工廠端直面C端如何獲得流量加持,？國(guó)產(chǎn)品牌如何在外資巨頭集聚的紅海領(lǐng)域打開(kāi)口子？

新電商平臺(tái)拼多多推出了“新品牌計(jì)劃2.0”,，計(jì)劃通過(guò)C2M（客對(duì)廠）模式,，將國(guó)內(nèi)中小微制造企業(yè)和消費(fèi)者連接起來(lái)。

 

這對(duì)河南適合電商平臺(tái)的代加工企業(yè)和小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，是打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不錯(cuò)機(jī)遇,。

【未來(lái)五年推出10萬(wàn)款定制化產(chǎn)品】

將掃地機(jī)器人賣(mài)到五六線城市,，為該行業(yè)開(kāi)拓?cái)?shù)十倍的增量市場(chǎng)，這樣的案例在拼多多上不是神話,。

10月22日,，上海黃浦江畔，拼多多發(fā)布了“新品牌計(jì)劃2.0”：在2021到2025年,，拼多多將開(kāi)拓一萬(wàn)億定制化產(chǎn)品增量市場(chǎng),，推出10萬(wàn)款定制化產(chǎn)品，協(xié)助5000家制造企業(yè),，并通過(guò)百億補(bǔ)貼加持,，秒拼事業(yè)群測(cè)款和定制化品牌推廣方案，孵化更多自主品牌,。

在業(yè)內(nèi)看來(lái),，國(guó)內(nèi)中小微企業(yè),、外貿(mào)工廠、代加工企業(yè)在目前國(guó)際貿(mào)易變數(shù)未知和全球疫情情況下,，希望盡快打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，融入雙循環(huán)。拼多多“新品牌計(jì)劃”無(wú)疑為這些企業(yè)們提供了發(fā)展契機(jī),。

拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示,，截止今年9月底，拼多多新品牌計(jì)劃收到了超過(guò)數(shù)萬(wàn)家企業(yè)的申請(qǐng),，目前已有超過(guò)1500家企業(yè)參與定制化生產(chǎn),，推出4000多款定制化產(chǎn)品，產(chǎn)生4.6億筆定制化產(chǎn)品訂單,，今年第三季度日均定制化產(chǎn)品訂單量超過(guò)200萬(wàn)單,。在拼多多平臺(tái)上，諸如南方生活,、棉致,、三禾鍋具、家衛(wèi)士等超過(guò)1000個(gè)新品牌脫穎而出,。

 

【劃撥流量,，助力河南代加工企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)】

在河南,，有著龐大的代加工企業(yè)群體，涵蓋服飾鞋帽,、化妝用品,、家居電器等多個(gè)品類。今年全球疫情下,，他們通過(guò)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，尋找進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的辦法。

在新品牌計(jì)劃中,，他們?nèi)绾谓鑴?shì),？

在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)，拼多多副總裁陳秋提到,，以往代工企業(yè)直接對(duì)接品牌方,、國(guó)際零售商、國(guó)際訂單需求方,，與市場(chǎng)密切度不高,，且很多代工企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完善，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加復(fù)雜，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持,。

“對(duì)于有能力有意愿長(zhǎng)期堅(jiān)持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的代工企業(yè),，我們會(huì)第一時(shí)間開(kāi)放所有需求數(shù)據(jù)和更多流量，幫助他們更好發(fā)展,。”陳秋表示,，對(duì)于包括河南在內(nèi)的代工廠家，我們會(huì)提供完整的扶持方案,，首先是開(kāi)辟綠色通道方便入駐開(kāi)店,，同時(shí)拼多多還會(huì)不斷完善培訓(xùn)計(jì)劃，幫助沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的代工廠家利用好電商平臺(tái),。除此之外,，將劃撥更大的流量，來(lái)幫助代工企業(yè)對(duì)接市場(chǎng),。

另外,，在河南商報(bào)記者采訪中，陳秋還提到,，拼多多與河南的合作目前主要在農(nóng)副產(chǎn)品方面,。就在今年10月初，拼多多與河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，聯(lián)合上線了“豫農(nóng)優(yōu)品館”,。未來(lái)拼多多將進(jìn)一步加大力度推動(dòng)河南農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，也會(huì)幫助河南培育更多農(nóng)副產(chǎn)品的新品牌,，并和伊賽、好想你,、雙匯等食品企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)合作,。

 

【本土品牌崛起時(shí)代已經(jīng)到來(lái)】

需求旺盛的下沉市場(chǎng)是品牌們加入新品牌計(jì)劃的主要?jiǎng)恿?。陳秋提到，中?guó)本土品牌崛起的拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái),，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)促進(jìn)下,，在增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，必定會(huì)崛起一大批本土新品牌出來(lái),。

河南商報(bào)記者了解到,，世界頂級(jí)廚具品牌生產(chǎn)商金輝刀剪，在嘗試自主品牌折戟后,，選擇收購(gòu)了剪刀行業(yè)著名IP“王麻子”,。其副總經(jīng)理鐘嘉良發(fā)現(xiàn)王麻子品牌認(rèn)知度并不高。

今年，在拼多多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持下,，基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求,，金輝刀剪研發(fā)了一款“王麻子”砍切兩用菜刀，用國(guó)際大牌的材質(zhì),，功能更多,，且價(jià)格只有前者的四分之一。這把刀幫助金輝刀剪劈開(kāi)了內(nèi)銷市場(chǎng),，也刷新了消費(fèi)者對(duì)“王麻子”的記憶,。目前，僅拼多多上的“王麻子”相關(guān)刀剪銷售額就近5000萬(wàn)元,。

百雀羚社交電商事業(yè)部總經(jīng)理李進(jìn)認(rèn)為,，三四五六線城市的消費(fèi)者可支配收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一二線城市，小鎮(zhèn)青年,、小鎮(zhèn)貴婦們其實(shí)有著更多的可支配收入,，也具有強(qiáng)勢(shì)的購(gòu)買(mǎi)力。國(guó)貨品牌之所以崛起,，源于國(guó)貨品牌品質(zhì)提升和低溢價(jià)行為,、以及差異化產(chǎn)品定位、年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)認(rèn)知,、以及電商和渠道下沉為本土品牌帶來(lái)新的機(jī)遇,。

 

【打造超短供應(yīng)鏈,，培育本土品牌】

即使如此，大多數(shù)小微企業(yè)并沒(méi)有像王麻子剪刀,、百雀羚這樣的品牌知名度?，F(xiàn)實(shí)中，中小品牌往往面臨著產(chǎn)品質(zhì)量高,、但品牌知名度低的現(xiàn)象,，發(fā)展中步履維艱。

這種困境該如何打破,，新品牌如何才能培育起來(lái),？

陳秋用“培育一個(gè)品牌很困難，因此在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里,，中國(guó)品牌都是相對(duì)稀缺的”來(lái)描述,。

他提到，拼多多通過(guò)為工廠提供數(shù)據(jù),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及定價(jià)建議,，同時(shí)建立供需模型，幫助企業(yè)在消費(fèi)者中進(jìn)行流通、營(yíng)銷和品牌觸達(dá),。在成本控制上,，拼多多采取“超短供應(yīng)鏈”的辦法，將供應(yīng)鏈打造成從生產(chǎn)方到物流方到消費(fèi)者的極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈,，以普惠方式,，提升產(chǎn)品在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)陳秋介紹,，升級(jí)后的“新品牌計(jì)劃”將扶持目標(biāo)加大,，2021年-2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬(wàn)款新品牌產(chǎn)品,，帶動(dòng)1萬(wàn)億銷售額,。另外，合作伙伴擴(kuò)容,。將原來(lái)從頭部代工企業(yè)為主,，擴(kuò)展到為全中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務(wù)，數(shù)量從1000家提升至5000家,。

在合作模式創(chuàng)新上,，從幫助代工企業(yè)孵化自主品牌，升級(jí)為代工企業(yè)自主品牌培育,、知名品牌子品牌打造,、新銳品牌扶持、國(guó)貨老品牌再造等四種模式,。

（編輯 劉夢(mèng)鴿 吳冰）