河南商報(bào)首席記者 楊桂芳 文/圖

全球疫情下，假發(fā)出口壓力挑戰(zhàn)明顯,。近日,，許昌市通過發(fā)制品線下對(duì)接會(huì)和“云參展”活動(dòng)，打通線上線下,，助力發(fā)制品企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

創(chuàng)同品類全網(wǎng)活動(dòng)期間最高銷售額

蘭姬假發(fā)拼多多電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人周東峰是初進(jìn)入假發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，他在去年十月開始試水電商平臺(tái)銷售,，在定價(jià),、選品、市調(diào)及平臺(tái)比較后,，最終決定選擇客單價(jià)100-300之間,、年齡在30-60歲之間以女性用戶為主的全真發(fā)類產(chǎn)品，并在對(duì)新店扶持力度很大的拼多多平臺(tái)上開設(shè)了品牌旗艦店,。從早期的摸索,，到今年4月首次嘗試電商直播，他很快走上了發(fā)展快車道,。

周東峰發(fā)現(xiàn),，國(guó)內(nèi)假發(fā)（全真發(fā)）需求遠(yuǎn)比想象中龐大。比如在創(chuàng)業(yè)初期,，他的預(yù)想單店日銷售額能夠達(dá)到50單就不錯(cuò)了,，但是店鋪在5月份嘗試單店推出母親節(jié)活動(dòng)后，銷售數(shù)字開始三倍,、四倍的幾何倍數(shù)增長(zhǎng),。

據(jù)周東峰介紹，在母親節(jié)活動(dòng)上,，自己和另外一名主播連續(xù)直播了15個(gè)小時(shí),，店鋪的流量、下單率一直持續(xù),。自己原來以為在電商平臺(tái)上單店幾十單的銷售是正常數(shù)據(jù),，市場(chǎng)也只有這么大，但母親節(jié)活動(dòng)讓自己意識(shí)到假發(fā)需求市場(chǎng)比想象中龐大,。尤其是在今年11月11日的活動(dòng)中,，創(chuàng)造了當(dāng)日銷售破22萬、活動(dòng)期間一天零6個(gè)小時(shí)突破38萬銷量的成績(jī),，是單店同品類全網(wǎng)迄今的最高銷售額,。活動(dòng)當(dāng)日,，其店鋪直播單日累計(jì)觀看量超過140萬人次。

據(jù)了解,，從疫情復(fù)工到現(xiàn)在,，其店面銷售已經(jīng)超過600萬元。根據(jù)周東峰計(jì)劃,，還將推出更適合年輕群體的新品牌,，在拼多多上開設(shè)旗艦店。

許昌探索拓展發(fā)制品內(nèi)銷機(jī)遇

周東峰的經(jīng)歷只是國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)新案例的一個(gè)縮影,。在12月4日,，2020年河南省“外貿(mào)精品 惠購(gòu)中原”系列活動(dòng)之河南發(fā)制品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)接會(huì)舉辦開幕式。現(xiàn)場(chǎng),，300余家企業(yè)參展,，其中長(zhǎng)期入駐企業(yè)129家，來自全國(guó)各地的采購(gòu)商逾2000家齊聚現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)銷對(duì)接,，其中有部分跨境電商貿(mào)易公司到現(xiàn)場(chǎng)選品采購(gòu),，瑞貝卡、瑞美等國(guó)際知名品牌悉數(shù)亮相,。同時(shí)來自全國(guó)各地的采購(gòu)商匯聚，尋找適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的發(fā)制品貨源,。

來自四川成都的泛美補(bǔ)發(fā)連鎖總經(jīng)理范曉紅告訴河南商報(bào)記者,，今年國(guó)內(nèi)發(fā)制品（全真發(fā)）需求在價(jià)格、樣式上有了明顯的變化,，其中最明顯的區(qū)別是小價(jià)多量,。也就是說原來消費(fèi)者對(duì)假發(fā)（全真發(fā)）的需求在2000-3000元/頂?shù)膬r(jià)位區(qū)間產(chǎn)品，現(xiàn)在更傾向于1000多元上下的產(chǎn)品,。雖然單價(jià)下降,，但需求量增張明顯，從自身企業(yè)銷售情況來看,，今年銷量與去年同期達(dá)到同等的水平,。


 

抱著這樣想法的從其它省市來的采購(gòu)商還有很多。一位福建來的采購(gòu)商告訴河南商報(bào)記者,，自己這次到許昌希望找到真發(fā)接發(fā)用的產(chǎn)品,，以及尋找一些可以用作裝扮類的假發(fā)產(chǎn)品，比如cosplay用的化纖發(fā)產(chǎn)品,。

據(jù)許昌市商務(wù)局副局長(zhǎng)張曉剛介紹,，目前發(fā)制品多數(shù)針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，此次舉辦出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動(dòng),，想借著這一契機(jī)向企業(yè)宣講針對(duì)國(guó)內(nèi)人群適合的假發(fā)產(chǎn)品,。許昌市在假發(fā)產(chǎn)業(yè)上也正在圍繞“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體,、國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”做好文章。

張曉剛告訴河南商報(bào)記者,，此次展銷對(duì)接活動(dòng),，除了采購(gòu)商、參展商現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接交流外,，同時(shí)這一活動(dòng)還有線上活動(dòng)也就是“云展會(huì)”,，打造永不落幕的線上發(fā)制品對(duì)接會(huì)，以全方位提升參展效率,，拓寬發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

提升國(guó)內(nèi)銷售，加深布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

拓展發(fā)制品內(nèi)銷市場(chǎng),，不少企業(yè)在加緊布局,。

瑞貝卡在2020年半年報(bào)中就提到，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，上半年疫情期間線下實(shí)體門店無法正常營(yíng)業(yè),、銷售受到嚴(yán)重影響的情況下，公司積極利用電商資源發(fā)力線上零售,，線上零售額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),。同時(shí)，為多渠道拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，公司在“Rebecca”和“Sleek”雙品牌運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,，推出新品牌，與美容美發(fā)沙龍渠道合作,，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買假發(fā)的便利性,，提高市場(chǎng)滲透率，以滿足多層次消費(fèi)群眾對(duì)假發(fā)的需求,。新渠道的拓展,，有望為公司內(nèi)銷提供新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

在本次外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)接會(huì)上,，河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司總經(jīng)理鄭文青表示,，政府搭建此次出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)接平臺(tái)，對(duì)許昌發(fā)制品行業(yè),、企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展,，拓展銷售渠道，在危機(jī)中尋找新機(jī)遇會(huì)有很大的幫助,。面對(duì)疫情帶來的影響,，瑞貝卡公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，多渠道拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，取得了較好成效,。此次對(duì)接會(huì)對(duì)于瑞貝卡來說是一次充分展示品牌形象的契機(jī)，公司將借此機(jī)會(huì)練好內(nèi)功,，積極參與國(guó)內(nèi)大循環(huán),，進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)銷售。

據(jù)了解,，這次活動(dòng)展覽規(guī)模達(dá)一萬平方米,，設(shè)置市場(chǎng)1樓與2樓兩個(gè)展區(qū)，展品涵蓋男女裝發(fā)套,、發(fā)塊,、接發(fā)、工藝發(fā)條及電商平臺(tái),、支付平臺(tái),、物流服務(wù)商提供的服務(wù)等?；顒?dòng)期間將同期舉辦“公益假發(fā)技術(shù)修剪培訓(xùn)”“許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)基地觀摩”等專項(xiàng)活動(dòng),，全方位展示頂上時(shí)裝的風(fēng)采和精湛工藝。開幕式當(dāng)天,，部分參展企業(yè)已經(jīng)接收到不少訂貨訂單,；部分與會(huì)采購(gòu)商已在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定到滿意貨物，解決了缺貨難題,。


 

據(jù)河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)高翔介紹,，此次河南省商務(wù)廳聯(lián)合許昌市人民政府舉辦河南許昌發(fā)制品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)接會(huì)，就是要依托許昌的特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，為業(yè)界搭建一個(gè)產(chǎn)品展示,、交流合作,、貿(mào)易融通的平臺(tái),，幫助發(fā)制品出口企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，推動(dòng)發(fā)制品行業(yè)向集團(tuán)化,、集約化、集群化發(fā)展,，共同促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求顯現(xiàn)，假發(fā)市場(chǎng)靜待曙光

在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，河南商報(bào)記者還獲悉,，今年發(fā)制品市場(chǎng)受到全球疫情的影響，整個(gè)行業(yè)尤其是手織類產(chǎn)品面臨嚴(yán)重缺貨，在此背景下,，產(chǎn)品成本出現(xiàn)上漲趨勢(shì),。范曉紅描述說全真發(fā)類假發(fā)的進(jìn)貨價(jià)格“翻了一倍”，且缺貨狀態(tài)持續(xù),。

據(jù)周東峰介紹,，出現(xiàn)這種情況主要原因在于全真發(fā)類假發(fā)制作面臨人工成本的壓力，以頭旋處手織發(fā)片為例,，因?yàn)榧侔l(fā)生產(chǎn)是全球供應(yīng)鏈,，這些產(chǎn)品原本大多在海外完成，但全球疫情下,，這些產(chǎn)品只得在國(guó)內(nèi)制作,，新技術(shù)工人的培養(yǎng)需要周期，加上人工成本按照計(jì)件計(jì)算普遍提升了超五倍,，技術(shù)工人缺乏,、人工成本增長(zhǎng)等因素讓產(chǎn)品缺貨現(xiàn)象一直沒有得到有效的緩解，甚至出現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)所說的“頭旋荒”,。

在今年9月,，中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)發(fā)制品分會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)王喜祥接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)就提到，發(fā)制品生產(chǎn)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，全真發(fā)手織發(fā)塊（4英寸*4英寸）的人工加工費(fèi)從往年同期的15,、16元已經(jīng)漲到了80元一塊，甚至在一些省份制作成本高達(dá)150元/塊,，翻了10倍,，不少企業(yè)面臨著成本提升壓力。在此背景下,，一部分企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，也有部分企業(yè)會(huì)被淘汰，發(fā)制品產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)調(diào)整,。

全球疫情之下,，跨境電商成為發(fā)制品企業(yè)向外拓展的重點(diǎn)渠道。

河南假發(fā)企業(yè)奧蘊(yùn)總經(jīng)理申大壘在9月份接受記者采訪時(shí)提到,，今年上半年發(fā)制品傳統(tǒng)出口貿(mào)易基本停滯,，且線下銷售和跨境電商線上銷售比例發(fā)生了明顯對(duì)調(diào)，從原來的六比四調(diào)整為四比六,。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn),？河南商報(bào)記者獲悉，有數(shù)據(jù)顯示,，在目前的植發(fā)群體中,，20至30歲的年輕人占了57.4%，而今年，我國(guó)的植發(fā)市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑼黄?00億元,。如此高的增長(zhǎng)需求，正在刺激假發(fā)企業(yè)等待曙光,。

周東峰提到,，以自己觀察的拼多多平臺(tái)為例，從今年6月份到現(xiàn)在,，每天都有新的商家入駐,，且涌現(xiàn)了不少不錯(cuò)的全真發(fā)類假發(fā)品牌。從這一塊來看,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來發(fā)展空間不錯(cuò),，人們對(duì)假發(fā)的認(rèn)知、美的認(rèn)知正在發(fā)生變化,。

對(duì)于假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)來說,，化纖發(fā)大多以國(guó)外市場(chǎng)為主，現(xiàn)在年輕人個(gè)性需求明顯,，除了常見的帽子發(fā),、全頭套類假發(fā)外，cosplay裝扮,、國(guó)風(fēng)流行都元素都在刺激國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng),，Z時(shí)代也會(huì)給假發(fā)市場(chǎng)帶來很大的機(jī)遇。

另外,，全真發(fā)類假發(fā)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓時(shí)面臨挑戰(zhàn),，這主要因素在于生產(chǎn)線和工人織發(fā)技術(shù)略有不同，以及國(guó)內(nèi)對(duì)假發(fā)真發(fā)類發(fā)質(zhì)原材料需求與海外不同,，這些問題解決后才會(huì)更利于企業(yè)進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局,。

范曉紅亦舉例說，從自身多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看,，2015年之后國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)全真發(fā)類假發(fā)需求出現(xiàn)上升,，其中今年比較明顯的是消費(fèi)者對(duì)小塊型的發(fā)片需求超過了發(fā)套，這也是假發(fā)在內(nèi)銷市場(chǎng)的機(jī)遇之一,。