有人說，直播帶貨正迎來千億級(jí)風(fēng)口,，過去十年積攢的百萬財(cái)富,，主播小妹一場6小時(shí)直播就能實(shí)現(xiàn)；

有人說,，八成流量只集中給了頭部主播,，七成多帶貨經(jīng)濟(jì)從業(yè)者月收入低于1萬元；

有人說,，砸進(jìn)去20多萬元做短視頻,，4個(gè)月吸粉一百萬，還是盈利無期,；

直播到底是深坑還是藍(lán)海,？真實(shí)的帶貨直播是怎樣的？鄭州本地批發(fā)商轉(zhuǎn)型直播，正遭遇著怎樣的困惑或甜蜜,？

即日起,，河南商報(bào)鄭州批發(fā)市場公號(hào)推出系列報(bào)道——“鄭州老板直播帶貨生存錄”，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)從傳統(tǒng)批發(fā)跨界而來做直播帶貨的生意人,。

河南商報(bào)首席記者 李興佳/文 記者 時(shí)碩/圖

同樣是吆喝賣服裝,，24年前，王海燕是守在20平方米的檔口內(nèi),，站在矮凳上,，對(duì)著熙熙攘攘的人流，扯著嗓子喊：“38元特價(jià)處理,，走過路過不要錯(cuò)過!”

24年后的今天,，看得見的人群，變成了7寸屏幕里的刷屏,、點(diǎn)贊,，類似這樣的話術(shù)信手拈來，“姐妹們,，14元包郵,，只剩最后3件！”

時(shí)代更迭,、產(chǎn)能過剩,、渠道收窄境況下，她夜夜難寐,，不得不壯士斷腕,，從傳統(tǒng)服裝批發(fā)商，轉(zhuǎn)型為帶貨主播,。蓄積起17.4萬粉絲,，用了9個(gè)月,。

但是,，想要實(shí)現(xiàn)批量帶貨變現(xiàn)，不知道還需要多久的路要走,。
 

17萬粉絲,，和兩位數(shù)觀看直播的鐵粉
 

5月30日23：26分，位于鄭州市大觀國貿(mào)的商鋪兼直播間里,，王海燕和表妹還沒下班,。

直播屏幕里陪她倆的還有49名鐵粉。

從下午1點(diǎn)上播,，倆人輪換著直播,，已超過10小時(shí)。

      

從大年初二第一次上直播，到現(xiàn)在的97天里,，她從來沒有在午夜2點(diǎn)前睡過,。

而從2019年8月5日發(fā)出第一個(gè)短視頻，王海燕已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域征戰(zhàn)9個(gè)多月,，至今積累了17.4萬粉絲,。這個(gè)數(shù)據(jù)在杭州等城市，無疑會(huì)被淹沒在人海里,，但是在鄭州本地服裝市場,，卻較為亮眼。

她沒有想過會(huì)這么辛苦,。多年前,，她在敦睦路服裝市場干批發(fā)時(shí)，也很苦：夜里睡倉庫,，陰冷刺骨的冬風(fēng)里,，要跑很遠(yuǎn)上廁所，早上5點(diǎn)就被地市采購商踹門叫醒,。

這種苦,，從24年前，她從山東老家坐上直達(dá)鄭州的綠皮車開始,，就如影隨形,。那個(gè)時(shí)候，16歲姑娘王海燕,，從初三的考場上走出來,，沒等到成績出爐，打包了幾件換洗衣服,，就跳上火車,，投奔在鄭州做服裝生意的叔叔。
 

曾一天凈賺10萬元

那時(shí)候日子很苦,、身體乏累,，但卻是服裝批發(fā)史上的蜜糖時(shí)代。貨不愁賣,，她看著叔叔一卡車一卡車從浙江販運(yùn)回女裝,，再轉(zhuǎn)手賣出，客戶要提前預(yù)定才能搶到,。

干了4年,，直到2000年，叔叔丟下敦睦路的檔口給她,，抽身離開,。留下的除了值錢的檔口,，還有蓄養(yǎng)了4年的一身做生意的本領(lǐng)、眼光和膽識(shí),。20歲的姑娘終于等到了屬于自己的時(shí)代,。

爸爸借給她10萬元作為啟動(dòng)資金，再加上叔叔借給的10萬元,，王海燕只用了兩年時(shí)間,，就賺回投資，還上了當(dāng)初從爸爸,、叔叔那里借的債,。

王海燕向河南商報(bào)記者回憶，生意最好時(shí),，一天賣出2萬件衣服,，一件衣服利潤5元錢，一天凈賺10萬元,。

到2004年前后,，王海燕等來了表妹，也是日后親密的合伙人,。表妹主內(nèi),，負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營管理；她主外,，常常廣州,、鄭州兩地跑，進(jìn)貨,、組貨,。

如今倆人一起，成為了直播帶貨中的主角,。

王海燕將服裝生涯分為這幾個(gè)階段：1996年至2005年的生意靠的是膽量,、能吃苦；2005年至2015年的生意靠的是運(yùn)氣,；如今則靠的是智慧,、誠懇以及能否提供附加值。

      
 

必須壯士斷腕
 

2017年左右,，王海燕開始覺察出服裝生意的變化,。

她想到向零售端轉(zhuǎn)移,，來遏制頹勢,。然而零售領(lǐng)域的陌生和復(fù)雜，并非批發(fā)商能夠掌控,。她冥冥之中感到轉(zhuǎn)型迫在眉睫,，但不知怎么改變——直到直播帶貨風(fēng)口的到來。

實(shí)體服裝批發(fā)生意利潤收窄，客戶減少,，競爭飽和,，產(chǎn)品同質(zhì)化，讓王海燕憂心忡忡,，她覺得必須“破釜沉舟”“壯士斷腕”,。

2019年夏天，她看到短視頻領(lǐng)域熱火朝天,，開始模仿做情景式短視頻,。她自己選定文案，花800元請(qǐng)了視頻拍攝團(tuán)隊(duì),，拍出了第一個(gè)短視頻,，于8月5日上線。沒想到一炮而紅,，第一個(gè)視頻就取得了300多萬人次的觀看量,。

此后的短視頻制作中，她逐漸摸索出自己的定位和IP——一頭干練的短發(fā),，職場Boss裝扮,，塑造出職場上正能量、自帶溫暖的“治愈系女老總”形象,。

      
 

撤掉檔口主攻直播
 

2019年年末,，她索性砍掉市場里運(yùn)營了十來年的實(shí)體商鋪，在大觀國貿(mào)租下新的店作為直播間,，孤注一擲做直播——all in電商,，這相當(dāng)于斷了她的后路?？车魧?shí)體店的那天晚上,，她覺得“像沒了根一樣”。

第一次上線直播是在大年初二,。一直到今天,，她保持著一周直播5次的頻率，哪怕觀看量只有兩位數(shù),。

即便擁有近20萬粉絲,，她也僅僅是直播帶貨大軍中正埋頭學(xué)習(xí)的小兵，距離盈利尚無明確日期,。

有數(shù)據(jù)顯示,，行業(yè)TOP5主播占據(jù)平臺(tái)80%以上的流量，流量只會(huì)向頭部集中,，更多的腰部與中長尾主播實(shí)際上處于弱勢位置,。76.6%的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者的月收入低于萬元,，并且有近58.2%的相關(guān)從業(yè)者正在考慮轉(zhuǎn)行。

畢竟只有一個(gè)李佳琦,，一個(gè)薇婭,。

直播電商到底是曇花一現(xiàn)，還是值得長期投入,？已投入重金的王海燕,，由不得思考，她只能像一只迷失的鹿,，不止地狂奔來尋找出口,。