經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月的動(dòng)蕩和洗盤(pán),，鄭州日化批零業(yè)的市場(chǎng)格局終于漸趨穩(wěn)定,。
十個(gè)月前，被要求外遷的中原第一城近400家洗化商戶,，尚無(wú)家可歸,，面對(duì)多達(dá)6家承接市場(chǎng)拋出的橄欖枝，猶疑迷惘,；十個(gè)月后的今天,，洗化商戶整體搬入小劉橋世貿(mào)華中萬(wàn)貨城，商戶驟增至800多家,，商戶數(shù)不降反升,，營(yíng)業(yè)額不減反增。
在創(chuàng)造了批發(fā)市場(chǎng)“不降反升”的搬遷佳話同時(shí),，世貿(mào)華中萬(wàn)貨城也以一家獨(dú)大之姿榮升鄭州洗化彩妝業(yè)霸主,。
【6家市場(chǎng)爭(zhēng)奪洗化商戶，小劉橋萬(wàn)貨城完勝】
十個(gè)月前,，一紙外遷公告,，將中原第一城推上外遷的風(fēng)口浪尖。按照鄭州市政府要求,，這家中原地區(qū)洗化商戶體量最大的食品酒水日化市場(chǎng),，已于2019年底關(guān)閉。
但故事沒(méi)有終結(jié),，戰(zhàn)事反而愈演愈烈——圍繞搶手的中原第一城待遷商戶,，鄭州華南城、萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流城,、鄭州百榮世貿(mào)商城、小劉橋世貿(mào)華中萬(wàn)貨城,、新密同贏市場(chǎng),、錦藝智云城等6家承接市場(chǎng)，展開(kāi)激烈的搶人大戰(zhàn),。
有市場(chǎng)免租承接,，有市場(chǎng)開(kāi)通直達(dá)中原第一城的班車，有市場(chǎng)花重金幫商戶免費(fèi)裝修,，有市場(chǎng)打感情牌吸納商戶……多家市場(chǎng)瓜分搶食之下,，導(dǎo)致商戶分散搬遷、多點(diǎn)布局,，對(duì)于究竟哪個(gè)市場(chǎng)能最終成活,，商戶游移不定。
經(jīng)歷了商戶抉擇和行業(yè)自然洗牌后，鄭州日化行業(yè)最終定型——河南商報(bào)記者獲悉,，中原第一城近400家洗化商戶95%遷往小劉橋世貿(mào)華中萬(wàn)貨城,。
也就意味著，在多達(dá)6家承接市場(chǎng)激烈拼搶洗化商戶的競(jìng)爭(zhēng)中,，世貿(mào)華中萬(wàn)貨城最終勝出,。
更值得注意的是，原先中原第一城近400家商戶,，在搬入世貿(mào)華中萬(wàn)貨城后猛增到819家,，商戶數(shù)量不減反增。
“中原第一城95%以上的洗化商戶,，最終搬去了小劉橋世貿(mào)華中萬(wàn)貨城,，而且又增加了很多新干家兒，更有已經(jīng)選址在其他市場(chǎng)的商戶最終轉(zhuǎn)站世貿(mào)華中萬(wàn)貨城,。”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)一名招商負(fù)責(zé)人向河南商報(bào)記者證實(shí),。
塵埃落定，鄭州洗化批發(fā)行業(yè)形成世貿(mào)華中萬(wàn)貨城一家獨(dú)霸格局,。
【東奔西走,，南北通透，配套成熟】
為什么會(huì)是世貿(mào)華中萬(wàn)貨城,？
“是在考慮了距離,、租金、交通區(qū)位,、市場(chǎng)穩(wěn)定性,、管理團(tuán)隊(duì)、配套,、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等綜合因素后,，決定搬往小劉橋世貿(mào)華中萬(wàn)貨城的。”多名商戶反映,。
縱觀鄭州洗化行業(yè)風(fēng)云30年,，鄭州南區(qū)為洗化批發(fā)集聚地，數(shù)十年如一日的經(jīng)營(yíng)不僅培育了鄭南洗化產(chǎn)業(yè)沃土,，更讓商戶安土重遷,，商戶安家置業(yè)也在南區(qū)。
鄭州永勝日化總經(jīng)理張林從父輩開(kāi)始就經(jīng)營(yíng)洗化,，最早在鄭州南三環(huán)的中陸洗化城經(jīng)營(yíng),，后來(lái)歷經(jīng)中原第一城，一直在鄭南經(jīng)營(yíng),。按照他的話來(lái)說(shuō),，“世貿(mào)華中萬(wàn)貨城剛好就在鄭南洗化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，沒(méi)有偏離這個(gè)商圈、生活圈,，而且距離中原第一城最近,。”
只位居鄭南還不夠，世貿(mào)華中萬(wàn)貨城橫貫東西,、承南啟北的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì),，對(duì)于商戶也是一個(gè)誘惑。距離地鐵口咫尺之遙,，“地鐵一響,、黃金萬(wàn)兩”帶來(lái)的不僅僅是零售客流，更是滾滾財(cái)富,；而緊鄰繞城高速,、京廣快速路，貨運(yùn)不限行則帶來(lái)源源不斷的批發(fā)客流,。這里北連鄭州主城區(qū),，南接新鄭乃至許昌，亦是貨車不限行,、轎車不限號(hào)地帶,。
“過(guò)去鄭州擁堵點(diǎn)有‘北有彩虹橋、南有小劉橋’說(shuō)法,，小劉橋出了名的堵,，但現(xiàn)在隨著紫荊山南路的連通，以及310國(guó)道年底通車,，這里不再擁堵了,。”一名商戶說(shuō)，“更重要的是,，四環(huán)內(nèi)市場(chǎng)不讓過(guò)大貨車,，物流將會(huì)卡脖子，但這點(diǎn)不會(huì)影響到小劉橋,。”
世貿(mào)華中萬(wàn)貨城背靠大學(xué)城,，身處密集的都市村莊集聚區(qū)，這些在為市場(chǎng)帶來(lái)巨大零售客群同時(shí),，也為市場(chǎng)商戶輸送大量的人才，解決招工難問(wèn)題,。
批發(fā)市場(chǎng)是大進(jìn)大出,、大批發(fā)大流通的行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)商鋪設(shè)計(jì),、停車位,、倉(cāng)儲(chǔ)物流要求較高。萬(wàn)貨城為平面市場(chǎng)，貨車可直接上二樓,、三樓,，直達(dá)各商鋪門(mén)口，層層通車卸貨,；商鋪四周臨路通車,，24米主通道，實(shí)際解決商戶“大進(jìn)大出”的貨物流通需求,；此外,，頂層設(shè)計(jì)有公共停車區(qū)，另外還有200畝大型停車場(chǎng),。萬(wàn)貨城數(shù)十萬(wàn)平方的物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū),，更為商戶解決倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨隱憂。
“世貿(mào)華中市場(chǎng)體量大,，是老華中的20至30倍,，是萬(wàn)客來(lái)的10倍；品類全,，業(yè)態(tài)多,，囊括了食品化工、食品機(jī)械,、食品,、酒水、百貨,、洗化,、彩妝等全業(yè)態(tài)；萬(wàn)貨城采用清潔能源,，鋪設(shè)了8萬(wàn)平方光伏發(fā)電太陽(yáng)能,，打造綠色環(huán)保市場(chǎng)新模式。”一名商戶總結(jié),。
【商戶數(shù)量增長(zhǎng)1.2倍,，經(jīng)營(yíng)額不降反升，商戶免培育期】
層出不窮的鄭州批發(fā)市場(chǎng)外遷案例中,，外遷后商戶數(shù)量不減反增的,，實(shí)為罕見(jiàn)。7年前老華中食品城整體搬往百榮世貿(mào)商城,，算是一例,。這是又一例。
“有一些借助外遷,，員工單干開(kāi)店當(dāng)老板的,，商戶群內(nèi)部產(chǎn)生了裂變,，這是抱團(tuán)集聚的優(yōu)勢(shì)，這是客戶資源集中的結(jié)果,，市場(chǎng)會(huì)越做越強(qiáng),。”鄭州匯強(qiáng)生活館總經(jīng)理馬強(qiáng)說(shuō)，部分商戶是在客戶跑來(lái)后,，跟著入駐世貿(mào)華中萬(wàn)貨城的,。
商鋪甚至一度成為稀缺資源。鄭州鑫潤(rùn)化妝品公司總經(jīng)理馬本禮說(shuō),，經(jīng)歷了中陸洗化城,、中原第一城、百榮世貿(mào)商城,，決定撤店搬入世貿(mào)華中萬(wàn)貨城市場(chǎng)時(shí),，市場(chǎng)洗化區(qū)已經(jīng)一鋪難求，好不容易等到一間空鋪出來(lái),，有二十多家商戶爭(zhēng)搶,，馬本禮最終憑實(shí)力勝出。
不僅僅是商戶數(shù)量不減反增,，更意外的是,，不少搬入世貿(mào)華中萬(wàn)貨城的商戶反映，經(jīng)營(yíng)額不降反升,。
馬強(qiáng)剛剛統(tǒng)計(jì)完搬至世貿(mào)華中萬(wàn)貨城后的經(jīng)營(yíng)額,，他報(bào)了一個(gè)數(shù)字，“增長(zhǎng)了35%-40%”,。馬本禮開(kāi)業(yè)的第一天,，就有四五個(gè)新客戶主動(dòng)找上門(mén)。
鄭州永勝日化總經(jīng)理張林原本做好了搬家后三個(gè)月虧損的心理準(zhǔn)備,，結(jié)果預(yù)料中的培育期沒(méi)有到來(lái),，市場(chǎng)直接步入成熟期，“只要能平穩(wěn)過(guò)渡,，不用養(yǎng)鋪,，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是最大的成功。”
當(dāng)下國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展新格局以及疫情疊加影響下,，中原商貿(mào)物流業(yè)遭遇百年未有之大變局,，客流下滑、利潤(rùn)下降是行業(yè)普遍現(xiàn)象,，即便10%的增長(zhǎng)屬難能可貴,。疫情與搬遷雙重打擊下的洗化商戶，不但沒(méi)有下跌,，反而逆勢(shì)飛揚(yáng),。
【打造華中區(qū)洗化彩妝一站式貨源集散地】
經(jīng)營(yíng)額逆勢(shì)飛揚(yáng)，來(lái)源于商戶整體抱團(tuán)搬遷,，資源和客戶向單一市場(chǎng)傾斜,，形成行業(yè)優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者恒強(qiáng),。
這反過(guò)來(lái)助力商戶經(jīng)營(yíng),，降低成本，構(gòu)筑良性生態(tài)循環(huán),。感受最明顯的是直線下降的物流成本,，世貿(mào)華中萬(wàn)貨城將物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)在園區(qū)內(nèi)，大大節(jié)省了中間的擺渡成本,、搬運(yùn)費(fèi)和油費(fèi),。
“不要小看這些費(fèi)用，以前商戶需要用叉車裝車后提到物流收貨點(diǎn),，然后再卸車,、裝車，現(xiàn)在直接在店門(mén)口裝車,，一件節(jié)省五毛,，一天一千件、一萬(wàn)件呢,？,！”商戶描述，“商戶扎堆集聚,，收貨量大了,，發(fā)車頻率就提高了，物流公司成本攤薄,，給商戶的收貨費(fèi)也降低了,。”
張林在搬遷后，一個(gè)月省下一萬(wàn)多元油錢(qián),，因?yàn)槭袌?chǎng)有現(xiàn)成的物流,，以往發(fā)往南龍湖物流公司的兩輛四米二貨車，已經(jīng)停運(yùn),，這樣一年可以省下30萬(wàn)費(fèi)用,。“老市場(chǎng)時(shí)合作的一家物流公司一天發(fā)三趟貨，現(xiàn)在一個(gè)小時(shí)裝滿發(fā)一趟,，因?yàn)樨浂?、集中了，所有物流點(diǎn)都在增加車輛,。”張林說(shuō),。
商戶集中遷往世貿(mào)華中萬(wàn)貨城,，帶來(lái)的更大作用在于，打造了華中區(qū)大體量,、品類齊全,、功能性齊全的洗化彩妝一站式貨源集散地，并對(duì)周邊省市洗化商戶形成虹吸效應(yīng),。
張林發(fā)現(xiàn),，來(lái)自襄陽(yáng)、邯鄲,、亳州,、武漢、長(zhǎng)治,、臨汾等省外的客戶明顯增多,，“外地客戶增加了兩倍”，這構(gòu)成了其利潤(rùn)來(lái)源的主要貢獻(xiàn)點(diǎn),。
在以往,，一名洗化采購(gòu)商需要奔赴呼和浩特、北京新發(fā)地和石家莊南三條市場(chǎng)等三家市場(chǎng),，才能采購(gòu)齊商品,。但是商戶反映，如今只需要來(lái)一家市場(chǎng),，就能采購(gòu)齊原先需要跑三個(gè)省市場(chǎng)的貨,。
世貿(mào)華中萬(wàn)貨城在洗化行業(yè)的首位度明顯提升，吸引省外市場(chǎng)采購(gòu)商紛紛歸附,，二級(jí)代理商直接繞過(guò)本省批發(fā)市場(chǎng),，轉(zhuǎn)而奔赴世貿(mào)華中萬(wàn)貨城市場(chǎng)，將其作為一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)拿貨,，最終提升中原洗化彩妝在行業(yè)的影響力,，打造批發(fā)零售倉(cāng)儲(chǔ)物流為一體的貨源集散地。
“貨越來(lái)越齊了,，量越來(lái)越多了,，賣得越來(lái)越遠(yuǎn)了，從商戶間調(diào)換貨到市場(chǎng)與市場(chǎng)間調(diào)換貨,，世貿(mào)華中萬(wàn)貨城實(shí)現(xiàn)了商戶集聚,、行業(yè)重構(gòu)、影響力再造,，做大做強(qiáng)中原洗化彩妝業(yè),。”世貿(mào)華中萬(wàn)貨城總經(jīng)理張飛龍總結(jié)說(shuō)。（編輯：劉夢(mèng)鴿）