做短視頻或直播,，動輒十幾萬,、幾十萬的粉絲量，一聽就讓人心生激動,。
畢竟,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲量就代表著流量,，流量高則意味著變現(xiàn)能力強(qiáng),。
但酒店用品受行業(yè)局限，開通短視頻或直播的商家并不多,，但一旦開通,，其吸引的粉絲皆是精準(zhǔn)用戶，一個粉絲成交，即意味著每年至少有上百萬元的銷售額,。
正是基于此,，今年4月底才開通短視頻、目前粉絲僅有1000多個的趙利崗,，對今年完成500萬元的線上銷售目標(biāo)并不擔(dān)心,。
河南商報首席記者 吳軍 實(shí)習(xí)生 呂珊 文圖
5年間，為線上銷售投入超200萬元
2003年進(jìn)入酒店用品行業(yè)的趙利崗,，目前在鄭州市裕豐酒店用品城的店面,，已從剛開始的100多平方米擴(kuò)至500多平方米，每年線下銷售額超過了1000萬元,。
酒店的用品,，如被褥、枕頭,、洗浴用品,、家具、餐具等,，這些90%靠的是客戶訂制,，因?yàn)槊總€酒店都希望用戶能看出他們的用心和不一樣，所以,，在經(jīng)營者和購買者的印象中,，一般都靠實(shí)體店銷售。
曾經(jīng),，趙利崗也是這樣的心態(tài)和想法,。
但2016年參加了一場酒仙網(wǎng)在鄭州開的發(fā)布會，當(dāng)看到酒類都通過互聯(lián)網(wǎng)賣得風(fēng)生水起時,，他突然意識到,，互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，再不擁抱就晚了,。
曾經(jīng)“看不上”,，后來“看不懂”，再后來,，就極有可能“跟不上”,。這個三字經(jīng)很形象地概括了互聯(lián)網(wǎng)帶給各界的變化。
心動即行動,。參加完會,，趙利崗就開始大量廣攬互聯(lián)網(wǎng)人才，并推出了自己研發(fā)的B2B平臺客優(yōu)匯,。
2016年至今,，為了廣挖各界的互聯(lián)網(wǎng)人才和在各互聯(lián)網(wǎng)平臺試著進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，他已經(jīng)投入了200多萬元,。
像他這樣為了在線上銷售趟出一條路的大手筆投入,，在酒店用品行業(yè)并不多見，就連裕豐酒店用品城的市場管理方都說他“有魄力”,。
2019年線上進(jìn)賬200多萬元,，今年的目標(biāo)是500萬元
持續(xù)對線上增加投入，趙利崗原來設(shè)想的是,，通過線上達(dá)成交易,。
后來發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感,。
這5年來，前2年一直在人力上投入,，為此,，他在全國各地招募了十幾個人，專門租了一個辦公室給大家用,。
2018年6月份起,，他一邊繼續(xù)廣招人才，一邊開始試著百度上推廣自己的產(chǎn)品,。后來他還試著在360,、搜狗等投放了廣告。但反復(fù)試驗(yàn)了三四個月,，最終,，選擇了百度合作至今。
2018年底,，他盤點(diǎn)時發(fā)現(xiàn),，不算實(shí)體店的銷售，線上銷售當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了100多萬元,，這離預(yù)期的300萬元遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。
投入了這么多，為什么線上交易量這么低,？趙利崗發(fā)現(xiàn),，這和行業(yè)性質(zhì)有一定關(guān)系。和其他幾十元,、幾百元的產(chǎn)品不一樣的是,，酒店用品客單價較高，最小的一單也在幾千元,，大的則在幾百萬元,。較高的客單價限制了網(wǎng)上成交的頻次,。
2019年6月份，趙利崗試著在抖音上投放了一些廣告,。其中一個介紹他店里銷售的全自動垃圾處理器,，2小時觀看量超過了15萬人次。但沒有一個詢價的,。這和百度8%至10%的詢價率,、3%至5%的成交率還是有一定差距。
但毋容置疑的是,，像互聯(lián)網(wǎng)一樣,，抖音直播也是大勢所趨。
要想不被這個時代拋棄,，不是逃避,，而是擁抱。
2019年,，趙利崗靠線上互聯(lián)網(wǎng)的推廣,，銷售額超過了200萬元，今年,，他的目標(biāo)是500萬元,。
粉絲不要求量大，一旦精準(zhǔn),，每個能帶來上百萬元銷售
一場疫情讓短視頻,、直播的優(yōu)勢凸顯。
今年3月23日,，裕豐國際酒店用品城復(fù)工,，眼看著銷量遲遲上不來，4月底,，趙利崗?fù)瞥隽硕桃曨l,。有時是介紹店里的新產(chǎn)品，有時是就客戶的詢問進(jìn)行解答,。截至6月2日,，已連續(xù)播出30天，粉絲量超過了1000,。
1000多個粉絲,，這和其他短視頻、直播號動輒幾萬,、幾十萬的粉絲量相比,，簡直是九牛一毛。
但趙利崗卻有不同的看法,。
首先,，他認(rèn)為,，別的短視頻或直播大號，雖然粉絲較多,，但大多是過路客,，吃瓜群眾居多，而他的粉絲,，則幾乎100%都是酒店用戶,，這就精準(zhǔn),。
其次,，數(shù)據(jù)顯示，1000多個粉絲中,，已有20多個詢盤,，詢盤者中，又有4個有明確的合作意向,。
和其他產(chǎn)品不同的是,，酒店用品的客戶，從詢價到成交,，大約需要3周左右,，其中，光是來店里挑選產(chǎn)品,，就得一天時間,。而一旦成交，一個客戶帶來的年銷售額,，可能就在百萬元以上,。
所以，對于今年線上銷售500萬元的目標(biāo),，趙利崗很有信心完成,。
直播相對于其他平臺，又具有搜索,、團(tuán)購,、本地網(wǎng)紅打卡、可做全國市場的效用和優(yōu)勢,，最近幾天,，趙利崗準(zhǔn)備隨時啟動直播。
或許,，不久的將業(yè),，又一個網(wǎng)紅老板即將走紅。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：周茜