“倒計時5,、4、3,、2,、1，好,，上鏈接,！”薇婭發(fā)出號令的兩分鐘內，上架的15000份三全私廚小龍蝦水餃被直播間的粉絲一搶而空,。由于是區(qū)域庫存,，不便于冷鏈配送地區(qū)的很多人沒有搶到，表示遺憾的留言快速滾動,。

這是8月18日晚上薇婭帶貨直播間的一幕,，也是當下中國直播經(jīng)濟的一個剪影。直播帶貨的電商銷售快速發(fā)展,，成為消費方式轉變下的新模式?，F(xiàn)在，眾多河南企業(yè)紛紛擁抱風口,，借力薇婭,、李佳琦等網(wǎng)紅主播，探索更深層面的營銷方式,。

【直播帶貨是銷售,，也是營銷】

“這是我們跟薇婭的首次直播合作，效果還是不錯的,，三全私廚小龍蝦水餃上線后,，約有1800萬人次的觀看數(shù),，進入店鋪的人數(shù)約有14萬。”三全食品電商負責人告訴河南商報記者,，三全此前已經(jīng)通過公司員工,、簽約主播做過電商直播帶貨。這次與薇婭的合作讓他意識到,，頭部主播帶貨在觀看人數(shù),、銷售單數(shù)等方面的影響力驚人。

事實上,，不僅僅是三全食品,，河南多個食品企業(yè)也紛紛牽手“大V”，搭乘流量快車進入網(wǎng)絡零售新渠道,。4月14日雙匯新品被薇婭收進直播間購物車,，7月14日薇婭直播間帶貨思念水餃和灌湯包，“好想你紅棗”等也陸續(xù)出現(xiàn)在李佳琦,、薇婭等主播的“零食節(jié)”推薦清單,。

在前述電商負責人看來，直播帶貨是一種銷售方式,，同時也是新的營銷方式,。他認為，消費方式正在發(fā)生改變,，消費者不僅需要好的產(chǎn)品,，也需要好的品牌認知。對企業(yè)來說,，如何將好產(chǎn)品更好地傳達給消費者顯得非常重要,，所以直播帶貨除了銷售功能，還包含一種營銷屬性,。不同的是,，不同類型的產(chǎn)品兩者的側重程度有所不同：非標品和農(nóng)產(chǎn)品可能更側重于銷售，而三全這樣有一定的知名度的企業(yè),，帶來的品牌美譽度也會很大,。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青接受河南商報記者采訪也認為,，薇婭,、李佳琦等頭部網(wǎng)紅帶貨具有“明星效應”，有流量,，有粉絲,，對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣具有促進作用，能夠快速聚集人氣，在短期內形成口碑效應,。

【直播電商處于重塑階段】

今年在新冠肺炎疫情的影響下,，人們的消費習慣發(fā)生改變，消費從線下轉到線上,，電商直播迎來發(fā)展新機遇,。直播帶貨領域千帆搏浪，薇婭,、李佳琦等頭部大V雄踞一方,，羅永浩、董明珠等企業(yè)家紛紛入場,，地方政府官員也將網(wǎng)絡作為扶貧助農(nóng)的新渠道,。

一些企業(yè)正在借助直播帶貨加速電商板塊發(fā)展步伐。三全食品電商負責人告訴河南商報記者,，直播帶貨實際上是三全食品電商業(yè)務快速發(fā)展當中的一個組成部分,，而不是單單一個直播行為。尤其是今年以來,，三全食品更加重視電商業(yè)務發(fā)展,，加大了電商投入和組織架構調整，包括傳統(tǒng)電商,、生鮮電商、社區(qū)電商等,。直播帶貨的背后,，是通過網(wǎng)絡帶貨加深了與電商平臺的合作深度。 

直播帶貨推動銷售對疫情后國民經(jīng)濟整體恢復產(chǎn)生了積極作用,。8月14日,，國新辦舉行7月份國民經(jīng)濟運行情況發(fā)布會，國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人付凌暉表示,，1-7月份,，全國實物商品網(wǎng)上零售額達5018億元，同比增長15.7%,，特別是網(wǎng)絡零售在促進市場發(fā)展和帶動整體消費增長中發(fā)揮了重要作用,。

商務部數(shù)據(jù)顯示，今年一季度,，全國電商直播超400萬場,。中國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達5.60億，較2018年底增長1.63億,，占網(wǎng)民整體的62.0%,。預計2020年直播電商市場規(guī)模將達到9000億元以上，較之2019年的直播電商規(guī)模4338億元，增長率高達122%,。

“直播電商走過之前的快速生長時期后,，現(xiàn)在處于重塑階段，主播,、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源有待進一步整合,，需要有相對統(tǒng)一的標準，協(xié)調產(chǎn)業(yè)角色之間的分工,、銜接,，從而來規(guī)范行業(yè)以及提高整體效率和品質。”莫岱青認為,，企業(yè)做直播帶貨的模式還會持續(xù),，怎么把產(chǎn)品賣得更“有趣”是需要探索的，另外在選品方面也需要注意,，最終是否賣得好還是要看產(chǎn)品本身,。

統(tǒng)籌：趙強
編輯：張麗