成功有很多種,。
有的是篳路藍(lán)縷,，苦盡甘來(lái)；有的是背靠大樹(shù),，貴人幫扶,；有的是時(shí)也運(yùn)也，恰逢風(fēng)口,；還有一種,，則屬于無(wú)心插柳柳成蔭。
抱著“玩玩”心態(tài),，2018年7月從實(shí)體店切入短視頻,、直播領(lǐng)域的鄭州IT商張鵬勛，如今粉絲70萬(wàn)+,，短視頻最高觀看量近2000萬(wàn),，一年內(nèi)已有4次大爆單，每次銷售產(chǎn)品超過(guò)了2000單,。
上述四個(gè)成功的因素,，后兩個(gè)，他兼而有之,。
河南商報(bào)首席記者 吳軍/文 記者 時(shí)碩/圖
“玩”出新花樣,，一個(gè)短視頻觀看量近2000萬(wàn)
張鵬勛屬于行動(dòng)派,。
2008年底，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè),，正讀大四的他,，從洛陽(yáng)跑到鄭州的賽博數(shù)碼港，在二樓租了個(gè)攤位,，就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè),。
主要賣手機(jī)、修手機(jī),，賣手機(jī)屏,、耳機(jī)、音響等,。
這樣一干就是十來(lái)年,。實(shí)體店的生意一直不溫不火，不好不壞,。
2018年4月份,，短視頻開(kāi)始興起，抱著“玩玩”的心態(tài),，張鵬勛注冊(cè)了一個(gè)火山號(hào),。4月至6月，3個(gè)月時(shí)間,，粉絲漲到了4萬(wàn)多,。但后來(lái)，他放棄了這個(gè)號(hào),。
2018年7月份開(kāi)始,，他重新注冊(cè)了一個(gè)抖音號(hào)，叫“老三”,。這一次,，也就發(fā)了四五條短視頻吧，粉絲漲到了三四萬(wàn),。
真正讓張鵬勛對(duì)短視頻刮目相看的是2018年9月份,，他推出的一條短視頻觀看量將近2000萬(wàn)，一夜間漲粉15萬(wàn),。
短視頻當(dāng)天下午6點(diǎn)推送,，截至夜里12點(diǎn)，他和媳婦倆人忙了6個(gè)小時(shí),。因?yàn)?，很多看到短視頻的粉絲要加他們微信，要下單,。
這一天,，他們共賣出了80多部手機(jī),。
而平常，生意最好時(shí),，一天也就賣三五臺(tái),。
此時(shí)，一條短視頻的帶貨能力,，超過(guò)了實(shí)體店銷售半個(gè)月的業(yè)績(jī),。
剖析：什么樣的短視頻最受歡迎
之前推送的短視頻，觀看量有的是幾千有的是幾萬(wàn),，這次為什么這么高,？
張鵬勛分析認(rèn)為,，這和短視頻的內(nèi)容密不可分,。
這個(gè)視頻里，張鵬勛講了一個(gè)故事,，一個(gè)朋友買了一個(gè)iPhone 8Plus手機(jī),，壞了，拿到二七路的大上海城去修,，結(jié)果對(duì)方張口就要1500元,，朋友嫌貴就拿回來(lái)了，找到張鵬勛,，張鵬勛就做一個(gè)動(dòng)作,，咔，手機(jī)就好了,。
啥動(dòng)作呢,？
他把手機(jī)關(guān)機(jī)再重啟，然后,，手機(jī)就好了,。
聽(tīng)著像個(gè)笑話。
“一分錢沒(méi)花,，一個(gè)零件沒(méi)換,。”張鵬勛在視頻里教了大家如何避免掉進(jìn)這種修手機(jī)的“坑”里。然后,，觀看量唰唰上漲,，直逼2000萬(wàn)。
找到了竅門的張鵬勛此后就把短視頻的內(nèi)容鎖定了三塊：手機(jī)的科普知識(shí),、新技術(shù)新產(chǎn)品的講解,、揭秘消費(fèi)騙局。
2018年7月至今,，兩年時(shí)間,，張鵬勛的粉絲從零漲到了70萬(wàn)+,。
此后，“老三”不但在河南科技市場(chǎng)圈里聲名雀起,，而且在全國(guó)IT商圈里有了名氣,。數(shù)千個(gè)商戶有的可能根本不知道誰(shuí)是張鵬勛，但一提到做短視頻的“張老三”可謂是無(wú)人不知,，無(wú)人不曉,。
一年內(nèi)已發(fā)生多次爆單，目前最發(fā)愁供應(yīng)鏈問(wèn)題
在初入行者還在發(fā)愁如何漲粉時(shí),，“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”的張鵬勛卻表示,，獲客不是問(wèn)題，變現(xiàn)也不是問(wèn)題,。
2019年10月份至今,，粉絲量相當(dāng)可觀的張鵬勛已發(fā)生4次大爆單。
其中3次銷售手機(jī)殼,、手機(jī)膜,，每次爆單超過(guò)2000；今年3月底的一次爆單,，一個(gè)小時(shí)接了1400多單,。
而100、200單這樣的爆單量,，對(duì)于張鵬勛來(lái)說(shuō),，早已習(xí)以為常。
為了方便抖音粉絲下單,，張鵬勛專門開(kāi)了抖音小店,、淘寶小店。目前他用9個(gè)微信號(hào)把至少4.5萬(wàn)粉絲變成了他的私域流量,。而這些粉絲,，少的已成交四五次，多的已成交幾十次,。
其中,，從發(fā)貨地址來(lái)看，以北京,、天津,、東北、江蘇等地的客戶居多,，而國(guó)外的客戶有緬甸,、俄羅斯的。
人無(wú)近憂,，必有遠(yuǎn)慮,。
當(dāng)初3個(gè)員工,，現(xiàn)在增至十幾個(gè)；當(dāng)初實(shí)體店每天只賣三五臺(tái)手機(jī),，現(xiàn)在短視頻加上兩個(gè)電商小店,，每天銷售量超過(guò)了200臺(tái)。
獲客不愁了,，變現(xiàn)不愁了,，張鵬勛又有了新的煩惱。
今年3月份,，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)給下單的客戶發(fā)貨,，他被抖音平臺(tái)罰了30元，每個(gè)訂單罰10元,。
如何才能避免被罰,？
“現(xiàn)在最難的就是供應(yīng)鏈問(wèn)題。”張鵬勛稱,，比如他在賣貨前都先打聽(tīng)一個(gè)同行之間有多少貨可以調(diào),，如果粉絲下了1000單,，但店里只能調(diào)來(lái)100個(gè)至200個(gè)庫(kù)存,，那就只能賣200個(gè)。
供應(yīng)鏈牽涉到生產(chǎn),、倉(cāng)儲(chǔ),、發(fā)貨、售后等一系列問(wèn)題,。
庫(kù)存跟不上，會(huì)影響銷量；貨進(jìn)來(lái)了,，沒(méi)倉(cāng)庫(kù)存放也是問(wèn)題,；如果貨到了，但沒(méi)有物流人員或物流車及時(shí)發(fā)走,，還是問(wèn)題,；即便所有訂單的貨都發(fā)走了，售后還要做到位,。
張鵬勛預(yù)判,，未來(lái)5至10年，短視頻或直播變現(xiàn)上,，遇到的最大難題就是供應(yīng)鏈跟不上,。
30多家廣告商主動(dòng)找上門，有的已多次下單
講了這么多,，你是不是以為張鵬勛目前的銷量靠的都是70萬(wàn)+粉絲,？
錯(cuò)了,。
張鵬勛說(shuō)，有70萬(wàn)+粉絲的是他的大號(hào)“老三”,，但這個(gè)號(hào),，他只做分享，不營(yíng)銷,；真正賣貨,、爆單的是他的小號(hào)，叫“老三嚴(yán)選”,，但粉絲只有1萬(wàn)多,。
這這這......
劇情走偏了？
張鵬勛說(shuō),，也不是,，其實(shí)他的兩個(gè)號(hào)上的粉絲是重疊的。小號(hào)上很多粉絲之前都是看過(guò)他在大號(hào)上做過(guò)的分享,，也熟悉了他的長(zhǎng)相和講解,，對(duì)他的產(chǎn)品和人品比較信服，而一旦小號(hào)搞營(yíng)銷,，直接過(guò)來(lái)下單,，爽利得很。
你看,，這世界哪有那么多無(wú)緣無(wú)故,、激情消費(fèi)，有的都是蓄謀已久,、互相成就,。
張鵬勛很少做直播，但每一次直播前,，他都先推一個(gè)短視頻,，然后間隔1個(gè)小時(shí)左右，再做半小時(shí)直播,。他說(shuō)試了多次,，這樣效果最好。
天下武功,，唯快不破,。
鄭州科技市場(chǎng)商圈數(shù)千個(gè)IT商戶，目前大部分還是以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)為主,。而張鵬勛自從從短視頻和直播中受益后,，已于2019年底撤了實(shí)體店，把店面搬進(jìn)了寫字間。他回憶稱,，其實(shí),，早在2018年他剛開(kāi)始做短視頻時(shí)，已跟數(shù)百個(gè)同行在群里交流,，鼓動(dòng)大家一起玩一起賺錢,，但幾乎沒(méi)人響應(yīng)。
而今年受疫情影響,，短視頻或直播的優(yōu)勢(shì)凸顯,，很多同行才陸續(xù)入行。但為時(shí)已晚,。
張鵬勛做過(guò)對(duì)比,，去年他發(fā)的短視頻，點(diǎn)贊量經(jīng)常超過(guò)1萬(wàn),，每天漲粉1000至2000很正常,，今年，則明顯慢多了,。
人家剛剛?cè)腴T,，先人一步的張鵬勛已獲得了更大的平臺(tái)。
2018年至今,，已有30多家品牌商找到他,，說(shuō)看中了他的影響力和粉絲活躍度，要在他的抖音號(hào)上做了廣告,。其中,，拼多多已連續(xù)下了4單，搜狗錄音筆連續(xù)下了4單,。
還有三家公司要和他簽約，邀請(qǐng)他一起在電商行業(yè)進(jìn)行合作,。
早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃,，古人誠(chéng)不我欺。
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星