2020年,，是諾亞控股成立15周年，上市10周年,。
下一個(gè)十年,，中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)何去何從，諾亞的方向在哪里,？集團(tuán)董事局主席兼CEO汪靜波說(shuō)： 2019年，諾亞從另類(lèi)資產(chǎn)配置為核心的小市場(chǎng),，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)的海洋,，開(kāi)啟了在巨量市場(chǎng)里的全面競(jìng)爭(zhēng)；2020年諾亞將開(kāi)啟從“0”到“1”的新起點(diǎn),，我們對(duì)未來(lái)充滿信心,！
作為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),，諾亞控股在自己成立15周年、上市10周年之際,，提出 “從0到1”新征程,，許多人充滿了好奇，結(jié)合2019年諾亞控股業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上諾亞管理層在公開(kāi)發(fā)言,，可見(jiàn)深意,。
新環(huán)境、新市場(chǎng),、新機(jī)遇
諾亞自2005年獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái),，始終在創(chuàng)業(yè)奔跑、發(fā)展創(chuàng)新中引領(lǐng)中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展,。這十多年來(lái),，諾亞定位為“全球華人提供綜合金融服務(wù)”，專(zhuān)注于高端客戶(hù),，特別是孩子另類(lèi)投資上長(zhǎng)期以來(lái)優(yōu)選交易對(duì)手和頭部管理人,，也讓諾亞牢牢把握了高端市場(chǎng)，贏得了國(guó)內(nèi)高凈值客戶(hù)的長(zhǎng)期追隨,，也贏得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可,。
進(jìn)入2019年，蓬勃發(fā)展了十多年的中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)在去宏觀經(jīng)濟(jì)杠桿中迎來(lái)了巨大挑戰(zhàn),。在資管新規(guī)實(shí)施,、監(jiān)管收緊之下， “非標(biāo)”業(yè)務(wù)已經(jīng)成為特定歷史時(shí)期旺盛起來(lái)的特定產(chǎn)物,，注定面臨需求全面回落的境地,，規(guī)模趨降，這使得整個(gè)行業(yè)資管產(chǎn)品從供應(yīng)端向規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化方向引導(dǎo),。
與此同時(shí),，中美貿(mào)易摩擦、香港局勢(shì)等宏觀風(fēng)險(xiǎn)因素的重重疊加,，使得投資者避險(xiǎn)情緒不斷累積,，諾亞管理層意識(shí)到中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)出現(xiàn)了基礎(chǔ)性的、底層邏輯的改變,。恰逢此時(shí)在諾亞也遭遇了重大風(fēng)險(xiǎn)事件,。諾亞管理團(tuán)隊(duì)調(diào)整戰(zhàn)略，回歸初心,，聆聽(tīng)員工和客戶(hù)的聲音并達(dá)成共識(shí),，去理解市場(chǎng)真正的需求；去思考未來(lái)5-10年公司愿景和業(yè)務(wù)規(guī)劃,，去清晰達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí),，到底在諾亞的核心戰(zhàn)略中,，什么是要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，什么是應(yīng)該舍棄的,。
2019年下半年,，諾亞主動(dòng)停止了占2018年募集量超過(guò)2/3的單一非標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)產(chǎn)品，全面進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)領(lǐng)域,，堅(jiān)定實(shí)施從營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模驅(qū)動(dòng)到投資能力驅(qū)動(dòng)的范式轉(zhuǎn)變,。
對(duì)此，諾亞控股董事局主席兼CEO汪靜波在公司2019年財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上公開(kāi)表示：“現(xiàn)階段中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng),，充滿了新的機(jī)遇,，我們面對(duì)新環(huán)境，新市場(chǎng),，新客戶(hù),，市場(chǎng)和客戶(hù)被重啟了。”
新戰(zhàn)略,、新定位,、新征程
擁抱波動(dòng)的凈值化時(shí)代的全面來(lái)臨，進(jìn)入凈值型,、組合型,、標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)的市場(chǎng)，這是諾亞新的戰(zhàn)略焦點(diǎn),。
公司新定位是,，成長(zhǎng)為客戶(hù)提供綜合金融服務(wù)的平臺(tái)型公司，以高凈值客戶(hù)為優(yōu)勢(shì),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓展大眾潛力客戶(hù),；在這個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)品是開(kāi)放的，渠道也是開(kāi)放的,，除了諾亞直銷(xiāo)隊(duì)伍以外,，同步加碼推進(jìn)服務(wù)更多的IFA，以及銀行端代銷(xiāo)渠道,。
從財(cái)富管理產(chǎn)品端,，諾亞早在2019年三季度已全面停止了“非標(biāo)類(lèi)固收”產(chǎn)品的投放，放量提供公開(kāi)市場(chǎng)凈值型,、組合型,、標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)；在資產(chǎn)管理端,，將歌斐資產(chǎn)的核心管理能力,，專(zhuān)注大類(lèi)資產(chǎn)配置，為追求低波動(dòng)和絕對(duì)收益的高凈值客戶(hù)“剛需”產(chǎn)品。
在運(yùn)營(yíng)上,，公司的核心管理團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)歷危機(jī)之后,，花了很多的時(shí)間和精力全員對(duì)齊,，客戶(hù)對(duì)齊；并同步全面把作業(yè)模式從線下轉(zhuǎn)移到線上,。
經(jīng)過(guò)2個(gè)季度的戰(zhàn)略調(diào)整與有效的市場(chǎng)策略適應(yīng),，諾亞發(fā)現(xiàn)，隨著財(cái)富管理市場(chǎng)剛兌幻覺(jué)破滅,，金融供給側(cè)改革,，市場(chǎng)快速產(chǎn)生出新的客戶(hù)需求，巨大的市場(chǎng)和空間,，甚至超出了原本的預(yù)期,。
2020年第一季度末，在全球疫情下,，諾亞的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)用漂亮的業(yè)績(jī)證明,，標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)與線上服務(wù)正在打開(kāi)新的市場(chǎng)，也帶來(lái)了的高凈值客戶(hù)的認(rèn)同,。對(duì)此,，汪靜波表達(dá)了欣喜：“諾亞的轉(zhuǎn)型，剛好匹配上了客戶(hù)的需求,，獲得了認(rèn)同,；客戶(hù)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品旺盛的需求所帶來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售成果顯示出令人滿意的轉(zhuǎn)型的動(dòng)能和趨勢(shì)，進(jìn)一步印證了我們強(qiáng)大的抗壓性和復(fù)蘇能力,。”
下一個(gè)十年里程,，諾亞以2020年為從零到一的新的起點(diǎn)。諾亞認(rèn)為,，提前半年公司范式轉(zhuǎn)型,，從另類(lèi)資產(chǎn)配置為核心的小市場(chǎng)，進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)的海洋,，開(kāi)啟了在巨量市場(chǎng)里的全面競(jìng)爭(zhēng),；但是2020年才真的是中國(guó)財(cái)富管理的元年，公司的轉(zhuǎn)型順應(yīng)了中國(guó)財(cái)富管理和資產(chǎn)管理發(fā)展趨勢(shì)的,，因而即便眼下全球“新冠”疫情籠罩,，依然對(duì)未來(lái)充滿信心。
市場(chǎng)如水諾亞如舟,，從0到1充滿信心
過(guò)去十五年,，諾亞順應(yīng)中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并以先發(fā)優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)中國(guó)財(cái)富管理高端市場(chǎng)，成功于2010年11月10日成功登陸了紐交所,，并在這10年時(shí)間里,，保持持續(xù)增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，不斷推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程,，并與國(guó)際金融服務(wù)行業(yè)趨勢(shì)與規(guī)范不斷接軌,。
從諾亞的發(fā)展史，可以印證中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。15年前行業(yè)一片荒蕪,，諾亞在最初的創(chuàng)業(yè)階段摸著石頭創(chuàng)業(yè)， 靠著團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的齊心協(xié)力,，從混亂中殺出一條血路,；后來(lái)隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)展，國(guó)民財(cái)富不斷提升,，諾亞進(jìn)入到了一個(gè)高度成長(zhǎng)階段,，不斷做大，走向全國(guó),、走向國(guó)際,，中間還引進(jìn)了麥肯錫做系統(tǒng)化管理……早起的中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)也是如此，從最早的無(wú)序到初步的有序,，到行業(yè)走上了一條高速發(fā)展之路,，整體規(guī)模與影響力也不斷擴(kuò)大，并在逐步與國(guó)際成熟市場(chǎng)接軌,。
隨著公司發(fā)展到了相對(duì)成熟階段,，盈利模式也達(dá)到了穩(wěn)定狀態(tài)，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷累計(jì)增加,，系統(tǒng)能力與風(fēng)險(xiǎn)抵抗力也在不斷變大,；但是又面臨了新的發(fā)展障礙，遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)也在不斷加碼,；這就如同中國(guó)的財(cái)富管理行業(yè),，在高速發(fā)展了十幾年后，隨著監(jiān)管越發(fā)成熟與趨于嚴(yán)苛,，行業(yè)深層次的變革也在醞釀中,，并且隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化一觸即發(fā)。
因?yàn)閾碛性絹?lái)越成熟的超高凈值投資者,，他們通常是通過(guò)長(zhǎng)期持有,、追求穩(wěn)健復(fù)利回報(bào)的高凈值客戶(hù)，這讓諾亞在定位上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了完全的區(qū)隔,；同時(shí),，因?yàn)殚L(zhǎng)期的客戶(hù)品質(zhì)和長(zhǎng)期性質(zhì)，諾亞也吸引了全球最優(yōu)秀的基金管理人來(lái)達(dá)成合作；更重要的是,，因?yàn)橐恢币詠?lái)的人才戰(zhàn)略,，長(zhǎng)期堅(jiān)持在理財(cái)師隊(duì)伍優(yōu)中選優(yōu)，其核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定且在專(zhuān)業(yè)化路上越來(lái)越深入,，這些都讓諾亞在轉(zhuǎn)型期具有了充足的業(yè)務(wù)韌性和抗壓能力,。
諾亞判斷，2020年疫情大概率會(huì)加速經(jīng)濟(jì)衰退,，但公司已經(jīng)想清楚了底線，并堅(jiān)定去做一個(gè)具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí),、同時(shí)又是堅(jiān)定的樂(lè)觀主義者,。
在具體措施上，汪靜波表示,，在經(jīng)營(yíng)上會(huì)更加腳踏實(shí)地,，回到艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)初期狀態(tài)，節(jié)約一切能夠節(jié)約的成本,，百倍的努力營(yíng)銷(xiāo),，維護(hù)住最優(yōu)秀的員工，以最謙卑的姿態(tài)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)中選優(yōu),，抓客戶(hù)服務(wù)，抓體系流程和管理,，從而留住客戶(hù)和客戶(hù)的錢(qián)包,；蕭條時(shí)刻，是補(bǔ)齊公司短板的關(guān)鍵時(shí)刻,，諾亞已經(jīng)在遠(yuǎn)程辦公,、遠(yuǎn)程交易、智能投顧,、研發(fā)能力,、品牌和公共關(guān)系等各條戰(zhàn)線部署安排，當(dāng)前已各自井然有序地“進(jìn)入戰(zhàn)壕”,，開(kāi)展進(jìn)攻戰(zhàn)和防御戰(zhàn),。
在諾亞內(nèi)部，每次提到諾亞在2010年11月10日登錄紐交所,，大家都會(huì)說(shuō)選擇11月10日上市,，是因?yàn)橹Z亞人融于血液的創(chuàng)業(yè)精神， “1110”寓意著1個(gè)企業(yè),，團(tuán)結(jié)了1群人,，為了1個(gè)新的夢(mèng)想，從0開(kāi)始……可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基因是寫(xiě)在諾亞人的血液中的。
未來(lái),，在新的從0到1的征程上,，秉承“客戶(hù)為本、擁抱變化,、心智成熟,、專(zhuān)業(yè)主義、激情付出,、正直誠(chéng)信”價(jià)值觀的諾亞兵團(tuán),，在中國(guó)財(cái)富管理資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的路上，也將引擎諾亞這艘戰(zhàn)艦走向?qū)拸V的海洋,。（呂珊）