7月的鄭州火車站商圈，人流熙熙攘攘,，車輛川流不息,，疫情霧靄漸漸散去。

錢塘街隴海路交叉口,，集中了河南手機通訊器材批發(fā)行業(yè)的大半壁“江山”,。

從外貿機到老年機，從維修到配件,，從商戶到市場,，從事手機通訊器材批發(fā)行業(yè)的生意人，上半年是如何突破困局的,？下半年又將如何站穩(wěn)市場,？

近日，河南商報記者走遍了火車站商圈的手機通訊器材批發(fā)市場,，采訪了10余位行業(yè)人士,，揭秘手機通訊器材批發(fā)行業(yè)的真實動向。


 

外貿機上半年有人供應鏈,、物流優(yōu)勢取勝

“有渠道的商戶在上半年整體平穩(wěn),。”河南省通訊器材商會副會長王兵說。

王兵所說的渠道是指，批發(fā)商的上游貨源,，下游需求,，物流這一整套的供應鏈。

王兵介紹,，外貿機通常指華為,、蘋果、OPPO,、VIVO等品牌手機,。外貿機沒有季節(jié)性的影響，流通性較強,，商戶一般不會積壓庫存,，通常早上到貨，下午就分銷發(fā)貨往全國各地了,。

在鄭州的幾家手機通訊器材批發(fā)市場中,，通訊新天地的產業(yè)形態(tài)主要是外貿機批發(fā)。

河南商報記者在走訪通訊新天地市場了解到,，上午商戶們電話忙,，溝通上游拿的貨進倉，給下游客戶報價,；下午物流忙,，整理當天的訂單，打包發(fā)貨,。

“上半年生意整體平穩(wěn),。”天宇（化名）是通訊新天地的商戶，有10多年手機批發(fā)行業(yè)經驗,。

天宇透露,，他今年1月至3月，平均月銷量3萬臺,；4月,、5月全國范圍全面復工后，降至平均月銷量1萬多臺,；6月銷量回升至月銷量3萬臺,。

天宇告訴河南商報記者，之所以沒有受疫情的影響,，主要靠渠道和取勝,。疫情期間，下游市場依然有需求,，這個時候,，能拿到貨的批發(fā)商自然有生意,。

另外，鄭州發(fā)達的交通和物流,，也是鄭州外貿機批發(fā)商們的優(yōu)勢之一,。

有了貨，要能進得來,，出得去,。在鄭州基本可以實現當天發(fā)貨次日到達，這在全國手機行業(yè)供應鏈端都有較強競爭優(yōu)勢,。

老年機的出路——壓縮成本,、技術革新

澳加棲通訊城，江偉（化名）,、盧放（化名）,、黃平（化名）三人聚在江偉的店鋪內喝著茶、聊著生意的那些事,。

三人分別代理了不同的品牌的老年機，上半年的營收情況如何,？

“大環(huán)境原因,，今年的營業(yè)額可能會比去年縮減600萬左右，利潤點也在下降,，只有三,、四個點。”黃平說到,。

“一月到四月都是虧本的,，五月六月基本上保本了。”盧放操著一口南方口音說到,。

盧放2010年來到鄭州,，做起了手機批發(fā)行業(yè)，現在在通訊大世界經營一家門店,，代理金得利品牌的老年手機,。

“健康掃碼、網課讓老年機提前一年結束生命,！”盧放認為,，這是對疫情對老年機市場最直接的影響和最生動的比喻。

在盧放看來,，老年機目前還有市場,，河南作為中原人口大省，人口基數決定著老年人口數量,，65歲以上人口是老年機的用戶人群,。從消費能力來說，對于這個年齡段的用戶群，200元資費夠用一年,，低消費能夠抓住用戶群,。

下半年，甚至是未來三到五年,，能夠降低運營成本,，生意還有得做。

盧放的這個觀點得到了江偉和黃平的認同,。

選擇好的產品,，壓縮現階段經營成本，期待技術革新帶來新財富,，老年機市場仍有可為,。

江偉介紹，他的生意已基本上恢復正常,，上半年出貨量大概有7萬臺,，現在每個月出貨量近2萬臺。盡管如此,，他還是在壓縮成本,。

“省的就是掙的。”江偉介紹,，為了降低成本,，年后回來，他毅然把門店面積縮減了50多平,，倉庫也縮減了一半,。

在江偉看來，這是老年機市場在進行洗牌,，這也在倒逼老年機產業(yè)進步,，服務質量高的商戶，性價比高的產品在洗牌中占有優(yōu)勢,。

同時,，老年機也在不斷技術革新，近兩年,，老年機實現全網通,，能夠進行視頻通話，能夠提供更好的音質和畫質,，而每一次的技術革新也會有新的財富產生,。


 

手機維修行業(yè)有人短視頻尋求出路

"上半年一直都挺忙的，疫情期間更忙,！"說這句話的時候,，吳繼仁并不是在得瑟,。

翻看吳繼仁的朋友圈發(fā)現，在2月26日,，吳繼仁收到下游商家寄來的30多臺手機,，全是需要維修的。

吳繼仁在豫泰智慧通訊城加盟一家手機維修門店,，機修團隊有十一人,，是蘋果手機的第三方售后公司。

2020年1月26日至2月26日,，吳繼仁和他的團隊整整一個月的假期,，盡管這是在同行里最短的假期，但這是吳繼仁從業(yè)17年以來最長的春節(jié)假期,。

當時很多客戶憋得不行了,，每天都有客戶發(fā)短信或打電話詢問何時能開始接單。

市場雖然停了,，但是手機維修在家中是可以工作的,。于是，從2月26日開始,，吳繼仁召集了留守鄭州的機修人員在家接單,。

說起上半年的變化，吳繼仁說,，他的客戶從以前上門維修，到現在70%的訂單是寄修了,，而營業(yè)額也是較去年同期相比增長了30%,。

不再依靠市場里的客流了，就要想辦法從網上找到更多的客戶,，于是,，吳繼仁在4月下旬開始在短視頻平臺尋求突破。

吳繼仁是寧夏人,，今年37歲,，留著大胡茬，這個形象讓他在兩個多月時間,，在抖音上快速吸粉1.8萬,。

內容依然是關鍵，4月剛開始前幾期短視頻的內容講的全是技術方面的內容,，但主板芯片級別的維修很多人是看不懂的,，于是，吳繼仁在拍攝短視頻作品時加入一些劇情,。

在短視頻領域摸索了2個多月,，吳繼仁已經找到了一些小竅門,。為了能夠取得更好的效果，吳繼仁還招收了一名短視頻運營人員,。

現在,，吳繼仁經常能收到來自粉絲們的寄修訂單。

市場方新動作,，提升形象,，積極尋求業(yè)態(tài)轉型

今年3月分，在做好疫情防控的同時,，幾家市場為了幫助商戶復工復產,，都有采取了一系列的有效措施。

市場雖然不開門,，但只要商戶們能出貨,、進貨，就有生意做,。因此幾家市場分別采取了分時段,、預約進入市場進貨、出貨等措施,。

盡管如此,，手機通訊器材批發(fā)行業(yè)還是有人扛不住，出局,。

通訊大世界總經理劉高飛,、豫泰智慧通訊城總經理郭晶在接受河南商報記者采訪時均表示，市場前幾個月有不同程度空鋪現象,。

通訊大世界,、豫泰智慧通訊城鄭是州火車站商圈老牌的通訊器材批發(fā)市場，輝煌時曾一鋪難求,，在2008年左右豫泰智慧通訊城一間商鋪轉讓費要幾十萬,，郭晶回憶稱。

近些年,，手機通訊器材品牌化,、同質化、集中化,，市場如何能夠吸引商戶入駐,，留下來呢？

河南商報記者走訪了解到,，市場方這兩年都有一些新動作,，提升形象，積極尋求業(yè)態(tài)轉型,。

郭晶告訴河南商報記者,，去年4月開始,，市場在進行市場內部環(huán)境的提升，2層,、3層整體重新裝修,，新增500平多功能會議室供商戶免費使用，打造休閑茶吧,，投資了近2000萬?，F在市場6層至8層正在打造商務寫字樓、直播基地,。

劉高飛介紹,，通訊大世界也正在形象提質，進行外立面的改造,。在業(yè)態(tài)轉型方面,，通訊大世界正在打造中部地區(qū)最大的手機配件、維修,、培訓基地,，目前已經基本形成規(guī)模。調整業(yè)態(tài)后的通訊大世界,，經營手機配件的商戶占95%,。

市場的投入，正在給商戶們傳遞信心,，也在鄭州商貿業(yè)傳遞信心,。

有競爭，行業(yè)就還有動力,！

統(tǒng)籌：趙強
編輯：馬千惠