12月3日,，鄭州碧空如洗,。登頂鄭州二七塔，東瞰,，層層建筑背后,，是以商著稱的商王朝遺跡,；西望，是火車“拉”來的近代商業(yè)文明,；塔下周邊,，是現(xiàn)代 “中原商戰(zhàn)”爆發(fā)地；北眺,，是這座城的商業(yè)重心,。“天地之中”的地利，培育出中原城市兼容并包的性格,；一個“商”字,，伴著創(chuàng)新貫穿鄭州的發(fā)展古今。

如今,，在它的中心,，二七商圈亟待復興。

古來有之的包容精神

3000年前,，四海之貨皆于中土交易

二七紀念塔,，東望西大街古商城，這是鄭州的過往,；北望二七路金水河,，這是鄭州的今天。鄭州的古今在這里有著默契的交集,。

初冬時分,。在距離二七廣場2公里的紫荊山公園旁，河南商報記者見到了鄭州商務局原副局長,、鄭州文物局原局長閻鐵成,。他編撰的《重讀鄭州》一 書，詳細梳理了商城鄭州的發(fā)展歷程,。

根據(jù)《竹書紀年》記載,，商部落有一個叫王亥的男人，他駕著牛車,，去有易部落交易,。有易君主綿臣 見財起意，好酒好肉招待后,，把王亥殺了,。這個記載 是中國商業(yè)貿(mào)易的起源。

后來,，王亥后代湯遷都鄭州,，開啟商王朝盛世。

甲骨卜辭中,，稱以河南為中心的黃河中下游地 區(qū)為“中商”,。“中商”的核心位于鄭州,，而鄭州此前 有街名叫“天中里”，位于現(xiàn)今二七廣場德化街南段,。

得益于“居處天下之中”的地理位置,，商代商品貿(mào)易發(fā)達。根據(jù)王孝通所著《中國商業(yè)史》記載,，“商代以九夷,、八狄、七戎,、六蠻為四海,，四海之貨皆于中土交易。”

從商代起,，鄭州一直是一個商貿(mào)中心,。便利的交通賦予了鄭州包容的性格，三四千年來,，開放的商業(yè)文化從未間斷,。“有很多人說，鄭州人沒性格,，我說,，‘沒有性格， 這就是性格’,。”閻鐵成語調(diào)抬高了一些,，“平原讓這個地方形成了開放和包容的性格。”

鐵路交會,，讓鄭州更開放

鄭州是全國的交通樞紐，而二七廣場一帶,，正是樞紐的核心,。尋找鄭州的城市精神，離不開鐵路,。

1906年,，京漢鐵路建成通車。1905年,，汴洛鐵路以鄭州站為起點,，向東西兩個方向修建。1908年,，汴 洛鐵路通車營運,，同年,，清朝開放鄭州為商埠。（注： 1913年,，汴洛鐵路并入修建中的隴海鐵路,。）

火車的通達，人流的來往,，形成了鄭州火車站為中心的商業(yè)區(qū),。

1905 年初，火車站附近的第一家旅社迎賓旅社開業(yè),，其他如金久,、福昌、交通旅社也相繼開了起 來,。隨之而來的是飯店生意日漸火爆,，火車站周圍的兩三條馬路之間，不下四五十家大小飯店,，據(jù)《民國河南社會經(jīng)濟史（上）》記載,，“車站所在，旅店,、菜樓,、劇場、澡堂,，市上人力車亦百余輛之多”,。

火車站的出口對著大同路西口。剛開始,，車站旁邊,，一些賣小吃的商販臨時搭建草棚做生意。附 近的農(nóng)民也將紅棗,、柿餅等特產(chǎn)拿到火車站附近叫賣,。后來，商業(yè)迅速發(fā)展至大同路西口,，并繼續(xù)向東發(fā)展,。

而后，大同路東段向南北發(fā)展,，南為錢塘里,，北為天中里。再往后,，天中里上的商號向北發(fā)展,。該地段初稱惠仁路，后改名為德化街,。鄭州人引以為傲的老字號,，如老蔡記,、葛記燜餅、精華眼鏡等,，都在德化街設店,。

鐵路帶來的開放精神融入鄭州人尤其是在此經(jīng)商之人的血液當中，好客的鄭州人容納,、疏散著來自天南地北的人和物,，鄭州“商城”的名號實至名歸。

敢干敢拼的商業(yè)精神

勇于創(chuàng)新,，向傳統(tǒng)商業(yè)體制發(fā)起挑戰(zhàn)

二七塔東側(cè)的亞細亞,，成為30年前那場“中原商戰(zhàn)”的主角。

1989年5月6日,，全國最早的股份制商業(yè)企業(yè)鄭州亞細亞商場橫空出世,。在接受新華社記者采訪時，當時的鄭州亞細亞商場總經(jīng)理王遂舟說,，鄭州商業(yè)一缺服務,、二缺環(huán)境。

（資料圖）

在百貨企業(yè)從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的起步期,，“把顧客當成上帝”的創(chuàng)新理念簡直就是“異類”,。

1992年，現(xiàn)任鄭州御智商業(yè)地產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理的王永君入職亞細亞,，成為“高級經(jīng)理班”中的一員,。那時，王遂舟曾多次開會告訴他們：“別看亞細亞現(xiàn)在風風火火,，離開了服務什么也不是,。”

當年，一個顧客結(jié)賬時因收到一毛錢太舊,，與營業(yè)員發(fā)生爭執(zhí)。后來,，亞細亞工作人員登門道歉,。

商場環(huán)境設置方面，亞細亞首次安裝了電梯,、鮮花 綠草,、人工瀑布等,，此外，還設置了迎賓小姐和歌舞表演,。

在營銷方面,，開業(yè)之初，亞細亞就花了幾十萬元 的廣告費,。這筆錢,，相當于當時鄭州其他商城全年廣告費之和。河南財經(jīng)政法大學教授史璞回憶,，亞細亞租用飛機在空中散發(fā)有獎銷售的券,，造成了方圓四五公里的交通大堵塞。

也是在那個年代,，亞細亞開始“造節(jié)”,。王永君記得，當時商場策劃了8月8日父親節(jié),；圍繞老人,，策劃 了“金婚節(jié)、銀婚節(jié),、鉆石婚節(jié)”等節(jié)日,；圍繞兒童，策劃了書畫活動,、鋼琴比賽,、演講比賽等。 圍繞服務的核心理念,，一系列創(chuàng)新,，讓亞細亞火遍全國。一年時間,，亞細亞就跨入全國50家大型百貨商 場行列,。到1995年，其年銷售額一度達到4.71億元,。

野太陽倒逼鄭州商業(yè)成全國標桿

那還是一個敢于“興戰(zhàn)”的年代,。

1989年9月1日，商城大廈試營業(yè)第一天,。不曾想,，鄰居亞細亞卻活躍起來，時裝表演,，放炮奏樂,，吸引大量市民圍觀。

1990年9月1日，華聯(lián)商廈開業(yè),，亞細亞掛出兩塊條幅：“熱烈祝賀華聯(lián)商廈隆重開業(yè)”,、“取長補短相互促進共展宏圖”。亞細亞商場總經(jīng)理王遂舟帶隊,，將致賀牌匾送到了華聯(lián)商廈大廳,。

借勢營銷過程中，“硝煙”四起,。“亞細亞現(xiàn)象”的特立獨行引發(fā)了“中原商戰(zhàn)”,。 在商品價格方面，亞細亞率先打出價格戰(zhàn),，只要在亞細亞商場購買的商品比別的商場高,，立即退差價。國營商場華聯(lián)商廈,、鄭州百貨大樓,、商業(yè)大廈、商城大廈,、紫荊山百貨大樓等五家,，聯(lián)名成立“鄭州市大型國營商業(yè)零售業(yè)總經(jīng)理聯(lián)誼會”，定期舉行價格協(xié)調(diào)會,，加入價格戰(zhàn),。

公關大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn),、服務大戰(zhàn),、環(huán)境大戰(zhàn)，在亞細亞這個野太陽的倒逼下,，五大國有商場改變了此前的服務質(zhì)量,，讓當時鄭州的商業(yè)服務水平成為全國標桿。

1991年,，鄭州六大商場總銷售額達10億元,，其中五家入選全國零售商業(yè)百強。

當時,，全國各地的百貨企業(yè)都來亞細亞參觀學習,。那是屬于鄭州商業(yè)的高光時刻。

然而,，鏖戰(zhàn)下來,，各方“受傷”頗深。同質(zhì)化競爭的背后,、價格戰(zhàn)的背后,，讓利消費者的背后，商場利潤不斷下滑,。1996年起,，鄭州老牌商場相繼陷入了經(jīng)營困境。1997年,，鄭州 商貿(mào)系統(tǒng)全系統(tǒng)盈利僅為5萬元,，亞細亞商場的業(yè)績亦下滑到全市七大商場中倒數(shù)第二名，資產(chǎn)負債率達 168%,。中原商戰(zhàn)趨于結(jié)束,。

不愿沉寂的二七商圈

中原商戰(zhàn)后，為了狙擊國美入鄭,，鄭州二七路上一商場開始做家電專賣,，而后，二七廣場周邊幾家商場也開始試水家電專賣,。而在后來電商的沖擊下,，在整體水平上，鄭州的商業(yè)大不如前,。

走進新時代,，客流變化、消費需求變化,、商業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化,。面對新機遇、新挑戰(zhàn),，二七商圈要如何走出沉寂,，實現(xiàn)復興？

河南igo大樂城購物中心招商副總楊韶光說,，如今 二七商圈商業(yè)的衰落,，不是因為做百貨的不行、批發(fā)市場不行,，“最重要的是人的消費習慣已經(jīng)發(fā)生了改變,。”楊韶光認為，客戶消費習慣的變化,，需要商業(yè)提供更加精準的服務,，每個商業(yè)體需要更加精準的客戶定位，而 針對中產(chǎn)階級的服務,，還是二七商圈的一個短板,。

“商戰(zhàn)過后，鄭州的商業(yè)進入了春秋戰(zhàn)國時期， 各個商業(yè)體要通過自身的差異化競爭,、定位,、業(yè)態(tài)的組合去發(fā)展。而二七商圈應該提供一個差異化的業(yè)態(tài)定位,。”河南麥迪遜商業(yè)管理有限公司董事 長助理張紅顏如此評價,。

近日，大商·麥迪遜金博大奧特萊斯開業(yè),，成為二七商圈的一條新“鯰魚”,。大商·麥迪遜奧特萊斯金博大總經(jīng)理周磊表示，以商品為導向,，貨真價實才是商業(yè)的實質(zhì),，伴隨著消費回歸理性，以及經(jīng)濟發(fā)展趨于平穩(wěn),，人們會更青睞高性價比的產(chǎn)品,。

如今，二七商圈的零售商業(yè)中心沿著二七路北移至太康路一帶：太康路與二七路交叉口西北角的丹尼 斯大衛(wèi)城,，是典型的重奢代表,；太康路與民主路交叉口西南側(cè)的萬象城，輕奢并結(jié)合了家庭休閑元素,；太康路與二七路交叉口西南角,、剛剛重新營業(yè)的大商· 麥迪遜奧特萊斯金博大，提倡貨品導向,，主打性價比,；尚未開業(yè)的新田 360 廣場太康路店，將延續(xù)時尚,、潮流的定位,，挖掘年輕的消費群體。未來,，不出意外的話,，以上四家巨頭將組成二七商圈新的零售中心。

包容,，讓鄭州這座商貿(mào)城活躍了數(shù)千年,。在它的腹地，二七商圈也包容著敢于創(chuàng)新的業(yè)態(tài)：南側(cè)區(qū)域,，服裝批發(fā)市場正在轉(zhuǎn)型升級,；西部區(qū)域,，火車站商圈還在發(fā)力；在東部區(qū)域,，亞細亞,、大樂城（原百盛）開始謀求重生；中部區(qū)域,，德化步行街區(qū)又將全面改造,；北側(cè)區(qū)域，是即將四足鼎立的零售新商業(yè)格局,。

從古至今，開放也好,，創(chuàng)新也罷,，本質(zhì)上都是因地制宜、因時制宜,，都是順勢而為,、實事求是。二七商圈復興過程中,，在尊重商業(yè)發(fā)展規(guī)律的前提下,，如何理解人民日益增長的美好生活需求，如何滿足人民日益增長的美好生活需求,，這才應該是頂層設計時考慮的核心,。解決好以上兩個問題，才應該是此次二七商圈復興的初心,。