說(shuō)起瑞士巴塞爾州,，您可能不太熟悉。

電影《我不是藥神》里慢粒白血病藥物格列衛(wèi)的制造商諾華制藥，以及同屬全球TOP10醫(yī)藥巨頭的羅氏制藥的總部也在這里,；巴塞爾州不但有諾華,、羅氏這樣的國(guó)際級(jí)頭部藥企，專注于某一項(xiàng)具體應(yīng)用的中小型生命科學(xué)公司,，也有超過(guò)700家,；同樣是培育中小企業(yè)，瑞士有哪些經(jīng)驗(yàn),，我們有哪些孵化園區(qū),，能否吸引他們把中國(guó)總部落到河南？

在河南省對(duì)外開(kāi)放大會(huì)之后,，在一億人口內(nèi)陸大省走向開(kāi)放前沿的道路上,，民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)孵化、對(duì)外交流上有哪些探索,？

繼今年9月河南省經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)遠(yuǎn)赴瑞士巴塞爾鄉(xiāng)村州進(jìn)行產(chǎn)業(yè)對(duì)接后,，11月12日-15日，由該州政府官員,、藥企負(fù)責(zé)人,、醫(yī)療專家、銀行顧問(wèn)等組成的瑞士醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)代表團(tuán)（下文簡(jiǎn)稱 瑞士考察團(tuán)）來(lái)到河南,，拜訪鄭洛許三地職能部門,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、醫(yī)療單位,，全面調(diào)研河南醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè),。

河南商報(bào)記者參與到代表團(tuán)行程中，與多位瑞士專家,、產(chǎn)業(yè)觀察人士以及推動(dòng)此次中瑞交流的福通控股集團(tuán)（下文簡(jiǎn)稱 福通控股）董事長(zhǎng)趙天星，進(jìn)行了直接對(duì)話,。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瑞士模式

總部200平的中小企業(yè)，研發(fā)醫(yī)療領(lǐng)域的前沿科技

“一個(gè)推算估值約80多億人民幣、已進(jìn)行到D輪融資的生物科技公司,，辦公室（不算實(shí)驗(yàn)室,、倉(cāng)庫(kù)）頂多200多平，門口掛個(gè)小牌子,，很不起眼,。”回想起今年9月在瑞士巴塞爾州的參觀經(jīng)歷，產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)觀察者王先生感慨,，這樣貌不驚人的中小微企業(yè),，研發(fā)的卻是很先進(jìn)“激光冷熔切骨技術(shù)”；另一家開(kāi)發(fā)可視化 3D 植牙導(dǎo)航系統(tǒng)的公司,，總部辦公面積也就300平左右,。

在技術(shù)高,、投資大的國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)，這些中小企業(yè)如何能爭(zhēng)得生存空間,？從想法到產(chǎn)品,，其產(chǎn)業(yè)孵化有哪些值得借鑒？

在接受河南商報(bào)記者專訪時(shí),，瑞士CIS醫(yī)藥股份公司總裁夏菲·克里斯托弗先生認(rèn)為,，發(fā)揮小企業(yè)決策靈活機(jī)動(dòng)、創(chuàng)業(yè)熱情高的特點(diǎn),，做好實(shí)驗(yàn)室,、資本、市場(chǎng)三者的連接器,，才能為自身發(fā)展?fàn)幦】臻g,。

“創(chuàng)業(yè)都源自于一個(gè)想法，但僅憑實(shí)驗(yàn)室里的科技人員一個(gè)想法,，就讓羅氏或諾華這樣的巨頭下血本投入,，難。”夏菲說(shuō),，但在中小企業(yè),，合伙人商量一致就能上馬研發(fā)，進(jìn)行可行性評(píng)估,。

夏菲手繪了一張醫(yī)藥產(chǎn)品從研發(fā)到產(chǎn)品的流程圖：

從試驗(yàn)室走出的科研成果,，首先要做臨床前測(cè)試（動(dòng)物實(shí)驗(yàn)），然后是三個(gè)階段的臨床試驗(yàn),，以及申請(qǐng)歐盟CE認(rèn)證,、美國(guó)FDA許可，最后才是上市銷售,。

前兩個(gè)階段共需要2年半時(shí)間,，以及約1千萬(wàn)瑞士法郎研發(fā)成本，失敗的概率大,，但好在投資,、耗時(shí)也相對(duì)較少，決策靈活中小企業(yè)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)成合作伙伴,；

再往后,，就需投資5億多元，以及近4年半時(shí)間,，但技術(shù)成果已經(jīng)過(guò)初步驗(yàn)證,，羅氏或諾華這樣的醫(yī)藥巨頭就可以放心大膽合作接手。

“我們投資這些中小企業(yè)，一旦新產(chǎn)品成功上市,，就能獲得很大的收益,。”瑞士銀行資深經(jīng)理人、聯(lián)合國(guó)資深金融顧問(wèn),、健康產(chǎn)業(yè)投資顧問(wèn)邁爾·韋爾納先生說(shuō),，金融機(jī)構(gòu)會(huì)主動(dòng)尋覓生物醫(yī)藥領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”，把所管理的資產(chǎn)投入其中,，幫助其快速成長(zhǎng),；在產(chǎn)品上市時(shí)，又通過(guò)投資人關(guān)系幫忙打通銷售渠道,。

“為扶持,、孵化初創(chuàng)公司，巴塞爾大區(qū)的生命健康創(chuàng)新園區(qū)不僅提供生產(chǎn),、研發(fā),、辦公空間，還嫁接政府基金,、風(fēng)投資金以及臨床實(shí)驗(yàn)平臺(tái),。”趙天星很看好當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)資源和孵化模式。

今年9月跟隨河南經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴瑞士考察時(shí),，福通控股就籌劃在巴塞爾州建設(shè)“瑞中生命健康科技園”,，引導(dǎo)巴塞爾州優(yōu)秀的生命健康產(chǎn)業(yè)資源集中入園孵化，將其作為瑞士生命健康產(chǎn)業(yè)落地河南的先導(dǎo)基地,。此次推動(dòng)瑞士考察團(tuán)來(lái)豫,，正是為了向瑞士企業(yè)更直觀的介紹河南，增進(jìn)彼此了解,。

產(chǎn)業(yè)孵化的河南探索

從民房到廠房解除后顧之憂,，園區(qū)服務(wù)提升運(yùn)營(yíng)效率

在鄭州周邊，也孵化出一些擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品,、獨(dú)到的專利技術(shù),、固定的銷售渠道的中小微企業(yè)，起步時(shí)往往在城中村租房生產(chǎn),，感覺(jué)沒(méi)根，也舍不得下血本升級(jí)設(shè)備,。

這幾年隨著城市框架拉大,，環(huán)境治理提質(zhì)，靠近城市三四環(huán)的舊廠房只能不斷外遷,，搬遷帶來(lái)的資金,、時(shí)間成本，對(duì)生產(chǎn)性企業(yè)可真是傷筋動(dòng)骨；另一方面企業(yè)規(guī)模小很難整塊拿地,，建設(shè)廠房又需要規(guī)劃報(bào)建,、施工許可、檢查驗(yàn)收等一系列環(huán)節(jié)……

既要獲得安定的生產(chǎn)場(chǎng)地,，還要解決員工生活所需的基礎(chǔ)設(shè)施,、上下游配套、生產(chǎn)物流,、人才招聘,、專利申請(qǐng)、政策申報(bào),，以及辦理工商,、環(huán)評(píng)、證照手續(xù)……

盡管領(lǐng)域不同,、水平不同,，但河南初創(chuàng)企業(yè)、中小微企業(yè)家要克服的困難,，比瑞士巴塞爾州的企業(yè)家們一點(diǎn)都不輕松,。

11月13日中午，瑞士考察團(tuán)一行人在密集的拜訪行程中,，專門安排出一個(gè)小時(shí),，去參觀位于新鄭市薛店鎮(zhèn)的中德產(chǎn)業(yè)園。

對(duì)于外國(guó)企業(yè)家關(guān)心的產(chǎn)業(yè)孵化服務(wù)細(xì)節(jié),，以及中瑞雙方產(chǎn)業(yè)園在運(yùn)行,、結(jié)構(gòu)和金融方面的異同，中德產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人張鴻亮解答說(shuō),，除了基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)之外,，園區(qū)成立企業(yè)服務(wù)中心，致力于為企業(yè)家提供進(jìn)修培訓(xùn),，金融服務(wù)平臺(tái),，企業(yè)政策申報(bào)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)孵化,，工商手續(xù)辦理等服務(wù),。

比如，中德商學(xué)院組織名師課堂,、百?gòu)?qiáng)企業(yè)考察,、企業(yè)咨詢……幫助入園企業(yè)管理者知識(shí)迭代，中德大講堂幫助入園企業(yè)員工培訓(xùn)財(cái)務(wù),、稅務(wù),、統(tǒng)計(jì),、消防、法律事務(wù),，提升運(yùn)營(yíng)效率,。

而一年一度的園區(qū)春季招聘會(huì)，把數(shù)千名求職人員請(qǐng)進(jìn)園區(qū),，實(shí)地感受企業(yè)實(shí)力,，優(yōu)化雙向選擇；通過(guò)優(yōu)選政策申報(bào),、事務(wù)托管,、天使投資、金融平臺(tái),、上市咨詢,、法務(wù)咨詢的專業(yè)機(jī)構(gòu)請(qǐng)進(jìn)園區(qū)，用更優(yōu)惠的價(jià)格,，更具針對(duì)性的服務(wù),，讓入園企業(yè)盡最大可能摒除干擾，聚焦主業(yè),。

當(dāng)天（11月13日）室外北風(fēng)呼嘯,、很是寒冷，但瑞士考察團(tuán)一行還是堅(jiān)持坐上電瓶車,，在園區(qū)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，要看一看河南實(shí)體企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境的生存狀態(tài)。

次日（11月14日）,，瑞士代表團(tuán)與福通控股集團(tuán)簽署意向進(jìn)駐協(xié)議,，參與簽約的Hemex制藥和Schaer制藥相關(guān)人士表示，希望通過(guò)更深入的訪問(wèn)調(diào)查,，盡快了解河南相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入,，以便產(chǎn)品和技術(shù)早日進(jìn)入中國(guó)。

產(chǎn)業(yè)交流的民間力量

發(fā)揮市場(chǎng),、物流,、成本優(yōu)勢(shì)，招徠外企中國(guó)總部落地河南

1.決心：“看好中國(guó)市場(chǎng),，務(wù)實(shí)考察落地細(xì)節(jié)”

7月24日,，河南省委、河南省政府在鄭州召開(kāi)全省對(duì)外開(kāi)放大會(huì),，對(duì)新時(shí)代我省高水平開(kāi)放工作進(jìn)行了部署,。

在深度融入“一帶一路”建設(shè)，朝著內(nèi)陸開(kāi)放高地的目標(biāo)扎實(shí)邁進(jìn)的道路上,，河南與瑞士經(jīng)貿(mào)交流日益緊密,，據(jù)報(bào)道，今年1-7月雙方貿(mào)易額已經(jīng)同比增長(zhǎng)了18.1%,，達(dá)到2781萬(wàn)美元,。

對(duì)于加強(qiáng)中瑞合作，瑞士巴塞爾鄉(xiāng)村州經(jīng)濟(jì)部資深副部長(zhǎng),、瑞士巴塞爾大區(qū)生命健康創(chuàng)新園區(qū)負(fù)責(zé)人蘇姆·羅伯特博士很是務(wù)實(shí)：“除考察產(chǎn)業(yè)園區(qū)之外,，我們還著重考察衛(wèi)生部門醫(yī)藥許可、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)金融,、醫(yī)院臨床研究以及藥品銷售情況,。”

來(lái)訪的瑞士企業(yè)盡管規(guī)模不大，但很多都是在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有獨(dú)到技術(shù)的隱形冠軍企業(yè),，比如,，夏菲·克里斯托弗先生所在公司研發(fā)的智能分子聚合物技術(shù)就曾獲歐洲創(chuàng)新獎(jiǎng)，他告訴河南商報(bào)記者：”很看好中國(guó)的龐大市場(chǎng),，想把產(chǎn)品帶進(jìn)來(lái),，后期也可以考慮把一部分生產(chǎn)資源帶來(lái)。“

2.條件：河南成本低,、市場(chǎng)大,、交通好，方便吸引外企落地中國(guó)總部

“今年去瑞士,，我們拜訪了六七十家瑞士企業(yè),，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)它們的吸引力非常大。”趙天星說(shuō),，這些中小企業(yè)有自己的實(shí)驗(yàn)室,、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和不錯(cuò)的產(chǎn)品，但想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，需要通過(guò)藥品審批,，需要臨床科研資源的支持，需要搞清各個(gè)醫(yī)院的藥品采購(gòu)流程等等一系列本地化工作,。

而鄭州的航空物流優(yōu)勢(shì)明顯,，貨運(yùn)量吞吐量逐年遞增，貨品可以通達(dá)全球,，在中國(guó)中西部城市中優(yōu)勢(shì)明顯,；政府層面也在著力推動(dòng)對(duì)外合作；相比一線城市,，河南成本優(yōu)勢(shì)明顯,。

福通控股董事長(zhǎng)趙天星一行在瑞士考察醫(yī)藥企業(yè)。

招徠高,、大,、強(qiáng)的國(guó)際企業(yè),，鄭州和一線城市競(jìng)爭(zhēng)，在人才,、資源,、配套上并不占優(yōu)。

但北上廣深的辦公成本高,，人工成本也高,，像羅氏、拜耳,、諾華這樣的醫(yī)藥巨頭,，有實(shí)力在一線城市設(shè)立中國(guó)總部。體量不大的瑞士中小藥企卻很在乎生產(chǎn)成本,，畢竟,，壓縮的生產(chǎn)成本都是企業(yè)的凈利潤(rùn)。

“想讓河南成為這些中小企業(yè)落地中國(guó)的第一站,，先要把他們的中國(guó)總部落在河南,。”趙天星說(shuō)，作為民營(yíng)企業(yè),，專注產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的福通控股也想盡一份力量,。

3.行動(dòng)：發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活特點(diǎn)，走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

從7月19日在鄭承辦2019中國(guó)（河南）- 德國(guó)（下薩克森州）國(guó)際合作交流論壇,，到今年9月去瑞士巴塞爾州考察生物醫(yī)藥和生命健康產(chǎn)業(yè)，到此次推動(dòng)瑞士考察團(tuán)來(lái)豫交流,，福通控股在對(duì)接國(guó)外高技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上,，已在謀篇布局。

解決瑞士中小企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心,，讓他們相信河南的產(chǎn)業(yè)園區(qū)在藥品申請(qǐng),、政策落實(shí)、生產(chǎn)服務(wù)方面的專業(yè)能力,，就要變坐商為行商,。

福通控股籌劃在巴塞爾州建設(shè)的“瑞中生命健康科技園”，就是河南產(chǎn)業(yè)園區(qū)在瑞士的“城市展廳”,，它將宣傳河南的區(qū)域優(yōu)勢(shì),，與巴薩爾州政府緊密互動(dòng)，考察瑞士企業(yè)的具體需求,，準(zhǔn)確嫁接服務(wù)資源,。

在出國(guó)出差、考察接待,，以及對(duì)招商人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上,，民營(yíng)企業(yè)的機(jī)動(dòng)靈活性很是明顯,，對(duì)接數(shù)目眾多的中小企業(yè)，也更能有的放矢,。

不做住宅掙快錢,，一心做產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。福通控股在鄭州,、新鄉(xiāng)、許昌,、洛陽(yáng)正在孵化落地新的產(chǎn)業(yè)園區(qū),，而該集團(tuán)早期作品——新鄭中德產(chǎn)業(yè)園的園區(qū)運(yùn)營(yíng)成效和對(duì)中小微企業(yè)的服務(wù)能力，也成為對(duì)接瑞士中小企業(yè)的加分項(xiàng),。

結(jié)語(yǔ)

太倉(cāng)是江蘇省蘇州市下轄的一個(gè)縣級(jí)市,，然而據(jù)媒體報(bào)道，就是這樣一個(gè)三四線城市,，卻聚集了300多家德資企業(yè),。

德資企業(yè)扎堆太倉(cāng)，而非北京,、上海,，就是因?yàn)樽铋_(kāi)始幾十家企業(yè)的引入，傳播了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的服務(wù)品質(zhì),，在德國(guó)本土產(chǎn)生強(qiáng)大的“老帶新”效應(yīng),。

“瑞士生命健康創(chuàng)新園能給企業(yè)的各種支持，我們也在想辦法追趕,，我們還有廣闊的中國(guó)市場(chǎng)和成本優(yōu)勢(shì),，那么，4000多家瑞士中小企業(yè)里,，先期能不能引入幾十家來(lái)河南設(shè)立企業(yè)總部,？”趙天星說(shuō)，吸引這些中小企業(yè)把鄭州,、河南作為他們的中國(guó)總部,，逐步帶入生產(chǎn)，帶入研發(fā),，口口相傳之下,，鄭州或許也會(huì)成為第二個(gè)太倉(cāng)。

祝福福通控股,，祝福產(chǎn)業(yè)升級(jí)的民間力量,。