河南商報首席記者 李興佳

疫情期間的河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流城高光破圈,，平時不關(guān)注農(nóng)貿(mào)領(lǐng)域的市民,，也都知道了萬邦提早開市、免除進門費,、物資馳援湖北,、社區(qū)零利潤團配。

但如果僅僅是向外界輸血,，或是坐收商戶租金度日,，難以成就今日之萬邦。集海量優(yōu)質(zhì)商戶資源,、貨品資源,、知名度于一身的河南農(nóng)產(chǎn)品頭牌萬邦，比我們想得更遠,，他借助疫情將觸角延伸到最難做最復雜的生鮮供應鏈,，而且主打零利潤。更早前,，他甚至布局進出口貿(mào)易,，將視野拉到國際高度。

打造零利潤生鮮供應鏈平臺和電商云倉,，邦來了

在疫情尚未完全褪去階段問世的“邦來了”,，至今已經(jīng)歷過5個月的市場考驗。這是河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流城應對行業(yè)挑戰(zhàn),、服務市場商戶的全新嘗試,，它走的不是簡單的批發(fā)中轉(zhuǎn)路線，更不是疫情影響下的應付之舉,。

從今年4月份成立,，它的目標就很明確,，做針對B端客戶的生鮮供應鏈平臺以及針對C端的電商云倉。這兩塊是支撐“邦來了”的核心內(nèi)容,。

河南商報記者采訪了解到,，邦來了的生鮮供應鏈平臺，簡單地可以理解為“做供應商的供應商”,。它從上游大量采購生鮮產(chǎn)品,，然后供給給下游大小B端客戶。這些B端客戶包括了生鮮電商平臺,、社區(qū)團購組織,、生鮮連鎖超市、餐飲連鎖門店,、職工食堂等,。它不對C端。

因為背靠萬邦千億級龐大優(yōu)質(zhì)的生鮮貨品資源,，邦來了并不發(fā)愁上游貨源,。如果需要采購的貨源在萬邦市場沒有優(yōu)勢的話,，邦來了會去源頭采購,，如果這些貨源在萬邦有優(yōu)勢，則直接從萬邦市場商戶群體中采購,。

更大的特征在于,，邦來了走的是零利潤生鮮配送模式。負責人趙女士在接受河南商報記者采訪時強調(diào),，邦來了付出的成本包括基礎(chǔ)采購價,、基礎(chǔ)損耗及人工成本，在此基礎(chǔ)上并不加價,，并不以盈利為目的,，只是幫助市場商戶拓展銷售渠道，增加商戶黏性,，抱有服務社會情結(jié),。

邦來了另一個版塊內(nèi)容是電商云倉。電商云倉主要做C端,，向上則對接本身做實體業(yè)務同時又開展有電商業(yè)務的商戶,，幫助其托管分揀、打包,、發(fā)貨,、尋找配送公司等業(yè)務。

“也就是說,，商戶沒有精力放在打包,、分揀以及對接電商配送公司這塊,，他沒有電商運作團隊，我們承接過來,，幫助他對接下游‘三通一達’,，商戶只用做好商品來源和流向，中間供應鏈交給我們,。”趙女士解釋,。

因為尚處于起步階段，以上兩塊內(nèi)容也有其正在著力解決的難點,。生鮮供應鏈平臺的難點不是貨源,，恰恰是農(nóng)產(chǎn)品的非標準化，而電商云倉的難點則在于,，當業(yè)務量尚未崛起時,，邦來了與“四通一達”沒有足夠的運費議價權(quán)。

國外原產(chǎn)地直采,，拋開中間商的進口貿(mào)易

除了將觸角延伸到生鮮供應鏈外,，河南農(nóng)產(chǎn)品巨頭萬邦還在進出口貿(mào)易進行周密布局。

千億級規(guī)模的萬邦每年在進口領(lǐng)域產(chǎn)生的交易額能占到約三分之一,，但是因為地處內(nèi)陸,，萬邦市場商戶大多選擇從北上廣一級進口商手里拿貨，這相當于做二批,，無形中增加了萬邦商戶的經(jīng)營成本,、降低了利潤。

如何能夠繞過中間商,，直接跟國外原產(chǎn)地對接,，是萬邦早就在思考的問題。為此萬邦成立萬邦優(yōu)選供應鏈管理公司,，目的就是做進口貿(mào)易,，幫助商戶走出去，將國際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進來,。

傳統(tǒng)進出口模式下,，萬邦部分商戶沒有資金實力和規(guī)模，難以觸及進口,，即便觸及也要向進口代理商多付傭金成本,。而在萬邦優(yōu)選模式下，商戶只需要下單,，萬邦優(yōu)選全程承包了原產(chǎn)地對接,、議價、報關(guān),、運輸?shù)攘鞒獭?/span>

更為重要的是,，萬邦優(yōu)選背靠萬邦集團這個大平臺,，有足夠的資金實力和貨量優(yōu)勢，能夠與原產(chǎn)地爭取到議價話語權(quán),，采購到的產(chǎn)品質(zhì)量和價格要遠遠高于單個商戶采購,。

2018年冬天，鄭歐班列拉回了第一批通過萬邦優(yōu)選采購的進口綠豆,。隨后,，萬邦優(yōu)選輻射的產(chǎn)品品類和原產(chǎn)地國家逐漸壯大，增加了牛肉,、榴蓮,、車厘子，遍布澳洲,、智利,、烏拉圭、俄羅斯等國,。據(jù)負責人張先生介紹,，2020年至今牛肉進口到達量已經(jīng)超過7000噸，今年保守估計將達到1萬噸,。

與邦來了一樣,，主打進出口貿(mào)易的萬邦優(yōu)選同樣聚焦零利潤，平價買,、平價賣,，按照負責人所說,，“目的是為市場商戶提供服務,，促進市場良性發(fā)展”。

兼具開放思維,、商戶集聚優(yōu)勢和極高知名度,，在深耕農(nóng)產(chǎn)品這條路上，萬邦越走越遠,。