經(jīng)歷了長達(dá)十個月的動蕩和洗盤,，鄭州日化批零業(yè)的市場格局終于漸趨穩(wěn)定,。

十個月前，被要求外遷的中原第一城近400家洗化商戶,，尚無家可歸，面對多達(dá)6家承接市場拋出的橄欖枝,，猶疑迷惘,；十個月后的今天，洗化商戶整體搬入小劉橋世貿(mào)華中萬貨城,，商戶驟增至800多家,，商戶數(shù)不降反升，營業(yè)額不減反增,。

在創(chuàng)造了批發(fā)市場“不降反升”的搬遷佳話同時,，世貿(mào)華中萬貨城也以一家獨(dú)大之姿榮升鄭州洗化彩妝業(yè)霸主。

【6家市場爭奪洗化商戶,，小劉橋萬貨城完勝】

十個月前,，一紙外遷公告,，將中原第一城推上外遷的風(fēng)口浪尖。按照鄭州市政府要求,，這家中原地區(qū)洗化商戶體量最大的食品酒水日化市場,，已于2019年底關(guān)閉。

但故事沒有終結(jié),，戰(zhàn)事反而愈演愈烈——圍繞搶手的中原第一城待遷商戶,，鄭州華南城、萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流城,、鄭州百榮世貿(mào)商城,、小劉橋世貿(mào)華中萬貨城、新密同贏市場,、錦藝智云城等6家承接市場,，展開激烈的搶人大戰(zhàn)。

有市場免租承接,，有市場開通直達(dá)中原第一城的班車,，有市場花重金幫商戶免費(fèi)裝修，有市場打感情牌吸納商戶……多家市場瓜分搶食之下,，導(dǎo)致商戶分散搬遷,、多點(diǎn)布局，對于究竟哪個市場能最終成活,，商戶游移不定,。

經(jīng)歷了商戶抉擇和行業(yè)自然洗牌后，鄭州日化行業(yè)最終定型——河南商報記者獲悉,，中原第一城近400家洗化商戶95%遷往小劉橋世貿(mào)華中萬貨城,。

也就意味著，在多達(dá)6家承接市場激烈拼搶洗化商戶的競爭中,，世貿(mào)華中萬貨城最終勝出,。

更值得注意的是，原先中原第一城近400家商戶,，在搬入世貿(mào)華中萬貨城后猛增到819家,，商戶數(shù)量不減反增。

“中原第一城95%以上的洗化商戶,，最終搬去了小劉橋世貿(mào)華中萬貨城,，而且又增加了很多新干家兒，更有已經(jīng)選址在其他市場的商戶最終轉(zhuǎn)站世貿(mào)華中萬貨城,。”競爭對手市場一名招商負(fù)責(zé)人向河南商報記者證實(shí),。

塵埃落定，鄭州洗化批發(fā)行業(yè)形成世貿(mào)華中萬貨城一家獨(dú)霸格局,。

【東奔西走,，南北通透,，配套成熟】

為什么會是世貿(mào)華中萬貨城？

“是在考慮了距離,、租金,、交通區(qū)位、市場穩(wěn)定性,、管理團(tuán)隊(duì),、配套、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等綜合因素后,，決定搬往小劉橋世貿(mào)華中萬貨城的,。”多名商戶反映。

縱觀鄭州洗化行業(yè)風(fēng)云30年,，鄭州南區(qū)為洗化批發(fā)集聚地,，數(shù)十年如一日的經(jīng)營不僅培育了鄭南洗化產(chǎn)業(yè)沃土，更讓商戶安土重遷,，商戶安家置業(yè)也在南區(qū),。

鄭州永勝日化總經(jīng)理張林從父輩開始就經(jīng)營洗化，最早在鄭州南三環(huán)的中陸洗化城經(jīng)營,，后來歷經(jīng)中原第一城,，一直在鄭南經(jīng)營。按照他的話來說,，“世貿(mào)華中萬貨城剛好就在鄭南洗化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),，沒有偏離這個商圈、生活圈,，而且距離中原第一城最近,。”

只位居鄭南還不夠，世貿(mào)華中萬貨城橫貫東西,、承南啟北的交通區(qū)位優(yōu)勢,，對于商戶也是一個誘惑。距離地鐵口咫尺之遙,，“地鐵一響,、黃金萬兩”帶來的不僅僅是零售客流，更是滾滾財富,；而緊鄰繞城高速、京廣快速路,，貨運(yùn)不限行則帶來源源不斷的批發(fā)客流,。這里北連鄭州主城區(qū)，南接新鄭乃至許昌,，亦是貨車不限行,、轎車不限號地帶,。

“過去鄭州擁堵點(diǎn)有‘北有彩虹橋、南有小劉橋’說法,，小劉橋出了名的堵,，但現(xiàn)在隨著紫荊山南路的連通，以及310國道年底通車,，這里不再擁堵了,。”一名商戶說，“更重要的是,，四環(huán)內(nèi)市場不讓過大貨車,，物流將會卡脖子，但這點(diǎn)不會影響到小劉橋,。”

世貿(mào)華中萬貨城背靠大學(xué)城,，身處密集的都市村莊集聚區(qū)，這些在為市場帶來巨大零售客群同時,，也為市場商戶輸送大量的人才,，解決招工難問題。

批發(fā)市場是大進(jìn)大出,、大批發(fā)大流通的行業(yè),，對市場商鋪設(shè)計、停車位,、倉儲物流要求較高,。萬貨城為平面市場，貨車可直接上二樓,、三樓,，直達(dá)各商鋪門口，層層通車卸貨,；商鋪四周臨路通車,，24米主通道，實(shí)際解決商戶“大進(jìn)大出”的貨物流通需求,；此外,，頂層設(shè)計有公共停車區(qū)，另外還有200畝大型停車場,。萬貨城數(shù)十萬平方的物流倉儲區(qū),，更為商戶解決倉儲發(fā)貨隱憂。

“世貿(mào)華中市場體量大,，是老華中的20至30倍,，是萬客來的10倍；品類全，業(yè)態(tài)多,，囊括了食品化工,、食品機(jī)械、食品,、酒水,、百貨、洗化,、彩妝等全業(yè)態(tài),；萬貨城采用清潔能源，鋪設(shè)了8萬平方光伏發(fā)電太陽能,，打造綠色環(huán)保市場新模式,。”一名商戶總結(jié)。

【商戶數(shù)量增長1.2倍,，經(jīng)營額不降反升,，商戶免培育期】

層出不窮的鄭州批發(fā)市場外遷案例中，外遷后商戶數(shù)量不減反增的,，實(shí)為罕見,。7年前老華中食品城整體搬往百榮世貿(mào)商城，算是一例,。這是又一例,。

“有一些借助外遷，員工單干開店當(dāng)老板的,，商戶群內(nèi)部產(chǎn)生了裂變,，這是抱團(tuán)集聚的優(yōu)勢，這是客戶資源集中的結(jié)果,，市場會越做越強(qiáng),。”鄭州匯強(qiáng)生活館總經(jīng)理馬強(qiáng)說，部分商戶是在客戶跑來后,，跟著入駐世貿(mào)華中萬貨城的,。

商鋪甚至一度成為稀缺資源。鄭州鑫潤化妝品公司總經(jīng)理馬本禮說,，經(jīng)歷了中陸洗化城,、中原第一城、百榮世貿(mào)商城,，決定撤店搬入世貿(mào)華中萬貨城市場時,，市場洗化區(qū)已經(jīng)一鋪難求，好不容易等到一間空鋪出來,，有二十多家商戶爭搶,，馬本禮最終憑實(shí)力勝出,。

不僅僅是商戶數(shù)量不減反增,，更意外的是,，不少搬入世貿(mào)華中萬貨城的商戶反映，經(jīng)營額不降反升,。

馬強(qiáng)剛剛統(tǒng)計完搬至世貿(mào)華中萬貨城后的經(jīng)營額,，他報了一個數(shù)字，“增長了35%-40%”,。馬本禮開業(yè)的第一天,，就有四五個新客戶主動找上門。

鄭州永勝日化總經(jīng)理張林原本做好了搬家后三個月虧損的心理準(zhǔn)備,，結(jié)果預(yù)料中的培育期沒有到來,，市場直接步入成熟期，“只要能平穩(wěn)過渡,，不用養(yǎng)鋪,，對我來說就是最大的成功。”

當(dāng)下國內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展新格局以及疫情疊加影響下,，中原商貿(mào)物流業(yè)遭遇百年未有之大變局,，客流下滑、利潤下降是行業(yè)普遍現(xiàn)象,，即便10%的增長屬難能可貴,。疫情與搬遷雙重打擊下的洗化商戶，不但沒有下跌,，反而逆勢飛揚(yáng),。

【打造華中區(qū)洗化彩妝一站式貨源集散地】

經(jīng)營額逆勢飛揚(yáng)，來源于商戶整體抱團(tuán)搬遷,，資源和客戶向單一市場傾斜,，形成行業(yè)優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者恒強(qiáng),。

這反過來助力商戶經(jīng)營,，降低成本，構(gòu)筑良性生態(tài)循環(huán),。感受最明顯的是直線下降的物流成本,，世貿(mào)華中萬貨城將物流倉儲區(qū)在園區(qū)內(nèi)，大大節(jié)省了中間的擺渡成本,、搬運(yùn)費(fèi)和油費(fèi),。

“不要小看這些費(fèi)用，以前商戶需要用叉車裝車后提到物流收貨點(diǎn),，然后再卸車,、裝車，現(xiàn)在直接在店門口裝車，一件節(jié)省五毛,，一天一千件,、一萬件呢？,！”商戶描述,，“商戶扎堆集聚，收貨量大了,，發(fā)車頻率就提高了,，物流公司成本攤薄，給商戶的收貨費(fèi)也降低了,。”

張林在搬遷后,，一個月省下一萬多元油錢，因?yàn)槭袌鲇鞋F(xiàn)成的物流,，以往發(fā)往南龍湖物流公司的兩輛四米二貨車,，已經(jīng)停運(yùn)，這樣一年可以省下30萬費(fèi)用,。“老市場時合作的一家物流公司一天發(fā)三趟貨,，現(xiàn)在一個小時裝滿發(fā)一趟，因?yàn)樨浂?、集中了,，所有物流點(diǎn)都在增加車輛。”張林說,。

商戶集中遷往世貿(mào)華中萬貨城,，帶來的更大作用在于，打造了華中區(qū)大體量,、品類齊全,、功能性齊全的洗化彩妝一站式貨源集散地，并對周邊省市洗化商戶形成虹吸效應(yīng),。

張林發(fā)現(xiàn),，來自襄陽、邯鄲,、亳州,、武漢、長治,、臨汾等省外的客戶明顯增多,，“外地客戶增加了兩倍”，這構(gòu)成了其利潤來源的主要貢獻(xiàn)點(diǎn),。

在以往,，一名洗化采購商需要奔赴呼和浩特,、北京新發(fā)地和石家莊南三條市場等三家市場，才能采購齊商品,。但是商戶反映,，如今只需要來一家市場，就能采購齊原先需要跑三個省市場的貨,。

世貿(mào)華中萬貨城在洗化行業(yè)的首位度明顯提升,，吸引省外市場采購商紛紛歸附，二級代理商直接繞過本省批發(fā)市場,，轉(zhuǎn)而奔赴世貿(mào)華中萬貨城市場，將其作為一級批發(fā)市場拿貨,，最終提升中原洗化彩妝在行業(yè)的影響力,，打造批發(fā)零售倉儲物流為一體的貨源集散地。

“貨越來越齊了,，量越來越多了,，賣得越來越遠(yuǎn)了，從商戶間調(diào)換貨到市場與市場間調(diào)換貨,，世貿(mào)華中萬貨城實(shí)現(xiàn)了商戶集聚,、行業(yè)重構(gòu)、影響力再造,，做大做強(qiáng)中原洗化彩妝業(yè),。”世貿(mào)華中萬貨城總經(jīng)理張飛龍總結(jié)說。（編輯：劉夢鴿）