河南新鄭的吳永鋒前些年一直做啤酒分銷,，用他的話說,，“就是搬運(yùn)工，掙苦力錢,。”

    今年5月份,，他正式成為永豐和順系列二鍋頭酒的新鄭區(qū)域總代理，前倆月鋪市場,，第三個月開始盈利,，第四個月凈賺三四萬元，預(yù)計(jì)年底全部回本,。

    從白酒行業(yè)的“小白”,，到如今的逆襲，對希望轉(zhuǎn)型白酒銷售的人,，吳永鋒的故事值得一看,。

（圖：永豐牌北京二鍋頭和順系列酒）

在瓶裝酒市場考察兩年后，他最終選擇了永豐和順系列二鍋頭酒

    選擇和永豐和順系列二鍋頭酒廠家合作前,，河南新鄭的吳永鋒進(jìn)行了兩年的市場考察,。

    前些年他一直做啤酒分銷，也一直想轉(zhuǎn)型,，但身邊一些例子讓他遲遲下不了決心,，“白酒利潤大，也沒有保質(zhì)期，生意能干,。但身邊有朋友做白酒銷售,，最后還是出現(xiàn)虧損，得好好選一款白酒,，做好銷售才行,。”

    他一邊干著本行，一邊尋找著,，機(jī)會終于來了,。

    今年初經(jīng)朋友推薦，吳永鋒一下子看上了永豐牌北京二鍋頭,。作為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司的自主產(chǎn)品,，和順系列酒目前發(fā)展勢頭正旺。品酒質(zhì),，濃香開頭,，清香打底，入口特別柔順,；看產(chǎn)品文案,，創(chuàng)意新穎，內(nèi)涵豐富,；看包裝設(shè)計(jì),，時尚漂亮,；他一見鐘情,。

    他還了解到，為輔助營銷,，廠家還會派駐專業(yè)的營銷顧問,，相當(dāng)于職業(yè)經(jīng)理人，為他培訓(xùn)銷售隊(duì)伍,，制訂專門的營銷計(jì)劃,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理。這一切都讓他信賴,。
    今年5月份,，永豐和順系列酒華中戰(zhàn)區(qū)成立，吳永鋒也正式成為新鄭區(qū)域的總代理,。

    吳永鋒是白酒行業(yè)的“小白”,。回想剛進(jìn)駐時的“拓荒”,，華中戰(zhàn)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人印象深刻,，“白酒銷售需要牢牢把控終端，定時回訪,。我們的營銷顧問進(jìn)駐前,，老吳（吳永鋒）自己先體驗(yàn)銷售,，一周后我們回訪，這款酒明明已經(jīng)賣完了,，老吳還不清楚,，有的下架了也沒注意到。”

    于是,，對吳永鋒手下的銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，培訓(xùn)最基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品文化,、產(chǎn)品賣點(diǎn),、銷售話術(shù)等，成為合作之初的重中之重,。

（圖：終端市場,，永豐牌北京二鍋頭和順系列酒已經(jīng)廣泛鋪開）

         營銷顧問手把手教“小白”， 用營收數(shù)據(jù)讓他們信賴

    雖然賣啤酒多年,，但吳永鋒并沒有掙到多少錢,，相反還貼進(jìn)去些。

    因此,，剛開始代理永豐和順系列二鍋頭酒后,，妻子擔(dān)心，“我們小本起家,，可別有什么閃失?。?rdquo;
 

廠家為吳永鋒派駐的營銷顧問針對這種情況,，為他設(shè)計(jì)了新的營銷策略：三瓶,、四瓶地鋪貨，降低墊資和賒銷成本,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，通過前期銷售來維持后期運(yùn)營。

    第一個月,，吳永鋒的銷售人員開店600家,，第二個月開始正常回貨,、動銷,。不到3個月，開店1400家,，有700家已經(jīng)回貨,，其中整箱回貨的占一半多，二次、三次回貨的占到三四成,。一切都在最良性的軌道上了,。

    月底一算賬，吳永鋒和媳婦心里亮堂了：投資30來萬元,，其中2/3都是酒,，一直在源源不斷地回款；剩余1/3,，一半是新購置的車輛,，一半是員工工資，現(xiàn)在4個銷售人員,，每人每月銷售60箱酒就基本能抵住工資,，多余部分還有提成，員工自己就能養(yǎng)活自己,。

    夫妻倆現(xiàn)在徹底踏實(shí)了,。如今已經(jīng)不需要追加投資，僅僅目前回的款,，就已經(jīng)足夠讓市場源源不斷地運(yùn)轉(zhuǎn),。他們估計(jì)：前進(jìn)度，估計(jì)年底就能回本,。不但有貨,，還有余錢，之后全部是利潤,。

（圖：在終端市場,，消費(fèi)者很喜愛永豐牌北京二鍋頭系列酒）

          9月份凈賺三四萬，年底回本,，接下來要把新鄭市場鋪滿

    9月份,，吳永鋒的銷售成績不錯，銷售了600箱永豐和順系列二鍋頭酒,，減去人員投資和費(fèi)用，利潤3萬元左右,。

    “以前跟現(xiàn)在沒法比,。以前我賣啤酒相當(dāng)于是力氣活，是搬運(yùn)工,。”他樂得合不攏嘴,，“真后悔沒有早點(diǎn)聯(lián)系上（永豐廠家）

對于永豐和順系列二鍋頭酒，吳永鋒信心十足：接下來到年底,，先將龍湖鎮(zhèn)周邊鋪平,。明年開始，再增加銷售人員、車輛,，以新鄭市區(qū)為中心,，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

(圖：吳永鋒對永豐牌北京二鍋頭和順系列酒信心十足)

    “做白酒代理,，回報(bào)周期一般是8個月左右,，但吳永鋒只用了不到三個月，就實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的大增長,，成效最明顯,。”華中戰(zhàn)區(qū)上述負(fù)責(zé)人分析原因，“一是看大趨勢,。目前消費(fèi)升級,，大家都想喝一些有品牌的、有品質(zhì)的酒,，也有能力消費(fèi),；二是現(xiàn)在都開始去包裝化，節(jié)約環(huán)保,，回歸本質(zhì),，光瓶酒越來越熱，尤其是30員到40元價位的光瓶酒,，消費(fèi)者都在追隨,。”

    另外他們還提到，吳永鋒沒有一味地求大,，而是在現(xiàn)有投資基礎(chǔ)上穩(wěn)扎穩(wěn)打,，用流動的錢將業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，這一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí),。對于手上有二十來萬元本錢,，又沒有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，很值得參考,。