工廠端直面C端如何獲得流量加持,？國(guó)產(chǎn)品牌如何在外資巨頭集聚的紅海領(lǐng)域打開(kāi)口子,？
新電商平臺(tái)拼多多推出了“新品牌計(jì)劃2.0”,，計(jì)劃通過(guò)C2M（客對(duì)廠）模式，將國(guó)內(nèi)中小微制造企業(yè)和消費(fèi)者連接起來(lái),。
這對(duì)河南適合電商平臺(tái)的代加工企業(yè)和小微企業(yè)來(lái)說(shuō),，是打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不錯(cuò)機(jī)遇。
河南商報(bào)首席記者 楊桂芳
未來(lái)五年推出10萬(wàn)款定制化產(chǎn)品
將掃地機(jī)器人賣到五六線城市,，為該行業(yè)開(kāi)拓?cái)?shù)十倍的增量市場(chǎng),，這樣的案例在拼多多上不是神話。
10月22日,，上海黃浦江畔,，拼多多發(fā)布了“新品牌計(jì)劃2.0”：在2021到2025年，拼多多將開(kāi)拓一萬(wàn)億定制化產(chǎn)品增量市場(chǎng),，推出10萬(wàn)款定制化產(chǎn)品,，協(xié)助5000家制造企業(yè)，并通過(guò)百億補(bǔ)貼加持,，秒拼事業(yè)群測(cè)款和定制化品牌推廣方案,，孵化更多自主品牌。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),，國(guó)內(nèi)中小微企業(yè),、外貿(mào)工廠、代加工企業(yè)在目前國(guó)際貿(mào)易變數(shù)未知和全球疫情情況下,，希望盡快打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，融入雙循環(huán)。拼多多“新品牌計(jì)劃”無(wú)疑為這些企業(yè)們提供了發(fā)展契機(jī),。
拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示,，截止今年9月底，拼多多新品牌計(jì)劃收到了超過(guò)數(shù)萬(wàn)家企業(yè)的申請(qǐng),，目前已有超過(guò)1500家企業(yè)參與定制化生產(chǎn),，推出4000多款定制化產(chǎn)品，產(chǎn)生4.6億筆定制化產(chǎn)品訂單,，今年第三季度日均定制化產(chǎn)品訂單量超過(guò)200萬(wàn)單,。在拼多多平臺(tái)上，諸如南方生活,、棉致,、三禾鍋具、家衛(wèi)士等超過(guò)1000個(gè)新品牌脫穎而出,。
劃撥流量,，助力河南代加工企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
在河南，有著龐大的代加工企業(yè)群體，涵蓋服飾鞋帽,、化妝用品,、家居電器等多個(gè)品類。今年全球疫情下,，他們通過(guò)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，尋找進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的辦法。
在新品牌計(jì)劃中,，他們?nèi)绾谓鑴?shì),？
在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)，拼多多副總裁陳秋提到,，以往代工企業(yè)直接對(duì)接品牌方,、國(guó)際零售商、國(guó)際訂單需求方,，與市場(chǎng)密切度不高,，且很多代工企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完善，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加復(fù)雜,，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持,。
“對(duì)于有能力有意愿長(zhǎng)期堅(jiān)持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的代工企業(yè)，我們會(huì)第一時(shí)間開(kāi)放所有需求數(shù)據(jù)和更多流量,，幫助他們更好發(fā)展,。”陳秋表示，對(duì)于包括河南在內(nèi)的代工廠家,，我們會(huì)提供完整的扶持方案,，首先是開(kāi)辟綠色通道方便入駐開(kāi)店，同時(shí)拼多多還會(huì)不斷完善培訓(xùn)計(jì)劃,，幫助沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的代工廠家利用好電商平臺(tái),。除此之外，將劃撥更大的流量,，來(lái)幫助代工企業(yè)對(duì)接市場(chǎng),。
另外，在河南商報(bào)記者采訪中,，陳秋還提到,，拼多多與河南的合作目前主要在農(nóng)副產(chǎn)品方面。就在今年10月初,，拼多多與河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，聯(lián)合上線了“豫農(nóng)優(yōu)品館”。未來(lái)拼多多將進(jìn)一步加大力度推動(dòng)河南農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng),，也會(huì)幫助河南培育更多農(nóng)副產(chǎn)品的新品牌,，并和伊賽,、好想你,、雙匯等食品企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)合作,。
本土品牌崛起時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
需求旺盛的下沉市場(chǎng)是品牌們加入新品牌計(jì)劃的主要?jiǎng)恿Α?span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px;">陳秋提到，中國(guó)本土品牌崛起的拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái),，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)促進(jìn)下,，在增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，必定會(huì)崛起一大批本土新品牌出來(lái),。
河南商報(bào)記者了解到,，世界頂級(jí)廚具品牌生產(chǎn)商金輝刀剪，在嘗試自主品牌折戟后,，選擇收購(gòu)了剪刀行業(yè)著名IP“王麻子”,。其副總經(jīng)理鐘嘉良發(fā)現(xiàn)王麻子品牌認(rèn)知度并不高。
今年,，在拼多多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持下,，基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，金輝刀剪研發(fā)了一款“王麻子”砍切兩用菜刀,，用國(guó)際大牌的材質(zhì),，功能更多，且價(jià)格只有前者的四分之一,。這把刀幫助金輝刀剪劈開(kāi)了內(nèi)銷市場(chǎng),，也刷新了消費(fèi)者對(duì)“王麻子”的記憶。目前,，僅拼多多上的“王麻子”相關(guān)刀剪銷售額就近5000萬(wàn)元,。
百雀羚社交電商事業(yè)部總經(jīng)理李進(jìn)認(rèn)為，三四五六線城市的消費(fèi)者可支配收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一二線城市,，小鎮(zhèn)青年,、小鎮(zhèn)貴婦們其實(shí)有著更多的可支配收入，也具有強(qiáng)勢(shì)的購(gòu)買力,。國(guó)貨品牌之所以崛起,，源于國(guó)貨品牌品質(zhì)提升和低溢價(jià)行為、以及差異化產(chǎn)品定位,、年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)認(rèn)知,、以及電商和渠道下沉為本土品牌帶來(lái)新的機(jī)遇。
打造超短供應(yīng)鏈,，培育本土品牌
即使如此,，大多數(shù)小微企業(yè)并沒(méi)有像王麻子剪刀、百雀羚這樣的品牌知名度?，F(xiàn)實(shí)中,，中小品牌往往面臨著產(chǎn)品質(zhì)量高、但品牌知名度低的現(xiàn)象，發(fā)展中步履維艱,。
這種困境該如何打破,，新品牌如何才能培育起來(lái)？
陳秋用“培育一個(gè)品牌很困難,，因此在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里,，中國(guó)品牌都是相對(duì)稀缺的”來(lái)描述。
他提到,，拼多多通過(guò)為工廠提供數(shù)據(jù),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及定價(jià)建議，同時(shí)建立供需模型,，幫助企業(yè)在消費(fèi)者中進(jìn)行流通,、營(yíng)銷和品牌觸達(dá)。在成本控制上,，拼多多采取“超短供應(yīng)鏈”的辦法,，將供應(yīng)鏈打造成從生產(chǎn)方到物流方到消費(fèi)者的極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，以普惠方式,，提升產(chǎn)品在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
據(jù)陳秋介紹，升級(jí)后的“新品牌計(jì)劃”將扶持目標(biāo)加大,，2021年-2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,，訂制10萬(wàn)款新品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)1萬(wàn)億銷售額,。另外,，合作伙伴擴(kuò)容。將原來(lái)從頭部代工企業(yè)為主,，擴(kuò)展到為全中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務(wù),，數(shù)量從1000家提升至5000家。
在合作模式創(chuàng)新上,，從幫助代工企業(yè)孵化自主品牌,，升級(jí)為代工企業(yè)自主品牌培育、知名品牌子品牌打造,、新銳品牌扶持,、國(guó)貨老品牌再造等四種模式。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：胡威
新電商平臺(tái)拼多多推出了“新品牌計(jì)劃2.0”,，計(jì)劃通過(guò)C2M（客對(duì)廠）模式，將國(guó)內(nèi)中小微制造企業(yè)和消費(fèi)者連接起來(lái),。
這對(duì)河南適合電商平臺(tái)的代加工企業(yè)和小微企業(yè)來(lái)說(shuō),，是打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不錯(cuò)機(jī)遇。
河南商報(bào)首席記者 楊桂芳
未來(lái)五年推出10萬(wàn)款定制化產(chǎn)品
將掃地機(jī)器人賣到五六線城市,，為該行業(yè)開(kāi)拓?cái)?shù)十倍的增量市場(chǎng),，這樣的案例在拼多多上不是神話。
10月22日,，上海黃浦江畔,，拼多多發(fā)布了“新品牌計(jì)劃2.0”：在2021到2025年，拼多多將開(kāi)拓一萬(wàn)億定制化產(chǎn)品增量市場(chǎng),，推出10萬(wàn)款定制化產(chǎn)品,，協(xié)助5000家制造企業(yè)，并通過(guò)百億補(bǔ)貼加持,，秒拼事業(yè)群測(cè)款和定制化品牌推廣方案,，孵化更多自主品牌。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),，國(guó)內(nèi)中小微企業(yè),、外貿(mào)工廠、代加工企業(yè)在目前國(guó)際貿(mào)易變數(shù)未知和全球疫情情況下,，希望盡快打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，融入雙循環(huán)。拼多多“新品牌計(jì)劃”無(wú)疑為這些企業(yè)們提供了發(fā)展契機(jī),。
拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示,，截止今年9月底，拼多多新品牌計(jì)劃收到了超過(guò)數(shù)萬(wàn)家企業(yè)的申請(qǐng),，目前已有超過(guò)1500家企業(yè)參與定制化生產(chǎn),，推出4000多款定制化產(chǎn)品，產(chǎn)生4.6億筆定制化產(chǎn)品訂單,，今年第三季度日均定制化產(chǎn)品訂單量超過(guò)200萬(wàn)單,。在拼多多平臺(tái)上，諸如南方生活,、棉致,、三禾鍋具、家衛(wèi)士等超過(guò)1000個(gè)新品牌脫穎而出,。
劃撥流量,，助力河南代加工企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
在河南，有著龐大的代加工企業(yè)群體，涵蓋服飾鞋帽,、化妝用品,、家居電器等多個(gè)品類。今年全球疫情下,，他們通過(guò)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，尋找進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的辦法。
在新品牌計(jì)劃中,，他們?nèi)绾谓鑴?shì),？
在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)，拼多多副總裁陳秋提到,，以往代工企業(yè)直接對(duì)接品牌方,、國(guó)際零售商、國(guó)際訂單需求方,，與市場(chǎng)密切度不高,，且很多代工企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完善，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加復(fù)雜,，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持,。
“對(duì)于有能力有意愿長(zhǎng)期堅(jiān)持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的代工企業(yè)，我們會(huì)第一時(shí)間開(kāi)放所有需求數(shù)據(jù)和更多流量,，幫助他們更好發(fā)展,。”陳秋表示，對(duì)于包括河南在內(nèi)的代工廠家,，我們會(huì)提供完整的扶持方案,，首先是開(kāi)辟綠色通道方便入駐開(kāi)店，同時(shí)拼多多還會(huì)不斷完善培訓(xùn)計(jì)劃,，幫助沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的代工廠家利用好電商平臺(tái),。除此之外，將劃撥更大的流量,，來(lái)幫助代工企業(yè)對(duì)接市場(chǎng),。
另外，在河南商報(bào)記者采訪中,，陳秋還提到,，拼多多與河南的合作目前主要在農(nóng)副產(chǎn)品方面。就在今年10月初,，拼多多與河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，聯(lián)合上線了“豫農(nóng)優(yōu)品館”。未來(lái)拼多多將進(jìn)一步加大力度推動(dòng)河南農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng),，也會(huì)幫助河南培育更多農(nóng)副產(chǎn)品的新品牌,，并和伊賽,、好想你,、雙匯等食品企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)合作,。
本土品牌崛起時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
需求旺盛的下沉市場(chǎng)是品牌們加入新品牌計(jì)劃的主要?jiǎng)恿Α?span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px;">陳秋提到，中國(guó)本土品牌崛起的拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái),，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)促進(jìn)下,，在增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，必定會(huì)崛起一大批本土新品牌出來(lái),。
河南商報(bào)記者了解到,，世界頂級(jí)廚具品牌生產(chǎn)商金輝刀剪，在嘗試自主品牌折戟后,，選擇收購(gòu)了剪刀行業(yè)著名IP“王麻子”,。其副總經(jīng)理鐘嘉良發(fā)現(xiàn)王麻子品牌認(rèn)知度并不高。
今年,，在拼多多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持下,，基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，金輝刀剪研發(fā)了一款“王麻子”砍切兩用菜刀,，用國(guó)際大牌的材質(zhì),，功能更多，且價(jià)格只有前者的四分之一,。這把刀幫助金輝刀剪劈開(kāi)了內(nèi)銷市場(chǎng),，也刷新了消費(fèi)者對(duì)“王麻子”的記憶。目前,，僅拼多多上的“王麻子”相關(guān)刀剪銷售額就近5000萬(wàn)元,。
百雀羚社交電商事業(yè)部總經(jīng)理李進(jìn)認(rèn)為，三四五六線城市的消費(fèi)者可支配收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一二線城市,，小鎮(zhèn)青年,、小鎮(zhèn)貴婦們其實(shí)有著更多的可支配收入，也具有強(qiáng)勢(shì)的購(gòu)買力,。國(guó)貨品牌之所以崛起,，源于國(guó)貨品牌品質(zhì)提升和低溢價(jià)行為、以及差異化產(chǎn)品定位,、年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)認(rèn)知,、以及電商和渠道下沉為本土品牌帶來(lái)新的機(jī)遇。
打造超短供應(yīng)鏈,，培育本土品牌
即使如此,，大多數(shù)小微企業(yè)并沒(méi)有像王麻子剪刀、百雀羚這樣的品牌知名度?，F(xiàn)實(shí)中,，中小品牌往往面臨著產(chǎn)品質(zhì)量高、但品牌知名度低的現(xiàn)象，發(fā)展中步履維艱,。
這種困境該如何打破,，新品牌如何才能培育起來(lái)？
陳秋用“培育一個(gè)品牌很困難,，因此在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里,，中國(guó)品牌都是相對(duì)稀缺的”來(lái)描述。
他提到,，拼多多通過(guò)為工廠提供數(shù)據(jù),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及定價(jià)建議，同時(shí)建立供需模型,，幫助企業(yè)在消費(fèi)者中進(jìn)行流通,、營(yíng)銷和品牌觸達(dá)。在成本控制上,，拼多多采取“超短供應(yīng)鏈”的辦法,，將供應(yīng)鏈打造成從生產(chǎn)方到物流方到消費(fèi)者的極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，以普惠方式,，提升產(chǎn)品在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
據(jù)陳秋介紹，升級(jí)后的“新品牌計(jì)劃”將扶持目標(biāo)加大,，2021年-2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,，訂制10萬(wàn)款新品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)1萬(wàn)億銷售額,。另外,，合作伙伴擴(kuò)容。將原來(lái)從頭部代工企業(yè)為主,，擴(kuò)展到為全中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務(wù),，數(shù)量從1000家提升至5000家。
在合作模式創(chuàng)新上,，從幫助代工企業(yè)孵化自主品牌,，升級(jí)為代工企業(yè)自主品牌培育、知名品牌子品牌打造,、新銳品牌扶持,、國(guó)貨老品牌再造等四種模式。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：胡威