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公司老板如何做營銷定位

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-05-28  瀏覽次數(shù):176651
核心提示:定位,,意指確定方位,、指出方向。企業(yè)的成功,,拼的不只是財力和時間,,而是有沒有在一開始就摸準其營銷定位,。本期《商會智庫》通過收集商會中小企業(yè)家如何選擇和培訓企業(yè)營銷人員的問題,邀請孫子兵法實戰(zhàn)派應用者,、黃河國學聯(lián)盟發(fā)起人之一,、奇正商道模式創(chuàng)始人

定位,,意指確定方位、指出方向,。企業(yè)的成功,,拼的不只是財力和時間,而是有沒有在一開始就摸準其營銷定位,。

本期《商會智庫》通過收集商會中小企業(yè)家如何選擇和培訓企業(yè)營銷人員的問題,,邀請孫子兵法實戰(zhàn)派應用者、黃河國學聯(lián)盟發(fā)起人之一,、奇正商道模式創(chuàng)始人李承霖,,結合親身經(jīng)歷的案例進行解讀。

河南商報記者 高帥 實習生 劉翥/文

1)案例:

李某在北京市經(jīng)營一家互聯(lián)網(wǎng)公司,,也是中國最大的賣酒垂直電商,。

公司起初在山西省成立,由于市場定位不清晰,,再加上在當時的環(huán)境下,,當?shù)厥袌鰧ヂ?lián)網(wǎng)酒類產(chǎn)品不夠重視,公司在當?shù)夭⑽从兴?,于是公司決定將從山西轉(zhuǎn)移到市場廣闊的北京,。

來到北京之后,李某通過研究當?shù)鼐祁愂袌鲆约巴ㄟ^對消費者的調(diào)研后發(fā)現(xiàn),,“假酒”一直是消費者在購買酒類產(chǎn)品時的心頭之痛,。于是通過梳理營銷策略即營銷定位,將“買真酒,,就上xx網(wǎng)”作為網(wǎng)站宣傳標語,。
隨著時間的推進,憑借其耳熟能祥的宣傳標語以及北京當?shù)鼐薮蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)酒類市場,,公司逐漸有所起色,,業(yè)績也越做越好。

專家解析:

故經(jīng)之以五事,,校之以計,,而索其情:一曰道,二曰天,,三曰地,,四曰將,五曰法,。

不難看出,,這家酒類互聯(lián)網(wǎng)公司取得成功和“道”與“法”緊密相連,。

其宣傳標語的制作解決消費者的痛點,,將產(chǎn)品與消費者的權益緊緊相連,,是為“道”。其創(chuàng)立之初所在地理位置并沒有優(yōu)勢,,土壤不適應互聯(lián)網(wǎng)公司的成長和發(fā)展,,李某立即將公司搬到市場潛力巨大的北京,是為“地”,。

營銷定位要從五事著手,,才能做好定位。

2)案例:

王某2016年在河南省鄭州市成立了一家醫(yī)療器械公司,。

公司成立之初,,以向當?shù)蒯t(yī)院提供醫(yī)療器械作為公司盈利的主要手段。但隨著時間的推移,,王某的公司開始接二連三地碰壁,,因為他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有些醫(yī)院的絕大部分醫(yī)療器械市場已經(jīng)被搶先占領,其公司的業(yè)務很難繼續(xù)展開,。

負責公司營銷定位的張某發(fā)現(xiàn)改變公司原本營銷定位的事迫在眉睫,,遂與王某進行商議,決定整合專家團隊,,以做項目,、為醫(yī)院提供技術支持為切入點,實施全新的營銷定位,。

結果,,在2017年時,王某的公司和鄭州一家醫(yī)院共建科室,,初始投資300萬元并提供技術支持,,目前該項目估值3000多萬元,非常有市場前景,。

專家解析:

失敗不可怕,,不敢面對失敗并積極做出改變才可怕。

很多企業(yè)的營銷定位是在市場中摸爬滾打中總結出來的,,從這家醫(yī)療器械公司來看,,公司成立初期的營銷定位并不算高明,但王某積極接受下屬的建議,,直面失敗,,做出改變這點是難能可貴的。

同時不難看出,,一個好的營銷管理人才對于公司的營銷定位是極其重要的,,這也符合五事之一的,四曰將。

3)案例:

趙某2018年成立了一家新媒體公司,,公司的營銷定位是短視頻制作和直播人員培養(yǎng),。憑借著直播行業(yè)的爆紅和短視頻行業(yè)的異軍突起,趙某的公司享受到了風口帶來的巨大收益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,,人員的不斷涌入,以及日益激烈的市場競爭,,趙某公司的人員開始為了完成業(yè)績不擇手段,,惡意詆毀同行。久而久之,,其公司員工的所作所為在行業(yè)內(nèi)臭名著昭,,最終趙某的公司被迫倒閉。

專家解析:

營銷定位的制定應當伴隨相應管理制度的同步制定,,一個好的營銷定位需要的是員工按規(guī)定執(zhí)行,。

從這個案例中我們可以發(fā)現(xiàn),趙某的公司由于營銷定位的成功,,其公司發(fā)展迅速,,但由于缺少相對的管理制度,難以對其公司員工進行約束,,最終導致其自身的企業(yè)走向滅亡,。這也彰顯出五事之一,五曰法的重要性,。

專家簡介:

李承霖,,孫子兵法實戰(zhàn)派應用者,黃河國學聯(lián)盟發(fā)起人之一,,奇正商道模式(管理與營銷融合)創(chuàng)始人,。身兼多家單位戰(zhàn)略顧問,專注服務于中小型微型企業(yè),。

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