直播電商已進(jìn)入紅利收割期,。頭部主播搶占大部分流量，格局初定,，漲粉越來(lái)越難,。
那些第一批嘗鮮者，被風(fēng)口推到了流量風(fēng)暴眼,，無(wú)疑靠的是眼光,、膽識(shí)和敏銳嗅覺(jué)。但直播電商打的是長(zhǎng)線戰(zhàn),，漫長(zhǎng)戰(zhàn)役中,，更多的是靠供應(yīng)鏈、拼勁和耐力,。
坐擁39萬(wàn)粉絲的快手主播魯倩,，就是這樣的一個(gè)賣(mài)力主播。
【一個(gè)視頻播放量150多萬(wàn),，兩個(gè)月增粉20萬(wàn)】
“哈嘍寶貝們,，大家好，今天為大家推薦一款……”
雷打不動(dòng)的“魯倩”式招牌招呼,，絕對(duì)不超過(guò)30秒的短視頻,，略顯沙啞的嗓音，一次只推薦一款服裝,，這就是90后辣媽魯倩給39萬(wàn)快手粉絲留下的印象,。
她是在鄭州闖蕩的異鄉(xiāng)姑娘，是從傳統(tǒng)鞋服經(jīng)銷(xiāo)商向直播電商轉(zhuǎn)型的網(wǎng)紅主播，更是一個(gè)為了夢(mèng)想不曾服輸?shù)钠疵伞?/span>
從2018年10月份誤打誤撞闖入快手短視頻,，魯倩用了兩個(gè)月時(shí)間完成了粉絲量從0到20萬(wàn)的突破，用了1年多時(shí)間實(shí)現(xiàn)了短視頻小白到直播帶貨大V的身份轉(zhuǎn)換,。
魯倩出生在父母親戚都經(jīng)商的家庭,，父母賣(mài)鞋賣(mài)了30多年，她從小在做生意的環(huán)境中泡大,，對(duì)如何進(jìn)貨理貨,、如何開(kāi)拓客戶并不陌生。做快手之前,，她曾短暫開(kāi)店經(jīng)營(yíng)服裝了幾個(gè)月,，一天營(yíng)業(yè)額做到了一萬(wàn)多元。
她住在山東菏澤一個(gè)不知名縣城,，信息相對(duì)閉塞,，抖音、快手等短視頻平臺(tái)在那時(shí)的偏遠(yuǎn)縣城尚處于蓬勃的前夜,。接觸短視頻是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì),，她出于好奇，注冊(cè)了個(gè)賬號(hào),，沒(méi)事傳一些波瀾不驚的視頻,。
日后總結(jié)起來(lái)，正是這份好奇讓她搶占住了先機(jī),，進(jìn)而有機(jī)會(huì)晉升為網(wǎng)紅大V,，乃至后來(lái)丟掉實(shí)體店All in短視頻。事實(shí)上,，能夠撈得商機(jī)的永遠(yuǎn)是第一波拓荒者,，當(dāng)眾人一窩蜂地涌入某個(gè)行業(yè)，已經(jīng)證明其風(fēng)口已過(guò),。
發(fā)的第二個(gè)短視頻,，一下子就火了，而且以150多萬(wàn)的播放量,，突然將一臉蒙圈的魯倩推向了流量的風(fēng)暴眼,。
“剛開(kāi)始有1萬(wàn)播放量時(shí)，覺(jué)得已經(jīng)到頂了,，過(guò)會(huì)兒再看,，竄到了3萬(wàn)、4萬(wàn),。我在熱搜上足足待了一個(gè)月,，各種朋友看到后給我發(fā)信息。”魯倩向河南商報(bào)記者回憶。
短短一兩個(gè)月,，她視頻號(hào)從0粉絲猛增到20多萬(wàn),，她成了十里八鄉(xiāng)的傳奇人物。
火熱的播放量,、飆漲的粉絲量,，這些遠(yuǎn)在線上的虛擬數(shù)字真正影響到魯倩實(shí)際生活的事件是，粉絲源源不斷加微信,，害到她一下子買(mǎi)了十幾個(gè)手機(jī),，每個(gè)手機(jī)登錄兩個(gè)微信號(hào)，跟粉絲互動(dòng),。
她開(kāi)始學(xué)著線上做生意,，每天的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)是，一個(gè)人拿著手機(jī),，窩在門(mén)店里線上接單,。白天不斷地回信息，餓了就買(mǎi)點(diǎn)食物填肚子,。這個(gè)時(shí)候,，實(shí)體店被關(guān)閉。
時(shí)間到了2019年,，因?yàn)槌３泥嵵葸M(jìn)貨,，她瞞著父親來(lái)到鄭州開(kāi)店，專心做直播,。
她記得特別清楚的是第一次爆單,。那是在2019年冬天，賣(mài)雙面羊絨大衣,，一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的直播,，銷(xiāo)售額狂攬50多萬(wàn)元，在線觀看人數(shù)達(dá)到一千多人,。
再后來(lái),，爆單時(shí)有發(fā)生，并跨界賣(mài)零食,、化妝品,，一次賣(mài)零食賣(mài)到一萬(wàn)多單。
【進(jìn)步最慢的主播與最拼命的主播】
她說(shuō)自己是進(jìn)步最慢的主播,。
粉絲漲到五六萬(wàn)時(shí),，被粉絲點(diǎn)醒，才有了做直播的念頭,。第一次用小黃車(chē),，最簡(jiǎn)單的工具卻不懂如何操作,。
但她卻是最賣(mài)力最拼命的主播。
別人每隔一天直播一場(chǎng),，她一天直播中午,、晚上兩場(chǎng)，每天堅(jiān)持不斷,。 日積月累,，嗓子變得沙啞起來(lái)。
她忙到晚上12點(diǎn)下播,，開(kāi)完復(fù)盤(pán)會(huì)到家基本在夜里2點(diǎn)，早上八九點(diǎn)就要起床,，去市場(chǎng)里淘寶尋貨,，已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)吃過(guò)早餐，餓了買(mǎi)個(gè)餅充饑,。中午直播一場(chǎng),，下午又要忙開(kāi)播前的準(zhǔn)備工作，一直挺到夜里,。日復(fù)一日,。
直播電商是一場(chǎng)身心俱疲的拔河賽。顛倒的作息,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)不間斷的喊麥,，不停地脫了穿、穿了又脫地試衣服,，每天都在因?yàn)樨浧泛蛢r(jià)位而焦慮——這些成為直播無(wú)法承受之痛,。
對(duì)于90后姑娘來(lái)說(shuō)，更是如此,。對(duì)于魯倩,，已經(jīng)沒(méi)有退路，“推到這個(gè)高度,，閉著眼睛咬著牙也得往前走,。”
做直播電商之前，她不喜歡喝酒,。但是無(wú)窮大的壓力壓到她喘不過(guò)氣來(lái)時(shí),，她總會(huì)給自己斟杯酒，“醉了后,，啥都不用想,，躺在那里，就睡吧,！”
因?yàn)榭吹搅酥辈ж浀牧髁亢娃D(zhuǎn)化率,，這些深受流量見(jiàn)頂,、人口紅利殆盡折磨的傳統(tǒng)商家，紛紛上馬直播帶貨,。但是,，當(dāng)天下初定，浪潮褪去,，那些自身品質(zhì)過(guò)硬,、信譽(yù)度高的主播，將會(huì)最終留下來(lái),，而那些因?yàn)槠焚|(zhì),、知名度而折戟的主播，終將被淘汰出局,。
而未來(lái),，直播電商最終拼的將是供應(yīng)鏈和耐力。魯倩已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,。
編輯：馬千惠
