疫情讓專業(yè)市場的商戶們客流減少,、銷量下滑,、營收銳減,、空鋪高企。
短視頻,、直播帶貨成了眾多批發(fā)商零售商嘗試扭轉(zhuǎn)局面的工具,，但并不是所有的主播都能成功帶貨。
此時(shí),，專業(yè)市場管理方該如何為商戶賦能？商戶的粉絲變現(xiàn)又有哪些模式可以借鑒？
8月9日,，鄭州專業(yè)市場“復(fù)商興市”行動(dòng)月系列活動(dòng)錦榮國際輕紡城專場將啟動(dòng),。屆時(shí)，在鄭州商貿(mào)業(yè)創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)紅天團(tuán)特訓(xùn)班第二期,，來自電商直播界的兩位資深導(dǎo)師將為我們撥開云霧。
河南商報(bào)首席記者 吳軍
銷量下滑,，專業(yè)市場可以這樣為商戶賦能
疫情其實(shí),，短視頻,、直播帶貨成為風(fēng)口，專業(yè)市場該如何為商戶賦能呢,？
鄭州商貿(mào)業(yè)創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)紅天團(tuán)特訓(xùn)班導(dǎo)師之一、新榜市場總監(jiān)李鐵男稱,，受疫情影響,，今年線上需求強(qiáng)烈，加速了直播行業(yè)的發(fā)展和滲透,。隨著行業(yè)競爭的加劇,，“精細(xì)化”成了直播的核心競爭力之一，此時(shí),，專業(yè)市場可以通過招商,、選品、培訓(xùn)等打通“任督二脈”,，為商戶賦能,。
在“人”方面，市場可以對商戶進(jìn)行直播培訓(xùn),，幫他們寫銷售文案,，提前開門、推遲閉店時(shí)間，保持長時(shí)間開門迎客,，提高市場在同行業(yè)中的影響力,。
在“貨”方面，可以推薦商戶在進(jìn)貨時(shí)選擇質(zhì)量過硬,、口碑好的品牌,，向廠家爭取穩(wěn)定的供貨和完善的售后服務(wù)。
在“運(yùn)營”方面,，可以通過大范圍的招商,，讓商戶以較低的價(jià)格拿到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，也可以在商戶進(jìn)行直播時(shí)給他們提供控場服務(wù),，還可以幫商戶收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫商戶拓展銷售渠道等,。
李鐵男稱,，當(dāng)市場為商戶紓危解困時(shí),，其實(shí)也是在幫自己,，屆時(shí),，客流回歸、百業(yè)向榮將會(huì)重現(xiàn),。
短視頻和直播間的三種關(guān)系得厘清
短視頻和直播間有三種關(guān)系,。
作為鄭州商貿(mào)業(yè)創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)紅天團(tuán)特訓(xùn)班導(dǎo)師之一，一甲傳媒商學(xué)院院長,、同贏直播基地聯(lián)合創(chuàng)始人張凱稱,，這三種關(guān)系簡約不簡單，如果運(yùn)用得當(dāng),，將會(huì)形成一種良性循環(huán),。
今年6月份的采訪中，鄭州賽博數(shù)碼廣場賣手機(jī)的商戶張鵬勛稱,，是一則觀看量達(dá)到近2000萬的短視頻幫他成功實(shí)現(xiàn)了直播帶貨,，當(dāng)天吸粉15萬+，賣出80多部手機(jī),，而此前,，他店里每天最好時(shí)才賣三五臺(tái)手機(jī)。
張凱說,，這就是短視頻和直播間的第一種關(guān)系,，前者可為后者成功引流。
第二種關(guān)系,，則是在第一種關(guān)系的基礎(chǔ)上的遞進(jìn)：短視頻為直播間篩選粉絲,，又叫精準(zhǔn)引流。
剛開始時(shí)，張鵬勛的粉絲還比較雜,，賣電腦的,、修手機(jī)的、賣手機(jī)的,、賣手機(jī)配件的等,，都會(huì)關(guān)注、看他的短視頻,，現(xiàn)在,，他的粉絲超過了70萬+，粉絲已鎖定了跟手機(jī)上下游有關(guān)的范圍,。
第三種,，則是短視頻和直播間互推，雙方互相引流,，互相推薦,，形成一種良性循環(huán)。
如今,，張鵬勛已多次實(shí)現(xiàn)爆倉,，每次成交2000多單。
每1場成功的帶貨直播,，都有1000場直播在鋪路
7月底,，張凱所在的同贏直播基地幫一位有460萬+粉絲的主播做直播活動(dòng)，當(dāng)天直播4個(gè)小時(shí),，賣出去100多萬元,。
“很多人都很羨慕這個(gè)數(shù)字，其實(shí),，大家不應(yīng)該把目光聚焦到一場直播上,，而是應(yīng)該放到1000場直播的積累上。”張凱說,，每一場成功的直播帶貨都不可復(fù)制,，都有著“天時(shí)地利人和”的因素，而要想讓帶貨可持續(xù),，積累不可缺少,。
今年5月初，一個(gè)原來在鄭州一服裝市場做批發(fā)的商戶,，因?yàn)橐咔?，退了商鋪，開了一個(gè)小小的工作室專門做直播,，目前粉絲只有500多,，每次直播間只有30多個(gè)人,，但她堅(jiān)持每天直播，如今月銷售額在10萬至12萬元,。
張凱認(rèn)為,，直播帶貨是一場漫長的馬拉松，主播都有一個(gè)慢慢成長的過程,。從不敢播到能上播,，TA首先得過心理關(guān)，克服“恐鏡”心理,；上播后,，還要懂流程、會(huì)說話,；然后才進(jìn)入第三階段：能說會(huì)道,，能控場、帶節(jié)奏,；最后“鍛煉”為一名成熟主播,，了解用戶心理、懂產(chǎn)品,、還了解行業(yè)動(dòng)向,。
報(bào)名方式：50個(gè)免費(fèi)參會(huì)名額
8月9日，“復(fù)商興市”行動(dòng)月大型系列活動(dòng)第二場活動(dòng)即將在鄭州錦榮國際輕紡城舉行,。
屆時(shí),，專業(yè)市場嘉賓大咖將縱論疫情對專業(yè)市場帶來的影響，對批發(fā)零售業(yè)態(tài)的影響,，以及如何在危中尋找機(jī)會(huì)；紡織服裝領(lǐng)域的網(wǎng)紅及創(chuàng)業(yè)家們將示范如何直播帶貨,；營銷大咖及專業(yè)導(dǎo)師將為大家?guī)砀鼮榧?xì)節(jié)的講解與指導(dǎo),。
活動(dòng)組委會(huì)介紹，有50個(gè)名額可免費(fèi)報(bào)名參會(huì),，先到者先得,。報(bào)名電話：發(fā)哥，13663004437（微信同號(hào)）,。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：胡威
