【行業(yè)上半年銷售額下降40%】

在鄭州市西四環(huán)金馬凱旋建材mall里，經(jīng)營家電生意的王先生正在給店面做裝修,。“疫情以來面對最大的問題是客流量的大幅下滑,，客戶自然進(jìn)店購物的很少。”王先生告訴河南商報(bào)記者,，該店上半年經(jīng)營同比下滑了50%以上,，消費(fèi)者大都是通過引流活動(dòng)才進(jìn)的店，賣出的也都是中低端機(jī)型,。

鳳凰城商戶王建鋒也遇到了類似的困境,。他的店上半年?duì)I收同比腰斬，旁邊商戶大多數(shù)人營收甚至不及去年同期的一半,。“整個(gè)樓層的空鋪率不低,，不少商戶們都陸續(xù)退場了。”王建鋒說,，疫情之下,，客流量低，每月還有各項(xiàng)硬支出,，多數(shù)人是扛不下來的,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年上半年，建材家居行業(yè)累計(jì)銷售額為2752.84億元,，同比下降40.76%,。

商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布了全國建材家居景氣指數(shù)BHI：6月份BHI為83.85,，環(huán)比下降5.28個(gè)百分點(diǎn),，同比下降17.69個(gè)百分點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額為645.15億元,，環(huán)比下降0.32%,，同比下降24.84%。

回頭來看,，2月份全國建材家居市場銷售基本停滯,，BHI跌至歷年來同期最低水平。3月份,，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況的明顯加快,，前期積壓的建材家居消費(fèi)需求逐步顯現(xiàn)，市場開始復(fù)蘇,，BHI觸底反彈,。受益于國家“六穩(wěn)”“六保”政策的實(shí)施，以及行業(yè)迎來傳統(tǒng)的市場旺季,，市場快速采用線上直播等營銷新方式開啟“自救”之路,，BHI連續(xù)上漲至5月；6月為傳統(tǒng)家裝淡季,，BHI出現(xiàn)小幅下跌,。


△某建材家居市場的空鋪

　
【商戶自救尋出路，政府,、市場伸援手】

“現(xiàn)在首先要做的就是調(diào)整好心態(tài),。我難，大家也難,。”金馬凱旋商戶王先生說,，疫情帶來的打擊是全方面的，政府和市場都在想辦法提供幫助,，我們也要“自救”,。

王先生介紹說，疫情以來,，他們嘗試通過線上拓客、走進(jìn)社區(qū),、做地推等方式引流,，畢竟行業(yè)消費(fèi)頻率低，更依賴線下體驗(yàn)，這就需要一場場大型活動(dòng)來帶動(dòng)客流量的增長,。“最重要的還是做好自己,，再好的年份也有沒掙到錢的，再差的年份也有經(jīng)營很好的,，不能因?yàn)榇蟓h(huán)境的不好就對自己的發(fā)展設(shè)限,。保證產(chǎn)品品質(zhì)，做好服務(wù)是我們下半年的工作重心,。”王先生補(bǔ)充說,。

“舉辦活動(dòng)是最直接、最有效的引流方式,。”歐凱龍東區(qū)旗艦店副總經(jīng)理馬晨愷說,，建材家居行業(yè)更適合引流到線下消費(fèi)。

他認(rèn)為,，相比較于食品,、服裝、小商品之類客單價(jià)較低的產(chǎn)品,，家居建材類產(chǎn)品高價(jià)格,、低消費(fèi)頻率的特性不適合直播帶貨。因此,，一場場線下的大型活動(dòng)能更直接,、更有效得吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

據(jù)馬晨愷介紹,，為了幫助商戶渡過難關(guān),，刺激消費(fèi)，歐凱龍家具城不僅減免租金,，更是每個(gè)月都會舉辦優(yōu)惠活動(dòng),，讓商戶們多掙錢。

疫情當(dāng)前,，眾多專業(yè)市場都主動(dòng)指定各項(xiàng)幫扶政策,，幫助商戶渡過難關(guān)。

歐凱龍,、居然之家定期舉辦活動(dòng),，刺激消費(fèi)；西建材,、鳳凰城主動(dòng)減免租金,；金馬凱旋不僅減免租金，更是積極響應(yīng)政府相關(guān)部門發(fā)起的行動(dòng),，承辦了鄭州專業(yè)市場“復(fù)商興市”行動(dòng)月首場活動(dòng),。

6月27日,，鄭州市市場發(fā)展中心聯(lián)合河南商報(bào)舉辦的“復(fù)商興市”行動(dòng)月首場活動(dòng)在金馬凱旋舉行，政府部門,、專業(yè)市場,、主流媒體、網(wǎng)紅天團(tuán)......聲勢浩大的線下活動(dòng)引起了社會各界的關(guān)注,，也為市場引來客流量,。

從終端銷售額來看，6月全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額與去年同期差距在持續(xù)收窄,，市場復(fù)蘇步伐逐步加快,。



【參賽直播帶貨，但建材家居遭遇“水土不服”】

“直播”絕對是2020年家居行業(yè)出現(xiàn)頻率最高的詞之一,。疫情期間,，抖音、快手等一眾短視頻APP的播放量和觀看量極速攀升,，整個(gè)中國的數(shù)字化進(jìn)程突然被按下“快進(jìn)鍵”,，這讓過往依賴線下的家裝家居行業(yè)意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，紛紛跟風(fēng)入局,，有的被迫“參賽”,。

“慘淡的客流量和每月固定的硬支出讓每個(gè)經(jīng)銷商都背負(fù)著沉重的現(xiàn)金流壓力，這也使得眾多商戶嘗試直播帶貨式,。”居然之家商都路店的一位商戶告訴河南商報(bào)記者,，直播不是建材家居業(yè)的“救命稻草”，直播的確吸引了很大一部分對價(jià)格敏感的消費(fèi)者,，但產(chǎn)品的大折扣讓中間層級的經(jīng)銷商,、代理商受到嚴(yán)重沖擊，實(shí)體店難以生存,。

“大環(huán)境不好,，還是要堅(jiān)持自己的本業(yè)。”王建鋒說,，疫情之后很多市場商戶嘗試直播,，但是反響很差，很多人做著做著就沒勁了,，這和我們所處的業(yè)態(tài)相關(guān),，并不是所有類型的產(chǎn)品都能通過直播帶貨提升銷量，快手,、抖音等平臺更適合客單價(jià)百元以下的產(chǎn)品,，要結(jié)合實(shí)際情況，堅(jiān)持住本業(yè),。

2020年以來的直播帶貨浪潮讓很多的建材家居從業(yè)者跟風(fēng)參與,，然而不少人因“水土不服”而草草收場,。直播確實(shí)能夠在較短時(shí)間內(nèi)讓品牌得到流量和曝光度，然而,，直播并不能改變生意的本質(zhì)，家居行業(yè)低頻消費(fèi),、注重體驗(yàn)等特性必然無法被線上體驗(yàn)替代,。



【下半場戰(zhàn)役打響：復(fù)蘇步伐有望加快】

2020年下半場的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，建材家居從業(yè)者們做好準(zhǔn)備了嗎,？

據(jù)了解,，近年來，家居行業(yè)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展,，行業(yè)利潤大大下降,。

“商品房交易與家裝需求更多為剛性需求，需求只會延緩,，并不會因?yàn)橐咔槎?，下半年或?qū)⒊霈F(xiàn)新一輪交房高峰，帶動(dòng)家裝需求快速釋放,。”馬晨愷表示,，家居消費(fèi)偏剛性，伴隨國內(nèi)疫情緩解,，前期受抑制的消費(fèi)需求逐步釋放,，下半年家居行業(yè)復(fù)蘇的步伐將進(jìn)一步加快。當(dāng)然,，不可否認(rèn)的是,，疫情以來，老百姓把錢攥得緊了,，各種消費(fèi)的預(yù)算在下降,。

疫情帶來的改變往往是“不可逆”的。鄭州市建材商協(xié)會秘書長胡巨秋認(rèn)為,，疫情發(fā)生以來,，全國家居建材市場行業(yè)馬太效應(yīng)將愈發(fā)凸顯，主動(dòng)變革的企業(yè)才能獲得危機(jī)中的機(jī)會,。“建材家居行業(yè)經(jīng)銷商們要改變經(jīng)營理念,、整合客戶資源、提升產(chǎn)品品質(zhì),、調(diào)整自身心態(tài),、提高服務(wù)意識，從傳統(tǒng)經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)型成為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商,。”胡巨秋說,。

還有商戶表示,，疫情讓市民的生活消費(fèi)方式發(fā)生了很大的變化。無接觸式交互系統(tǒng),、智能照明,、智能廚電備受青睞。隨著消費(fèi)群體的年輕化及消費(fèi)方式的多元化,，下半年智能化將持續(xù)成為熱門話題,。

　
【紓困解難，復(fù)商興市在行動(dòng)】

為幫助中原商貿(mào)物流從業(yè)者提振銷量,、提振信心,，確保“六穩(wěn)”“六保”工作穩(wěn)健推進(jìn)，鄭州市市場發(fā)展中心和河南商報(bào)社聯(lián)合推出了“復(fù)商興市”行動(dòng)月大型系列活動(dòng),，首場活動(dòng)已于6月27日舉行,，效果明顯。

8月9日,，第二場活動(dòng)即將在鄭州錦榮國際輕紡城舉行,。和上次活動(dòng)相比，這次活動(dòng)又有許多新的亮點(diǎn),。屆時(shí),，專業(yè)市場嘉賓大咖將縱論疫情對專業(yè)市場帶來的影響，對批發(fā)零售業(yè)態(tài)的影響,，以及如何在危中尋找機(jī)會,；紡織服裝領(lǐng)域的網(wǎng)紅及創(chuàng)業(yè)家們將示范如何直播帶貨；營銷大咖及專業(yè)導(dǎo)師將為大家?guī)砀鼮榧?xì)節(jié)的講解與指導(dǎo),。

活動(dòng)組委會介紹,，有50個(gè)名額可免費(fèi)報(bào)名參會，先到者先得,。報(bào)名電話：發(fā)哥,，13663004437（微信同號）。

“復(fù)商興市”行動(dòng)月鄭州商貿(mào)創(chuàng)業(yè)家“網(wǎng)紅天團(tuán)”也繼續(xù)接受報(bào)名,，組團(tuán)目標(biāo)100人,。 如果你也是創(chuàng)業(yè)者，或者聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者,，正在做短視頻或直播,，歡迎報(bào)名參加由河南商報(bào)組建的“網(wǎng)紅天團(tuán)”。

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編輯：閆夢園