直播電商已進入紅利收割期。頭部主播搶占大部分流量,，格局初定,，漲粉越來越難,。
那些第一批嘗鮮者，被風口推到了流量風暴眼,，無疑靠的是眼光,、膽識和敏銳嗅覺。但直播電商打的是長線戰(zhàn),，漫長戰(zhàn)役中,，更多的是靠供應鏈、拼勁和耐力,。
坐擁39萬粉絲的快手主播魯倩,，就是這樣的一個賣力主播。
【一個視頻播放量150多萬,，兩個月增粉20萬】
“哈嘍寶貝們,，大家好，今天為大家推薦一款……”
雷打不動的“魯倩”式招牌招呼,，絕對不超過30秒的短視頻,，略顯沙啞的嗓音，一次只推薦一款服裝,，這就是90后辣媽魯倩給39萬快手粉絲留下的印象,。
她是在鄭州闖蕩的異鄉(xiāng)姑娘，是從傳統(tǒng)鞋服經(jīng)銷商向直播電商轉型的網(wǎng)紅主播,，更是一個為了夢想不曾服輸?shù)钠疵伞?/span>
從2018年10月份誤打誤撞闖入快手短視頻,，魯倩用了兩個月時間完成了粉絲量從0到20萬的突破，用了1年多時間實現(xiàn)了短視頻小白到直播帶貨大V的身份轉換,。
魯倩出生在父母親戚都經(jīng)商的家庭,，父母賣鞋賣了30多年，她從小在做生意的環(huán)境中泡大,，對如何進貨理貨,、如何開拓客戶并不陌生。做快手之前,，她曾短暫開店經(jīng)營服裝了幾個月,，一天營業(yè)額做到了一萬多元。
她住在山東菏澤一個不知名縣城,，信息相對閉塞，抖音,、快手等短視頻平臺在那時的偏遠縣城尚處于蓬勃的前夜,。接觸短視頻是一個很偶然的機會，她出于好奇,，注冊了個賬號,，沒事傳一些波瀾不驚的視頻,。
日后總結起來，正是這份好奇讓她搶占住了先機,，進而有機會晉升為網(wǎng)紅大V,，乃至后來丟掉實體店All in短視頻。事實上,，能夠撈得商機的永遠是第一波拓荒者,，當眾人一窩蜂地涌入某個行業(yè)，已經(jīng)證明其風口已過,。
發(fā)的第二個短視頻,，一下子就火了，而且以150多萬的播放量,，突然將一臉蒙圈的魯倩推向了流量的風暴眼,。
“剛開始有1萬播放量時，覺得已經(jīng)到頂了,，過會兒再看,，竄到了3萬、4萬,。我在熱搜上足足待了一個月,，各種朋友看到后給我發(fā)信息。”魯倩向河南商報記者回憶,。
短短一兩個月,，她視頻號從0粉絲猛增到20多萬，她成了十里八鄉(xiāng)的傳奇人物,。
火熱的播放量,、飆漲的粉絲量，這些遠在線上的虛擬數(shù)字真正影響到魯倩實際生活的事件是,，粉絲源源不斷加微信,，害到她一下子買了十幾個手機，每個手機登錄兩個微信號,，跟粉絲互動,。
她開始學著線上做生意，每天的標準姿勢是,，一個人拿著手機,，窩在門店里線上接單。白天不斷地回信息,，餓了就買點食物填肚子,。這個時候，實體店被關閉。
時間到了2019年,，因為常常從鄭州進貨,，她瞞著父親來到鄭州開店，專心做直播,。
她記得特別清楚的是第一次爆單,。那是在2019年冬天，賣雙面羊絨大衣,，一場兩個小時的直播,，銷售額狂攬50多萬元，在線觀看人數(shù)達到一千多人,。
再后來,，爆單時有發(fā)生，并跨界賣零食,、化妝品,，一次賣零食賣到一萬多單。
【進步最慢的主播與最拼命的主播】
她說自己是進步最慢的主播,。
粉絲漲到五六萬時,，被粉絲點醒，才有了做直播的念頭,。第一次用小黃車,，最簡單的工具卻不懂如何操作。
但她卻是最賣力最拼命的主播,。
別人每隔一天直播一場,，她一天直播中午、晚上兩場,，每天堅持不斷,。 日積月累，嗓子變得沙啞起來,。
她忙到晚上12點下播,，開完復盤會到家基本在夜里2點，早上八九點就要起床,，去市場里淘寶尋貨,，已經(jīng)連續(xù)幾個月沒吃過早餐，餓了買個餅充饑,。中午直播一場,，下午又要忙開播前的準備工作，一直挺到夜里,。日復一日,。
直播電商是一場身心俱疲的拔河賽。顛倒的作息，長達數(shù)小時不間斷的喊麥,，不停地脫了穿、穿了又脫地試衣服,，每天都在因為貨品和價位而焦慮——這些成為直播無法承受之痛,。
對于90后姑娘來說，更是如此,。對于魯倩,，已經(jīng)沒有退路,，“推到這個高度，閉著眼睛咬著牙也得往前走,。”
做直播電商之前,，她不喜歡喝酒,。但是無窮大的壓力壓到她喘不過氣來時，她總會給自己斟杯酒,，“醉了后,，啥都不用想，躺在那里,，就睡吧！”
因為看到了直播帶貨的流量和轉化率,，這些深受流量見頂,、人口紅利殆盡折磨的傳統(tǒng)商家,，紛紛上馬直播帶貨。但是，當天下初定,，浪潮褪去,，那些自身品質過硬,、信譽度高的主播，將會最終留下來,，而那些因為品質,、知名度而折戟的主播，終將被淘汰出局,。
而未來,，直播電商最終拼的將是供應鏈和耐力。魯倩已經(jīng)做好了準備,。
編輯：馬千惠
