對于外貿(mào)人來說，上半年是異常艱難的時(shí)間,，也是充滿機(jī)遇的時(shí)期,。

海外訂單驟減、顧客消費(fèi)力下降,、物流不暢等諸多困難,，讓外貿(mào)人只得危中求機(jī)，努力打破困局,。

一款沖到國際電商銷量前列的暈車貼

暈車貼,，這個對大多數(shù)人來說都不會用到的產(chǎn)品,，河南的一位跨境人，就是靠著這款產(chǎn)品暢通在美歐電商市場,，并做到了該品類第一的位置,。

據(jù)河南妙奇商貿(mào)有限公司的CEO盧杰介紹，其公司旗下的“MQ”品牌暈車貼是由河南生產(chǎn)的,、只用做海外出售的產(chǎn)品。這一產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場培育,，在多國的相似產(chǎn)品中而今走到了銷量第一的位置,。

“這說明河南造的實(shí)力。”盧杰說,，公司的主要銷售渠道是在Amazon,、Ebay、aliexpress等跨境電商平臺,，公司旗下的暈車貼戒煙貼等系列健康產(chǎn)品因?yàn)橹苯哟蛐Ч?，清晰的定位，在國外市場很受歡迎,，定單持續(xù)穩(wěn)定的增長,，累計(jì)銷售數(shù)百萬單。

疫情下被迫打開國內(nèi)市場

全球疫情下,，貿(mào)易形勢的未知變數(shù)增加,，國外市場需求不穩(wěn)定性顯現(xiàn)出來，不少外向型企業(yè)期望打開國內(nèi)市場,，緩沖國際市場的風(fēng)險(xiǎn),。

據(jù)一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，而今關(guān)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了外貿(mào)行業(yè)呼聲最高的話題,，也刺激外貿(mào)企業(yè)加速向國內(nèi)市場布局,。

但挑戰(zhàn)也隨之而來，在國內(nèi)市場已經(jīng)成熟的行業(yè)渠道中如何撕開口子,，如何讓消費(fèi)者愿意接受這些原本出口定位的產(chǎn)品,，都考驗(yàn)著外貿(mào)企業(yè)。

河南商報(bào)記者了解到,，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)打開國內(nèi)市場時(shí)傾向于電商渠道的辦法,，以避免線下渠道難打開、競爭激烈的鋒芒,。

做了十多年機(jī)械出口的王鳳強(qiáng),，在拓展國內(nèi)市場時(shí)，面對著渠道陌生問題只得走國內(nèi)電商之路,。雖然大型機(jī)械類產(chǎn)品在國內(nèi)銷售大多走傳統(tǒng)經(jīng)銷和區(qū)域市場銷售之路,?？上胍诎谉峄那绹C中撕開口子，非一朝一夕的探索可行,。

盧杰亦采用了相同的辦法,，他的優(yōu)勢在于公司經(jīng)營消費(fèi)類產(chǎn)品較多，有諸多國內(nèi)電商平臺可以選擇,。

據(jù)他介紹,，今年上半年團(tuán)隊(duì)就成立了國內(nèi)電商部和品牌運(yùn)營部，單拉出一套人馬,，逐步進(jìn)駐京東,，淘寶，天貓等國內(nèi)電商平臺,。而今國內(nèi)市場認(rèn)可度已經(jīng)顯現(xiàn)出來,，以上述舉例的暈車貼為例，在淘寶平臺,，一個月時(shí)間內(nèi)該產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到自然排名第四位。



重重挑戰(zhàn)下不乏轉(zhuǎn)內(nèi)銷優(yōu)秀案例

值得深思的是,，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不簡單把國外商品銷往國內(nèi),，在政策之下如何成功轉(zhuǎn)型依然有許多難點(diǎn)。

“因?yàn)樵趪鴥?nèi)省去了運(yùn)費(fèi)和國外關(guān)稅,，直接成本降低,，賣的價(jià)格也比較低。”對于產(chǎn)品打開市場的策略,，盧杰解釋說,。

但他提到，外貿(mào)企業(yè)原本生產(chǎn)的產(chǎn)品是依據(jù)國外消費(fèi)喜好來準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)的,，國內(nèi)的市場標(biāo)準(zhǔn)和國外也存在差異,，外貿(mào)企業(yè)的品牌知名度在國內(nèi)普遍不高，在面向國內(nèi)銷售時(shí),，面臨的競爭會更加激烈,，外貿(mào)企業(yè)對國內(nèi)渠道推廣也很陌生，另外,，還有一些電商平臺對國外商標(biāo)入駐有限制,，這些問題都是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須應(yīng)對的挑戰(zhàn)。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事,，比如我們的暈車貼品牌商標(biāo)是國外的,，在國內(nèi)是否取得許可授權(quán)，商標(biāo)注冊是否需要重新申請,，一些電商平臺不支持國外的商標(biāo)等問題,，這些都需要相關(guān)政策解決和規(guī)范,。”盧杰說。

萬事開頭難,，在突擊之路上不乏領(lǐng)跑者,。

據(jù)悉，目前不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷已經(jīng)初有成效,。王鳳強(qiáng)旗下的河南強(qiáng)福機(jī)械有限公司,，在今年八月連續(xù)拿下國內(nèi)訂單，其中不乏農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)的200萬元的訂單,。

在王鳳強(qiáng)看來,，目前外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷看似是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對全球疫情風(fēng)險(xiǎn)下的暫時(shí)之路，但從長遠(yuǎn)來看,，一個大型的企業(yè)會在布局上注重國外國內(nèi)雙市場,。

他舉例說，目前國際海運(yùn)價(jià)格已經(jīng)翻了一倍還多,，出口成本不斷攀升,。今年公司在國際市場銷售業(yè)務(wù)與去年同期持平的情況下，國內(nèi)市場營業(yè)額占比達(dá)到了10%,。這樣看來,，國內(nèi)市場雖然競爭激烈亦充滿機(jī)遇。

編輯：陳詩昂
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)