國內(nèi)皮革龍頭市場探親鄭州,，鄭州服裝市場刮起城市聯(lián)盟,、探親風(fēng)潮
錯失了上半年的鄭州服裝市場,，已悄然打響今年下半場的市場爭奪戰(zhàn)。疫情和行業(yè)疲軟大勢疊加交織下,，二級服裝專業(yè)市場的乘風(fēng)破浪者先行一步,，瞄準(zhǔn)上游貨源市場展開聯(lián)盟運(yùn)動。
于是,，就有了國內(nèi)皮革龍頭海寧皮革城到訪鄭州,，有了杭州意法、廣州白馬探親鄭州……不再是孤獨(dú)的“坐商”,，二級與一級市場行商扶商,，親密互訪。這些市場由守勢轉(zhuǎn)為更凌厲的攻勢,，上下游合縱連橫,，結(jié)盟友、擴(kuò)領(lǐng)土,，爭流量,、爭市場、爭客戶,、爭影響力,。每一方都既是需求者也是供給者，而商戶成了最大受益者,。
河南商報首席記者 李興佳
事件：國內(nèi)皮革市場龍頭“探親”鄭州
深耕服裝17年的鄭州小街布衣總經(jīng)理蘇利,，每年夏秋兩次驅(qū)車去浙江海寧皮革城，不一定進(jìn)貨,，“就想去看看,。”
D8名店總經(jīng)理龐建軍已經(jīng)在海寧皮革城采購兩三年,，每年進(jìn)貨額數(shù)百萬元；米思蔻蔻總經(jīng)理李海霞,，則從海寧皮革城發(fā)過大衣,。
這些鄭州本地經(jīng)銷商在與900多公里外的海寧皮革城互動N久后，終于迎來了這個皮革業(yè)帶頭大哥的首次到訪——7月10日,，海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟鄭州站起航,。
這是國內(nèi)皮革龍頭市場海內(nèi)皮革城，在消費(fèi)斷層,、電商沖擊,、皮草消費(fèi)下滑行業(yè)大勢下的主動求新求變之舉。傳統(tǒng)商貿(mào)城風(fēng)光雖已不再,，但是依然擁有深厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，擁有從設(shè)計,、研發(fā)到生產(chǎn),、物流優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的海寧皮革城，決定走出去,，深入二級市場,。
行業(yè)已經(jīng)到了不得不由“坐賈”改“行商”的轉(zhuǎn)型深水區(qū)。走出海寧,，探親二級市場的想法,，于去年首次落地。在去年走訪株洲,、成都兩個城市基礎(chǔ)上,，今年海寧皮革城新增了鄭州、西安兩地,，并且把第二站放在了鄭州的世貿(mào)購物中心,。這場由海寧皮革城發(fā)起的二級市場集中探訪行動，被定義為“城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”,。
“疫情影響下,，需要產(chǎn)地和銷地市場互動起來，上下游都把各自資源拿出來,，形成互利共贏格局,，市場方通過城市聯(lián)盟活動幫助商戶對接產(chǎn)銷資源、理順供應(yīng)鏈,、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，是一種抱團(tuán)求變行為。”鄭州世貿(mào)購物中心總經(jīng)理鄭永理在接受河南商報記者采訪時說,。
“去年我們做過調(diào)研,，在海寧商戶‘最想去探訪的城市’選項(xiàng)中,，鄭州排在第一位，海寧皮革城也比較契合鄭州服裝產(chǎn)業(yè),，所以就有了這次城市聯(lián)盟,。”7日下午，坐了6個小時高鐵抵達(dá)鄭州的海寧皮革城負(fù)責(zé)人徐音飛,，還沒顧上吃一口燴面,，就直奔布展場地。
“兩地圍繞原創(chuàng)時裝批發(fā),、商戶資源共享,、高端產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)，開展深入對接,，往小了說,，這是一次途徑創(chuàng)新，往大了說,，將共同推進(jìn)兩地時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。”海寧中國皮革城股份有限公司副總經(jīng)理王紅暉說。
服裝市場刮起城市聯(lián)盟,、探親風(fēng)潮
不止“2020海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟鄭州站”,，瞄準(zhǔn)城市互訪的“走出去、引進(jìn)來”行動還有很多,。
同樣發(fā)生在鄭州火車站商圈,，一家以地產(chǎn)女裝為特色的服裝市場，在疫情剛開始緩解的4月,，也進(jìn)行了一場調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)杭州服裝市場位列本市場商戶進(jìn)貨渠道的第三位。于是,，6月28日-7月2日,，市場方帶領(lǐng)商戶到訪杭州四季青、濮院毛衫城,、玖寶服裝批發(fā)商圈等市場,。5天走訪了20個市場，涉及原材料選擇到成衣批發(fā),，從男裝女裝等大品類渠道經(jīng)營到單個店鋪的宣傳推廣,。
與鄭州火車站服裝商圈互動最頻繁的，要數(shù)杭州意法市場,。6月12日,，隔著900公里距離，杭州意法市場27家品牌商戶與鄭州世貿(mào)購物中心約500家商戶同時上線，第一次將城市間的對接交流搬到了“云上”,，產(chǎn)銷兩地商戶同屏連麥,、線上選購，突破了保持了數(shù)年的兩地線下城市探親常規(guī)思路,。
“意法城市探親”已經(jīng)成為意法商業(yè)集團(tuán)每年的年度代表作,，并在鄭州火車站服裝商圈形成一張名片。去年6月,，意法原創(chuàng)女裝大廈攜旗下20家原創(chuàng)女裝品牌,，走進(jìn)鄭州世貿(mào)購物中心，進(jìn)行了原創(chuàng)女裝秋冬新品靜態(tài)展,；2018年6月,，意法商業(yè)集團(tuán)牽手鄭州服裝設(shè)計協(xié)會，將88家原創(chuàng)杭派品牌帶到鄭州火車站服裝商圈市場集群……從2014年至今,，數(shù)年來的探親互動,，豫派服裝與杭派服裝實(shí)現(xiàn)了最深度的資源嫁接、產(chǎn)銷融合,。
粵派服裝市場“一哥”白馬,，也沒缺席城市聯(lián)動。6月20日,，鄭州世貿(mào)購物中心聯(lián)合廣州白馬服裝市場開啟了“云直播+云訂貨”，后者搜集到全球時尚買手,，做了一場云上會面,。
后疫情時代，市場方替商戶趟水鋪路
擱置在服裝行業(yè)宏大敘事背景下,，也就不難理解此時城市間互訪,、搞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的初心所在。
近幾年,，電商沖擊實(shí)體批發(fā),、消費(fèi)者口味多元化、成本高漲,、利潤變薄,、商戶飽和、競爭加劇,，多管齊下,，服裝批發(fā)商以及所屬的服裝專業(yè)市場陷入增長乏力困境。一個版型連賣3年的貨不愁賣時代一去不返,，一個爆款賺回一套別墅的年代成為過去時,，批發(fā)商到了不得不主動出擊的時候。
年初以來的疫情，更加劇服裝批發(fā)頹勢,。專業(yè)市場里客流歸零,，商鋪落鎖，商戶庫存積壓,、資金斷裂,，加盟商提貨意愿下降，終端零售趨于停滯……這個時刻,，服裝市場更需要主動作為,，與商戶抱團(tuán)抗寒。
“疫情打破了市場格局,，這個時候用什么方式很關(guān)鍵,，必須把力量投入到市場最前沿，用比過去更深入的方式,，才能把握上游,、了解下游，穩(wěn)定市場,。而上下游市場的合作就顯得很有必要而且正逢其時,，這種交流是市場拓展的進(jìn)攻態(tài)勢，是各取所需,，每個市場都是供應(yīng)方也是需求方,。” 行業(yè)人士分析。
“很多市場面臨產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭白熱化,，我們引進(jìn)來,、走出去，幫商戶趟趟路,，目的是形成差異化和良性的經(jīng)營生態(tài),。”鄭永理認(rèn)為。
專業(yè)市場打響市場爭奪戰(zhàn)
對于一級市場來講,，把戰(zhàn)場直接拉到二級市場,，能夠更有效精準(zhǔn)發(fā)覺客源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接,，同時讓上游廠家,、品牌商更深入了解二級市場，把握客戶動態(tài)趨勢,。
對于二級市場來講,，商戶也有尋找好貨品的需求，產(chǎn)銷對接能把上游優(yōu)質(zhì)資源直接推到代理商面前,，尋找到好貨源,，消除信息不對稱,，發(fā)現(xiàn)新趨勢。同時,，這些到訪的廠家,、品牌商也是二級市場招商的精準(zhǔn)目標(biāo)，促進(jìn)招商,。
“二級市場商戶平時去上游進(jìn)貨,，很難見到老板，上游市場一下子帶著這么多優(yōu)質(zhì)廠家推到跟前,，省去了代理商自己挨個跑廠家的成本,，比在市場上亂找強(qiáng)太多，有市場牽線搭橋,，雙方合作也會更有信任感,。”D8名店總經(jīng)理龐建軍說。
“現(xiàn)在專業(yè)市場都在打市場爭奪戰(zhàn),，爭客戶,、爭市場、爭影響力,。不管海寧城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟鄭州站還是杭州意法城市探親鄭州站,，都是首先把勢造起來，讓市場活泛起來,。而生意都是在這種交流中談出來的,。”業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道。
前年杭州意法探親鄭州時,，米思蔻蔻總經(jīng)理李海霞談了兩家杭州品牌商,，每年從一家品牌的進(jìn)貨額就達(dá)近一百萬元；龐建軍每年從海寧皮革城進(jìn)貨數(shù)百萬元,，已經(jīng)合作兩年,；小街布衣總經(jīng)理蘇利,，常年在杭州駐點(diǎn)——這些均是城市互訪的意義所在,。后疫情時代，這種聯(lián)盟和探親,，將會越發(fā)凸顯可貴和重要,，并將持續(xù)下去。
統(tǒng)籌：趙 強(qiáng)
編輯：高瞻展
