疫情讓專業(yè)市場的商戶們客流減少,、銷量下滑,、營收銳減、空鋪高企,。
短視頻,、直播帶貨成了眾多批發(fā)商零售商嘗試扭轉(zhuǎn)局面的工具，但并不是所有的主播都能成功帶貨,。
此時,，專業(yè)市場管理方該如何為商戶賦能？商戶的粉絲變現(xiàn)又有哪些模式可以借鑒,？
8月9日,，鄭州專業(yè)市場“復(fù)商興市”行動月系列活動錦榮國際輕紡城專場將啟動。屆時,，在鄭州商貿(mào)業(yè)創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)紅天團特訓(xùn)班第二期,，來自電商直播界的兩位資深導(dǎo)師將為我們撥開云霧。
河南商報首席記者 吳軍
銷量下滑,，專業(yè)市場可以這樣為商戶賦能
疫情其實,，短視頻、直播帶貨成為風(fēng)口,，專業(yè)市場該如何為商戶賦能呢,？
鄭州商貿(mào)業(yè)創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)紅天團特訓(xùn)班導(dǎo)師之一、新榜市場總監(jiān)李鐵男稱,，受疫情影響,，今年線上需求強烈，加速了直播行業(yè)的發(fā)展和滲透,。隨著行業(yè)競爭的加劇,，“精細化”成了直播的核心競爭力之一，此時,，專業(yè)市場可以通過招商,、選品、培訓(xùn)等打通“任督二脈”,，為商戶賦能,。
在“人”方面，市場可以對商戶進行直播培訓(xùn),，幫他們寫銷售文案,，提前開門、推遲閉店時間,，保持長時間開門迎客,，提高市場在同行業(yè)中的影響力,。
在“貨”方面，可以推薦商戶在進貨時選擇質(zhì)量過硬,、口碑好的品牌,，向廠家爭取穩(wěn)定的供貨和完善的售后服務(wù)。
在“運營”方面,，可以通過大范圍的招商,，讓商戶以較低的價格拿到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也可以在商戶進行直播時給他們提供控場服務(wù),，還可以幫商戶收集數(shù)據(jù)進行分析,，幫商戶拓展銷售渠道等。
李鐵男稱,，當(dāng)市場為商戶紓危解困時,，其實也是在幫自己，屆時,，客流回歸,、百業(yè)向榮將會重現(xiàn)。
短視頻和直播間的三種關(guān)系得厘清
短視頻和直播間有三種關(guān)系,。
作為鄭州商貿(mào)業(yè)創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)紅天團特訓(xùn)班導(dǎo)師之一,，一甲傳媒商學(xué)院院長、同贏直播基地聯(lián)合創(chuàng)始人張凱稱,，這三種關(guān)系簡約不簡單,，如果運用得當(dāng)，將會形成一種良性循環(huán),。
今年6月份的采訪中,，鄭州賽博數(shù)碼廣場賣手機的商戶張鵬勛稱，是一則觀看量達到近2000萬的短視頻幫他成功實現(xiàn)了直播帶貨,，當(dāng)天吸粉15萬+,，賣出80多部手機，而此前,，他店里每天最好時才賣三五臺手機,。
張凱說，這就是短視頻和直播間的第一種關(guān)系,，前者可為后者成功引流,。
第二種關(guān)系，則是在第一種關(guān)系的基礎(chǔ)上的遞進：短視頻為直播間篩選粉絲,，又叫精準引流。
剛開始時,，張鵬勛的粉絲還比較雜,，賣電腦的,、修手機的、賣手機的,、賣手機配件的等,，都會關(guān)注、看他的短視頻,，現(xiàn)在,，他的粉絲超過了70萬+，粉絲已鎖定了跟手機上下游有關(guān)的范圍,。
第三種,，則是短視頻和直播間互推，雙方互相引流,，互相推薦,，形成一種良性循環(huán)。
如今,，張鵬勛已多次實現(xiàn)爆倉,，每次成交2000多單。
每1場成功的帶貨直播,，都有1000場直播在鋪路
7月底,，張凱所在的同贏直播基地幫一位有460萬+粉絲的主播做直播活動，當(dāng)天直播4個小時,，賣出去100多萬元,。
“很多人都很羨慕這個數(shù)字，其實,，大家不應(yīng)該把目光聚焦到一場直播上,，而是應(yīng)該放到1000場直播的積累上。”張凱說,，每一場成功的直播帶貨都不可復(fù)制,，都有著“天時地利人和”的因素，而要想讓帶貨可持續(xù),，積累不可缺少,。
今年5月初，一個原來在鄭州一服裝市場做批發(fā)的商戶,，因為疫情,，退了商鋪，開了一個小小的工作室專門做直播,，目前粉絲只有500多,，每次直播間只有30多個人，但她堅持每天直播,，如今月銷售額在10萬至12萬元,。
張凱認為,，直播帶貨是一場漫長的馬拉松，主播都有一個慢慢成長的過程,。從不敢播到能上播,，TA首先得過心理關(guān)，克服“恐鏡”心理,；上播后,，還要懂流程、會說話,；然后才進入第三階段：能說會道,，能控場、帶節(jié)奏,；最后“鍛煉”為一名成熟主播,，了解用戶心理、懂產(chǎn)品,、還了解行業(yè)動向,。
報名方式：50個免費參會名額
8月9日，“復(fù)商興市”行動月大型系列活動第二場活動即將在鄭州錦榮國際輕紡城舉行,。
屆時,，專業(yè)市場嘉賓大咖將縱論疫情對專業(yè)市場帶來的影響，對批發(fā)零售業(yè)態(tài)的影響,，以及如何在危中尋找機會,；紡織服裝領(lǐng)域的網(wǎng)紅及創(chuàng)業(yè)家們將示范如何直播帶貨；營銷大咖及專業(yè)導(dǎo)師將為大家?guī)砀鼮榧毠?jié)的講解與指導(dǎo),。
活動組委會介紹,，有50個名額可免費報名參會，先到者先得,。報名電話：發(fā)哥,，13663004437（微信同號）。
統(tǒng)籌：趙強
編輯：胡威
