9月8日，河南90后小伙王中源帶著團(tuán)隊(duì)來到陜西省周至縣,，他稱這個(gè)地方為“夢(mèng)開始的地方”,。一年前，他到這兒采買獼猴桃,，在自己的抖音號(hào)“中源果農(nóng)”上掙了“第一桶金”,。一年內(nèi)，他跑了國內(nèi)多個(gè)省份,，考察,、采買“對(duì)得起粉絲”的優(yōu)質(zhì)水果，在抖音平臺(tái)賣了2000多噸?，F(xiàn)在,，他再次走進(jìn)果園選果，訂購了400噸的優(yōu)質(zhì)蘋果,。
“如果沒有抖音,，我可能還是一事無成，在父母的水果攤位前做著自己不喜歡的事,。”王中源說,。
河南商報(bào)記者宋紅勝/文受訪者供圖
“在抖音，發(fā)現(xiàn)屬于自己的另一個(gè)世界”
2013年,，23歲的王中源從部隊(duì)退伍,。他想北漂，于是去了趟北京,，可沒幾天就回來了,。
他向父母要了3萬元錢,，在許昌老家跟人合伙開了一家洗車店。洗車的活兒技術(shù)含量很低,，收入也并不理想,。“店很小，做了幾年還是老樣子,。如果繼續(xù)干下去,，一眼就能看穿未來。”王中源又放棄了,。
2015年,，王中源結(jié)婚，同時(shí)給他迎頭痛擊的就是“挫敗感”,。“都說成家立業(yè),，我成了家卻沒有業(yè)，生活還得靠父母,。我自己能干些什么呢,？”他感覺什么都“沒意思”，甚至多年抽煙的習(xí)慣短時(shí)間就戒了,。無路可走,，王中源只能來到父母在鄭州經(jīng)營的水果批發(fā)攤幫忙，然而卻被父母“嫌棄”——“見客戶時(shí)都不知道遞個(gè)煙,？啥都不會(huì),！”他不善交際的性格顯得與這個(gè)行業(yè)格格不入。他喜歡水果,，卻討厭這個(gè)行業(yè),。
他想給這個(gè)行業(yè)帶來一些變化，卻不知道從哪里入手,。2018年底,，他注冊(cè)了抖音賬號(hào)“中源果農(nóng)”。“大家好,，我是王中源……”張口就是河南話的他,，講解著如何才能買到好水果。他拍的短視頻,，滿屏都是他的“大臉”,，沒有美顏、沒有濾鏡,，也沒有任何拍攝和剪輯技巧,，鏡頭幾乎貼到臉上。
不善言辭的他,，跟粉絲聊起來卻是滔滔不絕,。在抖音平臺(tái),，他直言找到了“屬于自己的另一個(gè)世界”。
“我是個(gè)幸運(yùn)兒,，抖音拯救了我”
王中源火了,。他的粉絲噌噌往上漲，直破百萬,。很多人建議他在抖音上賣水果,，卻被他拒絕了。一方面,，他要積蓄更多的粉絲和力量,，另一方面,，他要找到能讓粉絲滿意的優(yōu)質(zhì)水果,。
什么樣的水果才算得上“對(duì)得起粉絲”？去年9月,，王中源接觸到了“翠香獼猴桃”,。“幾乎沒有酸味，只是香甜”,，驚艷的口感打動(dòng)了他,。他跑到貨源地陜西省周至縣去實(shí)地考察，并邁出了在抖音平臺(tái)賣水果的第一步,。第一批水果上架抖音櫥窗,，王中源準(zhǔn)備了6000單，每單5斤裝,，結(jié)果在抖音上架不到3分鐘就被搶空,。粉絲在評(píng)論里“警告”他，“再搶不到就去舉報(bào)你,。”王中源又加賣1萬多單,，又被粉絲瞬間搶完。
果凍橙,、石榴,、蘋果……王中源帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)跑了全國多個(gè)省份，只為到貨源地考察水果的品質(zhì),。一年來,，“中源果農(nóng)”賣出水果40多萬單，累計(jì)2000多噸,。而這,，僅僅是線上的成績。他的視頻在抖音平臺(tái)瘋狂傳播,，很多批發(fā)商直接來到鄭州,，找到他的攤位線下交易,。
“沒做抖音的時(shí)候，我的角色就是個(gè)小跟班,。去產(chǎn)地收貨缺人了,，我去產(chǎn)地；市場(chǎng)賣貨缺人了,，我在市場(chǎng)賣貨,。”當(dāng)時(shí)一直困擾王中源的問題就是，如果父母干不動(dòng)了,，自己可能真接不下這個(gè)攤子,。“好在抖音拯救了我，所以我對(duì)賣貨特別謹(jǐn)慎,。我沒有鋪開這也賣那也賣,，因?yàn)槲沂莻€(gè)幸運(yùn)兒，我不愿意讓這份信任流失得太快,，我還是想在水果這個(gè)行業(yè)做得更好,。”王中源稱，自己在抖音上是第一個(gè)以水果批發(fā)商身份“吃螃蟹”的人,。
王中源找到了自己喜歡的做水果生意的方式,，賣出去的水果都被裝進(jìn)了印著“中源果農(nóng)”字樣的盒子。“要逐漸為自己的品牌積累口碑,，未來能有更多的合作伙伴,，包括批發(fā)商、超市和普通的消費(fèi)者,，而不只是依靠父母以往積累的客戶資源,。”他說。
“賣水果就像拍電影,，只是演員不一樣”
“賣水果就像拍電影,，只是演員不一樣。一個(gè)水果的口感就如一個(gè)水果的故事情節(jié),?？赡艽蠹业墓适虑楣?jié)都一樣，但重要的還是要有好的演員,。我們當(dāng)導(dǎo)演的,，應(yīng)該去選好的演員。”王中源順手拿起一個(gè)石榴,，“就像我挑選的這個(gè)一級(jí)果,，表面特別細(xì)膩。因?yàn)檠輪T的片酬都不一樣，對(duì)于水果來說,，不同級(jí)別的果子價(jià)格都不一樣,。”
王中源放下石榴，拿起兩個(gè)箱子作對(duì)比,。“在制作經(jīng)費(fèi)上也有差別,。比如這兩個(gè)箱子，板箱和硬紙箱的硬度不同,，看起來也不一樣,。快遞就類似于一個(gè)電影的特效,，你如果要選高品質(zhì)的快遞,，特效可能會(huì)更好一點(diǎn)，更逼真一點(diǎn),。”
王中源認(rèn)為,，一部好的電影值得大家多刷幾遍。所以他賣的水果也希望被大家多回購兩件,，大家吃完還想再買這樣的水果,。“這個(gè)就是我做水果的心態(tài)。”
如何才能拍好賣水果這部“電影”呢,？王中源認(rèn)為，最為關(guān)鍵的是要有極致的客戶思維,。“網(wǎng)上有一些賣家打著消費(fèi)扶貧的名義,，說什么自己種了幾畝水果沒人買、爛在了地里,，等等,。這是你的事，與消費(fèi)者無關(guān),。”王中源認(rèn)為,，同情并不能成為永久的加分項(xiàng)，只有把好的水果帶給消費(fèi)者,，消費(fèi)者說好,，才能讓生意不斷實(shí)現(xiàn)“增量”。
“喊口號(hào)或打同情牌的,，是減量生意,。比如你第一次能賣1萬單，但下次只能賣5000單,，再下一次可能只能賣2000單,，你會(huì)一直走下坡路。”王中源說，作為中間商,，職業(yè)就是賣好貨,。真正具有客戶思維的人，會(huì)帶領(lǐng)客戶做極致的體驗(yàn),，銷售量肯定會(huì)不斷增長,。做生意最重要的就是讓自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，把客戶照顧好了,，生意就來了,。
直播帶動(dòng)多種就業(yè)形態(tài)，創(chuàng)造了龐大的就業(yè)隊(duì)伍
事實(shí)上,，王中源與抖音平臺(tái)的其他“網(wǎng)紅”一樣,，大家看得見的只是屏幕中的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，但其背后往往是不同的就業(yè)群體和較長的就業(yè)鏈條,。王中源在抖音平臺(tái)火了之后,，很多人慕名而來，希望加入他的團(tuán)隊(duì),。他的團(tuán)隊(duì)也從一年前的4人,，增加到現(xiàn)在的10人，并分為兩個(gè)小組,。
由此可見,，直播帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的多種就業(yè)形態(tài)，并創(chuàng)造了龐大的就業(yè)隊(duì)伍,。直播帶貨背后往往需要一支龐大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為其服務(wù),，他們分工明確并相互配合，使主播可以不斷刷新帶貨紀(jì)錄,。直播行業(yè)可以帶動(dòng)海量的就業(yè)崗位,，既包括交易型就業(yè)機(jī)會(huì)（MCN機(jī)構(gòu)、主播,、助播,、選品、腳本策劃,、運(yùn)營,、場(chǎng)控等），也包括行業(yè)上下游多種新型就業(yè)形態(tài),。
抖音平臺(tái)也助力企業(yè)通過線上推廣帶動(dòng)線下就業(yè),，而這些線下看不見的就業(yè)，恰恰是實(shí)實(shí)在在的就業(yè),。與此同時(shí),，這些自主創(chuàng)業(yè)者所具有的企業(yè)家精神，使其能夠迅速成長，伴隨著新興業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展而獲得巨額回報(bào),。MCN和公會(huì)通過專業(yè)孵化能力,，帶動(dòng)一大批創(chuàng)作者和主播成功創(chuàng)業(yè)，并由此衍生出更多的就業(yè)機(jī)會(huì),。
比如,，王中源每去一個(gè)選定水果的產(chǎn)地，都會(huì)找當(dāng)?shù)氐墓と诉M(jìn)行發(fā)貨打包,，基本每次都要六七十人,，每人每天收入200元左右。而王中源的團(tuán)隊(duì)成員,，既有每人每月5000元的保底收入,，還有非常可觀的分紅,，老員工還持有一定的股份,。
今年7月，人社部發(fā)布了第三批新職業(yè),，像王中源一樣依靠短視頻,、直播帶貨的創(chuàng)業(yè)者們有了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的新稱謂，也意味著這一職業(yè)得到正式認(rèn)可,。另據(jù)中國人民大學(xué)研究報(bào)告顯示,，過去一年抖音帶動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)3617萬個(gè)，其強(qiáng)大的就業(yè)吸納和創(chuàng)業(yè)孵化能力,，是推動(dòng)大眾創(chuàng)新,、萬眾創(chuàng)業(yè)的重要載體，為緩解就業(yè)壓力,、擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模和豐富就業(yè)類型做出了重要貢獻(xiàn)。
編輯：李英旋