知名水果零售商百果園要上市了,。據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露，深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司遞交的《股份有限公司境外首次公開(kāi)發(fā)行股份（包括普通股、優(yōu)先股等各類股票及股票的派生形式）審批》材料,，已于6月5日獲受理,。
百果園近年發(fā)展迅速，布局線上電商,，啟動(dòng)賣菜業(yè)務(wù),，通過(guò)加盟模式鋪店，對(duì)資金的渴求越來(lái)越多,。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，另一水果零售商鮮豐水果不久前完成A股上市第一期輔導(dǎo)，百果園在此時(shí)啟動(dòng)IPO,，用意在于爭(zhēng)奪水果零售第一股,。
河南商報(bào)首席記者 張恒/文 記者 張郁/圖
搶奪水果零售第一股？有故事,，也有風(fēng)險(xiǎn)
百果園2001年成立于深圳,，是一家集水果采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ),、門(mén)店零售、信息科技等于一體的大型連鎖企業(yè),。 截至2019年,，公司用18年的時(shí)間在全國(guó)80多個(gè)城市鋪店4000多家。
百果園的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——另一家水果零售品牌鮮豐水果股份有限公司也已啟動(dòng)上市,，并在2020年3月完成A股上市第一期輔導(dǎo)工作,。鮮豐水果成立于1997年，目前擁有1850余家門(mén)店,。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2019年3月發(fā)布的《生鮮企業(yè)排行榜》,，百果園位居龍頭，鮮豐水果排名第三,。
對(duì)百果園來(lái)說(shuō),，從6月1日遞交的材料被接受，到6月5日被受理,，用了5天時(shí)間,。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)行政許可辦理大廳國(guó)際部的以往進(jìn)度，如果進(jìn)展順利,，百果園兩個(gè)月后可以拿到行政許可決定書(shū),。
已經(jīng)到了短兵相接的時(shí)刻，百果園和鮮豐水果誰(shuí)先獲批,，誰(shuí)就能獲得“水果零售第一股”的榮譽(yù),。河南商報(bào)記者就相關(guān)問(wèn)題聯(lián)系百果園公司，截至發(fā)稿，未獲得回復(fù),。
百果園的高端連鎖零售模式頗受資本青睞,，公司2015年完成4億元A輪融資，2008年再次完成約15億元人民幣B輪融資,。與此同時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮豐水果也在資本市場(chǎng)與之你追我趕，幾乎同步進(jìn)行了天使融資和A,、B輪融資,。
河南商報(bào)記者查詢天眼查發(fā)現(xiàn)，截至目前,，百果園經(jīng)過(guò)7次融資,，包括多次戰(zhàn)略融資和股權(quán)融資。投資方有20家,，其中有天圖資本,、廣發(fā)信德、前?；ヅd,、中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金、中植資本,、中金前海發(fā)展基金,、阿特列斯資本、招商局資本等機(jī)構(gòu),。
其中,，天圖資本系2015年百果園A輪融資時(shí)進(jìn)入，彼時(shí)天圖資本首席投資官馮衛(wèi)東就曾表示,，預(yù)計(jì)百果園在3至5年內(nèi)真正上市,。值得注意的是，今年正好是天圖資本計(jì)劃中的最后一年,。
2020年對(duì)百果園來(lái)說(shuō),，還有另一曾特殊意義——三年前，百果園方面在香港向其200余名全球水果供應(yīng)商代表稱,，預(yù)計(jì)到2020年百果園門(mén)店數(shù)將達(dá)1萬(wàn)家,。
“謀求上市說(shuō)明百果園對(duì)資金的需求增加，但按照目前公司4000多家店,，一年之內(nèi)1萬(wàn)家的目標(biāo)不靠譜,，我不看好。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō),。
朱丹蓬認(rèn)為,，爭(zhēng)奪水果零售第一股有利于增強(qiáng)百果園對(duì)資本端的吸引力，但2020年有很多不確定因素，公司在營(yíng)造氛圍的同時(shí)也應(yīng)關(guān)注迅速擴(kuò)張帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。一年鋪5000多家店,，對(duì)資金的需求肯定很大，面臨的挑戰(zhàn)也很多,。比如迅速擴(kuò)張后的供應(yīng)鏈,、人員配置、店鋪管理,、產(chǎn)品質(zhì)量管控等,。
電商、賣菜,，百果園一直在需求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
生鮮零售市場(chǎng)指在菜市場(chǎng),、超市、生鮮電商等終端零售途徑上向消費(fèi)者銷售蔬果,、肉蛋白,、水產(chǎn)等生鮮產(chǎn)品的市場(chǎng)。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)估計(jì),，2020年生鮮零售市場(chǎng)規(guī)?？沙?萬(wàn)億。
其中蔬果在生鮮類銷售額占比達(dá)到55% ,。然而整體生鮮市場(chǎng)渠道分布上,，菜市場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道占比一半以上，現(xiàn)代超市占比不足40%,，電商占比不足10%,。
百果園2016年戰(zhàn)略合并生鮮O2O平臺(tái)一米鮮,，開(kāi)啟生鮮電商業(yè)態(tài),。據(jù)報(bào)道，截至2019年11月,，百果園全渠道年銷售額130億元,，其中線上銷售額為25億元，一直徘徊在占比20%左右,。
百果園剛剛介入電商時(shí),，定下的目標(biāo)是2020年電商占比達(dá)到50%。如此看來(lái),，雖然銷售額有所擴(kuò)大,，但公司電商板塊的發(fā)展并未達(dá)到預(yù)期。
實(shí)際上,，最近幾年生鮮電商的日子并不好過(guò),，融資退坡，生鮮電商經(jīng)營(yíng)困難、資金鏈斷裂情況時(shí)有發(fā)生,。僅2019年就有我廚,、吉及鮮、妙生活,、呆蘿卜等企業(yè)出現(xiàn)各種問(wèn)題,。
一向以水果作為細(xì)分定位的百果園還跨界賣起了蔬菜。2月份開(kāi)始,，百果園先在華南部分城市開(kāi)通了賣菜通道,，包含深圳、中山,、惠州等城市,，此后推廣至上海、蘇州,、無(wú)錫等華東城市,。
不斷尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的百果園對(duì)資金表現(xiàn)出極大的渴望，這也是業(yè)內(nèi)認(rèn)為其今年啟動(dòng)IPO的原因之一,。
朱丹蓬告訴河南商報(bào)記者,，百果園走生鮮平臺(tái)路線，類似瑞幸咖啡以咖啡為切入點(diǎn)做平臺(tái),，積攢夠了粉絲就會(huì)有流量,。但是水果和咖啡的區(qū)別在于，水果零售門(mén)店門(mén)檻低很多,，這意味著個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)者更容易搶占市場(chǎng),。
快速擴(kuò)張是否保證盈利和品控引質(zhì)疑
從百果園的發(fā)展歷程來(lái)看，早期發(fā)展并不順利,。官網(wǎng)顯示,，從2002年首家門(mén)店“深圳福華店”正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，到2012年公司成立10周年,，百果園開(kāi)店300家足足用了10年時(shí)間,。
2015年，百果園門(mén)店數(shù)量突破1000家,，并獲得完成4億元人民幣A輪融資,。以此為起點(diǎn)，百果園進(jìn)入快速發(fā)展軌道,，在2018年再次完成約15億元人民幣B輪融資后,，門(mén)店突破3000家。以2019年的數(shù)據(jù)計(jì)算,，百果園在兩輪融資的加持下,，門(mén)店數(shù)量4年足足增長(zhǎng)了3倍,。
百果園加速推進(jìn)加盟始于兩年前。
2018年初,，百果園舉辦首場(chǎng)加盟招商說(shuō)明會(huì),，時(shí)任百果園常務(wù)副總裁的袁峰在會(huì)上宣布，2018年集團(tuán)定的目標(biāo)是,，全國(guó)新開(kāi)門(mén)店1200家,，新拓展5個(gè)區(qū)域，且將全部以加盟店形式呈現(xiàn),。
河南商報(bào)注意到,，按照百果園董事長(zhǎng)余惠勇2015年的計(jì)劃，“從2017年開(kāi)始,，每年增加門(mén)店不少于1000家,，其中北京市場(chǎng)最終要擴(kuò)充到1000家，全國(guó)總門(mén)店數(shù)不少于10000家,。粗略計(jì)算,，百果園最快也要在2023年才能完成萬(wàn)店規(guī)模。”
河南省商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)專業(yè)工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳岳鵬接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō),，快速擴(kuò)張期要兼顧門(mén)店選址,、店面盈利等問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)者的壓力比較大,。按照百果園的品牌影響力來(lái)講,，拿錢(qián)排隊(duì)加盟的人會(huì)很多，但2020年就放開(kāi)加盟達(dá)到一萬(wàn)家門(mén)店會(huì)有壓力,。
“因?yàn)樾碌晔欠裼怯谐晒β实?，即使是資金充足，配套設(shè)施,、供應(yīng)鏈跟不上的話,，最終還會(huì)影響品牌能力。”陳岳鵬認(rèn)為,，對(duì)于企業(yè)來(lái)講,，能否保證供應(yīng)鏈,，團(tuán)隊(duì)的支持,、保證盈利能力，包括總部的配合程度都很重要,。
朱丹蓬告訴河南商報(bào)記者,，其不看好短期內(nèi)迅速以加盟的模式擴(kuò)張。生鮮具有種類繁多,、易腐,、非標(biāo)等特點(diǎn),，造成水果零售行業(yè)的毛利，但純利潤(rùn)并不高,。百果園2020年的“萬(wàn)店計(jì)劃”需要短期內(nèi)大量的資金投入,，會(huì)對(duì)盈利能力和品質(zhì)把控造成挑戰(zhàn)。
“比如假設(shè)管理跟不上,，有的加盟商進(jìn)了100斤的巴西甜橙,，用普通甜橙來(lái)冒充，很多消費(fèi)者根本看不出來(lái),。”朱丹蓬說(shuō),，僅從店鋪稽查來(lái)看，一萬(wàn)家店需要配置500~800名稽查專員,，按600人計(jì)算,，每年的相關(guān)成本就是一大筆數(shù)字?；閷T不配置是不行的,，因?yàn)榘俟麍@的水果以高品質(zhì)、高價(jià)格著稱,，少了稽查,，就會(huì)直接影響產(chǎn)品質(zhì)量，最終對(duì)品牌造成傷害,。
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星
