工廠端直面C端如何獲得流量加持,？國產(chǎn)品牌如何在外資巨頭集聚的紅海領(lǐng)域打開口子,？
新電商平臺拼多多推出了“新品牌計劃2.0”,，計劃通過C2M（客對廠）模式，將國內(nèi)中小微制造企業(yè)和消費者連接起來,。
這對河南適合電商平臺的代加工企業(yè)和小微企業(yè)來說,，是打開國內(nèi)市場的不錯機遇,。
【未來五年推出10萬款定制化產(chǎn)品】
將掃地機器人賣到五六線城市,，為該行業(yè)開拓數(shù)十倍的增量市場，這樣的案例在拼多多上不是神話,。
10月22日,，上海黃浦江畔，拼多多發(fā)布了“新品牌計劃2.0”：在2021到2025年,，拼多多將開拓一萬億定制化產(chǎn)品增量市場,，推出10萬款定制化產(chǎn)品，協(xié)助5000家制造企業(yè),，并通過百億補貼加持,，秒拼事業(yè)群測款和定制化品牌推廣方案，孵化更多自主品牌,。
在業(yè)內(nèi)看來,，國內(nèi)中小微企業(yè)、外貿(mào)工廠,、代加工企業(yè)在目前國際貿(mào)易變數(shù)未知和全球疫情情況下,，希望盡快打開國內(nèi)市場，融入雙循環(huán),。拼多多“新品牌計劃”無疑為這些企業(yè)們提供了發(fā)展契機,。
拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示，截止今年9月底,，拼多多新品牌計劃收到了超過數(shù)萬家企業(yè)的申請,，目前已有超過1500家企業(yè)參與定制化生產(chǎn)，推出4000多款定制化產(chǎn)品,，產(chǎn)生4.6億筆定制化產(chǎn)品訂單,，今年第三季度日均定制化產(chǎn)品訂單量超過200萬單。在拼多多平臺上,，諸如南方生活,、棉致、三禾鍋具,、家衛(wèi)士等超過1000個新品牌脫穎而出,。
【劃撥流量,，助力河南代加工企業(yè)對接國內(nèi)市場】
在河南，有著龐大的代加工企業(yè)群體,，涵蓋服飾鞋帽、化妝用品、家居電器等多個品類,。今年全球疫情下,，他們通過外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，尋找進入國內(nèi)市場的辦法,。
在新品牌計劃中,，他們?nèi)绾谓鑴荩?/span>
在接受河南商報記者采訪時,，拼多多副總裁陳秋提到,，以往代工企業(yè)直接對接品牌方、國際零售商,、國際訂單需求方,，與市場密切度不高，且很多代工企業(yè)市場團隊建設(shè)不完善,，但國內(nèi)市場更加復雜,，需要長期堅持。
“對于有能力有意愿長期堅持國內(nèi)市場的代工企業(yè),，我們會第一時間開放所有需求數(shù)據(jù)和更多流量,，幫助他們更好發(fā)展。”陳秋表示,，對于包括河南在內(nèi)的代工廠家,，我們會提供完整的扶持方案，首先是開辟綠色通道方便入駐開店,，同時拼多多還會不斷完善培訓計劃，幫助沒有經(jīng)驗的代工廠家利用好電商平臺,。除此之外,，將劃撥更大的流量，來幫助代工企業(yè)對接市場,。
另外,，在河南商報記者采訪中，陳秋還提到,，拼多多與河南的合作目前主要在農(nóng)副產(chǎn)品方面,。就在今年10月初，拼多多與河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，聯(lián)合上線了“豫農(nóng)優(yōu)品館”,。未來拼多多將進一步加大力度推動河南農(nóng)產(chǎn)品走向市場，也會幫助河南培育更多農(nóng)副產(chǎn)品的新品牌,，并和伊賽,、好想你、雙匯等食品企業(yè)進一步加強合作。
【本土品牌崛起時代已經(jīng)到來】
需求旺盛的下沉市場是品牌們加入新品牌計劃的主要動力。陳秋提到,，中國本土品牌崛起的拐點已經(jīng)到來,，國內(nèi)國際雙循環(huán)促進下，在增長的國內(nèi)市場中,，必定會崛起一大批本土新品牌出來,。
河南商報記者了解到，世界頂級廚具品牌生產(chǎn)商金輝刀剪,，在嘗試自主品牌折戟后,，選擇收購了剪刀行業(yè)著名IP“王麻子”。其副總經(jīng)理鐘嘉良發(fā)現(xiàn)王麻子品牌認知度并不高,。
今年,，在拼多多運營團隊支持下，基于國內(nèi)消費者需求,，金輝刀剪研發(fā)了一款“王麻子”砍切兩用菜刀,，用國際大牌的材質(zhì)，功能更多,，且價格只有前者的四分之一,。這把刀幫助金輝刀剪劈開了內(nèi)銷市場，也刷新了消費者對“王麻子”的記憶,。目前,，僅拼多多上的“王麻子”相關(guān)刀剪銷售額就近5000萬元。
百雀羚社交電商事業(yè)部總經(jīng)理李進認為,，三四五六線城市的消費者可支配收入遠遠高于一二線城市,，小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)貴婦們其實有著更多的可支配收入,，也具有強勢的購買力,。國貨品牌之所以崛起，源于國貨品牌品質(zhì)提升和低溢價行為,、以及差異化產(chǎn)品定位,、年輕消費群體的消費認知、以及電商和渠道下沉為本土品牌帶來新的機遇,。
【打造超短供應(yīng)鏈,，培育本土品牌】
即使如此,，大多數(shù)小微企業(yè)并沒有像王麻子剪刀,、百雀羚這樣的品牌知名度。現(xiàn)實中,，中小品牌往往面臨著產(chǎn)品質(zhì)量高,、但品牌知名度低的現(xiàn)象，發(fā)展中步履維艱,。
這種困境該如何打破,，新品牌如何才能培育起來？
陳秋用“培育一個品牌很困難,，因此在過去很長時間里,，中國品牌都是相對稀缺的”來描述。
他提到,，拼多多通過為工廠提供數(shù)據(jù),、產(chǎn)品開發(fā)以及定價建議，同時建立供需模型,，幫助企業(yè)在消費者中進行流通,、營銷和品牌觸達。在成本控制上,，拼多多采取“超短供應(yīng)鏈”的辦法,，將供應(yīng)鏈打造成從生產(chǎn)方到物流方到消費者的極簡供應(yīng)鏈，以普惠方式,，提升產(chǎn)品在終端市場競爭力,。
據(jù)陳秋介紹，升級后的“新品牌計劃”將扶持目標加大,，2021年-2025年扶持100個產(chǎn)業(yè)帶,，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動1萬億銷售額,。另外,，合作伙伴擴容。將原來從頭部代工企業(yè)為主,，擴展到為全中國優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務(wù)，數(shù)量從1000家提升至5000家,。
在合作模式創(chuàng)新上，從幫助代工企業(yè)孵化自主品牌,，升級為代工企業(yè)自主品牌培育,、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持,、國貨老品牌再造等四種模式,。
（編輯 劉夢鴿 吳冰）