11月1日,，以“酒酒聚力,，合作共贏”為主題的河南省副食品有限公司（簡稱河南省副食）星級合作商大會在鄭州紫荊山賓館隆重舉行。會上,，省副食開啟了與零售終端客戶戰(zhàn)略合作新篇章,，重構(gòu)酒類零售終端，打造國內(nèi)首個星級合作商平臺,，以持續(xù)的合力推動彼此的高質(zhì)量發(fā)展,。
河南省副食公司董事長、總經(jīng)理王慶云,，貴州茅臺酒廠集團技術開發(fā)公司河南省區(qū)經(jīng)理羅強,，公司黨委書記葉光遠，副總經(jīng)理楊志強,、彭希安,、許鄭平以及星級簽約合作商，媒體朋友們共計300余人參加了本次大會,，大會由公司副總經(jīng)理李方主持,。大會備受矚目，現(xiàn)場座無虛席,，大家共同見證了省副食與零售終端合作升級這一歷史性時刻,。
品牌賦能，重新定義名煙名酒店形象
作為一個獨特的酒水銷售渠道,，名煙名酒店在鄭州發(fā)展十分迅速,，然而，隨著行業(yè)的發(fā)展變化，其在發(fā)展的道路上因存在較多弊端而飽受詬病,，名酒渠道的下沉,，團購激烈的競爭，連鎖機構(gòu)的開設以及名煙名酒店規(guī)模小,、產(chǎn)品亂,、盈利能力較弱，在行業(yè)里缺乏話語權(quán)等因素造成一系列問題,。如何拉動名煙名酒店,，實現(xiàn)真正的流通渠道進行優(yōu)勢互補，實現(xiàn)合力共贏,？河南省副食早在2017年便萌生了與眾多名煙名酒店聯(lián)合搭建平臺的構(gòu)想,，并于2018年正式啟動。
據(jù)介紹,，河南省副食成立于1958年,，是計劃經(jīng)濟時期商品調(diào)撥、計劃分配的國有企業(yè),。2005年經(jīng)產(chǎn)權(quán)制度改革成立河南省副食品有限公司,，擁有豫副酒源及各類專賣店零售終端150余家。是河南酒類流通行業(yè)的龍頭企業(yè),，在酒類行業(yè)具有標桿地位,，以茅臺、五糧液,、劍南春,、瀘州老窖等名酒為主要銷售產(chǎn)品。
如今,，省副食與鄭州市區(qū)5000多家名煙名酒店建立了合作關系,，A級合作商達3000多家。其中,，174家名煙名酒店成為公司首批星級合作商,。
“今天，是公司為174家星級簽約合作商而開的家宴,。”王慶云指出本次大會意義非凡,，這是對酒類流通環(huán)節(jié)的一次大膽嘗試。在談及大眾對名煙名酒店的固有認知時,，他講到許多消費者認為名煙名酒店就是夫妻店,，不上檔次甚至嗤之以鼻。我們搭建星級合作商平臺,，就是要讓品牌賦能,，改善現(xiàn)狀,，重新定義名煙名酒店形象，讓建立合作的名煙名酒店有所發(fā)展,，有所收獲,。
隨后，王慶云從三個方面講到公司為星級簽約合作商賦能：第一,，加強雙方密切合作,，實現(xiàn)1+1＞2的效果；第二,，通過合作,，讓小商戶也能享受和落實廠家的各種優(yōu)惠政策，提升名煙名酒店盈利能力,；第三,，通過公司統(tǒng)一培訓和指導，逐步提高名煙名酒店門店形象,，提升名煙名酒店在行業(yè)的地位,，從而增加小商戶經(jīng)營者的獲得感與幸福感。
星級授牌 重構(gòu)煙酒零售終端
會上,，陳全戰(zhàn)詳細介紹了省副食對星級簽約合作商的要求,、條件以及運作管理辦法。他表示通過雙方不斷的加深合作,，優(yōu)勢互補，資源互通共享,，把傳統(tǒng)分散的游擊戰(zhàn)集中成大規(guī)模兵團戰(zhàn),。未來，河南省副食必將與更多的名煙名酒店建立合作關系,，隨著合作日益壯大,，提升消費者口碑，對鄭州乃至河南酒類市場繁榮興旺也將發(fā)揮重要的推動作用,。
“通過這項活動,，總旨是建立星級合作商關系，建立相互信任協(xié)作機制,，共擔責任,，同享利益。務實的來講就是共同賺取利潤,，務虛的講就是我們大家共同聯(lián)合起來,，將河南名煙酒店從形象、層次,、品牌的方面提升,，將來成為全國的終端零售標桿,，贏取供應商和消費者的話語權(quán)，由被動變主動贏取利益,。”陳全戰(zhàn)說,。
“與煙酒店合作方向，構(gòu)建一體化聯(lián)盟的組織,，河南省副食推出的星級合作就是分類管理的一種形式,。”河南亮劍管理咨詢公司董事長牛恩坤表示，從原來的簡單賣貨向賺結(jié)構(gòu)性利潤轉(zhuǎn)變,。比如：差價+陳列+推廣費用等,。此次河南省副食推出的星級合作突出優(yōu)勢表現(xiàn)在：一是煙酒店渠道出現(xiàn)分化，二是投機性煙酒店的生存空間越來越小,，三是這種合作模式使雙方關系更加緊密,。
規(guī)范經(jīng)營 助力全新理念有效落地
在大會現(xiàn)場，楊志強與鄭州市鄭東新區(qū)德和酒業(yè)商行,、鄭州意心合商貿(mào)有限公司,、鄭州市中原區(qū)西海煙酒商行、鄭州市二七區(qū)富東煙酒商行上臺代表星級合作商進行簽約,。
隨后,，河南省副食為174家首批星級簽約合作商舉行了授牌儀式。來自鄭州市鄭東新區(qū)德和酒業(yè)商行負責人耿彤彤代表星級合作商在發(fā)言中表示,，省副食帶給名煙名酒店的不止是商機和財富,，是更加廣闊的發(fā)展空間和舞臺，是一個新的發(fā)展平臺,，對彼此的合作充滿無限信心,，她相信有河南省副食的資源和優(yōu)惠政策的大力支持，合作商的生意必定日益興隆,。耿彤彤表態(tài),，作為星級合作商會主動按照要求，規(guī)范經(jīng)營,，誠實守信,，將與省副食攜手并進，合力共贏,。
據(jù)了解,，星級合作商平臺的建立展示了河南省副食全新理念的有效落地，未來,，河南省副食將以“酒真價實”的企業(yè)理念和“酒酒聚力,，合作共贏”的合作理念齊驅(qū)并進，提升品牌形象,，推動雙方高質(zhì)量發(fā)展,，實現(xiàn)雙贏的合作局面,。
王慶云表示，首批星級簽約合作商均是優(yōu)中選優(yōu),，今后也將從信用,、認同公司理念、人員素養(yǎng),、門店環(huán)境等方面繼續(xù)嚴格規(guī)范管理簽約資格,。星級簽約合作商牌匾雖然不重，但是責任重,。希望星級簽約合作商們以誠信經(jīng)營擦亮牌匾,，使其更加熠熠生輝。（河南商報見習記者 胡威）