距離春節(jié)還有兩個(gè)月,，王偉已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)算怎樣過(guò)年了,。20多歲的他，想利用走親訪(fǎng)友的機(jī)會(huì),，把正在做的“跨境電商項(xiàng)目”推薦給親友們,，再把他們發(fā)展成為自己的下游加盟商。
王偉是項(xiàng)城市一家網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)理,，這家公司的業(yè)務(wù)之一,，是通過(guò)一個(gè)所謂“ERP采集軟件”，將京東,、淘寶等國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品,，一鍵采集到自己的亞馬遜網(wǎng)店——更確切地說(shuō)，是網(wǎng)店群,；業(yè)務(wù)之二,，是把這個(gè)ERP采集軟件的使用權(quán),，以3000元至30萬(wàn)元不等的價(jià)格，售賣(mài)給更多的加盟商,，從中賺取加盟費(fèi),。王偉自身實(shí)際上也是另一家公司的加盟商。
“我們沒(méi)有倉(cāng)庫(kù),，也從不備貨,，卻能把全國(guó)的商品售賣(mài)到全世界。”王偉告訴第一財(cái)經(jīng)1℃記者,，“可以把這稱(chēng)為‘無(wú)貨源’模式,。”他和他的項(xiàng)城同鄉(xiāng)們正通過(guò)這個(gè)模式，將項(xiàng)城這座中部小縣城跟萬(wàn)里之外的歐美客戶(hù)聯(lián)系起來(lái),。
項(xiàng)城位于河南省東部,，是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣城。令人意外的是,，這個(gè)落后的縣城卻先后出現(xiàn)了數(shù)百家“跨境電商公司”,。這些公司既沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，也沒(méi)有工廠(chǎng),，卻動(dòng)輒在亞馬遜海外站點(diǎn)開(kāi)設(shè)幾十家,、上百家店鋪，將數(shù)萬(wàn)種中國(guó)商品源源不斷地售賣(mài)到歐洲,、北美等地,。甚至，鄭州,、昆明,、長(zhǎng)沙等地的加盟商，也紛紛到這個(gè)小縣城“取經(jīng)”,。
與此同時(shí),，外界對(duì)這種“無(wú)貨源”模式的爭(zhēng)議甚囂塵上，甚至一些人將之視為“2019年新騙局”,，并對(duì)這種模式的生命力提出質(zhì)疑,。
毛利可達(dá)四至七成
兩年前，王偉還在從事“無(wú)貨源”模式的網(wǎng)絡(luò)公司打工,，每個(gè)月底薪1500元,，每天的工作就是通過(guò)一個(gè)ERP采集軟件，將從國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站上下載的商品圖片,，上傳到亞馬遜的海外店鋪上,，一旦有客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)，王偉就能從凈利潤(rùn)中獲得10%的傭金,。
隨著日常維護(hù)的亞馬遜店鋪越來(lái)越多,，王偉的傭金越來(lái)越高,，但他心里也不平衡起來(lái)，決定自己?jiǎn)胃?。隨后,，他找到公司老板閆獻(xiàn)民，在向公司繳納了幾萬(wàn)元加盟費(fèi)后,，也開(kāi)起了自己的“無(wú)貨源”公司,，并開(kāi)始向下游發(fā)展他的加盟商。
今年剛滿(mǎn)30歲的閆獻(xiàn)民,，是項(xiàng)城市另一家電子商務(wù)公司的創(chuàng)始人，他也被當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者認(rèn)為是整個(gè)項(xiàng)城“無(wú)貨源”模式的最早發(fā)起者之一,。
實(shí)際上,，2016年年底之前，閆獻(xiàn)民從事的職業(yè)都與跨境電商毫無(wú)瓜葛,。他在鄭州打工,，是一家房產(chǎn)中介公司的置業(yè)顧問(wèn)，由于2016年房?jī)r(jià)暴漲,，鄭州開(kāi)始實(shí)施新一輪限購(gòu),，二手房業(yè)務(wù)也大受影響，工資低得“活不下去”,，他想要轉(zhuǎn)型,。當(dāng)時(shí)，正好有親戚在深圳通過(guò)ERP采集軟件做亞馬遜海外站的“無(wú)貨源”模式,，便也推薦他去嘗試,。
隨后,，閆獻(xiàn)民便加盟了親戚的公司,，獲得了這個(gè)ERP采集軟件的使用權(quán)，之后便從鄭州回到老家項(xiàng)城開(kāi)始了他的“創(chuàng)業(yè)”之路,，在當(dāng)?shù)赝其N(xiāo)這一套模式,，發(fā)展加盟,。
最多的時(shí)候，他在亞馬遜的店鋪有數(shù)百個(gè),，員工數(shù)百人,，但由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、店鋪關(guān)聯(lián)等原因,，一些店鋪被強(qiáng)行關(guān)閉,，即便如此，他現(xiàn)在仍然有七八十家亞馬遜店鋪,，五六十名員工,。
“業(yè)績(jī)好的店鋪,，每個(gè)月能創(chuàng)造幾萬(wàn)元的利潤(rùn)，業(yè)績(jī)少的店鋪,，每個(gè)月也有萬(wàn)把塊的收入,。”在平均工資不過(guò)數(shù)千元的項(xiàng)城，閆獻(xiàn)民等人的“無(wú)貨源”模式帶來(lái)的動(dòng)輒五位數(shù)的收入,，很快讓人眼紅起來(lái),，包括一些公司員工，紛紛辭職,，效仿他開(kāi)起了“無(wú)貨源”店鋪,，其中就包括王偉，這些人很多成了閆獻(xiàn)民的下級(jí)加盟商,，并且開(kāi)始招收自己的“加盟商”,。
王偉告訴1℃記者，“無(wú)貨源”公司盛行的根本原因,，在于背后的暴利和紅利,。他說(shuō)，“無(wú)貨源”之所以能賺錢(qián),，靠的是兩點(diǎn),，一個(gè)是信息差，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，商品價(jià)格已經(jīng)透明化,，但國(guó)外買(mǎi)家不清楚這個(gè)情況，這就給“無(wú)貨源”公司提供了進(jìn)貨渠道,，也給了他們到國(guó)外開(kāi)網(wǎng)店的機(jī)會(huì),；第二個(gè)是匯率差，“譬如我吸的這根煙,，國(guó)內(nèi)每根的價(jià)格可能是1元,，國(guó)外也同樣是1元，但可能就是1歐元（約合7.8元人民幣）,，這就相當(dāng)于套利空間,。”
在王偉看來(lái)，“無(wú)貨源”模式通過(guò)一個(gè)ERP采集軟件,，將京東,、淘寶等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品圖片復(fù)制、下載,，然后再按照亞馬遜的要求,，將圖片編輯處理后加上詳情描述，批量上傳到亞馬遜歐洲站,、北美站等海外店鋪進(jìn)行展示,，等到有客戶(hù)下單了,，才去國(guó)內(nèi)的電商網(wǎng)站上找到這款產(chǎn)品，然后拍下發(fā)到深圳,、泉州等地的國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng),，再由那里的工作人員按照亞馬遜的物流通則，對(duì)商品進(jìn)行二次打包貼簽發(fā)往國(guó)外,。
“整個(gè)流程你不需要備貨,，也不需要倉(cāng)庫(kù)，從客戶(hù)下單,，到后期的打包,、物流，商品甚至都沒(méi)經(jīng)過(guò)你的手,，中間的利潤(rùn)卻被你掙走了,。”王偉介紹，“無(wú)貨源”模式的毛利可達(dá)40%~70%,。
“你也趕快加盟吧。”他極力游說(shuō)1℃記者,。
可能涉嫌違法
閆獻(xiàn)民說(shuō),，從2017年自己入行算起，在之后不到兩年的時(shí)間內(nèi),，先后有幾十名員工,、親戚找到自己，希望加盟公司,，即便是經(jīng)過(guò)了一番優(yōu)勝劣汰,，他在項(xiàng)城仍然有18家加盟公司，而千里之外的湖南,、云南等地,，也都有自己的加盟商。
就這樣,，原本在“無(wú)貨源”公司上班的員工,、剛畢業(yè)的大中專(zhuān)生，甚至輟學(xué)的初高中生們,，也紛紛在縣城開(kāi)起了自己的“無(wú)貨源”公司,。
當(dāng)?shù)匾恍┬^(qū)的房租，因?yàn)椴粩嘤咳氲?ldquo;無(wú)貨源”從業(yè)者,，開(kāi)始上漲,。“本來(lái)一套寫(xiě)字樓的房租是六七千塊錢(qián)，現(xiàn)在大家都去這個(gè)樓開(kāi)‘無(wú)貨源’,，房租都快炒到一萬(wàn)五了,。”王偉指著數(shù)百米外的一片樓房說(shuō),，僅這個(gè)小區(qū)就分布著二三十家“無(wú)貨源”公司，其中一棟樓從1樓到20樓,，幾乎每層都有這種“無(wú)貨源”公司,。
數(shù)百里之外的鄭州，還出現(xiàn)了一些專(zhuān)門(mén)靠招募加盟商,、收取加盟費(fèi)賺錢(qián)的空殼公司,。
在鄭州市鄭東新區(qū)一棟寫(xiě)字樓內(nèi)，一家才成立不到3個(gè)月的公司,，卻宣稱(chēng)自己擁有五年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，自營(yíng)有數(shù)十家亞馬遜店鋪，并以此吸引不明真相,、急于發(fā)財(cái)?shù)膭?chuàng)業(yè)者加盟,，根據(jù)ERP后臺(tái)開(kāi)設(shè)的端口數(shù)量，收取3000元至數(shù)十萬(wàn)元不等的加盟費(fèi),。
另一家位于鄭州市南三環(huán)的公司,，由于收取加盟費(fèi)后沒(méi)有后續(xù)培訓(xùn)，加盟商賺不到錢(qián)紛紛上門(mén)要求退款,，這家公司干脆賺一波加盟費(fèi)就換一個(gè)地方,，甚至連公司名字都已經(jīng)更換了好幾次。
一些入場(chǎng)較早的賣(mài)家,，借著跨境電商的紅利與東風(fēng),，正在迅速崛起?？偛课挥诤祥L(zhǎng)沙的安克創(chuàng)新科技股份有限公司(下稱(chēng)“安克創(chuàng)新”),，靠著在亞馬遜等海外電商平臺(tái)上售賣(mài)3C配件、智能創(chuàng)新等產(chǎn)品,，一躍成為年?duì)I收50多億元的擬IPO企業(yè),。
對(duì)于“無(wú)貨源”公司興起的原因，閆獻(xiàn)民說(shuō),，相對(duì)于需要生產(chǎn),、囤貨的走貨模式，“無(wú)貨源”對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金要求不高,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的要求也不高,，一些不懂電商甚至是沒(méi)文化基礎(chǔ)的“小白”，都能很快上手,。另外,，與外界普遍認(rèn)為的語(yǔ)言障礙不同，亞馬遜并沒(méi)有諸如阿里旺旺這樣的即時(shí)通訊軟件，而是通過(guò)郵件進(jìn)行溝通,，所以沒(méi)有任何外語(yǔ)基礎(chǔ)的“小白”,，也能通過(guò)ERP后臺(tái)的翻譯軟件實(shí)現(xiàn)一鍵翻譯、回復(fù)郵件,。
同時(shí),，與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)扶持大賣(mài)家、流量向大賣(mài)家傾斜的政策不同,，亞馬遜等國(guó)外電商平臺(tái)采取的是重視產(chǎn)品,、輕視店鋪的A9站內(nèi)搜索引擎算法。剛上線(xiàn)的新店鋪,，只要商品有特質(zhì),，也能獲得亞馬遜平臺(tái)的推薦，取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量,。這就讓國(guó)內(nèi)一些“無(wú)貨源”公司鉆了空子：既然無(wú)法確定哪款商品能獲得推薦,，那就采取多鋪貨、多開(kāi)店的對(duì)策,，反正不需要自己進(jìn)貨,、囤貨，不需要占?jí)嘿Y金,。也因此,，一些“無(wú)貨源”店鋪動(dòng)輒就上架數(shù)萬(wàn)種商品，以此獲得亞馬遜平臺(tái)的推薦概率,。
河南省律師協(xié)會(huì)公司證券委員會(huì)執(zhí)行委員、文豐律師事務(wù)所投融資部副主任畢國(guó)慶指出,，“無(wú)貨源”電商的本質(zhì),，實(shí)際上是利用信息差賺取利潤(rùn)，這一點(diǎn)在商業(yè)活動(dòng)中是正常的商業(yè)行為,，并不違法,。但如果一些“無(wú)貨源”公司利用ERP軟件采集、抓取其他電商公司的信息,，甚至將編輯后的商品信息展示到自己店鋪,，則可能侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；如果一些“無(wú)貨源”公司故意誤導(dǎo)自己的商品與他人商品存在特定聯(lián)系,，則屬于《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,。
針對(duì)一些空殼公司編造虛假信息、虛假文件等誘使他人加盟的行為,，畢國(guó)慶說(shuō),，這可能構(gòu)成詐騙，而且根據(jù)《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》的規(guī)定,，如果收取加盟費(fèi)存在直接或間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或返利依據(jù),，還可能會(huì)被定性為傳銷(xiāo)行為,。
爭(zhēng)議與轉(zhuǎn)型
與此同時(shí)，諸如王偉,、閆獻(xiàn)民等賣(mài)家們的“無(wú)貨源”優(yōu)勢(shì),，正在逐步削弱。
因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商平臺(tái)上的賣(mài)家們開(kāi)始覺(jué)醒,，他們?cè)诜e極拓展亞馬遜等海外電商平臺(tái)的同時(shí),，也拿起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的武器，向這些“無(wú)貨源”賣(mài)家發(fā)起沖擊,。
在鄭東新區(qū)一家寫(xiě)字樓辦公的“無(wú)貨源”賣(mài)家肖先生便是被打擊的對(duì)象,。“我的一個(gè)（亞馬遜）歐洲站店鋪，上個(gè)月被強(qiáng)行關(guān)閉了,。”肖先生說(shuō),，店鋪被關(guān)的原因，不是因?yàn)橐恢苯o自己帶來(lái)營(yíng)收的電子類(lèi)產(chǎn)品,，而是幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量的手機(jī)殼被上游廠(chǎng)家以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由舉報(bào),，亞馬遜核實(shí)后，立即對(duì)肖先生的店鋪進(jìn)行了嚴(yán)厲處罰,。
“這一點(diǎn)確實(shí)跟國(guó)內(nèi)不太一樣,。”肖先生告訴1℃記者，國(guó)外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常重視,，而中國(guó)賣(mài)家,、工廠(chǎng)的模仿與造假能力又非常強(qiáng)，隨著中國(guó)賣(mài)家違規(guī)次數(shù)的增加,，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)研發(fā)出專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)不軌賣(mài)家的機(jī)器人掃描程序,，不斷對(duì)平臺(tái)上的商品圖片、logo甚至標(biāo)題,、內(nèi)容描述進(jìn)行掃描,，一旦認(rèn)定你與原告方商品有60%以上相似度，就很可能會(huì)被判定為侵權(quán),，進(jìn)而施以關(guān)店處罰,。
已經(jīng)成長(zhǎng)為跨境電商大鱷、正在為IPO努力的安克創(chuàng)新,，多次因?yàn)閷?zhuān)利侵權(quán)被訴訟,，國(guó)外的Sovereign公司、TechnicalLED公司和EnchantedIPLLC公司均曾以安克創(chuàng)新侵犯自身專(zhuān)利權(quán)為由,，對(duì)其發(fā)起訴訟,。
閆獻(xiàn)民說(shuō)，現(xiàn)在營(yíng)收已經(jīng)不是公司的重點(diǎn)，如何做到不違規(guī),，在維持店鋪運(yùn)營(yíng)的同時(shí),，積極探索新的選品品類(lèi)，才是自己關(guān)注的方向,。“店鋪在,，總還有機(jī)會(huì)，店鋪被關(guān)了,，連希望都沒(méi)有了,。”
事實(shí)上，外界對(duì)這種所謂的“無(wú)貨源”模式充滿(mǎn)疑慮,，很多人甚至直接稱(chēng)之為“騙局”,、“傳銷(xiāo)”，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上也長(zhǎng)期有專(zhuān)門(mén)社群,、專(zhuān)題對(duì)此討論,。廣受質(zhì)疑的主要有兩點(diǎn)：其一，通過(guò)所謂ERP采集軟件對(duì)電商平臺(tái)店鋪商品進(jìn)行“采集”的行為是否合法,、合規(guī),？其二，被廣泛采用的“加盟”模式是否涉嫌傳銷(xiāo),，或者是類(lèi)傳銷(xiāo),、傳銷(xiāo)變種？
但已經(jīng)嘗到甜頭的商家似乎沒(méi)有人真的愿意與這種模式切割,。
談起下一步的方向,，王偉的想法是，先以“無(wú)貨源”模式,，邊發(fā)展邊摸索經(jīng)驗(yàn),，從中沉淀出一些優(yōu)秀的店鋪、暢銷(xiāo)的商品,，后期再重點(diǎn)維護(hù),，向上游的廠(chǎng)家進(jìn)貨囤貨,，最終成為亞馬遜上的FBA賣(mài)家,，即亞馬遜將第三方賣(mài)家?guī)齑婕{入自己的全球物流網(wǎng)絡(luò)。
閆獻(xiàn)民也在考慮,，下一步繼續(xù)升級(jí)公司的ERP系統(tǒng),，把商品從一鍵發(fā)布到亞馬遜一家電商平臺(tái)升級(jí)到一鍵發(fā)布到多家平臺(tái)，“亞馬遜的‘無(wú)貨源’紅利期快過(guò)去了,，我們年后會(huì)把精力更多放在其他平臺(tái)上,。”
隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，爭(zhēng)議不斷的“無(wú)貨源”公司也讓項(xiàng)城市愛(ài)恨交加。
項(xiàng)城市商務(wù)局一位要求匿名的官員在接受1℃記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō),，項(xiàng)城市確實(shí)有些跨境電商賣(mài)家,，但如果要說(shuō)他們做得多好、規(guī)模有多大,，也說(shuō)不上,，更不能把此視為項(xiàng)城一個(gè)有特色的東西。不過(guò),，既然已經(jīng)有這么多賣(mài)家,，政府就要做好引導(dǎo)工作，“我們也是在一次電商會(huì)議上,，聽(tīng)到他們自己介紹說(shuō),，搞的這個(gè)‘跨境電商’有多好，才知道項(xiàng)城有這么多‘無(wú)貨源’（運(yùn)營(yíng)者）,。”他說(shuō),，對(duì)于“無(wú)貨源”電商，“政府會(huì)以加強(qiáng)培訓(xùn),、正面引導(dǎo)為主”,。
畢竟，于項(xiàng)城這座傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣城而言,，“跨境電商”不僅是一個(gè)時(shí)髦而誘人的名號(hào),，更寄托著當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的希望。
（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng) 河南商報(bào)見(jiàn)習(xí)編輯 吳冰 李英旋）