坐擁數(shù)十萬級日客流,、數(shù)百億年交易額及強大供應(yīng)鏈,，作為中部商貿(mào)流通樞紐的鄭州火車站商圈，具備了做直播電商的先天優(yōu)勢,，但缺少真正意義上的直播基地,。
商圈新貴大觀國貿(mào)率先邁出直播電商征途關(guān)鍵一步。6月21日,，鄭州大觀國貿(mào)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商小辣椒傳媒開啟中部直播電商基地,，用直播來賦能服裝專業(yè)市場，重新定義新批發(fā),、新零售時代,。
▲6月21日，鄭州大觀國貿(mào)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商小辣椒傳媒開啟中部直播電商基地
【大觀國貿(mào)成立中部直播電商基地,，助推火車站服裝商轉(zhuǎn)型升級】
疫情“黑天鵝”給服裝市場帶來重創(chuàng),。中紡聯(lián)流通分會重點監(jiān)測的45家紡織服裝專業(yè)市場，成交額同比下降39.64%,。鄭州有服裝市場客流下滑60%,，商戶庫存積壓、現(xiàn)金流不足,，經(jīng)營普遍面臨壓力困境,。
直播帶貨，因為具備與服裝天然的緊密結(jié)合性,，成為從業(yè)者自救工具,。數(shù)據(jù)顯示，僅今年3月至5月,，河南新增淘寶主播數(shù)同比增長924%,，增長比例位列全國第三位。
鄭州火車站服裝商圈也站在了轉(zhuǎn)型的路口,。過去,，商圈近10萬從業(yè)人員借助傳統(tǒng)采批業(yè)務(wù)，依靠強大供應(yīng)鏈將貨品輻射至中部六??；如今，無數(shù)的老板走入鏡頭,，在補光燈下一站六小時,，變身帶貨主播為自家貨品吆喝。
對于商圈而言,，高達(dá)2萬多家工廠店,、批發(fā)商,、品牌商聚集的優(yōu)質(zhì)貨源，完善的快遞物流配套,，均是服裝人上馬直播電商的優(yōu)勢所在,。然而，廣州,、杭州,、溫州、常熟,、青島,、石家莊紛紛入場直播基地，鄭州火車站服裝商圈尚存在商業(yè)空白,，呼喚專業(yè)直播基地的到來,。
先行一步的是鄭州大觀國貿(mào)。6月21日,，鄭州大觀國貿(mào)聯(lián)合小辣椒傳媒正式啟動中部直播電商基地,，為商戶轉(zhuǎn)型賦能，重新定義新批發(fā),、新零售,、新電商，推進傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級,。
管城區(qū)南關(guān)街街道黨工委書記沙建武這樣評價基地成立：“大觀國貿(mào)成立中部直播電商基地,，搭建更為系統(tǒng)化、規(guī)?；闹辈ル娚唐髽I(yè)和專業(yè)批發(fā)市場融合發(fā)展的交流平臺,，為專業(yè)批發(fā)市場賦能。”
“目前大觀國貿(mào)已吸引了一批知名頭部主播和配套電商運營平臺,、品牌商戶的入駐,，形成了完整的、具有優(yōu)勢的直播電商交易鏈條,。同時,，直播電商基地的成立，也將加速現(xiàn)有經(jīng)營戶的轉(zhuǎn)型升級,，并為之提供多元的銷售渠道,。”鄭州大觀國貿(mào)總經(jīng)理馬朝明說。
【網(wǎng)紅孵化,、直播間共享、電商培訓(xùn),，打造直播間 展廳的品牌直播基地新模式】
作為直播電商產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)的先行者,，小辣椒傳媒是快手直播,、騰訊直播的官方服務(wù)商，在傳統(tǒng)實體轉(zhuǎn)型探索上有數(shù)十年的積淀,。作為新一代大型服飾綜合體,，大觀國貿(mào)不但有著眾多服飾商的貨源優(yōu)勢，同時擁有完善前沿的硬件配套,，商圈唯一的24小時辦公場所和最大的停車及物流收發(fā)體系,。雙方牽手可謂強強聯(lián)合。
大觀國貿(mào)中部直播電商基地,，一期位于A座6層,、7層，以直播帶貨,、電商培訓(xùn)/網(wǎng)紅孵化,、供應(yīng)鏈整合、品牌服務(wù)為主要業(yè)務(wù)內(nèi)容和功能定位,，以品牌直播基地和全品類直播基地為屬性定位,，結(jié)合商圈衍變趨勢和中原服飾行業(yè)發(fā)展方向，全力打造中部服飾產(chǎn)業(yè)直播基地新典范,。
在這里,，供應(yīng)鏈集合全國范圍內(nèi)服飾、箱包,、美妝,、食品、母嬰等各類目優(yōu)質(zhì)貨源,；主播達(dá)人與經(jīng)營商戶可共享直播間,，進行直播帶貨；商學(xué)院提供專業(yè)培訓(xùn),，賦能主播和素人成長,。品牌直播電商的定位，已吸引了KIKC等全國知名品牌商,，以品牌直播間 品牌展廳的形式進駐,，享私域流量運營和常態(tài)化直播帶貨服務(wù)，同時展示品牌形象和實力,，共同打造品牌直播電商新模式,。
當(dāng)下，大觀國貿(mào)已聚集百余直播商家,，是火車站商圈最為集中,、最具品質(zhì)的主播聚集地，網(wǎng)紅直播大樓的標(biāo)簽已初步形成。
2020年以來,，大觀先后與抖音,、淘寶、快手平臺及服務(wù)商展開深入合作,，媒體曝光量數(shù)千萬,，具有豐富的平臺資源和流量基礎(chǔ)，品牌影響力初步形成,。
2020年6月,，大觀國貿(mào)專屬的自媒體電商團隊成立，為直播電商基地落位后的工作運營,、資源招募,、媒體宣傳提供全力支持，強強聯(lián)合,，助力基地最強做大,。
河南省服裝行業(yè)協(xié)會副會長張勛直言，服裝是直播電商第一類目,，火車站服裝商圈具有做服裝直播電商的先天優(yōu)勢,；而小辣椒傳媒創(chuàng)始人丁兆領(lǐng)則這樣定義基地成立意義：用互聯(lián)網(wǎng)思維賦能傳統(tǒng)生意，幫助火車站服裝商轉(zhuǎn)型升級,。
【快手百萬爆單直播帶貨節(jié)：五頭部主播8小時銷售157萬】
在啟動中部直播電商基地的同一天,，“快手百萬爆單直播帶貨節(jié)”也拉開序幕。
6月21日下午剛過2點,，快手平臺河南服飾產(chǎn)業(yè)頭部：大琳子,、魯倩、菲菲媽等五名主播,，準(zhǔn)時出現(xiàn)在大觀國貿(mào)中部直播電商基地7樓現(xiàn)場,。而隔著屏幕的那端，則有數(shù)百萬粉絲涌入主播直播間觀看或下單,。
主播魯倩粉絲39.3萬,，月銷售額達(dá)到420萬；大琳子粉絲數(shù)31.3萬,，月銷900萬,；菲菲媽粉絲數(shù)22.4萬，月銷售240萬,。作為與中部直播電商基地的合作的首批主播,，在為鄭州服裝商戶轉(zhuǎn)型做出樣本的同時，也極大地鼓勵本土服裝人向電商帶貨進軍的決心和勇氣,。
▲網(wǎng)紅主播大琳子,、魯倩,、菲菲媽現(xiàn)場開啟直播帶貨
8個小時的直播里，五位頭部主播合力貢獻157萬銷售量,，聯(lián)合商圈20余位中小主播,，6月21日活動線上總銷售量達(dá)286萬，共創(chuàng)河南服裝行業(yè)直播帶貨盛事,。
此次快手百萬爆單直播帶貨節(jié)僅僅是一個切入口。更為重要的是,，通過此次活動,，激勵商戶搶抓直播經(jīng)濟風(fēng)口和紅利，做強線上,、激發(fā)線下,，在線上線下融合發(fā)展中挖掘新的增長點。
不管是中部直播電商基地,，還是快手百萬爆單直播帶貨節(jié),，目的在于推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能升級，探索服裝市場發(fā)展新動能,，引領(lǐng)商圈迭代升級,，為河南服裝行業(yè)電商之路開啟“加速度”。（編輯 吉倩倩）