12月3日,，鄭州碧空如洗,。登頂鄭州二七塔，東瞰,，層層建筑背后,，是以商著稱的商王朝遺跡；西望,，是火車“拉”來的近代商業(yè)文明,；塔下周邊，是現(xiàn)代 “中原商戰(zhàn)”爆發(fā)地,；北眺,，是這座城的商業(yè)重心。“天地之中”的地利,，培育出中原城市兼容并包的性格,；一個“商”字，伴著創(chuàng)新貫穿鄭州的發(fā)展古今,。

如今,，在它的中心，二七商圈亟待復興,。

古來有之的包容精神

3000年前,，四海之貨皆于中土交易

二七紀念塔，東望西大街古商城,，這是鄭州的過往,；北望二七路金水河，這是鄭州的今天,。鄭州的古今在這里有著默契的交集,。

初冬時分。在距離二七廣場2公里的紫荊山公園旁,，河南商報記者見到了鄭州商務局原副局長,、鄭州文物局原局長閻鐵成。他編撰的《重讀鄭州》一 書,，詳細梳理了商城鄭州的發(fā)展歷程,。

根據(jù)《竹書紀年》記載,，商部落有一個叫王亥的男人，他駕著牛車,，去有易部落交易,。有易君主綿臣 見財起意，好酒好肉招待后,，把王亥殺了。這個記載 是中國商業(yè)貿易的起源,。

后來,，王亥后代湯遷都鄭州，開啟商王朝盛世,。

甲骨卜辭中,，稱以河南為中心的黃河中下游地 區(qū)為“中商”。“中商”的核心位于鄭州,，而鄭州此前 有街名叫“天中里”,，位于現(xiàn)今二七廣場德化街南段。

得益于“居處天下之中”的地理位置,，商代商品貿易發(fā)達,。根據(jù)王孝通所著《中國商業(yè)史》記載，“商代以九夷,、八狄,、七戎、六蠻為四海,，四海之貨皆于中土交易,。”

從商代起，鄭州一直是一個商貿中心,。便利的交通賦予了鄭州包容的性格,，三四千年來，開放的商業(yè)文化從未間斷,。“有很多人說,，鄭州人沒性格，我說,，‘沒有性格,， 這就是性格’。”閻鐵成語調抬高了一些,，“平原讓這個地方形成了開放和包容的性格,。”

鐵路交會,，讓鄭州更開放

鄭州是全國的交通樞紐，而二七廣場一帶,，正是樞紐的核心,。尋找鄭州的城市精神，離不開鐵路,。

1906年,，京漢鐵路建成通車。1905年,，汴洛鐵路以鄭州站為起點,，向東西兩個方向修建。1908年,，汴 洛鐵路通車營運,，同年，清朝開放鄭州為商埠,。（注： 1913年,，汴洛鐵路并入修建中的隴海鐵路。）

火車的通達,，人流的來往,，形成了鄭州火車站為中心的商業(yè)區(qū)。

1905 年初,，火車站附近的第一家旅社迎賓旅社開業(yè),，其他如金久、福昌,、交通旅社也相繼開了起 來,。隨之而來的是飯店生意日漸火爆，火車站周圍的兩三條馬路之間,，不下四五十家大小飯店,，據(jù)《民國河南社會經(jīng)濟史（上）》記載，“車站所在,，旅店,、菜樓、劇場,、澡堂,，市上人力車亦百余輛之多”。

火車站的出口對著大同路西口,。剛開始,，車站旁邊，一些賣小吃的商販臨時搭建草棚做生意,。附 近的農民也將紅棗,、柿餅等特產拿到火車站附近叫賣,。后來，商業(yè)迅速發(fā)展至大同路西口,，并繼續(xù)向東發(fā)展,。

而后，大同路東段向南北發(fā)展,，南為錢塘里,，北為天中里。再往后,，天中里上的商號向北發(fā)展,。該地段初稱惠仁路，后改名為德化街,。鄭州人引以為傲的老字號，如老蔡記,、葛記燜餅,、精華眼鏡等，都在德化街設店,。

鐵路帶來的開放精神融入鄭州人尤其是在此經(jīng)商之人的血液當中,，好客的鄭州人容納、疏散著來自天南地北的人和物,，鄭州“商城”的名號實至名歸,。

敢干敢拼的商業(yè)精神

勇于創(chuàng)新，向傳統(tǒng)商業(yè)體制發(fā)起挑戰(zhàn)

二七塔東側的亞細亞,，成為30年前那場“中原商戰(zhàn)”的主角,。

1989年5月6日，全國最早的股份制商業(yè)企業(yè)鄭州亞細亞商場橫空出世,。在接受新華社記者采訪時,，當時的鄭州亞細亞商場總經(jīng)理王遂舟說，鄭州商業(yè)一缺服務,、二缺環(huán)境,。

（資料圖）

在百貨企業(yè)從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉變的起步期，“把顧客當成上帝”的創(chuàng)新理念簡直就是“異類”,。

1992年,，現(xiàn)任鄭州御智商業(yè)地產管理有限公司總經(jīng)理的王永君入職亞細亞,，成為“高級經(jīng)理班”中的一員。那時,，王遂舟曾多次開會告訴他們：“別看亞細亞現(xiàn)在風風火火,，離開了服務什么也不是。”

當年,，一個顧客結賬時因收到一毛錢太舊,，與營業(yè)員發(fā)生爭執(zhí)。后來,，亞細亞工作人員登門道歉,。

商場環(huán)境設置方面，亞細亞首次安裝了電梯,、鮮花 綠草,、人工瀑布等，此外,，還設置了迎賓小姐和歌舞表演,。

在營銷方面，開業(yè)之初,，亞細亞就花了幾十萬元 的廣告費,。這筆錢，相當于當時鄭州其他商城全年廣告費之和,。河南財經(jīng)政法大學教授史璞回憶,，亞細亞租用飛機在空中散發(fā)有獎銷售的券，造成了方圓四五公里的交通大堵塞,。

也是在那個年代,，亞細亞開始“造節(jié)”。王永君記得,，當時商場策劃了8月8日父親節(jié),；圍繞老人，策劃 了“金婚節(jié),、銀婚節(jié),、鉆石婚節(jié)”等節(jié)日；圍繞兒童,，策劃了書畫活動,、鋼琴比賽、演講比賽等,。 圍繞服務的核心理念,，一系列創(chuàng)新，讓亞細亞火遍全國。一年時間,，亞細亞就跨入全國50家大型百貨商 場行列,。到1995年，其年銷售額一度達到4.71億元,。

野太陽倒逼鄭州商業(yè)成全國標桿

那還是一個敢于“興戰(zhàn)”的年代,。

1989年9月1日，商城大廈試營業(yè)第一天,。不曾想,，鄰居亞細亞卻活躍起來，時裝表演,，放炮奏樂,，吸引大量市民圍觀。

1990年9月1日,，華聯(lián)商廈開業(yè),，亞細亞掛出兩塊條幅：“熱烈祝賀華聯(lián)商廈隆重開業(yè)”、“取長補短相互促進共展宏圖”,。亞細亞商場總經(jīng)理王遂舟帶隊,，將致賀牌匾送到了華聯(lián)商廈大廳。

借勢營銷過程中,，“硝煙”四起。“亞細亞現(xiàn)象”的特立獨行引發(fā)了“中原商戰(zhàn)”,。 在商品價格方面,，亞細亞率先打出價格戰(zhàn)，只要在亞細亞商場購買的商品比別的商場高,，立即退差價,。國營商場華聯(lián)商廈、鄭州百貨大樓,、商業(yè)大廈,、商城大廈、紫荊山百貨大樓等五家,，聯(lián)名成立“鄭州市大型國營商業(yè)零售業(yè)總經(jīng)理聯(lián)誼會”,，定期舉行價格協(xié)調會，加入價格戰(zhàn),。

公關大戰(zhàn),、價格大戰(zhàn)、服務大戰(zhàn),、環(huán)境大戰(zhàn),，在亞細亞這個野太陽的倒逼下，五大國有商場改變了此前的服務質量，讓當時鄭州的商業(yè)服務水平成為全國標桿,。

1991年,，鄭州六大商場總銷售額達10億元，其中五家入選全國零售商業(yè)百強,。

當時,，全國各地的百貨企業(yè)都來亞細亞參觀學習。那是屬于鄭州商業(yè)的高光時刻,。

然而,，鏖戰(zhàn)下來，各方“受傷”頗深,。同質化競爭的背后,、價格戰(zhàn)的背后，讓利消費者的背后,，商場利潤不斷下滑,。1996年起，鄭州老牌商場相繼陷入了經(jīng)營困境,。1997年,，鄭州 商貿系統(tǒng)全系統(tǒng)盈利僅為5萬元，亞細亞商場的業(yè)績亦下滑到全市七大商場中倒數(shù)第二名,，資產負債率達 168%,。中原商戰(zhàn)趨于結束。

不愿沉寂的二七商圈

中原商戰(zhàn)后,，為了狙擊國美入鄭,，鄭州二七路上一商場開始做家電專賣，而后,，二七廣場周邊幾家商場也開始試水家電專賣,。而在后來電商的沖擊下，在整體水平上,，鄭州的商業(yè)大不如前,。

走進新時代，客流變化,、消費需求變化,、商業(yè)結構也發(fā)生了變化。面對新機遇,、新挑戰(zhàn),，二七商圈要如何走出沉寂，實現(xiàn)復興,？

河南igo大樂城購物中心招商副總楊韶光說,，如今 二七商圈商業(yè)的衰落,，不是因為做百貨的不行、批發(fā)市場不行,，“最重要的是人的消費習慣已經(jīng)發(fā)生了改變,。”楊韶光認為，客戶消費習慣的變化,，需要商業(yè)提供更加精準的服務,，每個商業(yè)體需要更加精準的客戶定位，而 針對中產階級的服務,，還是二七商圈的一個短板,。

“商戰(zhàn)過后，鄭州的商業(yè)進入了春秋戰(zhàn)國時期,， 各個商業(yè)體要通過自身的差異化競爭,、定位、業(yè)態(tài)的組合去發(fā)展,。而二七商圈應該提供一個差異化的業(yè)態(tài)定位,。”河南麥迪遜商業(yè)管理有限公司董事 長助理張紅顏如此評價。

近日,，大商·麥迪遜金博大奧特萊斯開業(yè),，成為二七商圈的一條新“鯰魚”。大商·麥迪遜奧特萊斯金博大總經(jīng)理周磊表示,，以商品為導向,，貨真價實才是商業(yè)的實質，伴隨著消費回歸理性,，以及經(jīng)濟發(fā)展趨于平穩(wěn),，人們會更青睞高性價比的產品,。

如今,，二七商圈的零售商業(yè)中心沿著二七路北移至太康路一帶：太康路與二七路交叉口西北角的丹尼 斯大衛(wèi)城，是典型的重奢代表,；太康路與民主路交叉口西南側的萬象城,，輕奢并結合了家庭休閑元素；太康路與二七路交叉口西南角,、剛剛重新營業(yè)的大商· 麥迪遜奧特萊斯金博大,，提倡貨品導向，主打性價比；尚未開業(yè)的新田 360 廣場太康路店,，將延續(xù)時尚,、潮流的定位，挖掘年輕的消費群體,。未來,，不出意外的話，以上四家巨頭將組成二七商圈新的零售中心,。

包容,，讓鄭州這座商貿城活躍了數(shù)千年。在它的腹地,，二七商圈也包容著敢于創(chuàng)新的業(yè)態(tài)：南側區(qū)域,，服裝批發(fā)市場正在轉型升級；西部區(qū)域,，火車站商圈還在發(fā)力,；在東部區(qū)域，亞細亞,、大樂城（原百盛）開始謀求重生,；中部區(qū)域，德化步行街區(qū)又將全面改造,；北側區(qū)域,，是即將四足鼎立的零售新商業(yè)格局。

從古至今,，開放也好,，創(chuàng)新也罷，本質上都是因地制宜,、因時制宜,，都是順勢而為、實事求是,。二七商圈復興過程中,，在尊重商業(yè)發(fā)展規(guī)律的前提下，如何理解人民日益增長的美好生活需求,，如何滿足人民日益增長的美好生活需求,，這才應該是頂層設計時考慮的核心。解決好以上兩個問題,，才應該是此次二七商圈復興的初心,。