不過，自5月廣州番禺里仁洞村舊村改造項目開始招商起,，“舊改”的消息就如同一顆“石子”,，落下，便攪動了一池春水,。10月21日,，里仁洞村舊村改造正式啟動。

 

 

10月下旬的廣州，終于有了一絲涼意,，上午9點多,，里仁洞村小巷里照常傳來“噠噠”的機器聲,，很多民房內(nèi)的服裝加工廠開始了一天的工作,，村內(nèi)布告欄上最多的還是電商招客服,、主播、試衣員的傳單,，開便利店的大爺們照常收看每天必看的劇集,。

其實，這么多年,，落在“中國淘寶第一村”的“石子”何止“舊改”這一顆,？有人來，有人走,，更多的人在思考如何活下去,。

“淘寶村村長”養(yǎng)成記

里仁洞村位于廣東省廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)，十年前,，這里房租低廉,，生活成本低，去往批發(fā)市場的公交非常方便,，因此吸引了很多服裝電商的到來,。2015年，在阿里研究院評選的全國活躍網(wǎng)店數(shù)最多的十大淘寶村中,，里仁洞村排在首位,，因此被稱為“中國淘寶第一村”。

圖：里仁洞村布告欄,，填滿了招工、廠房出租的告示

廣東潮汕人羅姚,，被戲稱為“淘寶村村長”,，因為他是較早一批來到里仁洞村發(fā)展電商的，也對村里的同行們非常熟悉,。

2008年的時候,，羅姚來到廣州，在廣州塔附近租了三套房子開始做女裝電商,，但是因為房屋較為分散且不靠近貨源,，所以，2009年6月他和團(tuán)隊成員就搬到了里仁洞村,，與另一個同是做電商的朋友合租了一棟民房,，至此，開啟了“淘寶村村長”的養(yǎng)成之路,。

“開始幾年的銷售額不多,，一年也就七八百萬，主要是薄利多銷,。”羅姚告訴記者,，他剛來里仁洞村的時候,，300平方米一層的民房，租金也就2700元左右,，他一共租了三層,，周圍都是民房制衣廠，還有同行經(jīng)常一起開車去進(jìn)貨,，初期投入成本不高,，而且，當(dāng)時電商興起不久,，網(wǎng)店運營費用很低,。“產(chǎn)品毛利率30%就能盈利了，有時候15%到20%也可以,。”

羅姚告訴記者,，當(dāng)時想去沙河批發(fā)市場附近租房做生意，但是考慮到里仁洞村有比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，而且同行多,，他也就過來了。

攝影,、美工,、輔料、快遞……村里各種電商上下游服務(wù)齊全,，因為出貨量多,，快遞尤其便宜。更重要的是,，里仁洞村的電商同行多,，大家可以互相交流，羅姚就時常和同行交流,。

羅姚說,，剛開始遇到惡意差評問題，很多新人都不知道如何解決,，如果有個處理過類似問題的人告訴你該怎么做,，你一下就懂了，“有時候一個問題你自己想很久,，不如過來人點撥一下,。”

也就是在這樣的氛圍下，羅姚一干就是6年,，也因此獲得了“淘寶村村長”的稱號,。據(jù)他介紹，里仁洞村的很多電商老板加班到很晚會相約一起吃夜宵，順便交流經(jīng)驗,，羅姚提到,，電商這個行業(yè)變化快，每天都有新問題新模式出現(xiàn),，壓力很大，多交流才能更好地學(xué)習(xí),，以應(yīng)對層出不窮的新玩法,。

“黃金時代”到來，“薄利多銷”時代終結(jié)

除了租民房做電商的羅姚們,，里仁洞村萬利商業(yè)園也有不少入駐電商,，高峰時，商業(yè)園70%都是做電商的,。

楊先生是2012年從廣東中山來到里仁洞村的,，他創(chuàng)建的男褲品牌亞獅龍是萬利商業(yè)園里為數(shù)不多做自主品牌的電商，采用自己設(shè)計自己生產(chǎn)的模式,，不到兩年時間,，亞獅龍就做到了頂峰。

據(jù)萬利商業(yè)園物業(yè)經(jīng)理陳建勇介紹,，2013年到2015年這3年是亞獅龍業(yè)績最好的時候,，最多的時候一年能進(jìn)賬1個億，“你想想,，那時候,，一個賣男褲的電商，一年進(jìn)賬1個億,，什么概念,。”而在2014年11月10日晚，亞獅龍就已創(chuàng)下了48分鐘進(jìn)賬37萬元的紀(jì)錄,，相當(dāng)于當(dāng)時1個月的銷售額,。

以賣茶葉為主的陳總生意也越做越好，據(jù)說,，最多的時候他一年賺了1個億,，買了十幾輛名車，就停在萬利商業(yè)園的停車場里,。

羅姚說,，2011年到2014年是電商的“黃金時代”，那時候平臺的流量集中且成本低,，薄利多銷就能做下去,。而一個個電商“神話”的出現(xiàn)，讓越來越多的年輕人對里仁洞村趨之若鶩。

在電商“黃金時代”的喧囂下,，與幾近晝出夜伏的電商主們不同,，住在里仁洞村的租客基本是附近的上班族，較為規(guī)律的作息使得兩個群體間的交流極少,，但是他們都知道里仁洞村是有名的淘寶村,，這一點從每天進(jìn)出拉貨的小車和來來往往的快遞小哥們就能窺見一斑。

不過,，“黃金時代”之后,，里仁洞村的電商產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了不同程度的衰退，這可能也預(yù)示著靠膽量打“價格戰(zhàn)”的時代隨之終結(jié),。

亞獅龍電商店鋪的銷量從2014年之后開始逐步下滑,，按照楊先生的說法，起初數(shù)年,，亞獅龍團(tuán)隊擅長的是做PC端的展現(xiàn)和推廣,，等到互聯(lián)網(wǎng)重心轉(zhuǎn)到移動端，手機購物興起的時候,，他們就跟不上了,，業(yè)績開始下滑，隨之團(tuán)隊流失,，又造成業(yè)績進(jìn)一步下滑,，形成惡性循環(huán)。

除了電商平臺由PC端轉(zhuǎn)向移動端以及更多流量平臺的誕生,，彼時,，原有平臺也已度過了砸錢攬入駐商家的階段，收費項目不斷增多,，電商主獲取流量的成本也隨之提升,。羅姚說，過去1個億的流量,，可能只有3千萬是要收費的,，現(xiàn)在，都是要收費的,。因此,，電商的推廣費用也就越來越高了。

除了推廣費用提高,，其他成本也在持續(xù)增加,。據(jù)羅姚回憶，里仁洞村的租金從2010年底就開始上漲,，之后以每年約5%的漲幅持續(xù)增加,，2015年后,，羅姚暫時中斷了自己的電商事業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)物流行業(yè),。

“我們一直在尋找更好的盈利模式,，但是至今還未找到”

時間來到2019年，里仁洞村電商的狀況并沒有明顯改善,，“很多電商團(tuán)隊都走了,，以前我們商業(yè)園70%都是電商，現(xiàn)在也就50%,。”陳建勇對目前園區(qū)內(nèi)電商企業(yè)的經(jīng)營狀況表示擔(dān)憂,。他提到，近年來由于運營費用的不斷增加,，入駐電商的業(yè)績有所下滑,，有些撐不下去的就走了,。

亞獅龍仍然留在萬利商業(yè)園,，不過一直在縮減人手，據(jù)陳建勇介紹,，高峰時他們有100多人,，現(xiàn)在只有20-30人，在產(chǎn)品上也在轉(zhuǎn)型做高端產(chǎn)品,，把部分低端業(yè)務(wù)砍掉以節(jié)約成本,。而最初以賣茶葉為主的陳總，因為成本上升太快,，在今年5月已經(jīng)離開了萬利商業(yè)園,，轉(zhuǎn)而以中醫(yī)養(yǎng)生館為主營業(yè)務(wù)。

對于為電商主們提供加工服務(wù)的制衣廠來說,，這幾年的日子也不太好過,。陳女士在里仁洞村開制衣廠有四年時間了，她坦言,，近年生意不好做,，周圍有些制衣廠做不下去就轉(zhuǎn)讓了，“下訂單的老板越來越摳,，工人要求又高,，很難賺到錢。”陳女士邊說邊給記者介紹在一旁幫忙上貨的老人,，“這是我爸爸,，那邊那個是我媽，現(xiàn)在人工貴,，都找了自己家里人來做員工了,。”

就在里仁洞村的電商產(chǎn)業(yè)不斷下滑的時候，“舊改”也提上了日程。

“中國淘寶第一村”會消失嗎,？

里仁洞村戶籍人口6079人,，常住人口超4萬人，這個曾被稱為“中國淘寶第一村”的地方,，近年來由于各項成本增加,，淘寶電商已逐漸減少至600多家，而較為原始的加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和城中村“臟亂差”的標(biāo)簽,，使其到了急需升級轉(zhuǎn)型的階段,。

根據(jù)廣州市政府官網(wǎng)信息顯示，里仁洞村更新改造中,，將著力發(fā)展智能科技,、總部辦公及時尚創(chuàng)意三大產(chǎn)業(yè)，與漢溪長隆,、萬博片區(qū)構(gòu)建商,、旅、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)高度融合的“黃金三角”,，打造成為番禺北部智能科技創(chuàng)新平臺,。

里仁洞村黨支部書記李錦禮表示，改造后的里仁洞村會增加很多公共設(shè)施,，形成更為完善的社區(qū)配套,。

10月21日上午，里仁洞村舊村改造正式啟動,，據(jù)了解,，總投資達(dá)210億的里仁洞村改造是目前廣州市投資額最大的舊村莊更新改造項目，改造后的里仁洞片區(qū)將成為“科創(chuàng)時尚,、商務(wù)辦公,、生態(tài)居住”的功能高度復(fù)合都市片區(qū)，并有望出現(xiàn)300米超高地標(biāo),。

圖：里仁洞村對面的華南碧桂園

有觀點認(rèn)為，里仁洞村的舊改目標(biāo)與現(xiàn)今淘寶村的設(shè)定并不符合,，那么,，這個曾經(jīng)的“中國淘寶第一村”會就此消失嗎？電商主們何去何從,？

“舊改涉及整改和之后的拆遷,，里仁洞村的電商規(guī)模會有所萎縮，但是,，我們始終要轉(zhuǎn)型升級的,，低端品牌一定會被淘汰,。”陳建勇提到，萬利商業(yè)園的很多電商都在謀求轉(zhuǎn)型,，一些老品牌做得不錯,，“有一個做洗發(fā)水的老品牌，自己研發(fā)配方,，找外面的工廠代工生產(chǎn)產(chǎn)品再拿出去賣,，一年進(jìn)賬1到2個億呢！”

據(jù)了解,，成片的里仁洞村民房將會被拆除,，那么，依托民房加工廠的電商主們可能會受到很大影響,，而萬利商業(yè)園也在引進(jìn)高端電商品牌,，希望能在拆遷后得以成功轉(zhuǎn)型。

去年才來到萬利商業(yè)園的小七則認(rèn)為運營費用的增加是常態(tài),，像租金,、人工、推廣的成本肯定是逐步上升的,，拆遷也是必然的事情,，重點是怎么去適應(yīng)這樣變化的環(huán)境,。小七現(xiàn)在主要以經(jīng)營手機殼等配件產(chǎn)品為主,，服裝也是他的電商業(yè)務(wù)之一，他提到,，今年下半年以來生意有所好轉(zhuǎn),，未來想要打造自己的品牌，畢竟一直做普貨（編者注：沒有自主品牌的產(chǎn)品）遲早會被淘汰,。

而就在去年,，“淘寶村村長”羅姚也開啟了他新的電商事業(yè)，如今經(jīng)營食品業(yè)務(wù)的他對拆遷沒有太多的擔(dān)心,，“其實,，流量這一塊才是最難的。”對他來說,，目前的貨源不在里仁洞村內(nèi),，拆遷之后可以搬到周圍合適的地方，租金成本可能會有所提升,，但是,，如何更有效獲取流量才是個永恒的難題。

羅姚提到,，沒有成交量的寶貝（注：指淘寶商品）基本沒人敢買,，所以,，很多電商主會采取“刷單”模式來增加店鋪銷量，其實,，淘寶平臺有“直通車”模式來引流,，但是大部分人沒有那個時間去研究，而且也可能花錢買了流量卻沒有成交量,，“周圍的人‘刷單’,，你不刷就沒有流量，相當(dāng)于等死,，但是,，‘刷單’又違法，會被平臺處理,，就是找死,。”

在這樣的背景下，很多電商主采取了更為垂直化的推廣方式,，微信推廣,、網(wǎng)紅直播、抖音小視頻,、線下增粉……大家都在嘗試,，推廣費用也越來越高。“很多人因為一年賺幾個億的電商‘神話’來到這里,，也有很多人因為做不下去一年就撤場了,，電商這一行，每天都有新花樣,，我們也一直在尋找更好的盈利模式,，但是，至今還未找到,。”

提到“舊改”,，開辦制衣廠的陳女士則表示，要看到時候生意怎么樣,，做得下去就搬到其他地方繼續(xù),，做得不好也就不做這個了。

據(jù)里仁洞村黨支部書記李錦禮介紹,，現(xiàn)在動工的是安置房,，按照目前的計劃舊村拆遷至少還要兩年才開始，也就是說,，里仁洞村的電商主們至少還有兩年的時間思考何去何從,。

（文中部分人物為化名）

來源：中國經(jīng)濟周刊
編輯：吉倩倩 見習(xí)編輯 王紅春