其創(chuàng)始人,、66歲的薛正強(qiáng)回憶往事，30年前,，這是國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)時(shí)間最早的民營(yíng)書(shū)店,。

薛正強(qiáng)的鄭州三聯(lián)書(shū)店，巔峰期門店數(shù)量達(dá)到了150家,。而今,，只剩下了2家獨(dú)立店和幾家超市柜臺(tái)。

河南商報(bào)記者獨(dú)家對(duì)話薛正強(qiáng),，品味老牌“書(shū)商”創(chuàng)業(yè)30年后的講述,。

河南商報(bào)首席記者 楊桂芳 /文圖

01你當(dāng)稱我為一個(gè)商人,，或者書(shū)商

“你當(dāng)稱我為一個(gè)商人,，或者書(shū)商。”35歲創(chuàng)立鄭州三聯(lián)書(shū)店,，而今已經(jīng)66歲的薛正強(qiáng)堅(jiān)持不肯稱自己是個(gè)文化人,，甚至對(duì)記者說(shuō)“你不要把開(kāi)書(shū)店看成一個(gè)多么偉大的或者有情懷的事情，其實(shí)它就是一門生意,，一門營(yíng)生,。”

說(shuō)這話的時(shí)候，就在花園路紅旗路的松針蔡記,。坐在木質(zhì)板凳上的薛正強(qiáng),，在講述到興奮處會(huì)雙手在胸前比劃。

在去年11月,，三聯(lián)書(shū)店應(yīng)蔡記之約在蔡記飯店里開(kāi)設(shè)了獨(dú)立書(shū)店,，蔡記拿出了大堂大約60平方的位置，聯(lián)合開(kāi)設(shè)了“店中店”,。

蔡記和三聯(lián)書(shū)店一樣,，都是鄭州的老品牌。蔡記在近年推出了新名稱：松針蔡記,。

三聯(lián)書(shū)店雖然沒(méi)有更名,，卻在門頭上懸掛了嵩山書(shū)局的牌匾，成為了嵩山論壇旗下的書(shū)店,。

到底是三聯(lián)書(shū)店,，還是嵩山書(shū)局,？讀者怎么能分清？

對(duì)于這樣的疑惑,，薛正強(qiáng)不以為意：老讀者都知道這是同一家,。

 

02 打破“文化路上沒(méi)文化”的歷史

鄭州三聯(lián)書(shū)店見(jiàn)證了30年來(lái)鄭州書(shū)店文化起伏興衰,。草蛇灰線，伏脈千里,。

上世紀(jì)80年代,，愛(ài)看國(guó)內(nèi)外名家名著的薛正強(qiáng)通過(guò)《文匯報(bào)》創(chuàng)始人之一的徐鑄成先生，一番聯(lián)系后,，見(jiàn)到了時(shí)任三聯(lián)書(shū)店出版社總經(jīng)理的沈昌文先生,。

最終，三聯(lián)書(shū)店出版社批準(zhǔn)在鄭州設(shè)立一個(gè)分支機(jī)構(gòu),，當(dāng)時(shí)屬于集體所有制,，但由薛正強(qiáng)個(gè)人投資，負(fù)責(zé)書(shū)店在鄭州的發(fā)展,。

首店開(kāi)業(yè)時(shí)間是1990年4月25日,，薛正強(qiáng)雖然對(duì)當(dāng)日的情景記憶已經(jīng)模糊，可對(duì)這個(gè)日期記憶深刻,。

當(dāng)日,，位于農(nóng)業(yè)路與文化路交叉口西北角的三聯(lián)書(shū)店開(kāi)業(yè)了，書(shū)店在一處平房之中,，面積60平方,，引入了三聯(lián)、商務(wù)印書(shū)館,、中華書(shū)局的經(jīng)典文化學(xué)術(shù)讀物3000余種,。

將書(shū)店設(shè)立在此的一個(gè)原因，是因?yàn)楸藭r(shí)文化路上高校眾多,，工大,、輕工業(yè)學(xué)院、財(cái)經(jīng)學(xué)院,、農(nóng)大,、河南警察學(xué)校以及省社科院等一批大中專院校及科研院所在此匯集。

“當(dāng)時(shí)大家都說(shuō)文化路上沒(méi)文化,。”薛正強(qiáng)說(shuō),，三聯(lián)書(shū)店開(kāi)設(shè)后，曾被有的學(xué)者評(píng)價(jià)為“文化路上有了文化”,。

三聯(lián)書(shū)店的出現(xiàn),，打破了當(dāng)時(shí)出版社不開(kāi)書(shū)店的現(xiàn)象,，以此為參照，在隨后的時(shí)間里,，這種形式在大江南北遍地開(kāi)花,。

為何選擇三聯(lián)？面對(duì)著這樣的問(wèn)題,，薛正強(qiáng)幾乎不假思索,。據(jù)他講述，除了當(dāng)時(shí)不允許私人開(kāi)設(shè)書(shū)店的歷史因素外,，還有三聯(lián)在當(dāng)時(shí)學(xué)術(shù)界有著巨大的影響力,。

“三聯(lián)歷史上曾經(jīng)有過(guò)開(kāi)書(shū)店的歷史，在新中國(guó)成立前就是進(jìn)步書(shū)店,。后來(lái)在政策上,，出版社、印刷,、書(shū)店分立,，三聯(lián)出版了大量的海外學(xué)術(shù)文化名著，其出版的書(shū)籍引領(lǐng)了前沿思想,。”薛正強(qiáng)說(shuō),。

03 輝煌時(shí)店面鋪設(shè)至10多個(gè)省、市

就在前幾日,，在朋友圈中被大家轉(zhuǎn)發(fā)的“不想說(shuō)再見(jiàn)”的城市之光書(shū)店的創(chuàng)始人張小開(kāi),，就是鄭州三聯(lián)書(shū)店首店的第一任店長(zhǎng),，再后來(lái)張小開(kāi)成為了鄭州三聯(lián)書(shū)店的總經(jīng)理,，直到15年前，張小開(kāi)創(chuàng)立城市之光書(shū)店,。

文脈相傳,，如同螢火。和商業(yè)相染后,，左右徘徊,，尋找光芒四射之時(shí)。

在2012年前后,，已經(jīng)進(jìn)入鄭州20余年時(shí)間,，三聯(lián)書(shū)店的“輝煌”達(dá)到了頂峰，擁有獨(dú)立店面20余家,，連鎖超市店在全國(guó)鋪設(shè)到120家,，跨10多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,。

尤其是現(xiàn)在在商場(chǎng)中盛行的書(shū)店形式,，三聯(lián)早已進(jìn)行探索,。百貨大樓店、人民路丹尼斯店,、紫荊山商場(chǎng)店,、花園商廈店、北京華聯(lián)店,、凱德廣場(chǎng)店（現(xiàn)商場(chǎng)已更名印象匯）,、太康路支店、二七店（現(xiàn)在的新華書(shū)城旁）等,，三聯(lián)書(shū)店迅速攻入了各大商場(chǎng),。

尤其是在開(kāi)設(shè)二七店的時(shí)候，薛正強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)還嘗試過(guò)引入咖啡,、文創(chuàng)和茶飲,。

“沒(méi)人喝。”薛正強(qiáng)說(shuō),，我們做的事是從先驅(qū)到先烈,，您看我們現(xiàn)在的書(shū)店比較拘謹(jǐn)，只有書(shū),，不做其它的,。

在這之間，農(nóng)業(yè)路首店三易其址,，先從西北角搬到了東南角（2000年）,，隨后又搬到了金國(guó)商廈的四樓（2004年），店面1000平方,，書(shū)籍,、雜志琳瑯滿目，一些難以尋覓的學(xué)術(shù)性書(shū)籍都可以在此找到,，圖書(shū)陳列品類豐富度和知名度,，在彼時(shí)大學(xué)生心中一度超越了高校圖書(shū)館。

直到2018年,，因?yàn)闊o(wú)法承擔(dān)高昂租金,，薛正強(qiáng)決定撤店。自此,，那個(gè)陪伴了一代鄭州人和入鄭大學(xué)生群體記憶的地標(biāo)性書(shū)店落下帷幕,。

04 第一個(gè)吃商場(chǎng)文化“螃蟹”的人

對(duì)于進(jìn)入商場(chǎng)并沒(méi)有獲得豐厚利潤(rùn)的嘗試，薛正強(qiáng)認(rèn)為這和書(shū)籍明碼標(biāo)價(jià)銷售因素有關(guān),。

在國(guó)內(nèi),，在商場(chǎng)里、在路邊攤，書(shū)的價(jià)格都一樣,，除非是盜版,。但是國(guó)外不這樣，書(shū)籍放到不同的場(chǎng)所,，價(jià)格不同,。

他給記者算了一筆賬：假如一本書(shū)定價(jià)印著30元，按照6折的進(jìn)價(jià)計(jì)算,，即使按定價(jià)銷售,，毛利也才是12元。

“書(shū)是最不好銷售,，或者說(shuō)最不好經(jīng)營(yíng)的商品,。”薛正強(qiáng)說(shuō)，是商品就要往人流多的地方才能賣出去,，這也是為何要開(kāi)商場(chǎng)店的原因,。但賣一天書(shū)能賣多少錢？

最終,，在商場(chǎng)追逐坪效的過(guò)程中,，三聯(lián)書(shū)店的位置一再“向上”。比如在人民路丹尼斯時(shí),，幾乎一年“上”一個(gè)臺(tái)階,，從2樓搬到3樓，再搬到4樓,、5樓,、6樓，直到撤了出去……

讓薛正強(qiáng)感到還可以支撐下去的是超市店,。所謂超市店,，就是在超市兒童文化區(qū)域里陳列的書(shū)籍，以學(xué)術(shù)讀物和兒童閱讀類等書(shū)籍為主,。120家連鎖超市店成為了維持獨(dú)立店的主要營(yíng)收源,。

采訪交流時(shí)提到目前正在鄭州某商場(chǎng)內(nèi)大火的一網(wǎng)紅書(shū)店，把一些網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作為主推書(shū)籍陳列出來(lái),。薛正強(qiáng)說(shuō)，當(dāng)人們讀完這類書(shū)籍之后并未獲得思路的開(kāi)闊,、智慧的充盈,，反而是在一頓感情喧囂之后不知收獲了什么。

“書(shū)店里擺放的書(shū)都是空盒子,。”薛正強(qiáng)補(bǔ)充說(shuō),，這哪里叫書(shū)店呢，書(shū)店不該賣書(shū)嗎？

但薛正強(qiáng)并不對(duì)這一類書(shū)店否定,，只是在說(shuō)起三聯(lián)書(shū)店和他們的區(qū)別時(shí),，他將三聯(lián)書(shū)店歸入為“小眾書(shū)店”的類別：以學(xué)術(shù)性、文化類書(shū)籍為主,。在他的書(shū)店里,，可以找到已經(jīng)不再重印的名人大家書(shū)籍。

“也許多年以后,，來(lái)這里可以找到那些市場(chǎng)上早已找不到的書(shū)籍,。”薛正強(qiáng)和來(lái)購(gòu)書(shū)的書(shū)友們聊天時(shí)說(shuō)，一些書(shū)籍不再重印,，有些名人大家的書(shū)籍不再出版,，我這里會(huì)陳列或者存放著，說(shuō)不定再過(guò)幾年,，我這里的藏書(shū)就變成一個(gè)“舊書(shū)店”了,。

說(shuō)這話的時(shí)候，薛正強(qiáng)提高了聲調(diào),。這,，或許也是他的驕傲所在。

05 老牌書(shū)店何以逢春

而今,，三聯(lián)書(shū)店只剩下幾家超市書(shū)店和兩家獨(dú)立書(shū)店,，商場(chǎng)店早已全部撤離。

4月22日,，是鄭州三聯(lián)書(shū)店總店試營(yíng)業(yè)的日子,。這之前，總店是農(nóng)業(yè)路店?，F(xiàn)在,，總店搬到了經(jīng)開(kāi)區(qū)的報(bào)國(guó)大廈內(nèi)。采用的和在老蔡記同樣的模式：聯(lián)合經(jīng)營(yíng),。

這種辦法的好處是減輕了書(shū)店的房租壓力,。同時(shí)，薛正強(qiáng)自己也通過(guò)在其它行業(yè)兼職的辦法,，補(bǔ)貼獨(dú)立店的支出,。

薛正強(qiáng)并非不愿意拓店，但一方面因?yàn)槿?lián)書(shū)店在2000年改制時(shí)就已經(jīng)是民營(yíng)書(shū)店,，在政策和資金上都不如國(guó)營(yíng)書(shū)店有優(yōu)勢(shì),，另一方面他不愿意隨意放開(kāi)加盟、獲得資金支持,。

曾經(jīng)有人找他談過(guò)加盟的問(wèn)題,，他要求對(duì)方不能售賣“雜七雜八”的書(shū)籍,，壞了“三聯(lián)書(shū)店”30年留下來(lái)的名聲，對(duì)方對(duì)加盟也不了了之,。

就在前幾日的一次會(huì)上,，薛正強(qiáng)見(jiàn)到了張小開(kāi)。張小開(kāi)和他聊起來(lái)受到疫情影響書(shū)店難以為繼準(zhǔn)備賣熟食支撐店面的問(wèn)題,，薛正強(qiáng)就給小開(kāi)說(shuō),，支持他這樣跨界經(jīng)營(yíng)，只要能幫助書(shū)店活下去的辦法都是好辦法,。

鄭州三聯(lián)書(shū)店會(huì)不會(huì)像其它大眾書(shū)店一樣,，加入咖啡文創(chuàng)等內(nèi)容，再進(jìn)商場(chǎng),？

“不去了,，干傷心了。”薛正強(qiáng)說(shuō),，撤一家就是傷心一次,，傷心的事情也不愿意記清楚。

目前,，鄭州市區(qū)存有的民營(yíng)老牌書(shū)店已經(jīng)所剩無(wú)幾,，三聯(lián)書(shū)店有兩家門店，且全為新店,。對(duì)于拓店,，薛正強(qiáng)已經(jīng)感到力不從心，且資金受阻,。

那些陪伴了一兩代人的學(xué)術(shù),、文化類書(shū)店正在鄭州市場(chǎng)沉寂。

老牌書(shū)店如何能夠逢春,？還是必須迎合大眾型書(shū)店和復(fù)合型業(yè)態(tài),，或者迎合資本才可撥開(kāi)云霧？在文化復(fù)興繁榮的大浪潮下,，誰(shuí)來(lái)關(guān)注,、推動(dòng)民營(yíng)學(xué)術(shù)類書(shū)店的進(jìn)一步發(fā)展？曾經(jīng)試水,、并經(jīng)歷過(guò)一番折騰的“薛正強(qiáng)們”也不知道,。

他只是向記者描述：“我這個(gè)書(shū)店很拘謹(jǐn)。”

他所說(shuō)的拘謹(jǐn),，是指除了書(shū)籍陳列,，再無(wú)其他。而且,，也沒(méi)有多余的地方引入其它業(yè)態(tài)，甚至幾把凳子，一處沙發(fā),。

鄭州三聯(lián)書(shū)店發(fā)展簡(jiǎn)史

1989年10月,，三聯(lián)書(shū)店在鄭州設(shè)立分銷店，恢復(fù)“前店后坊”的傳統(tǒng)出版發(fā)行模式,。

1990年4月開(kāi)業(yè)后,，國(guó)內(nèi)讀者紛紛訂閱圖書(shū)，服務(wù)郵寄的讀者達(dá)到2萬(wàn)余人次,。

1994年,，鄭州三聯(lián)書(shū)店在鄭州越秀酒店開(kāi)設(shè)書(shū)店，開(kāi)啟餐廳內(nèi)開(kāi)書(shū)店先河,。并陸續(xù)合作舉辦越秀學(xué)術(shù)講座160期,，費(fèi)孝通、胡繩,、吳敬璉,、王蒙、余秋雨,、賈平凹,、莫言等200余位學(xué)者、作家,、藝術(shù)家前來(lái)進(jìn)行公益講座,。

隨后，在中原首開(kāi)“商店里的書(shū)店”,，也就是百貨大樓店,，并將這一業(yè)態(tài)布滿鄭州各大商場(chǎng)。同時(shí),，在此期間三聯(lián)書(shū)店在大潤(rùn)發(fā),、丹尼斯量販等九大超市以專柜形式，開(kāi)設(shè)了120余家專柜（超市店）,，跨越10多個(gè)省市,。

2018年10月，鄭州三聯(lián)書(shū)店首店農(nóng)業(yè)路店關(guān)閉,。

2019年11月,，農(nóng)業(yè)路店遷移到花園路松針蔡記店內(nèi)，形成店中店,。

2020年4月23日,，鄭州三聯(lián)書(shū)店暨嵩山書(shū)局報(bào)國(guó)大廈店試運(yùn)營(yíng)。