河南商報(bào)首席記者 吳軍 實(shí)習(xí)生 金艾琳/文\圖
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：馬千惠
明天和意外，哪個(gè)會(huì)先來,？
習(xí)孝婷不知道。但自從今年4月份開通抖音直播后,，3個(gè)月，眼看著她的粉絲從一兩千漲至現(xiàn)在的3.7萬,，她的短視頻觀看量從幾萬漲至動(dòng)輒七八十萬，最高的達(dá)到了210萬+,，她的心里，突然有了底氣和自信,。
怕什么呢？干就完了,。
3個(gè)月，她的粉絲從一兩千漲至3.7萬
習(xí)孝婷2018年注冊(cè)的抖音賬號(hào)“鄭州孝婷鮮花”,，這幾個(gè)月被盤活了。
2020年4月份之前,，她的粉絲只有一兩千個(gè),，4月初，眼看著花店的銷量只恢復(fù)到往年的30%左右,，她開通了直播。期望借助直播能拉動(dòng)一部分消費(fèi)和銷量,。
然后,，就見短視頻觀看量噌噌上漲,，從剛開始的幾萬漲至幾十萬,，7月1日上傳的最新一期,，觀看量超過了210萬,。與此同時(shí)，粉絲量也噌噌上漲,，3個(gè)月時(shí)間，已漲至3.7萬+,。
如今，陳砦花卉大學(xué)路市場習(xí)孝婷的花店銷量,，已恢復(fù)到往年的70%左右,。
是直播帶動(dòng)的嗎,？
正在談笑風(fēng)聲的習(xí)孝婷聞言一滯：并非,。
據(jù)剛剛公布的《2020年6月抖音直播消費(fèi)報(bào)告》顯示,，今年6月份,，抖音帶購物車短視頻發(fā)布量同比增長173%,，抖音帶購物車直播場次同比增長876%,。
其中，商家已和明星,、達(dá)人一樣成為抖音的核心主播。
但遺憾的是,，雖然開通了直播，有的粉絲量也相當(dāng)可觀,，但并不是每一個(gè)主播都成功實(shí)現(xiàn)了帶貨。
目標(biāo)是消費(fèi)者,，結(jié)果粉絲成了全國各地的花店店主
習(xí)孝婷的迅速增粉,，勝在分享插花小技巧。
她每周推送5個(gè)短視頻,，每周開兩三次直播,。內(nèi)容全是跟插花有關(guān),，如不同的花如何插得更有層次感，色彩如何搭配才更有美感,，什么樣的花語最能表達(dá)送花人的心意等。
她原本是希望借機(jī)拉動(dòng)一部分銷量的,，沒想到的是，粉絲確實(shí)大漲,，但大家私下里一交流,，發(fā)現(xiàn)全是同行，粉絲全是在全國各地開花店的店主,。
近的，有山東,、山西、湖北,、安徽的；遠(yuǎn)的,，有內(nèi)蒙古,、西藏的。
可能跟她插花的款式,、技巧等有關(guān),，過了一段時(shí)間，習(xí)孝婷又發(fā)現(xiàn),，關(guān)注她的粉絲一線城市的較少,，而二線、三線,、四線城市占了主流,。
“像北上廣等一線城市的插花技藝更高，他們可能也看不上咱們這邊的,，而地級(jí)市,、縣城的花店看咱們鄭州的插花就比較高端、時(shí)尚了,。”習(xí)孝婷分析,。
看得多了，聊得多了,，粉絲對(duì)習(xí)孝婷越來越認(rèn)可,。這期間，有經(jīng)營了多年的杭州資深花店店主主動(dòng)給習(xí)孝婷提建議,；也有鄭州的花店店主專門跑到大學(xué)路的市場來認(rèn)門,。
觀看量達(dá)210萬+，只收了一個(gè)學(xué)員
短視頻的拍攝越來越熟練，直播的控場能力越來越強(qiáng),，習(xí)孝婷也越來越自信,。
她說經(jīng)此一“疫”，她從做短視頻和直播上也學(xué)到了不少東西,，以后無論再遭遇什么，她都不會(huì)再害怕,。緩解焦慮的最有效辦法,，就是努力地去做，干就完了,。
遺憾當(dāng)然是有的,。比如，她的粉絲雖然短短幾個(gè)月增了3萬多,，但幾乎沒有一個(gè)來自終端的訂單,。
7月1日，她拍的一個(gè)短視頻觀看量達(dá)到了210萬+,，也只為她帶來了一個(gè)焦作的學(xué)員。這位學(xué)員一直想開花店,，之前去江蘇、浙江想學(xué)藝,，但對(duì)方動(dòng)輒要價(jià)四五千的學(xué)費(fèi),，打消了她的念頭。前一段時(shí)間刷抖音刷到了習(xí)孝婷的插花短視頻,，她7月5日就拉著行李箱從焦作來到了鄭州,，截至7月14日，已跟著習(xí)孝婷學(xué)習(xí)了8天,。
習(xí)孝婷開直播的目的就是為了帶貨,，但眼下如果讓她為了帶貨而轉(zhuǎn)型,，她又舍不得這3.7萬+粉絲,，她有一個(gè)小目標(biāo)：到今年十·一前后，等粉絲漲至10萬+時(shí),，再轉(zhuǎn)型,。
為了不負(fù)銷量不負(fù)卿，她愿意慢慢積累,，靜等花開,。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：馬千惠