成功有很多種,。
有的是篳路藍(lán)縷，苦盡甘來,；有的是背靠大樹,，貴人幫扶；有的是時(shí)也運(yùn)也,，恰逢風(fēng)口,；還有一種，則屬于無心插柳柳成蔭,。
抱著“玩玩”心態(tài),，2018年7月從實(shí)體店切入短視頻、直播領(lǐng)域的鄭州IT商張鵬勛,，如今粉絲70萬+,，短視頻最高觀看量近2000萬,，一年內(nèi)已有4次大爆單，每次銷售產(chǎn)品超過了2000單,。
上述四個(gè)成功的因素,，后兩個(gè)，他兼而有之,。
河南商報(bào)首席記者 吳軍/文 記者 時(shí)碩/圖
“玩”出新花樣,，一個(gè)短視頻觀看量近2000萬
張鵬勛屬于行動派。
2008年底,，大學(xué)還沒畢業(yè),，正讀大四的他，從洛陽跑到鄭州的賽博數(shù)碼港,，在二樓租了個(gè)攤位,，就開始了創(chuàng)業(yè)。
主要賣手機(jī),、修手機(jī),，賣手機(jī)屏、耳機(jī),、音響等,。
這樣一干就是十來年。實(shí)體店的生意一直不溫不火,，不好不壞,。
2018年4月份，短視頻開始興起,，抱著“玩玩”的心態(tài),，張鵬勛注冊了一個(gè)火山號。4月至6月,，3個(gè)月時(shí)間,，粉絲漲到了4萬多。但后來,，他放棄了這個(gè)號,。
2018年7月份開始，他重新注冊了一個(gè)抖音號,，叫“老三”,。這一次，也就發(fā)了四五條短視頻吧,，粉絲漲到了三四萬,。
真正讓張鵬勛對短視頻刮目相看的是2018年9月份，他推出的一條短視頻觀看量將近2000萬,，一夜間漲粉15萬,。
短視頻當(dāng)天下午6點(diǎn)推送,，截至夜里12點(diǎn)，他和媳婦倆人忙了6個(gè)小時(shí),。因?yàn)?，很多看到短視頻的粉絲要加他們微信，要下單,。
這一天,，他們共賣出了80多部手機(jī)。
而平常,，生意最好時(shí),，一天也就賣三五臺。
此時(shí),，一條短視頻的帶貨能力,，超過了實(shí)體店銷售半個(gè)月的業(yè)績。
剖析：什么樣的短視頻最受歡迎
之前推送的短視頻,，觀看量有的是幾千有的是幾萬,，這次為什么這么高？
張鵬勛分析認(rèn)為,，這和短視頻的內(nèi)容密不可分,。
這個(gè)視頻里,，張鵬勛講了一個(gè)故事,，一個(gè)朋友買了一個(gè)iPhone 8Plus手機(jī),，壞了,，拿到二七路的大上海城去修，結(jié)果對方張口就要1500元,，朋友嫌貴就拿回來了,，找到張鵬勛,，張鵬勛就做一個(gè)動作,，咔,，手機(jī)就好了。
啥動作呢,？
他把手機(jī)關(guān)機(jī)再重啟,，然后，手機(jī)就好了,。
聽著像個(gè)笑話。
“一分錢沒花,，一個(gè)零件沒換,。”張鵬勛在視頻里教了大家如何避免掉進(jìn)這種修手機(jī)的“坑”里。然后,，觀看量唰唰上漲,，直逼2000萬,。
找到了竅門的張鵬勛此后就把短視頻的內(nèi)容鎖定了三塊：手機(jī)的科普知識、新技術(shù)新產(chǎn)品的講解,、揭秘消費(fèi)騙局,。
2018年7月至今，兩年時(shí)間,，張鵬勛的粉絲從零漲到了70萬+,。
此后，“老三”不但在河南科技市場圈里聲名雀起,，而且在全國IT商圈里有了名氣,。數(shù)千個(gè)商戶有的可能根本不知道誰是張鵬勛，但一提到做短視頻的“張老三”可謂是無人不知,，無人不曉,。
一年內(nèi)已發(fā)生多次爆單，目前最發(fā)愁供應(yīng)鏈問題
在初入行者還在發(fā)愁如何漲粉時(shí),，“輕舟已過萬重山”的張鵬勛卻表示,，獲客不是問題，變現(xiàn)也不是問題,。
2019年10月份至今,，粉絲量相當(dāng)可觀的張鵬勛已發(fā)生4次大爆單。
其中3次銷售手機(jī)殼,、手機(jī)膜,，每次爆單超過2000；今年3月底的一次爆單,，一個(gè)小時(shí)接了1400多單,。
而100、200單這樣的爆單量,，對于張鵬勛來說,，早已習(xí)以為常。
為了方便抖音粉絲下單,，張鵬勛專門開了抖音小店,、淘寶小店。目前他用9個(gè)微信號把至少4.5萬粉絲變成了他的私域流量,。而這些粉絲,，少的已成交四五次，多的已成交幾十次,。
其中,，從發(fā)貨地址來看，以北京,、天津,、東北,、江蘇等地的客戶居多，而國外的客戶有緬甸,、俄羅斯的,。
人無近憂，必有遠(yuǎn)慮,。
當(dāng)初3個(gè)員工,，現(xiàn)在增至十幾個(gè)；當(dāng)初實(shí)體店每天只賣三五臺手機(jī),，現(xiàn)在短視頻加上兩個(gè)電商小店,，每天銷售量超過了200臺。
獲客不愁了,，變現(xiàn)不愁了,，張鵬勛又有了新的煩惱。
今年3月份,，因?yàn)闆]有及時(shí)給下單的客戶發(fā)貨,，他被抖音平臺罰了30元，每個(gè)訂單罰10元,。
如何才能避免被罰,？
“現(xiàn)在最難的就是供應(yīng)鏈問題。”張鵬勛稱,，比如他在賣貨前都先打聽一個(gè)同行之間有多少貨可以調(diào),，如果粉絲下了1000單，但店里只能調(diào)來100個(gè)至200個(gè)庫存,，那就只能賣200個(gè),。
供應(yīng)鏈牽涉到生產(chǎn)、倉儲,、發(fā)貨,、售后等一系列問題。
庫存跟不上,，會影響銷量,；貨進(jìn)來了，沒倉庫存放也是問題,；如果貨到了,，但沒有物流人員或物流車及時(shí)發(fā)走，還是問題,；即便所有訂單的貨都發(fā)走了,，售后還要做到位。
張鵬勛預(yù)判，未來5至10年,，短視頻或直播變現(xiàn)上，遇到的最大難題就是供應(yīng)鏈跟不上,。
30多家廣告商主動找上門,，有的已多次下單
講了這么多，你是不是以為張鵬勛目前的銷量靠的都是70萬+粉絲,？
錯了,。
張鵬勛說，有70萬+粉絲的是他的大號“老三”,，但這個(gè)號,，他只做分享，不營銷,；真正賣貨,、爆單的是他的小號，叫“老三嚴(yán)選”,，但粉絲只有1萬多,。
這這這......
劇情走偏了？
張鵬勛說,，也不是,，其實(shí)他的兩個(gè)號上的粉絲是重疊的。小號上很多粉絲之前都是看過他在大號上做過的分享,，也熟悉了他的長相和講解,，對他的產(chǎn)品和人品比較信服，而一旦小號搞營銷,，直接過來下單,，爽利得很。
你看,，這世界哪有那么多無緣無故,、激情消費(fèi)，有的都是蓄謀已久,、互相成就,。
張鵬勛很少做直播，但每一次直播前,，他都先推一個(gè)短視頻,，然后間隔1個(gè)小時(shí)左右，再做半小時(shí)直播,。他說試了多次,，這樣效果最好。
天下武功，唯快不破,。
鄭州科技市場商圈數(shù)千個(gè)IT商戶,，目前大部分還是以實(shí)體店經(jīng)營為主。而張鵬勛自從從短視頻和直播中受益后,，已于2019年底撤了實(shí)體店,，把店面搬進(jìn)了寫字間。他回憶稱,，其實(shí),，早在2018年他剛開始做短視頻時(shí)，已跟數(shù)百個(gè)同行在群里交流,，鼓動大家一起玩一起賺錢,，但幾乎沒人響應(yīng)。
而今年受疫情影響,，短視頻或直播的優(yōu)勢凸顯,，很多同行才陸續(xù)入行。但為時(shí)已晚,。
張鵬勛做過對比,，去年他發(fā)的短視頻，點(diǎn)贊量經(jīng)常超過1萬,，每天漲粉1000至2000很正常,，今年，則明顯慢多了,。
人家剛剛?cè)腴T,，先人一步的張鵬勛已獲得了更大的平臺。
2018年至今,，已有30多家品牌商找到他,，說看中了他的影響力和粉絲活躍度，要在他的抖音號上做了廣告,。其中,，拼多多已連續(xù)下了4單，搜狗錄音筆連續(xù)下了4單,。
還有三家公司要和他簽約,，邀請他一起在電商行業(yè)進(jìn)行合作。
早起的鳥兒有蟲吃,，古人誠不我欺,。
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星