河南商報首席記者 吳軍/文圖
又一個全國性的大型經(jīng)貿(mào)活動將在鄭州隆重舉行,。10月16日至19日，第26屆鄭州全國商品交易會（鄭交會）將在鄭州國際會展中心啟幕,。
本屆鄭交會以“新經(jīng)濟(jì),、新業(yè)態(tài)、新消費(fèi),，共享中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新未來”為主題,。和往年不一樣的是，鄭交會此次聯(lián)合螞蟻商聯(lián)首次推出全國自有品牌大會,，屆時,，來自業(yè)自國內(nèi)1500多家商超負(fù)責(zé)人將就自有品牌發(fā)展進(jìn)行深入探討，該會也將在一定程度上提升鄭交會的“品牌化,、專業(yè)化”,。
什么是自有品牌？自有品牌對于零售商,、批發(fā)商來說,，有何不可阻擋的魅力？自有品牌會是商超未來發(fā)展的趨勢嗎,？2020全國自有品牌大會暨螞蟻商聯(lián)年會將為您現(xiàn)場揭曉答案,。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)是自有品牌誕生背后的推手
10月16日至19日，第26屆鄭州全國商品交易會將在鄭州舉行,，作為鄭交會的重要組成部分,，2020全國自有品牌大會暨螞蟻商聯(lián)年會也將同期在鄭州國際會展中心召開。
什么是自有品牌,？螞蟻商聯(lián)副總經(jīng)理金光稱,，自有品牌最早起源于歐洲， 100多年前,，西班牙大流感后,，全球經(jīng)濟(jì)步入蕭條并爆發(fā)二戰(zhàn)，收入銳減的人們,，希望手中有限的錢能買到更多便宜有用的商品,，于是,，由批發(fā)商或零售商自己創(chuàng)立并使用的商品誕生，人們稱之為“自有品牌”,。
上個世紀(jì)70年代以來,，自有品牌在日本得到了長足發(fā)展。1973年,，日本爆發(fā)的石油危機(jī),，讓日本物價指數(shù)直線上漲23.2%。消費(fèi)者由此對商品價格的敏感度大幅增加,，催生了日本的第一次自有品牌浪潮,。
20世紀(jì)90年代，日本泡沫經(jīng)濟(jì)破裂和日元的大幅升值,，讓消費(fèi)者的口袋再次收緊,，自有品牌開發(fā)再次成為可能。20世紀(jì)90年代后期,，日本對國家品牌調(diào)整價格,，針對自有品牌進(jìn)行反擊。但這次卻給自有品牌帶來了高品質(zhì),、多品牌化和商品品類多樣化的改變,，使得自有品牌在消費(fèi)者心目中留下了較好印象。
自有品牌在日本發(fā)展的第三階段,，則是2007年至今,，在美國爆發(fā)的次貸危機(jī)，讓日本企業(yè)進(jìn)口原材料價格暴漲,，大量的國家品牌提升銷售價,，再一次給了自有品牌發(fā)展機(jī)會。
自有品牌在日本的三個發(fā)展階段,，則給了中國自有品牌發(fā)展提供了可供參考和借鑒的經(jīng)驗(yàn),，或者，換一句話說,，中國的自有品牌發(fā)展基本延續(xù)了日本自有品牌發(fā)展之路,。
自有品牌帶來的利潤是其他品牌的2至3倍
自有品牌在中國的市場占有率并不高。金光認(rèn)為,，這和自有品牌的發(fā)展歷史有關(guān)，從市場占有率來說,，歐洲的市場占有率在36%左右,，美國18%，而中國僅僅為2.8%,。
德國阿爾迪超市中,，自有品牌占91%,。中國的自有品牌發(fā)展，落后于日本20年,。和國外發(fā)達(dá)國家相比,，中國的自有品牌剛進(jìn)入萌芽期。但近幾年,，自有品牌在中國正以迅猛的姿勢向前發(fā)展,，每年增速都在100%以上。
就中國國內(nèi)而言,，自有品牌的發(fā)展南方好于北方,，沿海優(yōu)于內(nèi)陸。2015年6月成立的安徽生鮮傳奇,，是國內(nèi)做得好的為數(shù)不多的自有品牌,，其自有品牌在超市占比達(dá)40%。河南也有做得不錯的自有品牌,。鞏義的金好來超市,，是一家經(jīng)營了13年的企業(yè)，其自有品牌占比在30%左右,。
自有品牌最吸引批發(fā)和零售企業(yè)介入的理由是什么,？金光對此毫不諱言：利潤。和經(jīng)銷其他品牌的商品相比,，做自有品牌的利潤是前者的2至3倍,。
天下熙熙，皆為利來,；天下攘攘,，皆為利往。這是市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律,，也是其魅力所在,。金光同時表示，雖然利潤可觀,，但并不是每一個零售企業(yè)和批發(fā)企業(yè)都適合做自有品牌,。
這有兩個前提條件。首先,，你得了解市場的消費(fèi)需求,，你只有知道了市場上缺什么需要什么，才能有針對性地去開發(fā)產(chǎn)品,；其次,，你得能保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能銷售出去，也就是說,，自有品牌,，要“以銷定產(chǎn)”,。鑒于此，金光建議,，年銷售額達(dá)不到10億元以上的企業(yè)請謹(jǐn)慎涉足自有品牌,。
螞蟻聯(lián)盟自2017年10月19日成立，其會員企業(yè)已從當(dāng)初的12家增至現(xiàn)在的54家,，目前遍布全國23個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）,，旗下有4000多家門店,，年銷售額達(dá)750億元，其中,，每家企業(yè)年銷售額至少在3億至5億元,。
“螞蟻商聯(lián)成立的初衷，就是要聚集更多中小零售企業(yè),，共同應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的風(fēng)險,。”金光說。
經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)給自有品牌帶來發(fā)展機(jī)會
突如其來的疫情,，給自有品牌帶來了發(fā)展契機(jī),。
8月初，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授陳立平在接受媒體采訪時指出,，中國是制造業(yè)大國,，但一些物美價廉的好商品充斥于發(fā)達(dá)國家的商店卻很少惠及國內(nèi)消費(fèi)者，而在今年疫情下引發(fā)的內(nèi)循環(huán)發(fā)展的“倒逼”之下,，中國零售業(yè)面臨變革機(jī)會,。
陳立平認(rèn)為，從微觀層面來看,，內(nèi)循環(huán)對零售企業(yè)開發(fā)自有品牌有推動作用,，政府應(yīng)該加強(qiáng)這方面的政策支持。
而批發(fā)商可以在流通變革中起到更大的作用,。批發(fā)商甚至可以開發(fā)出自己的自有品牌來輸出到下游的中小零售企業(yè),。未來，一些中小型的制造企業(yè)甚至可以放棄自己的品牌營銷,，專注生產(chǎn)產(chǎn)品,，而將品牌的工作交給零售企業(yè)或者批發(fā)商。批發(fā)商為零售企業(yè)定制,、開發(fā)自有品牌,，是一條很好的出路。
在過去的流通體系中,，零售企業(yè)與批發(fā)商是博弈關(guān)系,，流通成本過高導(dǎo)致商品在零售終端價格太貴了。而在內(nèi)循環(huán)的體系下,，零售商和批發(fā)商可以探討一起打造商品品牌,，共同降低流通成本。
金光認(rèn)為,，在消費(fèi)者收入降低,、品質(zhì)需求沒降低的情況下，是發(fā)展自有品牌的最好時機(jī),。而當(dāng)零售企業(yè)經(jīng)營到一定規(guī)模時,，隨著其各項(xiàng)成本攀升，利潤率高企的自有品牌必將成為其發(fā)展的一種方向和趨勢,。
“自有品牌的商品力,，就是在合適的時間、場所,，把合適的商品,，以合適的價格，賣給合適的需要者,。”金光如是解釋,。
藥妝店或成為自有品牌的下一個風(fēng)口
每一次大的危機(jī)都會淘汰一批零售業(yè)態(tài)，也會有一批零售業(yè)態(tài)為之興起,。今年疫情給全球經(jīng)濟(jì)和社會造成了很大沖擊,，首當(dāng)其沖的是零售業(yè)。
但即便如此,，零售業(yè)中仍然有業(yè)態(tài)在異軍突起,，或?qū)⒊蔀橄乱粋€風(fēng)口。金光稱,，這個風(fēng)口就是藥妝店,。
藥妝店都賣什么？
金光稱,，乙類非處方藥,，化妝品、保健品,、非食消殺用品等都可以,。市場對藥店的需求，這里也有數(shù)據(jù)支撐,。
2020年上半年,，日本社區(qū)商業(yè)中三個業(yè)態(tài)取得了增長，分別是線上零售,，藥妝店和藥店,，超市和便利店,。其中，線上零售凈利潤增長260.2%,，排第一位,；第二，是藥妝店和藥店,，增長132.1%,；第三，是超市和便利店,，增長89.9%,。
上半年，中國GDP下降1.6%,，社會零售品總額下降了11.4%,。但也有亮點(diǎn)，除了線上零售和超市增長,，連鎖藥店上半年增長1.49%,。
有數(shù)據(jù)稱，2023年,，中國將有3000萬人進(jìn)入老齡化,。老齡化必然會激發(fā)龐大的市場。
金光認(rèn)為,，隨著中國人口老齡化的加快,，特別是經(jīng)過此次疫情，藥妝店作為消費(fèi)者健康生活的主要載體,，必然會與社區(qū)超市,、便利店一起共同構(gòu)成社區(qū)商業(yè)的核心業(yè)態(tài)。
而陳立平分析,，與社區(qū)生鮮超市相比,，藥妝店的高毛利、低損耗,、可復(fù)制性以及具有多種業(yè)態(tài)接口的特征,，會成為社區(qū)商業(yè)發(fā)展的最大機(jī)會。
10月16日-19日鄭州國際會展中心,，誠邀各界客商蒞會商洽,、合作！
千年商都愿與您攜手,，共圖商海奇跡,！
編輯：楊桂芳
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
