河南商報(bào)首席記者 吳軍/文圖

又一個(gè)全國(guó)性的大型經(jīng)貿(mào)活動(dòng)將在鄭州隆重舉行,。10月16日至19日，第26屆鄭州全國(guó)商品交易會(huì)（鄭交會(huì)）將在鄭州國(guó)際會(huì)展中心啟幕,。

本屆鄭交會(huì)以“新經(jīng)濟(jì),、新業(yè)態(tài)、新消費(fèi),，共享中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新未來(lái)”為主題,。和往年不一樣的是，鄭交會(huì)此次聯(lián)合螞蟻商聯(lián)首次推出全國(guó)自有品牌大會(huì),，屆時(shí),，來(lái)自業(yè)自國(guó)內(nèi)1500多家商超負(fù)責(zé)人將就自有品牌發(fā)展進(jìn)行深入探討，該會(huì)也將在一定程度上提升鄭交會(huì)的“品牌化,、專業(yè)化”,。

什么是自有品牌？自有品牌對(duì)于零售商,、批發(fā)商來(lái)說(shuō),，有何不可阻擋的魅力？自有品牌會(huì)是商超未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)嗎,？2020全國(guó)自有品牌大會(huì)暨螞蟻商聯(lián)年會(huì)將為您現(xiàn)場(chǎng)揭曉答案,。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)是自有品牌誕生背后的推手

10月16日至19日，第26屆鄭州全國(guó)商品交易會(huì)將在鄭州舉行,，作為鄭交會(huì)的重要組成部分,，2020全國(guó)自有品牌大會(huì)暨螞蟻商聯(lián)年會(huì)也將同期在鄭州國(guó)際會(huì)展中心召開。

什么是自有品牌,？螞蟻商聯(lián)副總經(jīng)理金光稱,，自有品牌最早起源于歐洲， 100多年前,，西班牙大流感后,，全球經(jīng)濟(jì)步入蕭條并爆發(fā)二戰(zhàn)，收入銳減的人們,，希望手中有限的錢能買到更多便宜有用的商品,，于是，由批發(fā)商或零售商自己創(chuàng)立并使用的商品誕生，人們稱之為“自有品牌”,。

上個(gè)世紀(jì)70年代以來(lái),，自有品牌在日本得到了長(zhǎng)足發(fā)展。1973年,，日本爆發(fā)的石油危機(jī),，讓日本物價(jià)指數(shù)直線上漲23.2%。消費(fèi)者由此對(duì)商品價(jià)格的敏感度大幅增加,，催生了日本的第一次自有品牌浪潮,。

20世紀(jì)90年代，日本泡沫經(jīng)濟(jì)破裂和日元的大幅升值,，讓消費(fèi)者的口袋再次收緊,，自有品牌開發(fā)再次成為可能。20世紀(jì)90年代后期,，日本對(duì)國(guó)家品牌調(diào)整價(jià)格,，針對(duì)自有品牌進(jìn)行反擊。但這次卻給自有品牌帶來(lái)了高品質(zhì),、多品牌化和商品品類多樣化的改變,，使得自有品牌在消費(fèi)者心目中留下了較好印象。

自有品牌在日本發(fā)展的第三階段,，則是2007年至今，在美國(guó)爆發(fā)的次貸危機(jī),，讓日本企業(yè)進(jìn)口原材料價(jià)格暴漲,，大量的國(guó)家品牌提升銷售價(jià)，再一次給了自有品牌發(fā)展機(jī)會(huì),。

自有品牌在日本的三個(gè)發(fā)展階段,，則給了中國(guó)自有品牌發(fā)展提供了可供參考和借鑒的經(jīng)驗(yàn)，或者,，換一句話說(shuō),，中國(guó)的自有品牌發(fā)展基本延續(xù)了日本自有品牌發(fā)展之路。

自有品牌帶來(lái)的利潤(rùn)是其他品牌的2至3倍

自有品牌在中國(guó)的市場(chǎng)占有率并不高,。金光認(rèn)為,，這和自有品牌的發(fā)展歷史有關(guān)，從市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō),，歐洲的市場(chǎng)占有率在36%左右,，美國(guó)18%，而中國(guó)僅僅為2.8%,。

德國(guó)阿爾迪超市中,，自有品牌占91%。中國(guó)的自有品牌發(fā)展，落后于日本20年,。和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，中國(guó)的自有品牌剛進(jìn)入萌芽期。但近幾年,，自有品牌在中國(guó)正以迅猛的姿勢(shì)向前發(fā)展,，每年增速都在100%以上。

就中國(guó)國(guó)內(nèi)而言,，自有品牌的發(fā)展南方好于北方,，沿海優(yōu)于內(nèi)陸。2015年6月成立的安徽生鮮傳奇,，是國(guó)內(nèi)做得好的為數(shù)不多的自有品牌,，其自有品牌在超市占比達(dá)40%。河南也有做得不錯(cuò)的自有品牌,。鞏義的金好來(lái)超市,，是一家經(jīng)營(yíng)了13年的企業(yè)，其自有品牌占比在30%左右,。

自有品牌最吸引批發(fā)和零售企業(yè)介入的理由是什么,？金光對(duì)此毫不諱言：利潤(rùn)。和經(jīng)銷其他品牌的商品相比,，做自有品牌的利潤(rùn)是前者的2至3倍,。

天下熙熙，皆為利來(lái),；天下攘攘,，皆為利往。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律,，也是其魅力所在,。金光同時(shí)表示，雖然利潤(rùn)可觀,，但并不是每一個(gè)零售企業(yè)和批發(fā)企業(yè)都適合做自有品牌,。

這有兩個(gè)前提條件。首先,，你得了解市場(chǎng)的消費(fèi)需求,，你只有知道了市場(chǎng)上缺什么需要什么，才能有針對(duì)性地去開發(fā)產(chǎn)品,；其次,，你得能保證生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能銷售出去，也就是說(shuō),，自有品牌,，要“以銷定產(chǎn)”,。鑒于此，金光建議,，年銷售額達(dá)不到10億元以上的企業(yè)請(qǐng)謹(jǐn)慎涉足自有品牌,。

螞蟻聯(lián)盟自2017年10月19日成立，其會(huì)員企業(yè)已從當(dāng)初的12家增至現(xiàn)在的54家,，目前遍布全國(guó)23個(gè)?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）,，旗下有4000多家門店,，年銷售額達(dá)750億元，其中,，每家企業(yè)年銷售額至少在3億至5億元,。

“螞蟻商聯(lián)成立的初衷，就是要聚集更多中小零售企業(yè),，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的風(fēng)險(xiǎn),。”金光說(shuō)。

經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)給自有品牌帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)

突如其來(lái)的疫情,，給自有品牌帶來(lái)了發(fā)展契機(jī),。

8月初，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授陳立平在接受媒體采訪時(shí)指出,，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó),，但一些物美價(jià)廉的好商品充斥于發(fā)達(dá)國(guó)家的商店卻很少惠及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，而在今年疫情下引發(fā)的內(nèi)循環(huán)發(fā)展的“倒逼”之下,，中國(guó)零售業(yè)面臨變革機(jī)會(huì),。

陳立平認(rèn)為，從微觀層面來(lái)看,，內(nèi)循環(huán)對(duì)零售企業(yè)開發(fā)自有品牌有推動(dòng)作用，政府應(yīng)該加強(qiáng)這方面的政策支持,。

而批發(fā)商可以在流通變革中起到更大的作用,。批發(fā)商甚至可以開發(fā)出自己的自有品牌來(lái)輸出到下游的中小零售企業(yè)。未來(lái),，一些中小型的制造企業(yè)甚至可以放棄自己的品牌營(yíng)銷,，專注生產(chǎn)產(chǎn)品，而將品牌的工作交給零售企業(yè)或者批發(fā)商,。批發(fā)商為零售企業(yè)定制,、開發(fā)自有品牌，是一條很好的出路,。

在過(guò)去的流通體系中,，零售企業(yè)與批發(fā)商是博弈關(guān)系,，流通成本過(guò)高導(dǎo)致商品在零售終端價(jià)格太貴了。而在內(nèi)循環(huán)的體系下,，零售商和批發(fā)商可以探討一起打造商品品牌,，共同降低流通成本。

金光認(rèn)為,，在消費(fèi)者收入降低,、品質(zhì)需求沒降低的情況下，是發(fā)展自有品牌的最好時(shí)機(jī),。而當(dāng)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模時(shí),，隨著其各項(xiàng)成本攀升，利潤(rùn)率高企的自有品牌必將成為其發(fā)展的一種方向和趨勢(shì),。

“自有品牌的商品力,，就是在合適的時(shí)間、場(chǎng)所,，把合適的商品,，以合適的價(jià)格，賣給合適的需要者,。”金光如是解釋,。

藥妝店或成為自有品牌的下一個(gè)風(fēng)口

每一次大的危機(jī)都會(huì)淘汰一批零售業(yè)態(tài)，也會(huì)有一批零售業(yè)態(tài)為之興起,。今年疫情給全球經(jīng)濟(jì)和社會(huì)造成了很大沖擊,，首當(dāng)其沖的是零售業(yè)。

但即便如此,，零售業(yè)中仍然有業(yè)態(tài)在異軍突起,，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)風(fēng)口。金光稱,，這個(gè)風(fēng)口就是藥妝店,。

藥妝店都賣什么？

金光稱,，乙類非處方藥,，化妝品、保健品,、非食消殺用品等都可以,。市場(chǎng)對(duì)藥店的需求，這里也有數(shù)據(jù)支撐,。

2020年上半年,，日本社區(qū)商業(yè)中三個(gè)業(yè)態(tài)取得了增長(zhǎng)，分別是線上零售,，藥妝店和藥店,，超市和便利店,。其中，線上零售凈利潤(rùn)增長(zhǎng)260.2%,，排第一位,；第二，是藥妝店和藥店,，增長(zhǎng)132.1%,；第三，是超市和便利店,，增長(zhǎng)89.9%,。

上半年，中國(guó)GDP下降1.6%,，社會(huì)零售品總額下降了11.4%,。但也有亮點(diǎn)，除了線上零售和超市增長(zhǎng),，連鎖藥店上半年增長(zhǎng)1.49%,。

有數(shù)據(jù)稱，2023年,，中國(guó)將有3000萬(wàn)人進(jìn)入老齡化,。老齡化必然會(huì)激發(fā)龐大的市場(chǎng)。

金光認(rèn)為,，隨著中國(guó)人口老齡化的加快,，特別是經(jīng)過(guò)此次疫情，藥妝店作為消費(fèi)者健康生活的主要載體,，必然會(huì)與社區(qū)超市,、便利店一起共同構(gòu)成社區(qū)商業(yè)的核心業(yè)態(tài)。

而陳立平分析,，與社區(qū)生鮮超市相比,，藥妝店的高毛利、低損耗,、可復(fù)制性以及具有多種業(yè)態(tài)接口的特征,，會(huì)成為社區(qū)商業(yè)發(fā)展的最大機(jī)會(huì)。

10月16日-19日鄭州國(guó)際會(huì)展中心,，誠(chéng)邀各界客商蒞會(huì)商洽、合作,！

千年商都愿與您攜手,，共圖商海奇跡！