這輪始于2008年的媒體轉型浪潮，對傳統(tǒng)媒體而言,，已經到了關鍵時刻,。與之相對應的是，創(chuàng)立于2012年的藍鯨傳媒集團,，一個“左手媒體右手公關”的財經媒體,，幾乎是在媒體行業(yè)的一片哀鴻聲中，悄然逆勢成長為一頭蒼藍猛獸,。2018年僅藍鯨傳媒的公關收入就已達到上億規(guī)模,。

或許，在2012年,，時任新浪財經編委的徐安安在離職后創(chuàng)業(yè)時也不會想到,，他的下一站——這個以目前地球上體量最大動物命名的財經媒體，在“財聯(lián)社金融信息,、鯨獵頭,、藍鯨TMT網(wǎng)站、渾水自媒體門戶,、正見傳播,、蜂網(wǎng)系統(tǒng)及藍鯨記者工作平臺”等主要業(yè)務的推動下，僅用6年時間,，就將自己的估值干到了超50億元人民幣的規(guī)模,。

2017年底，在與界面換股合并后,，藍鯨的媒體屬性更加亮眼,。強強聯(lián)合的背后,，是它誕生那天就已經被創(chuàng)造它的人賦予的屬性，即與大量記者建立聯(lián)系,，實現(xiàn)對自媒體行業(yè)和部分主流媒體的精準營銷,。

也正因此，藍鯨擺脫了媒體“兜售眼球”的傳統(tǒng)盈利模式,，使自己真正“連接媒體與企業(yè)”,，并通過內容生產為自己增加公關溢價，無往而不利,。

摒棄傳統(tǒng)模式,，真正把媒介當商業(yè)生意做

時間進入2020年。當下,，創(chuàng)業(yè)的風潮已不如前幾年風靡,。

當時，在“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新浪潮”的帶動下,，包括傳統(tǒng)媒體人在內的一干人等，都想借著“互聯(lián)網(wǎng) ”的東風,，成為他們默默錨定領域的弄潮兒,。

想當年，“在風口,，豬都能飛”是創(chuàng)業(yè)者掛在嘴邊的話,。但他們沒想到，如果風停了豬會怎樣,？風口過后,，不少事后諸葛紛紛撰文，稱傳統(tǒng)媒體人創(chuàng)業(yè)鮮有成功的根源,，是他們身上的“文人”思維,，是他們只要在媒體相關行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，不管分發(fā)渠道是什么,，最終的盈利模式,，都是傳統(tǒng)媒體那一套——利用內容產生影響力并帶來受眾關注，再轉手把受眾賣給廣告商,。

但藍鯨沒有,。門戶出身的徐安安，創(chuàng)業(yè)伊始就為藍鯨引入了全新的玩法：真正把媒介當成生意來做,。生意最重要的是賺錢,，在這位掌門人眼里，傳統(tǒng)媒體那種隔靴搔癢式的眼球經濟效率太低,，他要深度介入商業(yè)活動本身,。

于是,，通過藍鯨記者工作平臺與渾水自媒體門戶的底層建設，藍鯨攫取記者資源與自媒體資源,，再深入整合開發(fā)成公關解決方案,。

自成立之初,，藍鯨在開拓自媒體與主流媒體上花了大力氣,。首先打造藍鯨記者工作站這一媒體人社區(qū)，通過與媒體人合作,，完成初步價值構建,；然后，利用渾水自媒體門戶深度介入公關業(yè)務,，快速賺取利潤,，進而反哺內容生產；第三步,，通過內容生產累積的影響力,，獲取高額公關服務溢價。

在這一商業(yè)模式帶動下,，渾水自媒體平臺披露截止2014年，其已向3700多個自媒體（粉絲數(shù)在30萬以上）派發(fā)過商業(yè)廣告,，總金額過億,。3700個30萬粉絲賬號，覆蓋11億人次,。

中國新聞網(wǎng)2014年在報道稱,，萬達集團、中山證券和阿里巴巴在內的多家企業(yè)已經與渾水簽訂框架協(xié)議,，由渾水承接他們在財經自媒體領域的公關業(yè)務,。

憑借“媒體公關兩手抓”的戰(zhàn)略，藍鯨積蓄了巨大勢能,。2015年7月,，藍鯨傳媒獲得鼎暉資本領投、磐石資本和瑞業(yè)資本跟投的 5000 萬 A 輪融資,，估值近5億,。 僅1年后，藍鯨又獲天風天睿領投,，小米,、獵豹跟投的億元B輪融資。

聚攏記者,，影響商業(yè),、了解最新政策輿論動態(tài)

在賺取第一桶金的過程中,，藍鯨傳媒的記者工作平臺與渾水自媒體門戶功不可沒。如果非要論出個貢獻第一,，藍鯨記者工作平臺當仁不讓,。靠著它,，藍鯨在整合了自媒體之后,，獲取了對主流媒體記者的影響力。

借助“媒體記者工作站”，藍鯨聚攏了數(shù)以萬計的記者,。工作站的存在為記者們在選題,、采訪等方面提供了巨大的幫助。有了它,，使得采訪突破了時間和空間的限制：無論身在何處,，通過藍鯨的平臺都可以自由交換信息。

在突破時間和空間限制的同時,，藍鯨在獨有的采訪數(shù)據(jù)庫里,，也給注冊的記者提供了眾多采訪資源，藍鯨的官方信息顯示僅采訪資源這一項,，藍鯨就擁有超過10萬多政商精英的電話號碼,。

藍鯨曾披露,，自己的采訪數(shù)據(jù)庫中,，有7萬多個政商精英的聯(lián)系方式

因此，“工作站”吸引了數(shù)以萬的記者注冊,。2019年12月,，藍鯨傳媒發(fā)文稱，藍鯨財經記者工作平臺已入駐21637名媒體人,，上傳采訪數(shù)據(jù)庫超12萬條,，為泛財經領域記者提供采訪通訊錄。這些媒體記者中不僅有像證券時報這樣的國內權威財經媒體,，還有像紐約時報這樣在全球都有著廣泛影響力的媒體,。

還不止于此，藍鯨更是對自己的核心資源進行深度運營,。在一些重大事件中,，藍鯨的服務尤為體貼，例如早在2016年，藍鯨就在全國兩會的上會記者群體中建立組織,，拉起媒體群,，表示要為1000名記者提供免費專車接送、錄音整理,、聯(lián)絡代表委員,、提供采訪信息等服務，并表示可以組織房地產,、互聯(lián)網(wǎng)金融,、二級市場等主題的嘉賓采訪。在世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間,，藍鯨也建立了同樣的組織,，免費服務媒體記者。

可以說,，“影響有影響的人”這一策略成為了藍鯨成功的基石,。在成為記者的重要助手之后，擁有了數(shù)萬實名注冊記者用戶,。

龐大的記者資源也為藍鯨盈利提供了有利支撐,。藍鯨免費為記者提供服務，其實耗費并不大,，但為各方帶來的益處卻很多,。藍鯨協(xié)助兩會記者組織房地產、互聯(lián)網(wǎng)金融領域主題采訪,。兩會是舉國關注的大事,，企業(yè)樂于以正面形象出現(xiàn)在媒體中，也希望通過記者發(fā)聲,。而媒體的報道可能會影響代表委員的意見。

為了給記者提供更加優(yōu)質的服務,，2015年藍鯨甚至收購了全球速記冠軍——上海千聞會務服務有限公司,。

從這個細節(jié)可以管窺藍鯨戰(zhàn)略亮點：記者是信息傳播的源頭，對于記者來說整理采訪錄音是一件非常費時費力的工作,。通過提供這個服務,，藍鯨為記者減輕了極大勞動量。

藍鯨模式,，新時代媒體轉型的標桿

甚至,，有媒體直接將藍鯨的這種模式稱之為媒體轉型的“藍鯨模式”。所謂藍鯨模式具體來講,，就是一方面做媒體產生影響力,，一方面通過影響自媒體，并了解主流媒體公開的輿論動態(tài)，為各類企業(yè)提供公關服務,。

藍鯨財經也將自己定位為原創(chuàng)財經報道,，它號稱由國內多名資深媒體人擔綱主編，力推獨家快速深度財經資訊,，“行業(yè)涉及TMT,、金融、產經,、教育等資本最為活躍的領域”,。隨手打開藍鯨財經的官方網(wǎng)站就可以發(fā)現(xiàn)，藍鯨財經尤其擅長監(jiān)督報道,。

藍鯨公關的一面基本上也和這些領域相契合,。據(jù)藍鯨介紹，藍鯨的公關業(yè)務有以下幾種：藍鯨作為企業(yè)客戶在自媒體領域的廣告服務商,，幫助其在自媒體投放原生廣告,；或代理企業(yè)客戶的自媒體流量購買，幫助其實現(xiàn)流量轉化,。藍鯨該類服務收入已達到上億規(guī)模,，藍鯨表示自己的核心優(yōu)勢有二：一是擁有數(shù)萬個自媒體渠道資源；二是擁有成熟的投放團隊,，在金融,、快消、科技,、電商,、醫(yī)療、體育等領域具備經驗,，能夠通過分析客戶產品特性精準匹配投放渠道,，實現(xiàn)高效轉化。

作為媒體轉型的標桿，藍鯨創(chuàng)新并摸索出了一套全新的盈利模式,，它的成功,，勢必為當下傳統(tǒng)媒體的轉型提供了新的參考經驗。