說起瑞士巴塞爾州,，您可能不太熟悉。

電影《我不是藥神》里慢粒白血病藥物格列衛(wèi)的制造商諾華制藥,，以及同屬全球TOP10醫(yī)藥巨頭的羅氏制藥的總部也在這里,；巴塞爾州不但有諾華,、羅氏這樣的國際級頭部藥企,，專注于某一項具體應(yīng)用的中小型生命科學(xué)公司，也有超過700家,；同樣是培育中小企業(yè),，瑞士有哪些經(jīng)驗，我們有哪些孵化園區(qū),，能否吸引他們把中國總部落到河南,？

在河南省對外開放大會之后，在一億人口內(nèi)陸大省走向開放前沿的道路上,，民營企業(yè)在產(chǎn)業(yè)孵化,、對外交流上有哪些探索？

 

繼今年9月河南省經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)遠(yuǎn)赴瑞士巴塞爾鄉(xiāng)村州進(jìn)行產(chǎn)業(yè)對接后,，11月12日-15日,，由該州政府官員、藥企負(fù)責(zé)人,、醫(yī)療專家,、銀行顧問等組成的瑞士醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)代表團(tuán)（下文簡稱 瑞士考察團(tuán)）來到河南，拜訪鄭洛許三地職能部門,、產(chǎn)業(yè)園區(qū),、醫(yī)療單位，全面調(diào)研河南醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè),。

河南商報記者參與到代表團(tuán)行程中,，與多位瑞士專家、產(chǎn)業(yè)觀察人士以及推動此次中瑞交流的福通控股集團(tuán)（下文簡稱 福通控股）董事長趙天星,，進(jìn)行了直接對話,。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瑞士模式

總部200平的中小企業(yè)，研發(fā)醫(yī)療領(lǐng)域的前沿科技

“一個推算估值約80多億人民幣、已進(jìn)行到D輪融資的生物科技公司,，辦公室（不算實驗室,、倉庫）頂多200多平，門口掛個小牌子,，很不起眼,。”回想起今年9月在瑞士巴塞爾州的參觀經(jīng)歷，產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)觀察者王先生感慨,，這樣貌不驚人的中小微企業(yè),，研發(fā)的卻是很先進(jìn)“激光冷熔切骨技術(shù)”；另一家開發(fā)可視化 3D 植牙導(dǎo)航系統(tǒng)的公司,，總部辦公面積也就300平左右,。

在技術(shù)高、投資大的國際醫(yī)藥行業(yè),，這些中小企業(yè)如何能爭得生存空間,？從想法到產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)孵化有哪些值得借鑒,？

 

在接受河南商報記者專訪時,，瑞士CIS醫(yī)藥股份公司總裁夏菲·克里斯托弗先生認(rèn)為，發(fā)揮小企業(yè)決策靈活機(jī)動,、創(chuàng)業(yè)熱情高的特點,，做好實驗室、資本,、市場三者的連接器,，才能為自身發(fā)展?fàn)幦】臻g。

“創(chuàng)業(yè)都源自于一個想法,，但僅憑實驗室里的科技人員一個想法,，就讓羅氏或諾華這樣的巨頭下血本投入，難,。”夏菲說,，但在中小企業(yè)，合伙人商量一致就能上馬研發(fā),，進(jìn)行可行性評估,。

夏菲手繪了一張醫(yī)藥產(chǎn)品從研發(fā)到產(chǎn)品的流程圖：

從試驗室走出的科研成果，首先要做臨床前測試（動物實驗）,，然后是三個階段的臨床試驗,，以及申請歐盟CE認(rèn)證、美國FDA許可,，最后才是上市銷售,。

前兩個階段共需要2年半時間，以及約1千萬瑞士法郎研發(fā)成本，失敗的概率大,，但好在投資,、耗時也相對較少，決策靈活中小企業(yè)與研發(fā)團(tuán)隊結(jié)成合作伙伴,；

再往后,，就需投資5億多元，以及近4年半時間,，但技術(shù)成果已經(jīng)過初步驗證,，羅氏或諾華這樣的醫(yī)藥巨頭就可以放心大膽合作接手。

“我們投資這些中小企業(yè),，一旦新產(chǎn)品成功上市,，就能獲得很大的收益。”瑞士銀行資深經(jīng)理人,、聯(lián)合國資深金融顧問,、健康產(chǎn)業(yè)投資顧問邁爾·韋爾納先生說，金融機(jī)構(gòu)會主動尋覓生物醫(yī)藥領(lǐng)域的“獨角獸”,，把所管理的資產(chǎn)投入其中,，幫助其快速成長；在產(chǎn)品上市時,，又通過投資人關(guān)系幫忙打通銷售渠道。

 

“為扶持,、孵化初創(chuàng)公司,，巴塞爾大區(qū)的生命健康創(chuàng)新園區(qū)不僅提供生產(chǎn)、研發(fā),、辦公空間,，還嫁接政府基金、風(fēng)投資金以及臨床實驗平臺,。”趙天星很看好當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)資源和孵化模式,。

今年9月跟隨河南經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴瑞士考察時，福通控股就籌劃在巴塞爾州建設(shè)“瑞中生命健康科技園”,，引導(dǎo)巴塞爾州優(yōu)秀的生命健康產(chǎn)業(yè)資源集中入園孵化,，將其作為瑞士生命健康產(chǎn)業(yè)落地河南的先導(dǎo)基地。此次推動瑞士考察團(tuán)來豫,，正是為了向瑞士企業(yè)更直觀的介紹河南,，增進(jìn)彼此了解。

產(chǎn)業(yè)孵化的河南探索

從民房到廠房解除后顧之憂,，園區(qū)服務(wù)提升運營效率

在鄭州周邊,，也孵化出一些擁有不錯的產(chǎn)品、獨到的專利技術(shù)、固定的銷售渠道的中小微企業(yè),，起步時往往在城中村租房生產(chǎn),，感覺沒根，也舍不得下血本升級設(shè)備,。

這幾年隨著城市框架拉大,，環(huán)境治理提質(zhì)，靠近城市三四環(huán)的舊廠房只能不斷外遷,，搬遷帶來的資金,、時間成本，對生產(chǎn)性企業(yè)可真是傷筋動骨,；另一方面企業(yè)規(guī)模小很難整塊拿地,，建設(shè)廠房又需要規(guī)劃報建、施工許可,、檢查驗收等一系列環(huán)節(jié)……

既要獲得安定的生產(chǎn)場地,，還要解決員工生活所需的基礎(chǔ)設(shè)施、上下游配套,、生產(chǎn)物流,、人才招聘、專利申請,、政策申報,，以及辦理工商、環(huán)評,、證照手續(xù)……

盡管領(lǐng)域不同,、水平不同，但河南初創(chuàng)企業(yè),、中小微企業(yè)家要克服的困難,，比瑞士巴塞爾州的企業(yè)家們一點都不輕松。

 

11月13日中午,，瑞士考察團(tuán)一行人在密集的拜訪行程中,，專門安排出一個小時，去參觀位于新鄭市薛店鎮(zhèn)的中德產(chǎn)業(yè)園,。

對于外國企業(yè)家關(guān)心的產(chǎn)業(yè)孵化服務(wù)細(xì)節(jié),，以及中瑞雙方產(chǎn)業(yè)園在運行、結(jié)構(gòu)和金融方面的異同,，中德產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人張鴻亮解答說,，除了基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)之外，園區(qū)成立企業(yè)服務(wù)中心,，致力于為企業(yè)家提供進(jìn)修培訓(xùn),，金融服務(wù)平臺,，企業(yè)政策申報，優(yōu)質(zhì)企業(yè)孵化,，工商手續(xù)辦理等服務(wù),。

 

比如，中德商學(xué)院組織名師課堂,、百強(qiáng)企業(yè)考察,、企業(yè)咨詢……幫助入園企業(yè)管理者知識迭代，中德大講堂幫助入園企業(yè)員工培訓(xùn)財務(wù),、稅務(wù),、統(tǒng)計、消防,、法律事務(wù),，提升運營效率。

而一年一度的園區(qū)春季招聘會,，把數(shù)千名求職人員請進(jìn)園區(qū),，實地感受企業(yè)實力，優(yōu)化雙向選擇,；通過優(yōu)選政策申報,、事務(wù)托管、天使投資,、金融平臺,、上市咨詢、法務(wù)咨詢的專業(yè)機(jī)構(gòu)請進(jìn)園區(qū),，用更優(yōu)惠的價格,，更具針對性的服務(wù)，讓入園企業(yè)盡最大可能摒除干擾,，聚焦主業(yè)。

 

當(dāng)天（11月13日）室外北風(fēng)呼嘯,、很是寒冷,，但瑞士考察團(tuán)一行還是堅持坐上電瓶車，在園區(qū)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，要看一看河南實體企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境的生存狀態(tài),。

次日（11月14日），瑞士代表團(tuán)與福通控股集團(tuán)簽署意向進(jìn)駐協(xié)議,，參與簽約的Hemex制藥和Schaer制藥相關(guān)人士表示,，希望通過更深入的訪問調(diào)查，盡快了解河南相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場準(zhǔn)入,，以便產(chǎn)品和技術(shù)早日進(jìn)入中國,。

 

產(chǎn)業(yè)交流的民間力量

發(fā)揮市場,、物流、成本優(yōu)勢,，招徠外企中國總部落地河南

1.決心：“看好中國市場,，務(wù)實考察落地細(xì)節(jié)”

7月24日，河南省委,、河南省政府在鄭州召開全省對外開放大會,，對新時代我省高水平開放工作進(jìn)行了部署。

在深度融入“一帶一路”建設(shè),，朝著內(nèi)陸開放高地的目標(biāo)扎實邁進(jìn)的道路上,，河南與瑞士經(jīng)貿(mào)交流日益緊密，據(jù)報道,，今年1-7月雙方貿(mào)易額已經(jīng)同比增長了18.1%,，達(dá)到2781萬美元。

對于加強(qiáng)中瑞合作,，瑞士巴塞爾鄉(xiāng)村州經(jīng)濟(jì)部資深副部長,、瑞士巴塞爾大區(qū)生命健康創(chuàng)新園區(qū)負(fù)責(zé)人蘇姆·羅伯特博士很是務(wù)實：“除考察產(chǎn)業(yè)園區(qū)之外，我們還著重考察衛(wèi)生部門醫(yī)藥許可,、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)金融,、醫(yī)院臨床研究以及藥品銷售情況。”

來訪的瑞士企業(yè)盡管規(guī)模不大,，但很多都是在某一個細(xì)分領(lǐng)域有獨到技術(shù)的隱形冠軍企業(yè),，比如，夏菲·克里斯托弗先生所在公司研發(fā)的智能分子聚合物技術(shù)就曾獲歐洲創(chuàng)新獎,，他告訴河南商報記者：”很看好中國的龐大市場,，想把產(chǎn)品帶進(jìn)來，后期也可以考慮把一部分生產(chǎn)資源帶來,。“

 

2.條件：河南成本低,、市場大、交通好,，方便吸引外企落地中國總部

“今年去瑞士,，我們拜訪了六七十家瑞士企業(yè)，中國市場對它們的吸引力非常大,。”趙天星說,，這些中小企業(yè)有自己的實驗室、研發(fā)團(tuán)隊和不錯的產(chǎn)品,，但想進(jìn)入中國市場,，需要通過藥品審批，需要臨床科研資源的支持,，需要搞清各個醫(yī)院的藥品采購流程等等一系列本地化工作,。

而鄭州的航空物流優(yōu)勢明顯,，貨運量吞吐量逐年遞增，貨品可以通達(dá)全球,，在中國中西部城市中優(yōu)勢明顯,；政府層面也在著力推動對外合作；相比一線城市,，河南成本優(yōu)勢明顯,。

福通控股董事長趙天星一行在瑞士考察醫(yī)藥企業(yè)。

招徠高,、大,、強(qiáng)的國際企業(yè)，鄭州和一線城市競爭,，在人才,、資源、配套上并不占優(yōu),。

但北上廣深的辦公成本高,，人工成本也高，像羅氏,、拜耳,、諾華這樣的醫(yī)藥巨頭，有實力在一線城市設(shè)立中國總部,。體量不大的瑞士中小藥企卻很在乎生產(chǎn)成本,，畢竟，壓縮的生產(chǎn)成本都是企業(yè)的凈利潤,。

“想讓河南成為這些中小企業(yè)落地中國的第一站,，先要把他們的中國總部落在河南。”趙天星說,，作為民營企業(yè),，專注產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的福通控股也想盡一份力量。

 

3.行動：發(fā)揮民營企業(yè)機(jī)動靈活特點,，走出去,、請進(jìn)來助力產(chǎn)業(yè)升級

從7月19日在鄭承辦2019中國（河南）- 德國（下薩克森州）國際合作交流論壇，到今年9月去瑞士巴塞爾州考察生物醫(yī)藥和生命健康產(chǎn)業(yè),，到此次推動瑞士考察團(tuán)來豫交流，福通控股在對接國外高技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上,，已在謀篇布局,。

解決瑞士中小企業(yè)對中國市場的信心，讓他們相信河南的產(chǎn)業(yè)園區(qū)在藥品申請,、政策落實,、生產(chǎn)服務(wù)方面的專業(yè)能力,，就要變坐商為行商。

福通控股籌劃在巴塞爾州建設(shè)的“瑞中生命健康科技園”,，就是河南產(chǎn)業(yè)園區(qū)在瑞士的“城市展廳”,，它將宣傳河南的區(qū)域優(yōu)勢，與巴薩爾州政府緊密互動,，考察瑞士企業(yè)的具體需求,，準(zhǔn)確嫁接服務(wù)資源。

在出國出差,、考察接待,，以及對招商人員的獎勵機(jī)制上，民營企業(yè)的機(jī)動靈活性很是明顯,，對接數(shù)目眾多的中小企業(yè),，也更能有的放矢。

不做住宅掙快錢,，一心做產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)實體經(jīng)濟(jì),。福通控股在鄭州、新鄉(xiāng),、許昌,、洛陽正在孵化落地新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，而該集團(tuán)早期作品——新鄭中德產(chǎn)業(yè)園的園區(qū)運營成效和對中小微企業(yè)的服務(wù)能力,，也成為對接瑞士中小企業(yè)的加分項,。

 

結(jié)語

太倉是江蘇省蘇州市下轄的一個縣級市，然而據(jù)媒體報道,，就是這樣一個三四線城市,，卻聚集了300多家德資企業(yè)。

德資企業(yè)扎堆太倉,，而非北京,、上海，就是因為最開始幾十家企業(yè)的引入,，傳播了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的服務(wù)品質(zhì),，在德國本土產(chǎn)生強(qiáng)大的“老帶新”效應(yīng)。

“瑞士生命健康創(chuàng)新園能給企業(yè)的各種支持,，我們也在想辦法追趕,，我們還有廣闊的中國市場和成本優(yōu)勢，那么,，4000多家瑞士中小企業(yè)里,，先期能不能引入幾十家來河南設(shè)立企業(yè)總部？”趙天星說,，吸引這些中小企業(yè)把鄭州,、河南作為他們的中國總部,，逐步帶入生產(chǎn)，帶入研發(fā),，口口相傳之下,，鄭州或許也會成為第二個太倉。

祝福福通控股,，祝福產(chǎn)業(yè)升級的民間力量,。