鄭州汽車(chē)后市場(chǎng),，一波未平,，一波再起。繼天榮汽配城千家商戶外遷后,，東三環(huán)一家汽車(chē)后市場(chǎng)再度被貼上外遷公告,，涉及三四百家汽配、裝飾,、改裝等商戶,。

商戶何去何從？十多家汽配市場(chǎng)群舞,，有沒(méi)有差異化,，哪一家最具特色？

【頻繁搬遷,，汽配商家在何方,？】

6個(gè)月前，汽配老板云集的酒桌上,，夜鷺改燈總經(jīng)理王向陽(yáng),，舉起一杯酒說(shuō)，“變則通,，不變則死,。”他說(shuō)要搬往格力廣場(chǎng)汽車(chē)歡樂(lè)谷，旁人嗤笑他傻子,。

彼時(shí),，鄭州汽配業(yè)頂流天榮汽配城面臨外遷。亞邦汽配,、中牟汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園,、格力汽車(chē)歡樂(lè)谷等超過(guò)10家承接地市場(chǎng)展開(kāi)激烈拼搶。最大規(guī)模的汽車(chē)后市場(chǎng)“弄家兒”們搬往何處，沒(méi)有人能知道答案,。但他們有個(gè)統(tǒng)一認(rèn)知,，穩(wěn)定壓倒一切。

動(dòng)輒一年一遷,，頻繁搬家,，讓商戶如驚弓之鳥(niǎo)。夜鷺改燈總經(jīng)理王向陽(yáng)5年搬了4次家,，牧寶整體車(chē)居鄭州分公司總經(jīng)理崔帥山5年搬了2次家,，河南億嘉汽車(chē)服務(wù)公司總經(jīng)理郭宗錦10年搬了4次家（歷經(jīng)宏達(dá)、國(guó)際車(chē)城,、天榮,、中牟）；億寶行總經(jīng)理黃清7年搬了6次家,，2014年在宏達(dá)起家,，其后歷經(jīng)天榮等多家市場(chǎng)，最后從東三環(huán)綠都汽車(chē)產(chǎn)業(yè)總部港搬入格力汽車(chē)歡樂(lè)谷,。

?搬入格力汽車(chē)歡樂(lè)谷的夜鷺改燈

?經(jīng)歷多次搬遷后,，河南億嘉汽車(chē)服務(wù)公司搬入了格力汽車(chē)歡樂(lè)谷

每一次搬家都傷筋動(dòng)骨。郭宗錦最近一次搬家,，花了20多萬(wàn)元（裝修,、庫(kù)存處理、搬家費(fèi)）,。河南得道汽車(chē)用品公司總經(jīng)理宮鐵鋒去年11月的搬遷,，花去了50多萬(wàn)元（裝修和房租各花去約20萬(wàn)），堪稱6年來(lái)最貴搬家,。

?牧寶整體車(chē)居鄭州分公司搬入格力汽車(chē)歡樂(lè)谷

究竟哪里才是放心歸宿,？怎樣選擇新市場(chǎng)？

“要看‘勢(shì)’,。”行業(yè)老炮分析,，“這就像下棋一樣，小白看兩步,，高手看7步,，要顧全大局，謀大勢(shì),，不以一子一地為重,，最終目的是找長(zhǎng)期穩(wěn)定的地方。”

不管生意大小,，最重要的是抉擇,，關(guān)鍵點(diǎn)的抉擇失誤,，可能是滅頂之災(zāi)。外遷抉擇,，就像一場(chǎng)賭博,，需要在深入洞察熟稔市場(chǎng)規(guī)律基礎(chǔ)上，再加上個(gè)人感覺(jué),，做出判斷,。

【格力汽車(chē)歡樂(lè)谷聚“勢(shì)”：位居鄭北汽配商圈，大戶集聚,，形象檔次高,，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定】

河南得道汽車(chē)汽車(chē)用品有限公司總經(jīng)理宮鐵鋒認(rèn)為的“勢(shì)”在鄭北，這里具有20多年深厚的汽配產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，商戶在此經(jīng)營(yíng)數(shù)十年,，并安家置業(yè)及子女教育，安土重遷,。

他最終選定惠濟(jì)區(qū)的格力汽車(chē)歡樂(lè)谷,，該區(qū)域未脫離鄭北汽配商圈，且存在市場(chǎng)空白,，歡樂(lè)谷的出現(xiàn)，恰好填補(bǔ)市場(chǎng)空白,。“搬得太遠(yuǎn),，怕員工流失”是他深層次的考量，搬到歡樂(lè)谷后,，員工基本都留住了,。

市場(chǎng)操盤(pán)方數(shù)千萬(wàn)元的投入，讓他看到了市場(chǎng)方的做事態(tài)度,，這給商戶打了強(qiáng)心劑,。這也是他出手的重要判斷。

郭宗錦認(rèn)為的“勢(shì)”是穩(wěn)定,。穩(wěn)定不僅包括產(chǎn)權(quán)穩(wěn)定,，也包括運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、商圈穩(wěn)定,、招商穩(wěn)定,、生態(tài)穩(wěn)定?；诖?，他在去年底搬入汽車(chē)歡樂(lè)谷。

他認(rèn)為,，汽車(chē)歡樂(lè)谷市場(chǎng)內(nèi)部擁有的二手車(chē)名車(chē)市場(chǎng),、機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)站,，以及毗鄰的藝茂國(guó)際倉(cāng)市場(chǎng)，組成一個(gè)資源共享的良性穩(wěn)定生態(tài),。各業(yè)態(tài)間相互引流,，客戶共享，達(dá)成共贏,。周邊5公里半徑范圍內(nèi)囊括的民安北郡,、錦藝四季城、天倫莊園,、林語(yǔ)溪岸,、融創(chuàng)城等數(shù)十個(gè)小區(qū)，更為入駐商戶帶來(lái)百萬(wàn)級(jí)潛在零售客群,。

市場(chǎng)方深耕行業(yè)二十多年積累的專業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)力,，規(guī)范化管理，市場(chǎng)以誠(chéng)相待,，與商戶打成一片,、溝通溫馨，讓他篤定“運(yùn)營(yíng)管理穩(wěn)定”,，最終下了決心,。

夜鷺燈改總經(jīng)理王向陽(yáng)認(rèn)為的“勢(shì)”是硬件環(huán)境。車(chē)衣,、腳墊等內(nèi)飾主打中高端,，一套動(dòng)輒成千上萬(wàn)，對(duì)所在市場(chǎng)的環(huán)境要求較高,。宏達(dá),、天榮老市場(chǎng)停車(chē)難、形象差,、硬件落后,，相比，汽車(chē)歡樂(lè)谷高端大氣的裝修,，提升了入駐品牌的檔次,。

物以類聚，人以群分,。上檔次的環(huán)境,，吸引了上檔次的品牌運(yùn)營(yíng)商及大品牌，格調(diào)匹配,，相互間形成良性互動(dòng),。汽車(chē)歡樂(lè)谷入駐的多數(shù)為大牌，包括了改裝業(yè)“一哥”東升集團(tuán),、奔越動(dòng)力及河南得道,、河南億通,、鄭州邁隆、河南歐泰,、河南心怡,、河南汽勢(shì)、宇鑫車(chē)飾,、河南隆之信,、河南來(lái)邦、愛(ài)尚音響連鎖,、河南寶陸馳,、河南卡威、尼羅河微改,、牧寶鄭州分司,、河南愛(ài)車(chē)小屋、凹美特連鎖,、貓頭鷹車(chē)改,、虎群改裝、玩固車(chē)會(huì)等品牌運(yùn)營(yíng)商以及強(qiáng)生,、固馳,、XPEL、威固,、FFTEK,、龍膜、亞龍,、保鏢、膜小二,、加耐得,、A+、索納克斯,、美鷹,、夜鷺燈改、五福金牛,、尼羅河,、牧寶、鏢王,、寶仕達(dá),、鑫宏寶、車(chē)絨寶,、D-K,、皇家圣墊,、香百年、艾夢(mèng)露兒,、力魔,、膠霸、米其林,、布朗,、子牛、彼羅森等品牌商等,。

“這里大戶聚集,，適合品牌運(yùn)營(yíng)，整體形象上檔次,、高端,。”這也是吸引黃清入駐的原因之一。

形象升級(jí)后的店面,，給夜鷺燈改王向陽(yáng)帶來(lái)了50%的零售增量,。6個(gè)月前在酒桌上嘲笑他的那撥同行，如今卻反過(guò)來(lái)探聽(tīng)他生意不降反增的玩法,。

大戶集聚,，整體形象檔次提升，穩(wěn)定成熟的操盤(pán)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，周邊數(shù)百萬(wàn)業(yè)主帶來(lái)的零售,，偏安鄭北汽配商圈自帶的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和地域優(yōu)勢(shì)，幾股“勢(shì)”凝聚在一起,，最終促成了他們?nèi)腭v汽車(chē)歡樂(lè)谷的理由,。

【打造一站式車(chē)改生態(tài)基地】

鄭州汽車(chē)后市場(chǎng)琳瑯滿目、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，包括中牟汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園,、華南城、汽配大世界,、商堡汽配城,、亞邦汽配城、海燕汽配園,、汽車(chē)北站汽配城,、錦藝汽車(chē)智匯港等多達(dá)十幾個(gè)市場(chǎng)，形成夾擊之勢(shì),，將本已白熱化的鄭州汽配業(yè)殺成紅海,。

僧多肉少，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈包圍圈中突圍,？只有一個(gè)秘訣——做差異化,、特色化定位,。

憑借高端店面已集聚的多家改裝類大戶，鄭州格力汽車(chē)歡樂(lè)谷瞄準(zhǔn)車(chē)改,，定位打造一站式汽車(chē)改裝生態(tài)基地,，并欲更名“酷車(chē)茂”。

目前,，酷車(chē)茂已入駐的車(chē)改商家多且質(zhì)量高,，堪稱鄭州規(guī)模最大，囊括了車(chē)改業(yè)音響老大哥東升音響,、愛(ài)尚音響,、佳音音響、車(chē)碼頭音改,；動(dòng)力改裝一哥奔越動(dòng)力,、鈕巴特；越野車(chē)改裝有東升改裝,、頑固車(chē)會(huì),，燈改行業(yè)一線品牌貓頭鷹、夜鷺燈改,、虎群改裝,，內(nèi)飾改裝大佬有尼羅河微改、牧寶整體車(chē)居,、五福金牛,、宇鑫車(chē)飾、鄭州上騰,、河南億嘉,、河南隆之信、心怡車(chē)飾,、億寶行,、鄭州上騰，商務(wù)車(chē)改裝有馳美仕商改,、東升改裝、奔越動(dòng)力,，車(chē)膜名家xpel ,、威固、強(qiáng)生,、車(chē)衣裳,、美鷹、卡萊斯,、保鏢,、固馳,、FFTEK、亞龍,、保鏢,、膜小二等。

這里不僅包括了音響,、車(chē)燈,、內(nèi)飾、外飾,、動(dòng)力,、商務(wù)車(chē)、房車(chē),、越野車(chē),、改色貼膜、快修快保等全套改裝,，更延展從生產(chǎn)研發(fā)到銷(xiāo)售,、5G直播的車(chē)改上下游全產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)下,，汽車(chē)改裝正在向萬(wàn)億藍(lán)海邁進(jìn),。新車(chē)六年免檢政策、汽車(chē)配件“官降”風(fēng)暴,，為汽車(chē)改裝創(chuàng)造了良好條件,。再加上，新一代消費(fèi)群體不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化,、模式化產(chǎn)品,，他們追求時(shí)尚化、個(gè)性化消費(fèi)理念,，而突出張揚(yáng)獨(dú)特風(fēng)格的汽車(chē)改裝恰好滿足了年輕一代車(chē)主的視覺(jué)感受,、心理體驗(yàn)。汽車(chē)改裝正逐步走向黃金時(shí)代,。

國(guó)內(nèi)改裝存在著巨大的市場(chǎng)空白,。有機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，2018年中國(guó)汽車(chē)改裝市場(chǎng)產(chǎn)值超過(guò)1600億元,，且以每年超30%的速度遞增,。我國(guó)汽車(chē)改裝比例僅為5%，僅占后市場(chǎng)的3%,。與歐美國(guó)家高達(dá)80%的汽車(chē)改裝比例相比,，國(guó)內(nèi)車(chē)改潛力無(wú)限。

此外，電商正在沖擊線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下,，車(chē)改因?yàn)楸旧砭哂械膭?dòng)手改造,、到店消費(fèi)等屬性，也成為了汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)避線上沖擊的抓手,。況且,，隨著價(jià)格走低、改裝日益普及,，改裝不再是過(guò)去可望不可即的高端消費(fèi),。

酷車(chē)茂做車(chē)改生態(tài)基地的優(yōu)勢(shì)是什么？

目前已聚集的行業(yè)知名大戶,，正在對(duì)其他車(chē)改品牌形成虹吸效應(yīng),，越聚越多，酷車(chē)茂高筑最強(qiáng)車(chē)改基地的護(hù)城河,；超越其他市場(chǎng)的高端形象檔次,，適合車(chē)改商家在此做品牌運(yùn)營(yíng)；市場(chǎng)內(nèi)檢測(cè)線,、二手名車(chē)店給車(chē)改帶來(lái)更多精準(zhǔn)客戶,，而周邊密集小區(qū)則帶來(lái)準(zhǔn)零售客流；從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售乃至5G直播,，從內(nèi)飾到外飾再到動(dòng)力改裝,、音響改裝，打造車(chē)改完整穩(wěn)定生態(tài)鏈……這里集聚了鄭州規(guī)模最大的車(chē)改生態(tài)基地,。

“所有涉及汽車(chē)改裝的事,，來(lái)這里一站式全部搞定。我們就是要打造鄭州最專業(yè)一站式車(chē)改生態(tài)基地,！”酷車(chē)茂負(fù)責(zé)人總結(jié)說(shuō),。（編輯：劉夢(mèng)鴿）