“倒計(jì)時(shí)5、4,、3,、2、1,，好,，上鏈接！”薇婭發(fā)出號(hào)令的兩分鐘內(nèi),，上架的15000份三全私廚小龍蝦水餃被直播間的粉絲一搶而空,。由于是區(qū)域庫(kù)存，不便于冷鏈配送地區(qū)的很多人沒(méi)有搶到,，表示遺憾的留言快速滾動(dòng),。

這是8月18日晚上薇婭帶貨直播間的一幕，也是當(dāng)下中國(guó)直播經(jīng)濟(jì)的一個(gè)剪影,。直播帶貨的電商銷售快速發(fā)展,，成為消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變下的新模式。現(xiàn)在,，眾多河南企業(yè)紛紛擁抱風(fēng)口,，借力薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播,，探索更深層面的營(yíng)銷方式,。

【直播帶貨是銷售，也是營(yíng)銷】

“這是我們跟薇婭的首次直播合作,，效果還是不錯(cuò)的,，三全私廚小龍蝦水餃上線后，約有1800萬(wàn)人次的觀看數(shù),，進(jìn)入店鋪的人數(shù)約有14萬(wàn),。”三全食品電商負(fù)責(zé)人告訴河南商報(bào)記者，三全此前已經(jīng)通過(guò)公司員工,、簽約主播做過(guò)電商直播帶貨,。這次與薇婭的合作讓他意識(shí)到，頭部主播帶貨在觀看人數(shù),、銷售單數(shù)等方面的影響力驚人,。

事實(shí)上，不僅僅是三全食品,，河南多個(gè)食品企業(yè)也紛紛牽手“大V”,，搭乘流量快車進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售新渠道,。4月14日雙匯新品被薇婭收進(jìn)直播間購(gòu)物車，7月14日薇婭直播間帶貨思念水餃和灌湯包,，“好想你紅棗”等也陸續(xù)出現(xiàn)在李佳琦,、薇婭等主播的“零食節(jié)”推薦清單。

在前述電商負(fù)責(zé)人看來(lái),，直播帶貨是一種銷售方式,，同時(shí)也是新的營(yíng)銷方式。他認(rèn)為,，消費(fèi)方式正在發(fā)生改變,，消費(fèi)者不僅需要好的產(chǎn)品，也需要好的品牌認(rèn)知,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何將好產(chǎn)品更好地傳達(dá)給消費(fèi)者顯得非常重要，所以直播帶貨除了銷售功能,，還包含一種營(yíng)銷屬性,。不同的是，不同類型的產(chǎn)品兩者的側(cè)重程度有所不同：非標(biāo)品和農(nóng)產(chǎn)品可能更側(cè)重于銷售,，而三全這樣有一定的知名度的企業(yè),，帶來(lái)的品牌美譽(yù)度也會(huì)很大。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任,、高級(jí)分析師莫岱青接受河南商報(bào)記者采訪也認(rèn)為,，薇婭、李佳琦等頭部網(wǎng)紅帶貨具有“明星效應(yīng)”,，有流量,，有粉絲，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣具有促進(jìn)作用,，能夠快速聚集人氣,，在短期內(nèi)形成口碑效應(yīng)。

【直播電商處于重塑階段】

今年在新冠肺炎疫情的影響下,，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,，消費(fèi)從線下轉(zhuǎn)到線上，電商直播迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇,。直播帶貨領(lǐng)域千帆搏浪,，薇婭,、李佳琦等頭部大V雄踞一方,，羅永浩、董明珠等企業(yè)家紛紛入場(chǎng),，地方政府官員也將網(wǎng)絡(luò)作為扶貧助農(nóng)的新渠道,。

一些企業(yè)正在借助直播帶貨加速電商板塊發(fā)展步伐,。三全食品電商負(fù)責(zé)人告訴河南商報(bào)記者，直播帶貨實(shí)際上是三全食品電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展當(dāng)中的一個(gè)組成部分,，而不是單單一個(gè)直播行為,。尤其是今年以來(lái)，三全食品更加重視電商業(yè)務(wù)發(fā)展,，加大了電商投入和組織架構(gòu)調(diào)整,，包括傳統(tǒng)電商、生鮮電商,、社區(qū)電商等,。直播帶貨的背后，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶貨加深了與電商平臺(tái)的合作深度,。 

直播帶貨推動(dòng)銷售對(duì)疫情后國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體恢復(fù)產(chǎn)生了積極作用,。8月14日，國(guó)新辦舉行7月份國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況發(fā)布會(huì),，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人付凌暉表示,，1-7月份，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額達(dá)5018億元,，同比增長(zhǎng)15.7%,，特別是網(wǎng)絡(luò)零售在促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展和帶動(dòng)整體消費(fèi)增長(zhǎng)中發(fā)揮了重要作用。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度,，全國(guó)電商直播超400萬(wàn)場(chǎng)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)5.60億,，較2018年底增長(zhǎng)1.63億,，占網(wǎng)民整體的62.0%。預(yù)計(jì)2020年直播電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9000億元以上,，較之2019年的直播電商規(guī)模4338億元,，增長(zhǎng)率高達(dá)122%。

“直播電商走過(guò)之前的快速生長(zhǎng)時(shí)期后,，現(xiàn)在處于重塑階段,，主播、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源有待進(jìn)一步整合,，需要有相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)角色之間的分工、銜接,，從而來(lái)規(guī)范行業(yè)以及提高整體效率和品質(zhì),。”莫岱青認(rèn)為，企業(yè)做直播帶貨的模式還會(huì)持續(xù),，怎么把產(chǎn)品賣得更“有趣”是需要探索的,，另外在選品方面也需要注意,，最終是否賣得好還是要看產(chǎn)品本身。

統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：張麗