5月4日,，別人還都在過五一假期時(shí),，鄭州市錦榮商貿(mào)城幾個(gè)批發(fā)商戶卻一大早開車趕到了三門峽靈寶討要貨款。
但欠款的百貨超市老板卻不接電話,、不回微信,。商戶們最終討要無果。
先貨后款,，有可能導(dǎo)致類似上述的收貨方失聯(lián)或跑路,，而如果先款后貨，則可能造成客戶流失,，這種情況下,，批發(fā)商該如何自保？
河南商報(bào)首席記者 吳軍
河南商報(bào)首席記者 吳軍
商戶：靈寶2家百貨超市欠鄭州多個(gè)商戶貨款,，老板失聯(lián)
今年的五一假期,，對(duì)于做服裝批發(fā)十幾年的劉生（化名)來說，有點(diǎn)非同尋常,。
往年的五一,，恰逢春夏之交，正是服裝換季的批發(fā)旺季,，忙都忙不過來,，幾乎不會(huì)休息。但今年因?yàn)橐咔?，行情有點(diǎn)淡,，于是，5月4日,，劉生和幾個(gè)同樣在鄭州市錦榮商貿(mào)城做批發(fā)的商戶約好了,，去靈寶收一下之前的欠款。
欠款的是靈寶的兩家百貨超市,，一個(gè)叫“靈寶前所美美超市”,，一個(gè)叫“靈寶前所美美百貨”，老板是同一個(gè)人,，都是來自浙江臺(tái)州的李恩寶,。
但當(dāng)幾個(gè)人驅(qū)車趕到時(shí)，兩家百貨超市雖然都在正常營業(yè),，但老板李恩寶卻電話不接,、微信不回。
劉生稱,，他和李恩寶合作已有兩三年,，之前他的供貨,，李恩寶都是1個(gè)月結(jié)一次賬，但從2019年上半年開始,，改為2個(gè)月一結(jié),、3個(gè)月一結(jié)，而且是供3萬元的貨,，只給結(jié)3000元,，再后來，干脆就一點(diǎn)款也不付了,。至今，他被拖欠貨款有十幾萬元,。
其他兩個(gè)商戶,，一個(gè)被欠4萬多元，一個(gè)被欠3萬多元,。
進(jìn)展：正收集證據(jù),，準(zhǔn)備到法院起訴
鄭州市世貿(mào)商城商戶周越（化名)稱，被李恩寶拖欠貨款的,，不只是錦榮商貿(mào)城的商戶,，還有金城服飾廣場(chǎng)、世貿(mào)商城,、歡樂湖童裝等市場(chǎng)的,，供貨有男女服裝、童裝和鞋子等,。
周越被拖欠的貨款有5萬多元,。 商戶們估算，鄭州火車站商圈這幾個(gè)市場(chǎng)的商戶,，被李恩寶拖欠的貨款約有四五百萬元,。
據(jù)了解，李恩寶在靈寶開的兩家百貨超市,，每個(gè)都在1萬多平方米,，除了一小部分是自營外，其他都被分割出租給了別人,。
5月4日,，商戶們前往討要貨款時(shí)，兩家百貨超市均在正常營業(yè),。
既然超市正常經(jīng)營,，李恩寶為何扣著商戶們的貨款不結(jié)算？他的公司是否也遇到了資金困難,？ 5月6日,，河南商報(bào)記者多次撥打李恩寶的電話,，要么無人接聽，要么接通即被掛斷,，所發(fā)短信也沒回復(fù),。
商戶們稱，目前手中有給靈寶這兩家超市供貨的對(duì)賬記錄,，也有和李恩寶的聊天記錄,，如果李恩寶繼續(xù)拒絕結(jié)算，將向法院起訴,，以維護(hù)自己的應(yīng)得權(quán)益,。
支招：貨款安全OR客戶流失，有商戶用這3招規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)批發(fā)商而言,，先款后貨,，有可能客戶流失，而如果先貨后款,，則要面臨上述收貨方失聯(lián)或跑路的風(fēng)險(xiǎn),。
但再難，生活總要繼續(xù),，生意還要繼續(xù),。如何破解魚與熊掌兼得的難題？3個(gè)不同的商戶提出了三種解決方案,。
殺一儆百,。做服裝生意的趙先生，曾被跑路的物流拖欠貨款3萬多元,，此后,，再與他合作的物流公司，一旦賬期超過一個(gè)月還沒兌付,，他在催要完應(yīng)得貨款后,，不再與之合作。
先款后貨,，低價(jià)讓利,。張女士是做電子產(chǎn)品生意的，曾經(jīng)被一電商平臺(tái)拖欠貨款5萬多元,，該款至今沒有要回,。這事給她提個(gè)醒，再與客戶合作時(shí),，微信,、支付寶、銀行卡轉(zhuǎn)賬都可,，只要對(duì)方先款后貨,，她愿意讓出一部分利潤,，以低價(jià)攬客。
申女士經(jīng)營IT產(chǎn)品8年,，至今無一壞賬,，只因?yàn)樗龍?jiān)守了一個(gè)原則：除了單位客戶（企事業(yè)單位、各機(jī)關(guān)局委等),，個(gè)體客戶概不賒銷,。她說每給單位客戶送一次貨，對(duì)方都會(huì)給她簽一次收貨單,，這樣的單位雖然賬期有點(diǎn)長,，一般幾個(gè)月，但不會(huì)跑路,，也不會(huì)賴賬,。而如果是新客戶或者不熟悉的客戶，想貨后款的話,，她會(huì)要求對(duì)方在淘寶或天貓上下單,。有淘寶或天貓作為擔(dān)保,，她不用擔(dān)心對(duì)方跑路,。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：王訪賢
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