2009年,，電視劇《走西口》熱播，道盡了山西人背景離鄉(xiāng),、創(chuàng)業(yè)的艱辛與悲涼,。
歷史上，大批的山西籍商人出關(guān)經(jīng)商成功,，形成了中國(guó)特有的經(jīng)商群體—晉商,。
現(xiàn)如今，晉商已遍布全國(guó),，在萬(wàn)博小商品市場(chǎng),，從事小商品貿(mào)易的蘇海云身上有著明顯的晉商特性：敢于嘗試，重感情,，以誠(chéng)立本,！
突如其來(lái)的疫情，使得實(shí)體店鋪生意受到嚴(yán)重沖擊,，從商28年的蘇海云,，基于商人敏銳的嗅覺(jué)，積極轉(zhuǎn)變思路,，整合資源,，轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨，將自己的生意做活了,，還給經(jīng)商的朋友,、老鄉(xiāng)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
河南商報(bào)記者 王訪賢 實(shí)習(xí)生 郝瑞玲 文/圖
起家：兩油皮袋的襪子闖河南
在萬(wàn)博小商品市場(chǎng),，蘇海云經(jīng)營(yíng)著一家100多平的商貿(mào)批發(fā)門(mén)店,，而這只是蘇海云生意的一角。
蘇海云是山西省平遙縣人,，來(lái)河南做生意28年,，前16年在新鄉(xiāng)，2009年生意拓展到了鄭州。
說(shuō)到蘇海云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，要從20世紀(jì)90年代晉商中那一批走南闖北的小商客說(shuō)起,。當(dāng)時(shí)平遙縣寧固鎮(zhèn)襪子加工廠、個(gè)體戶(hù)發(fā)達(dá),，當(dāng)?shù)厝送獬鲎錾饩褪潜持鴥纱蟀m子闖天下,。
蘇海云16歲下學(xué)，18歲那年成了小商客,，用裝化肥的油皮袋子裝著兩大包襪子,，跟著姐夫從平遙來(lái)到新鄉(xiāng)，在新鄉(xiāng)火車(chē)站附近的路邊擺攤售賣(mài),。兩袋子襪子賣(mài)完需要十來(lái)天,，能賣(mài)500元左右。
那是1994年,，蘇海云回憶,。
沒(méi)過(guò)幾年，蘇海云在新鄉(xiāng)火車(chē)站附近開(kāi)了一家批發(fā)門(mén)店,，銷(xiāo)售襪子,、襯衣、短褲等針織產(chǎn)品,，這算是在新鄉(xiāng)穩(wěn)住了腳,。
生意咋樣？
蘇海云說(shuō)：“在2000年左右,，年銷(xiāo)售額就能有2000多萬(wàn)元,。”
2009年，蘇海云生意拓展到鄭州,，先是在京廣路鞋城做了兩年鞋生意,，而后又將生意拓展到了萬(wàn)博小商品市場(chǎng),。
機(jī)遇：疫情積壓的貨與直播基地有了匹配
誰(shuí)都不曾想,，今年的春節(jié)假期會(huì)如此漫長(zhǎng)，這對(duì)生意人來(lái)說(shuō)可不是件好事,。
因?yàn)橐咔?，蘇海云在平遙老家隔離了一個(gè)半月。他在鄭州有幾千平的倉(cāng)庫(kù),，堆著滿(mǎn)滿(mǎn)的貨,，全壓著。他下游的商家也壓著貨,，身邊經(jīng)商的朋友,、老鄉(xiāng)手里也都?jí)褐洝?br />
實(shí)體經(jīng)濟(jì)按下暫停鍵，直播帶貨這一新型電商正在默默發(fā)力。
先前,，蘇海云對(duì)直播帶貨并不了解,，在平遙老家隔離期間，蘇海云開(kāi)始對(duì)直播帶貨產(chǎn)生了興趣,，每天關(guān)注抖音,、快手社交新電商平臺(tái)，一邊研究著直播帶貨,，一邊琢磨著怎么賣(mài)貨,。
另一邊，蘇海云所在的萬(wàn)博市場(chǎng)方也在醞釀著用直播帶貨,，來(lái)幫助商戶(hù)擺脫困境,，讓商戶(hù)們減少損失。
萬(wàn)博針織飾品城副總經(jīng)理,、萬(wàn)播匯直播基地項(xiàng)目總經(jīng)理肖俊介紹,，萬(wàn)博市場(chǎng)2019年5月就在籌備布局直播新零售，2019年8月萬(wàn)播匯直播基地在萬(wàn)博市場(chǎng)落成,，這為疫情以來(lái)萬(wàn)博市場(chǎng)商戶(hù)直播新零售覆蓋率增至70%做足了鋪墊,。
轉(zhuǎn)型：與網(wǎng)紅主播合作，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元
做生意就是“人”“貨”“場(chǎng)”,，萬(wàn)播匯直播基地合作的有20多位網(wǎng)紅,，有大量粉絲——“人”有了；萬(wàn)博市場(chǎng)商戶(hù)手里有大量產(chǎn)品被積壓——“貨”有了,；以前的“場(chǎng)”是市場(chǎng),，現(xiàn)在的“場(chǎng)”是直播平臺(tái)，“場(chǎng)”也有了,。
“人”“貨”“場(chǎng)”都有了,，這生意就有了。蘇海云通過(guò)直播基地,，不僅把自己的貨賣(mài)出去了,，這位重感情、熱心腸的晉商還把朋友們,、老鄉(xiāng)們積壓的貨,，張羅著在直播間賣(mài)。誰(shuí)成想,，貨品組合著在直播間賣(mài)效果還挺好,。
蘇海云介紹，5月2日,，他與一個(gè)50多萬(wàn)粉絲的主播合作,，一場(chǎng)直播賣(mài)了70多萬(wàn)元,，其中有20多萬(wàn)元貨是從朋友那組合的貨品。事隔兩周后,，一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額突破了100萬(wàn)元,。
蘇海云對(duì)產(chǎn)品了解，但是不擅長(zhǎng)出鏡主播,，而是配合網(wǎng)紅在直播間設(shè)置一些情節(jié),，把“老板”的角色搬進(jìn)直播間里，通常有這樣的情節(jié)：
主播喊：“老鐵們,，這件衣服原價(jià)39.9,，今天老板也在，我?guī)屠翔F們砍個(gè)價(jià),，29.9賣(mài)不賣(mài),？”
蘇海云一般會(huì)配合道：“老鐵們開(kāi)心就賣(mài)！”
老話(huà)說(shuō),，塞翁失馬焉知非福,，線(xiàn)下實(shí)體店鋪生意收到嚴(yán)重沖擊，蘇海云及時(shí)轉(zhuǎn)型做線(xiàn)上?，F(xiàn)在,，蘇海云通過(guò)直播賣(mài)貨的出貨量，已是萬(wàn)博市場(chǎng)的頭部大戶(hù),。
【】生意經(jīng)：性情,、感情、生意人的嗅覺(jué)
蘇海云文化水平不高,，濃重的山西口音透著一股憨厚,。雖然在河南已闖蕩28年，但仍保留著明顯的地域特征,。
在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí),，蘇海云因故走開(kāi)，走之前意猶未盡重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：誠(chéng)信贏天下,，產(chǎn)品決定成敗,。
他還向記者透露了最新總結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念：線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，線(xiàn)下引流線(xiàn)上,。通過(guò)線(xiàn)上賣(mài)線(xiàn)下的貨,，線(xiàn)下把身邊經(jīng)商朋友,、老鄉(xiāng)的貨組合到線(xiàn)上賣(mài),。
組貨的理念也是他轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨總結(jié)出的，蘇海云賣(mài)針織品,，日用百貨,，但他能將朋友,、老鄉(xiāng)的食品、電器,、化妝品組到一起在直播間賣(mài),。
關(guān)于組貨的技巧，蘇海云歸納了四條心得：首先是基于生意人靈敏的嗅覺(jué),；其次對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控的能力,，能相互組貨，是對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可,；還有生意場(chǎng)上的兄弟情,，有些貨他賣(mài)可能不賺錢(qián)，或朋友交給他賣(mài),，朋友不賺錢(qián),，但為了把一場(chǎng)直播的貨組好，不賺錢(qián)也要組,；最后是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，比如一條女款短褲，加一層蕾絲就是新的產(chǎn)品,，也許就能賣(mài)火,！
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星
歷史上，大批的山西籍商人出關(guān)經(jīng)商成功,，形成了中國(guó)特有的經(jīng)商群體—晉商,。
現(xiàn)如今，晉商已遍布全國(guó),，在萬(wàn)博小商品市場(chǎng),，從事小商品貿(mào)易的蘇海云身上有著明顯的晉商特性：敢于嘗試，重感情,，以誠(chéng)立本,！
突如其來(lái)的疫情，使得實(shí)體店鋪生意受到嚴(yán)重沖擊,，從商28年的蘇海云,，基于商人敏銳的嗅覺(jué)，積極轉(zhuǎn)變思路,，整合資源,，轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨，將自己的生意做活了,，還給經(jīng)商的朋友,、老鄉(xiāng)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
河南商報(bào)記者 王訪賢 實(shí)習(xí)生 郝瑞玲 文/圖
起家：兩油皮袋的襪子闖河南
在萬(wàn)博小商品市場(chǎng),，蘇海云經(jīng)營(yíng)著一家100多平的商貿(mào)批發(fā)門(mén)店,，而這只是蘇海云生意的一角。
蘇海云是山西省平遙縣人,，來(lái)河南做生意28年,，前16年在新鄉(xiāng)，2009年生意拓展到了鄭州。
說(shuō)到蘇海云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，要從20世紀(jì)90年代晉商中那一批走南闖北的小商客說(shuō)起,。當(dāng)時(shí)平遙縣寧固鎮(zhèn)襪子加工廠、個(gè)體戶(hù)發(fā)達(dá),，當(dāng)?shù)厝送獬鲎錾饩褪潜持鴥纱蟀m子闖天下,。
蘇海云16歲下學(xué)，18歲那年成了小商客,，用裝化肥的油皮袋子裝著兩大包襪子,，跟著姐夫從平遙來(lái)到新鄉(xiāng)，在新鄉(xiāng)火車(chē)站附近的路邊擺攤售賣(mài),。兩袋子襪子賣(mài)完需要十來(lái)天,，能賣(mài)500元左右。
那是1994年,，蘇海云回憶,。
沒(méi)過(guò)幾年，蘇海云在新鄉(xiāng)火車(chē)站附近開(kāi)了一家批發(fā)門(mén)店,，銷(xiāo)售襪子,、襯衣、短褲等針織產(chǎn)品,，這算是在新鄉(xiāng)穩(wěn)住了腳,。
生意咋樣？
蘇海云說(shuō)：“在2000年左右,，年銷(xiāo)售額就能有2000多萬(wàn)元,。”
2009年，蘇海云生意拓展到鄭州,，先是在京廣路鞋城做了兩年鞋生意,，而后又將生意拓展到了萬(wàn)博小商品市場(chǎng),。
機(jī)遇：疫情積壓的貨與直播基地有了匹配
誰(shuí)都不曾想,，今年的春節(jié)假期會(huì)如此漫長(zhǎng)，這對(duì)生意人來(lái)說(shuō)可不是件好事,。
因?yàn)橐咔?，蘇海云在平遙老家隔離了一個(gè)半月。他在鄭州有幾千平的倉(cāng)庫(kù),，堆著滿(mǎn)滿(mǎn)的貨,，全壓著。他下游的商家也壓著貨,，身邊經(jīng)商的朋友,、老鄉(xiāng)手里也都?jí)褐洝?br />
實(shí)體經(jīng)濟(jì)按下暫停鍵，直播帶貨這一新型電商正在默默發(fā)力。
先前,，蘇海云對(duì)直播帶貨并不了解,，在平遙老家隔離期間，蘇海云開(kāi)始對(duì)直播帶貨產(chǎn)生了興趣,，每天關(guān)注抖音,、快手社交新電商平臺(tái)，一邊研究著直播帶貨,，一邊琢磨著怎么賣(mài)貨,。
另一邊，蘇海云所在的萬(wàn)博市場(chǎng)方也在醞釀著用直播帶貨,，來(lái)幫助商戶(hù)擺脫困境,，讓商戶(hù)們減少損失。
萬(wàn)博針織飾品城副總經(jīng)理,、萬(wàn)播匯直播基地項(xiàng)目總經(jīng)理肖俊介紹,，萬(wàn)博市場(chǎng)2019年5月就在籌備布局直播新零售，2019年8月萬(wàn)播匯直播基地在萬(wàn)博市場(chǎng)落成,，這為疫情以來(lái)萬(wàn)博市場(chǎng)商戶(hù)直播新零售覆蓋率增至70%做足了鋪墊,。
轉(zhuǎn)型：與網(wǎng)紅主播合作，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元
做生意就是“人”“貨”“場(chǎng)”,，萬(wàn)播匯直播基地合作的有20多位網(wǎng)紅,，有大量粉絲——“人”有了；萬(wàn)博市場(chǎng)商戶(hù)手里有大量產(chǎn)品被積壓——“貨”有了,；以前的“場(chǎng)”是市場(chǎng),，現(xiàn)在的“場(chǎng)”是直播平臺(tái)，“場(chǎng)”也有了,。
“人”“貨”“場(chǎng)”都有了,，這生意就有了。蘇海云通過(guò)直播基地,，不僅把自己的貨賣(mài)出去了,，這位重感情、熱心腸的晉商還把朋友們,、老鄉(xiāng)們積壓的貨,，張羅著在直播間賣(mài)。誰(shuí)成想,，貨品組合著在直播間賣(mài)效果還挺好,。
蘇海云介紹，5月2日,，他與一個(gè)50多萬(wàn)粉絲的主播合作,，一場(chǎng)直播賣(mài)了70多萬(wàn)元,，其中有20多萬(wàn)元貨是從朋友那組合的貨品。事隔兩周后,，一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額突破了100萬(wàn)元,。
蘇海云對(duì)產(chǎn)品了解，但是不擅長(zhǎng)出鏡主播,，而是配合網(wǎng)紅在直播間設(shè)置一些情節(jié),，把“老板”的角色搬進(jìn)直播間里，通常有這樣的情節(jié)：
主播喊：“老鐵們,，這件衣服原價(jià)39.9,，今天老板也在，我?guī)屠翔F們砍個(gè)價(jià),，29.9賣(mài)不賣(mài),？”
蘇海云一般會(huì)配合道：“老鐵們開(kāi)心就賣(mài)！”
老話(huà)說(shuō),，塞翁失馬焉知非福,，線(xiàn)下實(shí)體店鋪生意收到嚴(yán)重沖擊，蘇海云及時(shí)轉(zhuǎn)型做線(xiàn)上?，F(xiàn)在,，蘇海云通過(guò)直播賣(mài)貨的出貨量，已是萬(wàn)博市場(chǎng)的頭部大戶(hù),。
【】生意經(jīng)：性情,、感情、生意人的嗅覺(jué)
蘇海云文化水平不高,，濃重的山西口音透著一股憨厚,。雖然在河南已闖蕩28年，但仍保留著明顯的地域特征,。
在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí),，蘇海云因故走開(kāi)，走之前意猶未盡重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：誠(chéng)信贏天下,，產(chǎn)品決定成敗,。
他還向記者透露了最新總結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念：線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，線(xiàn)下引流線(xiàn)上,。通過(guò)線(xiàn)上賣(mài)線(xiàn)下的貨,，線(xiàn)下把身邊經(jīng)商朋友,、老鄉(xiāng)的貨組合到線(xiàn)上賣(mài),。
組貨的理念也是他轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨總結(jié)出的，蘇海云賣(mài)針織品,，日用百貨,，但他能將朋友,、老鄉(xiāng)的食品、電器,、化妝品組到一起在直播間賣(mài),。
關(guān)于組貨的技巧，蘇海云歸納了四條心得：首先是基于生意人靈敏的嗅覺(jué),；其次對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控的能力,，能相互組貨，是對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可,；還有生意場(chǎng)上的兄弟情,，有些貨他賣(mài)可能不賺錢(qián)，或朋友交給他賣(mài),，朋友不賺錢(qián),，但為了把一場(chǎng)直播的貨組好，不賺錢(qián)也要組,；最后是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，比如一條女款短褲，加一層蕾絲就是新的產(chǎn)品,，也許就能賣(mài)火,！
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星