億的的現(xiàn)象級(jí)快消品公司,；中期目標(biāo)則是用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)赴港上市,，實(shí)現(xiàn)登陸資本市場(chǎng)；長期目標(biāo)則是利用資本力量,，用產(chǎn)業(yè)并購模式,，不斷地兼并收購各區(qū)域飲品龍頭品牌，形成覆蓋全國的品牌矩陣,、渠道矩陣,。
以國際巨頭雀巢來說，其發(fā)展同樣遵循這種資本路徑,。雀巢通過兼并與收購地方龍頭企業(yè),，整合并購企業(yè)的渠道與品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長,，而企業(yè)快速增長則進(jìn)一步抬高資本市場(chǎng)估值，給與其更多資金占領(lǐng)市場(chǎng),。
“中國大部分飲品企業(yè)很難走出地域,，一是渠道,，二是資本。未來的潤美滋就是對(duì)標(biāo)雀巢,，為區(qū)域飲品企業(yè)和渠道經(jīng)銷商賦能,。”王曉陽解釋。
未來,，潤美滋在各地尋找區(qū)域龍頭飲品企業(yè)與有渠道的經(jīng)銷商,，通過兼并、股權(quán)合作等模式,，將地方企業(yè)并入潤美滋這條“戰(zhàn)艦”上成“艦隊(duì)”矩陣,，甚至是“航母”矩陣。
這樣,，潤美滋一方面研發(fā)可以布局全國的大單品,，通過地方企業(yè)的優(yōu)勢(shì)渠道快速占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面,，也可以賦能合作的地域企業(yè)和經(jīng)銷商,，通過給予股權(quán)認(rèn)購的形式，共同進(jìn)入資本市場(chǎng),，讓他們手中的財(cái)富實(shí)現(xiàn)幾何倍的增長,。
“一年崛起，一年發(fā)展,，一年上市,。”潤美滋清晰的上市計(jì)劃表與上市路徑，也給了業(yè)內(nèi)更多的期待,。