做短視頻或直播,，動輒十幾萬、幾十萬的粉絲量,，一聽就讓人心生激動,。
畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，粉絲量就代表著流量,，流量高則意味著變現(xiàn)能力強。
但酒店用品受行業(yè)局限,，開通短視頻或直播的商家并不多,，但一旦開通，其吸引的粉絲皆是精準(zhǔn)用戶,，一個粉絲成交,，即意味著每年至少有上百萬元的銷售額。
正是基于此,，今年4月底才開通短視頻,、目前粉絲僅有1000多個的趙利崗，對今年完成500萬元的線上銷售目標(biāo)并不擔(dān)心,。
河南商報首席記者 吳軍 實習(xí)生 呂珊 文圖
5年間,，為線上銷售投入超200萬元
2003年進(jìn)入酒店用品行業(yè)的趙利崗，目前在鄭州市裕豐酒店用品城的店面,，已從剛開始的100多平方米擴至500多平方米,，每年線下銷售額超過了1000萬元。
酒店的用品,，如被褥、枕頭、洗浴用品,、家具,、餐具等，這些90%靠的是客戶訂制,，因為每個酒店都希望用戶能看出他們的用心和不一樣,，所以，在經(jīng)營者和購買者的印象中,，一般都靠實體店銷售,。
曾經(jīng)，趙利崗也是這樣的心態(tài)和想法,。
但2016年參加了一場酒仙網(wǎng)在鄭州開的發(fā)布會,，當(dāng)看到酒類都通過互聯(lián)網(wǎng)賣得風(fēng)生水起時，他突然意識到,，互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨,，再不擁抱就晚了。
曾經(jīng)“看不上”,，后來“看不懂”,，再后來，就極有可能“跟不上”,。這個三字經(jīng)很形象地概括了互聯(lián)網(wǎng)帶給各界的變化,。
心動即行動。參加完會,，趙利崗就開始大量廣攬互聯(lián)網(wǎng)人才,，并推出了自己研發(fā)的B2B平臺客優(yōu)匯。
2016年至今,，為了廣挖各界的互聯(lián)網(wǎng)人才和在各互聯(lián)網(wǎng)平臺試著進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，他已經(jīng)投入了200多萬元。
像他這樣為了在線上銷售趟出一條路的大手筆投入,，在酒店用品行業(yè)并不多見,，就連裕豐酒店用品城的市場管理方都說他“有魄力”。
2019年線上進(jìn)賬200多萬元,，今年的目標(biāo)是500萬元
持續(xù)對線上增加投入,，趙利崗原來設(shè)想的是，通過線上達(dá)成交易,。
后來發(fā)現(xiàn),，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感,。
這5年來,，前2年一直在人力上投入,，為此，他在全國各地招募了十幾個人,，專門租了一個辦公室給大家用,。
2018年6月份起，他一邊繼續(xù)廣招人才,，一邊開始試著百度上推廣自己的產(chǎn)品,。后來他還試著在360、搜狗等投放了廣告,。但反復(fù)試驗了三四個月,，最終，選擇了百度合作至今,。
2018年底,，他盤點時發(fā)現(xiàn)，不算實體店的銷售,，線上銷售當(dāng)年實現(xiàn)了100多萬元,，這離預(yù)期的300萬元遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
投入了這么多,，為什么線上交易量這么低,？趙利崗發(fā)現(xiàn)，這和行業(yè)性質(zhì)有一定關(guān)系,。和其他幾十元,、幾百元的產(chǎn)品不一樣的是，酒店用品客單價較高,，最小的一單也在幾千元,，大的則在幾百萬元。較高的客單價限制了網(wǎng)上成交的頻次,。
2019年6月份,，趙利崗試著在抖音上投放了一些廣告。其中一個介紹他店里銷售的全自動垃圾處理器,，2小時觀看量超過了15萬人次,。但沒有一個詢價的。這和百度8%至10%的詢價率,、3%至5%的成交率還是有一定差距,。
但毋容置疑的是，像互聯(lián)網(wǎng)一樣,，抖音直播也是大勢所趨,。
要想不被這個時代拋棄，不是逃避,，而是擁抱,。
2019年,，趙利崗靠線上互聯(lián)網(wǎng)的推廣，銷售額超過了200萬元,，今年,，他的目標(biāo)是500萬元。
粉絲不要求量大,，一旦精準(zhǔn)，每個能帶來上百萬元銷售
一場疫情讓短視頻,、直播的優(yōu)勢凸顯,。
今年3月23日，裕豐國際酒店用品城復(fù)工,，眼看著銷量遲遲上不來,，4月底，趙利崗?fù)瞥隽硕桃曨l,。有時是介紹店里的新產(chǎn)品,，有時是就客戶的詢問進(jìn)行解答。截至6月2日,，已連續(xù)播出30天,，粉絲量超過了1000。
1000多個粉絲,，這和其他短視頻,、直播號動輒幾萬、幾十萬的粉絲量相比,，簡直是九牛一毛,。
但趙利崗卻有不同的看法。
首先,，他認(rèn)為,，別的短視頻或直播大號，雖然粉絲較多,，但大多是過路客,，吃瓜群眾居多，而他的粉絲,，則幾乎100%都是酒店用戶,，這就精準(zhǔn)。
其次,，數(shù)據(jù)顯示,，1000多個粉絲中，已有20多個詢盤,，詢盤者中,，又有4個有明確的合作意向,。
和其他產(chǎn)品不同的是，酒店用品的客戶,，從詢價到成交,，大約需要3周左右，其中,，光是來店里挑選產(chǎn)品,，就得一天時間。而一旦成交,，一個客戶帶來的年銷售額,，可能就在百萬元以上。
所以,，對于今年線上銷售500萬元的目標(biāo),，趙利崗很有信心完成。
直播相對于其他平臺,，又具有搜索,、團購、本地網(wǎng)紅打卡,、可做全國市場的效用和優(yōu)勢,，最近幾天，趙利崗準(zhǔn)備隨時啟動直播,。
或許,，不久的將業(yè)，又一個網(wǎng)紅老板即將走紅,。
統(tǒng)籌：趙強
編輯：周茜